作為一個管理者，常常會面對大量問題：

新員工的融入與培養(yǎng)的問題；

團隊的執(zhí)行力與凝聚力的問題；

業(yè)績結(jié)果的達成與工作效率的提升問題；

這些都很具體常見，但其本質(zhì)上都是一個核心：沒有目標。

管理，就是讓每一個伙伴在其喜歡的事情上做到極致，并在這個過程中不斷收獲成就感和價值感！

那么，如何才能收獲成就感和價值感呢？首先要有一個目標，只有在目標完成的時候，才有目標達成的成就感。如果連一個目標都沒有，就算工作完成的再好，也很難有那種終于做成了的感覺。

在團隊管理中，并不是有了工作才有目標，恰恰相反，而是有了目標才能確定每個人的工作。管理者要能夠確定每個伙伴明確的目標，要目標先行。

就像德魯克所說：目標管理是管理的第一要務(wù)。不會正確的進行目標管理，是很多管理問題發(fā)生的根源。

在目標管理上，任正非在華為常說起一個小故事：兩個青年在抬石頭，一個路人問他們在干什么。一個青年說在抬石頭，另外一個說在修教堂。幾十年后，說抬石頭的人還在抬石頭，說修教堂的成為了哲學(xué)家。

任正非說：我們瞄準了一個大目標，雖然做的事情是天天在抬石頭，但大目標是為了公司核心競爭力的提升，所以我們每天都在修教堂，幾十年后你們可能就修成了卓越管理者、哲學(xué)家、企業(yè)家。

任正非相信，工作意義理解的不同，工作的質(zhì)量自然也就不同。在華為，既要求每一個員工都要了解公司的奮斗大目標，又要求員工以“企業(yè)發(fā)展大目標”來牽引日常工作。

實際工作中，不清楚工作目標，或是不重視工作目標很容易導(dǎo)致：

一、制定的目標總完不成，影響項目進展和團隊士氣；

二、就算目標偶爾達成了，也沒有任何成就感和價值感。

根據(jù)我在阿里巴巴鐵軍的9年管理經(jīng)驗，我提出目標達成“四招七式”，助力管理者落實好團隊每個伙伴的目標——

第一招，制定目標。

使用SMART法則制定出具體的、可量化的，并且有清晰的時間點的目標。不可量化的目標，充其量不過是一個想法。

在阿里有一句土話：今天的最好表現(xiàn)，是明天的最低要求。這會讓我們不斷地突破目標，最終形成冠軍心。除此以外，我們制定的目標，必須是跳一跳才能夠得著的，目標制定的不能太高，超出自身的能力邊界。但也不能沒有任何挑戰(zhàn)，必須稍微超出能力，這樣在完成目標的時候，伙伴才能得到成長。

對于制定的目標，我們一定要給團隊伙伴強調(diào)這樣一個理念：目標定下了，就不要再去討論它的合理性，而要把重點放在結(jié)果達成上而不是追根溯源上。

第二招，宣講目標。

目標制定后，要把目標向整個團隊不斷宣講，讓每個伙伴都知道目標是什么。在目標宣講方面，非常重要的一點是：要去說清楚為什么？一定要清晰地去給伙伴們傳遞為什么要達到這個目標？人不會持續(xù)不斷的去做自己都不知道為什么要做的事情。

每定一個具有挑戰(zhàn)性的目標，請務(wù)必列出 10 條以上為何實現(xiàn)它的理由！你要給伙伴們強大的信心，充分的說明白Why。比如，第一季度你的團隊要拿到No.1，你一定要給自己充分的原因，為什么？為什么是我？為什么是我的團隊？

這是目標的宣講，核心是給團隊說清楚為什么，一旦想清楚了，就一定能激發(fā)大家很大的行動力量。

第三招，分解目標。

目標的分解，就是把團隊的大目標落到每個人的頭上。我們常用剝洋蔥法。將大目標分解成若干小目標，再將小目標分解成更小的目標，一直分下去，直到每個人都知道自己每天都該干什么。

比如團隊要做100萬的業(yè)績，要看伙伴的技能如何？每天跑多少客戶，轉(zhuǎn)化多少訂單？需要多少拜訪？需要打多少電話？最后目標分解的結(jié)果是：千斤重擔人人挑，人人肩上有指標。

