柳傳志今天退休，他的這五個(gè)決定徹底改變了聯(lián)想。

文/黎明   編輯/魏佳

來源：燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）

75歲的柳傳志，終于迎來了正式的退休時(shí)刻。

燃財(cái)經(jīng)獲悉，聯(lián)想控股將在今天下午正式宣布柳傳志卸任聯(lián)想控股董事長(zhǎng)。繼任者將是現(xiàn)任聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行董事寧旻。

寧旻現(xiàn)年50歲，1991年加盟聯(lián)想，曾任柳傳志助理、助理總裁，目前在聯(lián)想控股主要負(fù)責(zé)資本和投資方面的工作。寧旻在2012年成為聯(lián)想執(zhí)行委員會(huì)成員，執(zhí)行委員會(huì)是聯(lián)想控股的最高管理機(jī)構(gòu)，也是接班人的“候選池”。

過去35年，聯(lián)想屬于柳傳志時(shí)代。他在40歲的時(shí)候參與創(chuàng)辦了聯(lián)想，一手打造了這家世界500強(qiáng)公司。

外界對(duì)聯(lián)想的評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半，且往往傾于極端。有人認(rèn)為它是民族品牌的代表，有人認(rèn)為它缺乏核心技術(shù)正在走向沒落。

無論如何，柳傳志參與并見證了大半部中國(guó)科技和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)史。這是一部新舊體制劇烈沖突、舊秩序瓦解新秩序重建的歷史。而柳傳志，就是那個(gè)在新舊秩序間，尋找到平衡點(diǎn)的人。

柳傳志是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者。聯(lián)想的歷史告訴我們，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)，究竟是何面目。柳傳志則用行動(dòng)指出，夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的橋梁，究竟該如何搭建。

燃財(cái)經(jīng)選取了柳傳志35年創(chuàng)業(yè)過程中，五個(gè)決定聯(lián)想命運(yùn)的關(guān)鍵決定。這是五個(gè)歷史的橫切面，能夠讓我們看清，為何聯(lián)想會(huì)是今天的模樣。

01

第一個(gè)決定：棄仕從商

“小公司做事，大公司做人。”——柳傳志

1984年秋，北京中關(guān)村的一間小平房里，11個(gè)來自中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所的中年人召開了一次“全體會(huì)議”，宣告北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司正式成立，這就是聯(lián)想公司的前身。公司的籌備過程相當(dāng)簡(jiǎn)單，計(jì)算所的傳達(dá)室充當(dāng)了早期的會(huì)議室，石灰墻壁、水泥地面、兩個(gè)長(zhǎng)板凳、三張抽屜桌。

40歲的柳傳志是其中一員，正是“人到中年”的年紀(jì)。在大部分中國(guó)人眼中，柳傳志有一份相當(dāng)體面的“鐵飯碗”，熬到40出頭，可以不用再折騰了。

那個(gè)時(shí)候經(jīng)商不是很多讀書人的第一選擇。但就在那一年，關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的文件從中南海下發(fā)，允許一部分人先富起來，改革成了“迫切所需”，追求財(cái)富開始變得名正言順。讀書人下海，開始暗流涌動(dòng)。

實(shí)際上，這一年被稱為“中國(guó)企業(yè)家元年”。跟柳傳志一樣投身創(chuàng)業(yè)大潮的大有人在，比如用自己販賣玉米賺到的第一桶金創(chuàng)辦萬科的王石，出任青島日用電器廠廠長(zhǎng)，日后成就了海爾的張瑞敏。也是在這一年，柳傳志做出了自己人生中最重要的一個(gè)選擇。

然而，跟百度百科中“柳傳志帶領(lǐng)10名科技人員，毅然創(chuàng)辦聯(lián)想”的腳本不同，當(dāng)時(shí)在計(jì)算所內(nèi)部，無論年齡，還是資歷和地位，柳傳志都不是最高的——45歲的王樹和是第一任總經(jīng)理，柳傳志和張祖祥分別擔(dān)任副總經(jīng)理。此外，計(jì)算所所長(zhǎng)曾朝茂兼著董事長(zhǎng)的頭銜。

更重要的是，聯(lián)想背后站著中科院和計(jì)算所，它們提供了20萬元的啟動(dòng)資金，以及無法用金錢衡量的資源支持。柳傳志早期在聯(lián)想的任命由中國(guó)科學(xué)院批準(zhǔn)，他的職位后邊附加了一個(gè)“副處”的括號(hào)。這個(gè)括號(hào)意味深長(zhǎng)，表明他并未脫離組織。

