朋友圈的核心作用，在于把引流過來的客戶，如何轉(zhuǎn)化成交，因此朋友圈是一個封閉的營銷圈子，作為和客戶高頻次多向溝通的營銷渠道。

了解了這個之后，接下來我們進(jìn)入重點(diǎn)，如何通過朋友圈給客戶洗腦，成功轉(zhuǎn)化客戶，實(shí)現(xiàn)成交獲得收入的目的。

1.客戶見證。

讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品最好的方式是客戶見證，只有當(dāng)新客戶看到你的老客戶，因?yàn)槭褂昧四愕漠a(chǎn)品后，獲得了很多好處，實(shí)現(xiàn)了夢想。

當(dāng)客戶也有這塊需求的時(shí)候，也想得到這些好處，相信你會幫他實(shí)現(xiàn)。

要知道客戶花錢買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后帶來的好處。

打造出至少5個客戶案例，用客戶見證來告訴別人你的產(chǎn)品好處是最有力的武器。

客戶見證可以是老客戶在使用完產(chǎn)品后的評價(jià)，可以是客戶現(xiàn)身表達(dá)感謝的視頻，可以是客戶給你發(fā)的錦旗。

你自己說一千遍自己的產(chǎn)品有多好，不如老客戶說一句你的產(chǎn)品真的好。

2.收款和發(fā)貨截圖。

微商發(fā)圈的目的往往有兩種：一是賣貨，二是招代理。

發(fā)收款截圖的目的，是為了讓客戶看到你的貨很暢銷，發(fā)貨截圖的目的也是一樣。

收款截圖證明你很賺錢，想做代理的人看到了，自然就想跟著你一起賺錢。

但不要發(fā)太頻繁，一天一兩條即可，并且保證真誠，別弄虛作假，客戶不是傻子，弄虛作假的人騙得了客戶一時(shí)，但騙不了他人一世。

3.干貨價(jià)值分享。

不要發(fā)硬廣！不要發(fā)硬廣！不要發(fā)硬廣！重要的事情說三遍，朋友圈最忌諱某些二逼發(fā)硬廣。

朋友圈是社交的場所，發(fā)硬廣等于強(qiáng)干朋友圈。但是軟文可以，要么純干貨價(jià)值分享，要么把廣告和干貨揉在一起形成軟文。

每個人交朋友，都希望從對方身上獲取價(jià)值，多分享和產(chǎn)品相關(guān)的知識、理念。

一方面有利于把自己包裝成行業(yè)專家，另一方面客戶在你這里吸收到有用的東西，對你也會產(chǎn)生好感。

樹立好客戶心中的匠人形象，做好自己的個人品牌，是當(dāng)前所有老板都要做的事情。

客戶會排斥無用的廣告，占用自己的朋友圈位置，浪費(fèi)自己的時(shí)間，但不排斥干貨價(jià)值，因?yàn)槊總€人都喜歡和積極向上的人打交道，靠近優(yōu)秀的人。

4.樹立好專家形象。

不管你賣什么產(chǎn)品，如果你自己都不了解產(chǎn)品的話，怎么能讓客戶相信你？

當(dāng)你選擇好產(chǎn)品之后，必須對產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域有充分的了解。

當(dāng)客戶有任何問題時(shí)，你都能夠及時(shí)解答，當(dāng)客戶看到你的專業(yè)之后，對你的信任感會倍增。

客戶對商人是排斥的，但不會排斥專家，在產(chǎn)品選擇的時(shí)候會優(yōu)先選擇專家推薦。

樹立好自己專家形象，就是在個人細(xì)分領(lǐng)域中成為領(lǐng)袖，免費(fèi)為客戶答疑。

如果有相關(guān)的獎項(xiàng)、名人合影等襯托自己形象的，直接放在朋友圈封面，來樹立自己的權(quán)威。

5.個人生活。

朋友圈顧名思義是朋友所在的地方，每天至少發(fā)一條和自己的生活息息相關(guān)的朋友圈，最好是視頻形式。

只有當(dāng)客戶看到你是個活生生的人，對你的信任感才會倍增。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，讓人們在網(wǎng)上下單警惕性很高，如果是電商平臺，往往有平臺作為擔(dān)保，東西買錯了大不了退款退貨。

而微信上成交只有讓客戶充分信任你，才會把錢直接轉(zhuǎn)給你下單。因此讓客戶看到你的生活，看到你是個鮮活的人，才能增加彼此的信任感。

除了發(fā)些日常美食、美景照片，還可以發(fā)一些情緒化的東西，來表達(dá)自己的喜怒。

當(dāng)你的情緒，感染到客戶的時(shí)候，客戶和你產(chǎn)生了共鳴，那么客戶會不由自主的喜歡上你。

6.曝光的時(shí)間和頻次把握。

別一天到晚的發(fā)，也不要三天看不到一條。發(fā)的太多容易引起他人反感，發(fā)的太少客戶當(dāng)你不存在，因此要把握好時(shí)間和頻次。

這里建議：早上9點(diǎn)之前發(fā)一兩條即可，以干貨或雞湯為主。

上午10點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午2點(diǎn)和4點(diǎn)屬于朋友圈打開率高峰期，發(fā)些客戶見證、收款發(fā)貨截圖、個人生活。

晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，流量都很高，盡量以干貨為主，少發(fā)廣告，工作了一天，客戶也都累了，發(fā)點(diǎn)搞笑的也行，你給別人帶來了歡樂，別人自己會記住你。

一天下來發(fā)個8、9條就行了，時(shí)間到點(diǎn)了該休息休息，該睡覺睡覺。