構(gòu)建高效益的企業(yè)體制，我認(rèn)為更重要的是忠實(shí)貫徹“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”的經(jīng)營原則，構(gòu)筑讓經(jīng)營者可以看清經(jīng)營實(shí)況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運(yùn)行。

——稻盛和夫

01 銷售增加，經(jīng)費(fèi)不必隨之增加

“京瓷”開始運(yùn)行時(shí)，我對(duì)會(huì)計(jì)一竅不通，財(cái)務(wù)科長夾雜著會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語的匯報(bào)令我十分頭痛。

我忍不住說:“如果銷售減去經(jīng)費(fèi)就是利潤的話，只要把銷售額增加到最大，把經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，不就行了嗎？”

舉例來說，現(xiàn)在銷售為100，訂單增至150時(shí)，按常識(shí)來說，人員、設(shè)備也要增加50%才行。

但是，這種加法經(jīng)營很危險(xiǎn)，一旦銷售降低，經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)立即虧本。只有通過提高效率，把成本壓到只增加2-3成，才能實(shí)現(xiàn)高收益。

公司處于發(fā)展期，正是搞合理化建設(shè)、提高效率、變成高收益企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)，可是大多數(shù)經(jīng)營者卻在企業(yè)景氣時(shí)放松管理，坐失良機(jī)。

從那時(shí)起，我就把“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營的大原則。

02 利用每小時(shí)核算制度

實(shí)施“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”原則，必須建立一個(gè)系統(tǒng)，使每個(gè)部門每月的經(jīng)費(fèi)明細(xì)一目了然。為此，京瓷引入了“阿米巴經(jīng)營”管理系統(tǒng)。

“阿米巴經(jīng)營”，就是把每個(gè)“阿米巴”組織的月銷售額減去月經(jīng)費(fèi)，除以月總工時(shí)，計(jì)算出每小時(shí)的生產(chǎn)附加值，我們稱之為“每小時(shí)核算制度”。

如此，京瓷各部門實(shí)績、收益等情況一目了然。

另外，為將經(jīng)費(fèi)壓縮到最小，“每小時(shí)核算表”把經(jīng)費(fèi)科目細(xì)分。比如不用“光熱費(fèi)”這個(gè)大科目，而是將電、水、燃?xì)忭?xiàng)目分列。

這樣做，從事實(shí)際工作的員工就能采取具體行動(dòng)來削減經(jīng)費(fèi)。

03 貫徹銷售最大，經(jīng)費(fèi)最小

日本有“中小企業(yè)像膿包，變大就破”之類的挖苦話。說到底，就是因?yàn)闆]有采用上述有效的管理會(huì)計(jì)手法。

公司尚小時(shí)姑且不談，變大后仍做籠統(tǒng)帳，經(jīng)營者無法從中看清經(jīng)營實(shí)況，無法及時(shí)采取有效措施，企業(yè)效益自然上不去。

京瓷能夠構(gòu)建如此高效益的企業(yè)體制，原因不僅在于京瓷擁有其他公司無法仿效的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，開發(fā)了高附加值的產(chǎn)品，我認(rèn)為，最大原因就在于忠實(shí)貫徹了“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”的經(jīng)營原則，構(gòu)筑了讓經(jīng)營者可以看清經(jīng)營實(shí)況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運(yùn)行。

雖然這是一條非常單純的原則，但只要忠實(shí)貫徹，就可以成為高收益體質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)。