種種跡象表明，柳傳志并非“逼上梁山”，而是順勢(shì)為之。

柳傳志出身優(yōu)渥。他的父親柳谷書早年參加革命，是國(guó)內(nèi)最早的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師之一，也在銀行業(yè)頗有積累。相比那些背水一戰(zhàn)、放手一搏的草根創(chuàng)業(yè)者而言，柳傳志的試錯(cuò)成本要低很多。他曾承認(rèn)，自己在一些人生中的重要選擇上，都得到了父親的指引，包括放棄仕途選擇創(chuàng)業(yè)。

而在做科研和做企業(yè)這兩條路上，日后聯(lián)想的發(fā)展證明，柳傳志顯然更適合后者。他聲音洪亮、精力充沛、富有感染力，他很清楚自己在科研領(lǐng)域缺少專注和激情，相比倪光南這樣天生的科學(xué)家，他的志向應(yīng)該是在商界。

他的性格中還有敢打敢闖不要命的野性一面。這也是為什么在聯(lián)想早期的“三人核心”中，最后是他獨(dú)攬大權(quán)，帶領(lǐng)聯(lián)想殺出一條血路。

有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)。早年聯(lián)想打算從香港進(jìn)口微機(jī)，拿到大陸插上漢卡倒賣，借來的300萬元貨款匯到深圳，發(fā)現(xiàn)錢被人拐走了。柳傳志二話不說直奔深圳，紅著眼在對(duì)方家門口守了一夜，“當(dāng)時(shí)拿塊磚頭拍他腦袋的心都有”，對(duì)方這才退還貨款。

02

第二個(gè)決定：進(jìn)軍海外

“自己不騙別人也不能被別人騙。”——柳傳志

1988年1月，張祖祥按照柳傳志的指示，第一次來到香港。他對(duì)這片充滿資本主義氣息的土地感到陌生，他聽不懂當(dāng)?shù)厝说膹V東話，也不會(huì)說英語。但他肩負(fù)使命——柳傳志要在這里啟動(dòng)“海外拓展計(jì)劃?！?/p>

柳傳志雄心勃勃。他計(jì)劃在六年時(shí)間內(nèi)，在香港完成這樣三件事情：一是在當(dāng)?shù)爻闪⒁患屹Q(mào)易公司，形成“里應(yīng)外合”之勢(shì)；二是新拓展生產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)整合行業(yè)；三是在香港上市。這一計(jì)劃是他口中的“進(jìn)軍海外戰(zhàn)略三部曲”，也是當(dāng)時(shí)港媒口中的“大陸表叔又來說大話了”。

日后來看，這個(gè)戰(zhàn)略在當(dāng)時(shí)實(shí)屬英明，它讓聯(lián)想快速打開了局面，并獲得了足夠的利潤(rùn)。但背后的動(dòng)機(jī)卻遠(yuǎn)算不上高瞻遠(yuǎn)矚：通過香港公司賣貨，能省去中間商賺差價(jià)的環(huán)節(jié)，增加15%的利潤(rùn)。

上世紀(jì)80年代的大陸，對(duì)生產(chǎn)和進(jìn)口管制極嚴(yán)，沒有許可證寸步難行。核心資源被壟斷，老牌計(jì)算機(jī)廠家可以輕松獲得“準(zhǔn)生證”，但體系之外的公司要進(jìn)來分一杯羹，則并非易事。

這多少有些不得已而為之的意味。香港聯(lián)想公司在1988年成立，柳傳志任主席。香港聯(lián)想的股東有三家：北京聯(lián)想、香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司、中國(guó)新技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司，各持33.3%的股份。這為聯(lián)想打開了一扇海外的門，但這扇門是將海外的產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，而不是進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)聯(lián)想的主要業(yè)務(wù)是在大陸代理美國(guó)AST電腦，同時(shí)捆綁銷售其自研的漢卡。AST微機(jī)在上世紀(jì)90年代初迎來黃金時(shí)代，聯(lián)想拿下了它在大陸銷售的獨(dú)家代理權(quán)。香港聯(lián)想和北京聯(lián)想里應(yīng)外合，幾乎壟斷了AST電腦在大陸的貨源。

聯(lián)想憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，搖身一變從貿(mào)易商升級(jí)為生產(chǎn)貿(mào)易一體化的公司。憑借技轉(zhuǎn)公司的巨額貸款，聯(lián)想快速崛起，并開始考慮將AST取而代之。柳傳志以“干部培訓(xùn)班”的名義，號(hào)召手下的銷售隊(duì)伍，開始銷售自家產(chǎn)品。