第四招，考核目標。

不管是大目標還是小目標，時間到了必須考核。對目標達成好的伙伴要獎勵，從而激勵他們更好地實現(xiàn)更多的目標。相反，對于目標沒有達成的伙伴，要給予懲罰。

除此以外，管理者一定要明白，比懲罰更重要的，是找到問題的本質(zhì)：為什么這次目標沒有達成，是過程還是方法，是主觀原因還是客觀……總之，目標的考核不能流于形式，而應(yīng)該實實在在地變成進步的動力。

以上就是一個目標從制定到落地的全過程，那么接下來大家思考一下，如何保證團隊每個伙伴的目標都能夠有效落地呢？這就要用到我們接下來要講的“七式”，用這七個管理動作幫助大家更好的實現(xiàn)目標的落地。

第一式，寫好日報。

很多公司都在寫日報，但日報往往是寫著寫著就沒了，要么是員工不愿寫，要么是員工不會寫，要么是主管不會抓。

作為管理者，要想落實好團隊日報，除了用好我們在“阿里管理者基本動作訓(xùn)練營”里的方法論外，核心需要修煉自己的管理力。作為管理者一定要明白：團隊的執(zhí)行力就是管理者的執(zhí)行力，員工的行為底線就是管理者的管理底線。日報，就是管理者管理力的最直接的體現(xiàn)，如果連一封日報都管理不好，還談何目標管理和目標達成呢！

第二式，寫好周報。

日報是一個管理者管理力的修煉，那么把時間維度拉長，從每天的日目標變?yōu)槊總€星期的周目標呢？這就要求我們管理者，不僅要具備管理力，還要修煉“明確階段性目標”的能力。而在工作中，把握階段性目標的最好的工具就是周報。

通過每周的周報，找到階段性優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)階段性問題，解決階段性問題，累加階段性成功。最后企業(yè)的成功往往都是階段論的成功，狠抓主要矛盾，最主要的事情只有一件。

第三式，寫好月報。

對于一個管理者，日報是其對于目標達成中管理力的修煉，周報是鍛煉其把握階段性目標的能力，那么月報呢？

我們要想落實好團隊的月報，除了在“阿里管理者基本動作訓(xùn)練營”中提到的方法論外，月報還是考驗我們管理者制定目標并不斷自我超越的能力，這是落實好月報的底層能力。在目標的制定上，我們遵循的邏輯是：沒有月，哪有周，沒有周，哪有日！在自我超越上，我們要么以自己的新高或者標桿的新高來定目標；要么直接拍腦門定，今年我要實現(xiàn)兩倍增長、三倍增長！

前面我們說的寫好日報、周報和月報，這是修煉一個管理者在目標達成中的管理力、明確階段性目標的能力、以及制定目標的能力。而接下來要說的早會、晚會、周會和月會，是在目標落地過程中，我們管理者真真正正需要做到的方面。

不管目標制定的再好、階段性目標再明確、管理者個人的管理力再強，如果不能保證在每天的落地中一步一個腳印的做實，最后的目標也很難達成。

第四式，開好早會。

這是保障目標落地的第一步。很多公司都在開早會，但一場早會下來，不僅沒有讓伙伴充滿干勁，反而打擊了他們的信心，讓其一天的工作都不在狀態(tài)。這樣的早會不開也罷。

早會是一天的開始，作為管理者，如何開好一場早會呢？這里除了我們在“管理者基本動作訓(xùn)練營”中提到的方法論之外，管理者還要能激發(fā)團隊伙伴的活力與激情，這是一個管理者必不可少的核心能力。

激情就是對工作的一種衷心的、強烈的、真實的興奮感。充滿激情的人特別在乎別人，發(fā)自內(nèi)心地在乎同事、員工和朋友們是否取得了成功。他們熱愛學(xué)習(xí)、追求進步，當周圍的人跟他們一樣時，他們會感到極大的興奮。他們的血管里奔流著旺盛的生命力，這些都是管理者修煉的方向，而早會，就是我們修煉的道場。

