一、目標靠強壓:

1) 目標強壓給銷售團隊，沒有科學的制定完成機制;

2) 目標分解平均分;

3) 目標壓下去，也沒有相應(yīng)的支持體系;

4) 有員工反饋目標太高，完不成，來一句只為成功找方法;

5) 目標沒有分解到每個人，每個產(chǎn)品，每個渠道，每一天;

二、計劃不跟蹤:

1) 不一定有詳細的可執(zhí)行計劃

2) 有詳細的執(zhí)行計劃做完結(jié)束，沒有很好的跟蹤體系

3) 計劃的關(guān)鍵節(jié)點不明確，計劃的目的性不清晰

4) 計劃分解不詳細，不具體，走形式

5) 月度計劃，周計劃，季度計劃，年度計劃沒有關(guān)聯(lián)性

三、業(yè)績靠運氣

1) 業(yè)績跟蹤體系不健全

2) 業(yè)績完成了，萬事大吉，沒有進一步分析，為什么能夠完成

3) 業(yè)績不好也不去分析原因

4) 業(yè)績不好，就怪罪人不行

5) 沒有服務(wù)意識，對于渠道，經(jīng)銷商，沒有換位思考

四、策略憑感覺

1) 今天想要一個主意，明天想到一個主意

2) 聽別人說這個方法好，就去用，結(jié)果失敗了

3) 策略沒有持續(xù)性，目的也不清晰

4) 策略評估體系也沒有，想到啥就是啥

5) 策略不考慮執(zhí)行性，想到什么策略就讓團隊去做，結(jié)果推不下去

五、管理情緒化

a) 沒有成體系的管理制度

b) 網(wǎng)上搜了拿來就用，不考慮企業(yè)的匹配度

c) 管理，喜歡管，不知道怎么理，梳理，理順

d) 今天心情好，管理就松一點，心情不好，就管的很嚴

e) 管理負責人，隨意分配，今天說小李這個事情你管一下，明天說小王這個事情歸你管

科學制定銷售目標，完善落地的計劃跟蹤體系，為業(yè)績賦能，制定有效的營銷策略，及管理體系，一切為了銷售！