無論如何，創(chuàng)辦香港聯(lián)想成為做大聯(lián)想的一步好棋。其背后的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，不僅在于提升了利潤(rùn)空間，更在于讓聯(lián)想首次接觸了全球市場(chǎng)，這讓它和國(guó)內(nèi)魚龍混雜的代理商區(qū)分開來，登上中國(guó)IT業(yè)的頂峰。自1997年起，聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)份額第一的位置。

沿著這條線，聯(lián)想在2005年收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，2014年從谷歌手中收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，2018年收購(gòu)了盧森堡國(guó)際銀行。

03

第三個(gè)：“貿(mào)工技”路線

“你得明白自個(gè)兒是誰。”——柳傳志

從2004年開始，批評(píng)聯(lián)想的聲音開始多了起來。批評(píng)的焦點(diǎn)大部分集中在：聯(lián)想沒有核心技術(shù)，不重視科研，過于偏重貿(mào)易和投資。相比之下，華為成為中國(guó)企業(yè)重視研發(fā)、自力更生的典范。這就像是一個(gè)污點(diǎn)，在聯(lián)想身上揮之不去，也成為柳傳志心頭一塊落不下的石頭。

翻開聯(lián)想厚重的歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“貿(mào)工技”路線的確定并非偶然。

聯(lián)想曾經(jīng)重視過自主研發(fā)?！傲咧疇?zhēng)”爆發(fā)前，柳傳志負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，倪光南負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，兩人分工明確同仇敵愾。聯(lián)想漢卡和“286微機(jī)主板”的研發(fā)過程，足以證明柳傳志對(duì)技術(shù)的尊重。1989年新年，柳傳志曾親自率隊(duì)到機(jī)場(chǎng)等候從香港研發(fā)歸來的倪光南。

但從角色上，或者說從骨子里而言，柳傳志更像一個(gè)商人，而不是工程師。

聯(lián)想創(chuàng)辦之初，柳傳志最大的渴望，就是找到一條道路，把計(jì)算所里躺在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)方案，做成產(chǎn)品賣出去，變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。事實(shí)上，當(dāng)初他邀請(qǐng)倪光南加盟時(shí)，最終打動(dòng)倪光南的點(diǎn)，就是他說“我保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品”?！俺晒稍讵?jiǎng)狀上”，正是倪光南當(dāng)時(shí)最大的遺憾。

香港聯(lián)想成立后，聯(lián)想切入生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條，卻選擇了利潤(rùn)最微薄的主板生產(chǎn)和整機(jī)組裝環(huán)節(jié)，處于整個(gè)利潤(rùn)鏈的最底端。這符合柳傳志“海外戰(zhàn)略三部曲”的宏偉規(guī)劃。在他眼中，中央處理器和操作系統(tǒng)這些最核心的部件，美國(guó)公司已經(jīng)做得很好，聯(lián)想沒有任何優(yōu)勢(shì)。與其慷慨赴死，不如先在市場(chǎng)里搶得一席之地。

田忌賽馬的古人智慧給了他啟發(fā)。所以他決定把所有資源集中到自己最擅長(zhǎng)的地方，用自己的“上馬”，去拼外國(guó)公司的“下馬”。憑借AST微機(jī)的大賣，聯(lián)想成了成功的貿(mào)易商。所以在某一段時(shí)間里，業(yè)內(nèi)認(rèn)為聯(lián)想就是一家代理商。

柳傳志認(rèn)為，聯(lián)想的最大功績(jī)?cè)谟凇鞍鸭夹g(shù)變成錢”，而不在于技術(shù)本身，雖然他從未否認(rèn)聯(lián)想漢卡在聯(lián)想歷史上立下的汗馬功勞。

在貿(mào)易和技術(shù)之間的路線抉擇，深刻地影響并決定了聯(lián)想的命運(yùn)。1994年，柳傳志從“柳倪之爭(zhēng)”中勝出，聯(lián)想順理成章地走上了“貿(mào)工技”的路線。1995年開始，柳傳志在開會(huì)時(shí)頻繁提起“貿(mào)工技”，曾經(jīng)宣揚(yáng)的“技工貿(mào)”被拋棄。

時(shí)至今日，從聯(lián)想身上已經(jīng)很難看到曾經(jīng)的影子。聯(lián)想控股是一個(gè)投資平臺(tái)，旗下有專做投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想之星、君聯(lián)資本、弘毅投資、聯(lián)想創(chuàng)投，主營(yíng)電腦業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)，只是聯(lián)想控股的一塊拼圖。