第五式，開好晚會。

這是保障目標落地的重要抓手。很多公司不開晚會，覺得工作了一天，大家都很累了，開晚會是浪費大家休息時間，開完也對明天的目標達成沒有幫助。還有的公司確實在開晚會，但是往往開不好，大家抱怨連天，沒有收獲，形式化嚴重。

那么，要想開好一場高效務(wù)實的晚會，除了運用“阿里管理者基本動作訓(xùn)練營”中的方法論之外，管理者重點要學(xué)會搭臺子、建機制的能力。管理者要學(xué)會搭建出分享機制、演練機制、培訓(xùn)機制、共創(chuàng)機制等等。同時，要明確機制落地的四大核心保障：首先要有責任人，這樣才可保證運轉(zhuǎn)；其次要有框架，這樣才有落地基礎(chǔ)；第三要有復(fù)盤，這樣才可保證迭代；最后是要有結(jié)果，這樣才能保證價值。

管理者是“造鐘者”而不是“報時者”，要更加注重機制的本源，結(jié)構(gòu)對了，很多問題就會迎刃而解。張瑞敏曾經(jīng)也說過：我們把企業(yè)管理分為三個層次，海爾的管理人員也是按照這三層來做的。最低層次的管理就是“管事”；搞一個層次的管理就是“管人”；最高層次的管理是“管機制”。

第六式，開好周會。

這是保障目標落地的本質(zhì)思考。周會是對一個管理者很大的考驗，需要具備透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，不能被表面的數(shù)據(jù)或表現(xiàn)所蒙蔽，要能根據(jù)結(jié)果深挖原因，找到本質(zhì)。周會開不好，不能了解工作的進展，不能發(fā)現(xiàn)工作的問題，不能掌握團隊的狀況，從而影響一周目標的達成、工作的狀態(tài)和團隊伙伴能力的提升。

管理者要在會議的過程中，透過數(shù)據(jù)、態(tài)度、協(xié)同、問題，發(fā)現(xiàn)伙伴們工作中存在的本質(zhì)性問題，找到解決問題的核心關(guān)鍵點，從而推動團隊伙伴共創(chuàng)解決方法。

第七式，開好月會。

這是保證目標落地的內(nèi)心動力。月會又叫啟動會，意思就是開好月會需要管理者啟動的了團隊、啟動的了目標，需要點燃伙伴的內(nèi)心、激發(fā)團隊的狀態(tài)，給伙伴找到方法、給團隊注入動力，從而讓團隊形成合力，攻不不克、戰(zhàn)無不勝！團隊每個月的啟動會，就是管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)力的最好舞臺。開好每月啟動會能讓整個團隊在一個月中激情滿滿、活力四射，是目標達成的重要力量來源。

但現(xiàn)實中，很多公司根本不開啟動會，或是內(nèi)容單一、形式簡單、沒有重點地開。既不能讓團隊清晰一個月的目標和要拿到的結(jié)果，又不能激發(fā)團隊達成目標的狀態(tài)、動力和方法。那么，如何開好一場振奮人心的啟動會呢？這里，除了我們在“管理者基本動作訓(xùn)練營”中提到的開好啟動會的三板斧外，還需要管理者具備“讓團隊伙伴共同看見”的能力。管理者需要不斷的帶領(lǐng)員工拿下目標，取得勝利，不斷的從勝利走向勝利。

以上就是一個管理者帶領(lǐng)團隊目標達成的過程中，需要修煉的“四招七式”。其中難點在于每個動作的標準化和背后需要的修煉，還有實際中出現(xiàn)的各種難以預(yù)料的問題，這些個性的問題很難在共性的方法中給出解決方案。

所以，我建議大家加入一個與管理者高度相關(guān)的學(xué)習(xí)型社群，在一個有課程方法指導(dǎo)、有導(dǎo)師長期駐群、有助教貼心服務(wù)、有實際問題討論、不定時老師分享的體驗營，一起共同成長。

我在上面不斷提到的“管理者基本動作訓(xùn)練營”就是一個高勢能的管理者學(xué)習(xí)型社群，以阿里中基層管理者每天都在用的管理動作為藍本，以我走訪的大量中小企業(yè)一線管理者的真實痛點為主線設(shè)計課程；通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)，力求覆蓋一個管理者能遇到的全部管理場景，助力管理者修煉好一招一式的基本功。