從“貿(mào)工技”正式被提出開始，聯(lián)想就走上了“做大”而不是“做強(qiáng)”的道路。

04

第四個(gè)決定：聯(lián)想改制

“千萬不要把自己的力量估計(jì)得過高。”——柳傳志

1998年，計(jì)算所改制，千余人縮減到百人，大部分人并入聯(lián)想集團(tuán)。聯(lián)想員工持股會(huì)（640人參與）成立，并在這一年獲得了35%的分紅權(quán)，可以分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)的凈利潤(rùn)。

2001年，聯(lián)想再次改制，聯(lián)想員工持股會(huì)出資2.3億元購(gòu)買了35%的聯(lián)想股份，中科院持有65%股份。此舉讓聯(lián)想員工也成為了股東。

2009年，聯(lián)想又一次進(jìn)行改制。中科院將29%的聯(lián)想股權(quán)轉(zhuǎn)讓給泛海控股，從絕對(duì)控股股東降為相對(duì)控股第一大股東。聯(lián)想進(jìn)一步將身上的國(guó)有印記清除。

柳傳志通過這三次改制，讓聯(lián)想從一家國(guó)有企業(yè)，變成了一家市場(chǎng)化運(yùn)作的民營(yíng)企業(yè)。正是因?yàn)檫@一系列“鋌而走險(xiǎn)”的改制，才讓聯(lián)想能夠至今保持旺盛的生命力。

在中國(guó)商業(yè)史上，成立滿35年且存活至今的企業(yè)不多，從國(guó)有企業(yè)改制成功并獲得市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)更是屈指可數(shù)。在摸著石頭過河的市場(chǎng)化改革浪潮中，能夠在體制和市場(chǎng)之間斡旋，功成身退的企業(yè)家寥寥無幾。

體制改革是一把雙刃劍，沒有硬功夫往往難獨(dú)善其身。在摘掉“紅帽子”的過程中，很多企業(yè)家被扣上了國(guó)有資產(chǎn)流失的帽子。一方面要有對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)又要把握好跟體制的分寸，這是中國(guó)企業(yè)在特殊時(shí)期的體制之困。

柳傳志用他杰出的經(jīng)營(yíng)才能和符合國(guó)情的現(xiàn)實(shí)哲學(xué)，牢牢把控著這家公司的航向，以至于在刀尖上行走亦能全身而退。他決定對(duì)聯(lián)想進(jìn)行體制改革的契機(jī)，或許比1998年更早，1994年香港聯(lián)想上市是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，大概是在那個(gè)時(shí)候，柳傳志開始嫻熟于資本市場(chǎng)的玩法。

毫無疑問，聯(lián)想早期與政府有著特殊關(guān)系，這也是聯(lián)想早期的隱形優(yōu)勢(shì)。但計(jì)算所開辦了十幾家公司，只有聯(lián)想真正做起來了，僅聯(lián)想一家公司的收益，就超過了計(jì)算所旗下所有公司的總和。顯然，和政府的特殊關(guān)系并非成功的唯一條件。

柳傳志內(nèi)心清楚，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要保證企業(yè)的生命力，改制是必經(jīng)之路。柳傳志的長(zhǎng)處在于，他知道如何把握分寸。

1995年2月，62歲的計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝退休。他曾是柳傳志至關(guān)重要的支持者，正是在他的支持下，聯(lián)想才得以成立并發(fā)展壯大。柳傳志做了一個(gè)聰明的舉動(dòng)，他說服中科院，讓曾茂朝繼續(xù)擔(dān)任聯(lián)想公司的董事長(zhǎng)。某種程度上，這為聯(lián)想日后改制的風(fēng)平浪靜提供了港灣。

柳傳志曾用這樣一個(gè)比喻，來形容他的為人特質(zhì)：“有的人不是珍珠，不能像珍珠一樣閃閃發(fā)光，但他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項(xiàng)鏈來。我想我就是那條線。”

05

第五個(gè)決定：確定接班人

“辦公司就是辦人。”——柳傳志

柳傳志曾兩度卸任聯(lián)想集團(tuán)職務(wù)。2005年，他卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，少壯派楊元慶接棒。但是，2009年聯(lián)想集團(tuán)首次出現(xiàn)虧損，柳傳志出山再次擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，直到2011年才再次卸任交棒。

但他一直沒卸下聯(lián)想控股董事長(zhǎng)的位置。聯(lián)想控股是聯(lián)想集團(tuán)的母公司，它在柳傳志的推動(dòng)下，于2014年赴港股上市。當(dāng)時(shí)柳傳志說，聯(lián)想控股在上市以后兩年之內(nèi)平穩(wěn)，自己就“畫句號(hào)”。事實(shí)是，柳傳志的退休時(shí)間比預(yù)期的晚了三年。

確定接班人是個(gè)嚴(yán)肅的問題。某種程度上，它將直接決定這家大船未來的航向。以柳傳志和朱立南為代表的老一代，都將在這次調(diào)整中宣布卸任退休，以寧旻為首的年輕管理團(tuán)隊(duì)，將從老一輩手中接過大船的鑰匙。

柳傳志40歲創(chuàng)業(yè)，1994年香港聯(lián)想公司上市時(shí)，他已經(jīng)50歲。他在聯(lián)想的威望無人能敵，時(shí)至今日他一直牢牢把握著這家公司的航向。或許早在20多年前，柳傳志就已經(jīng)開始物色接班人選。

孫宏斌曾是最有希望的接班人選。1989年聯(lián)想成立企業(yè)部，孫宏斌迅速建立13個(gè)獨(dú)資分公司，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2400萬元。他在20多歲的年紀(jì)，就已經(jīng)開始在聯(lián)想實(shí)際掌握全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

雖然畢業(yè)于清華大學(xué)，孫宏斌卻改不掉一口的山西腔。業(yè)內(nèi)傳聞，柳傳志為了讓孫宏斌鍛煉口才，曾逼著他每天講一個(gè)故事。但孫宏斌的企業(yè)部日漸做大，甚至開始和聯(lián)想分庭抗禮，最終孫宏斌被“送進(jìn)”監(jiān)獄。

選拔年輕人是“公司最艱難的工程”。

跟孫宏斌一樣曾有望入選柳傳志“接班人計(jì)劃”的郭為，因?yàn)槁?lián)想內(nèi)部沖突，接下了從聯(lián)想分拆出去的神州數(shù)碼。2001年，聯(lián)想一分為二，一個(gè)是聯(lián)想集團(tuán)，由楊元慶執(zhí)掌，一個(gè)是神州數(shù)碼，歸到郭為名下。楊元慶成為聯(lián)想集團(tuán)實(shí)際上的接班人。

比柳傳志小18歲的朱立南，也曾是呼聲較高的潛在接班人之一。他在1989年加入聯(lián)想，1993年離職自行創(chuàng)業(yè)，但在1997年重返聯(lián)想，并一路晉升至原聯(lián)想集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)——執(zhí)委會(huì)成員之一，這是接班人的候選池。

2001年，聯(lián)想投資成立，朱立南任總裁。在聯(lián)想向大型資本集團(tuán)轉(zhuǎn)向的過程中，朱立南充當(dāng)了排頭兵。2009年，有媒體詢問朱立南是否為柳傳志接班人，柳傳志表示有可能猜想是對(duì)的，也有可能是不對(duì)的。事實(shí)是，他在2012年升任聯(lián)想控股總裁，但董事長(zhǎng)依然是柳傳志。

寧旻

相比朱立南、楊元慶、郭為等聲量較高的聯(lián)想老臣，50歲的寧旻要低調(diào)得多。

寧旻的職位不是最老，學(xué)歷不是最高，甚至入職時(shí)間也不是最長(zhǎng)的。他的職業(yè)起點(diǎn)是柳傳志助理、助理總裁，并非業(yè)務(wù)出身。2012年，寧旻被任命為聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼執(zhí)行委員會(huì)成員，進(jìn)入接班人候選池。

隨后寧旻一路晉升。從公開信息來看，雖然寧旻在公眾中發(fā)聲較少，但他卻在聯(lián)想系的所有核心崗位上占據(jù)要職，手握實(shí)權(quán)。他在聯(lián)想控股的股權(quán)比例僅次于柳傳志和朱立南。

如今，柳傳志終于即將迎來退休，新一代領(lǐng)導(dǎo)班子也將完成代際交接，集團(tuán)層面的架構(gòu)調(diào)整或?qū)⒉豢杀苊?。無論聯(lián)想這艘大船未來將駛向何處，帶有濃重柳傳志色彩的聯(lián)想時(shí)代和聯(lián)想故事，將從此一去不復(fù)返了。

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。參考資料：

《聯(lián)想風(fēng)云》凌志軍 2005年

《聯(lián)想做大，華為做強(qiáng)》陶勇 2016年

《最漫長(zhǎng)的改制》財(cái)經(jīng)雜志 明叔亮 于寧 2009年