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文 | 武靈遙 

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這是書(shū)語(yǔ)人間為你解讀的第97本書(shū)

《一本小小的藍(lán)色邏輯書(shū)》

看到今天的書(shū)名，大家是不是覺(jué)得很熟悉呢？

沒(méi)錯(cuò)！今天要分享給大家的這本《一本小小的藍(lán)色邏輯書(shū)》，和大家昨天讀到的《一本小小的紅色寫(xiě)作書(shū)》（更多內(nèi)容，請(qǐng)戳：一本小小的紅色寫(xiě)作書(shū) | 過(guò)稿大號(hào)的寫(xiě)作方法，都在這本書(shū)里啦！）可是一對(duì)好姐妹喲！

在開(kāi)始以前，我們先來(lái)談?wù)劊?strong>邏輯推理，到底是什么？

邏輯推理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是提出問(wèn)題，搜集相關(guān)信息，并用「正確的方法」對(duì)這些信息進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程。

在生活中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些厲害的人，都特別擅長(zhǎng)邏輯提問(wèn)和推理。然而，從小到大，我們都沒(méi)能系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)邏輯推理，以至于在決策中，吃了很多的虧。

在今天分享的這本書(shū)里，我們將學(xué)到如何系統(tǒng)地思考一個(gè)問(wèn)題，希望能給你帶來(lái)很多啟發(fā)喲！

01.

當(dāng)心！你的大腦正在欺騙你！

在生活中，相信你一定聽(tīng)過(guò)「手里拿著錘子，看什么都像是釘子」這就話(huà)吧？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)你很喜歡一個(gè)人，一件事情的時(shí)候，你對(duì)ta是怎么看，怎么喜歡。但是，當(dāng)你不再喜歡這個(gè)人，這件事情的時(shí)候，你簡(jiǎn)直恨不得對(duì)ta退避三舍。

之所以會(huì)發(fā)生這種情況，是因?yàn)?strong>你的大腦會(huì)更加愿意看到「想要看到的」的世界，而不是「真實(shí)的世界」。

這個(gè)道理用到人際交往中，可以延伸為「當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始對(duì)你吹毛求疵的時(shí)候，你就可以考慮離開(kāi)ta了」。

但是，那些厲害的人，總是會(huì)盡量擴(kuò)大自己的世界，從不同的視角來(lái)考慮問(wèn)題，交叉核實(shí)自己獲取的信息。

換言之，他們不會(huì)按照內(nèi)心深處的「希望」或是「需要」去理解一件事情，并有意識(shí)地選擇、刪減、排列自己所搜集到的信息，使得這件事情變成自己希望或需要的樣子。

當(dāng)他們收集到了足夠充分的信息以后，他們就更加能夠做出正確的決定了。

02.

警惕！這5個(gè)推理漏洞正在干擾你的判斷！

在你做決定的時(shí)候，下面5個(gè)推理邏輯漏洞，可能會(huì)干擾你的判斷，讓你做出錯(cuò)誤的決定。

第一個(gè)邏輯漏洞，是比較和類(lèi)比假設(shè)漏洞，即把兩個(gè)雖然不同，但邏輯上卻相等的事物進(jìn)行對(duì)比。

比如，有的人會(huì)對(duì)比參加培訓(xùn)班，和買(mǎi)房子兩件事情，然后告訴自己「我不能把錢(qián)用在參加培訓(xùn)班上，我要存錢(qián)買(mǎi)房子?！?/span>

雖然你在兩件事情上都花了錢(qián)，但是他們對(duì)你意義是不同的——一個(gè)是自我提升，希望以后賺更多的錢(qián)，另一個(gè)是給自己和家人提供生活保障。

所以，放在一起對(duì)比，是不對(duì)的喲。

第二個(gè)邏輯漏洞，是代表性假設(shè)漏洞，也就是所謂的「以偏概全」。

很多培訓(xùn)班在宣傳的時(shí)候，一定會(huì)點(diǎn)名學(xué)員中的某某某，在參加完了培訓(xùn)班以后，取得了哪些成績(jī)。

看到這樣的宣傳，你是否也蠢蠢欲動(dòng)，認(rèn)為自己在參加了培訓(xùn)以后，也會(huì)取得類(lèi)似的成就呢？

那么，正確的做法是什么呢？

靈遙在這個(gè)賣(mài)個(gè)關(guān)子，留給聰明的你去思考吧！

第三個(gè)邏輯漏洞，是「好證據(jù)」假設(shè)漏洞。

當(dāng)我們不經(jīng)驗(yàn)證就想當(dāng)然地認(rèn)為自己的證據(jù)有效時(shí)，就會(huì)容易出現(xiàn)這樣的漏洞。

比如，有個(gè)男生來(lái)追你，和你說(shuō)他是某某名校畢業(yè)的，每個(gè)月公司能拿個(gè)好幾萬(wàn)，且會(huì)各種才藝，你會(huì)不會(huì)很容易就對(duì)他心動(dòng)了呢？

但是，這些都是真的嗎？還是只是他為了吸引你，而夸下的?？谀?？

信息不對(duì)稱(chēng)，這把雙刃劍，你現(xiàn)在會(huì)用了么？

第四個(gè)邏輯漏洞，是因果假設(shè)漏洞。

當(dāng)我們錯(cuò)誤地做出因果假設(shè)，或者在沒(méi)有證據(jù)的情況下，就認(rèn)定一件事會(huì)導(dǎo)致另外一件事情時(shí)，就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。

有的朋友會(huì)習(xí)慣性地寫(xiě)總結(jié)，然后回顧自己在過(guò)去的1個(gè)月，乃至1年，多年發(fā)生的事情吧？

這時(shí)，有人就會(huì)說(shuō)「多虧了某某人某某事，我才能做到今天這個(gè)位置」，但是，是這樣的么？

也許，改變你人生軌跡的，只是一件你壓根沒(méi)有留意到的小事喲！

第五個(gè)邏輯漏洞，是實(shí)施假設(shè)漏洞。

當(dāng)我們沒(méi)有預(yù)料到在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的瓶頸，或者是盲目地相信自己的的計(jì)劃會(huì)輕而易舉地落實(shí)的時(shí)候，我們就會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

比如，看著你的朋友在朋友圈里曬出了馬甲線(xiàn)，你是不是也想要去健身房里辦一張卡，然后撲哧撲哧地練習(xí)呢？結(jié)果，真相往往是幾個(gè)月后，你發(fā)現(xiàn)自己辛苦地?cái)€下來(lái)的幾千元大洋，打了水漂。

以上，便是你可能會(huì)犯的5個(gè)邏輯錯(cuò)誤，你中了幾槍呢？

03.

如何有邏輯地說(shuō)服他人？

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道了什么是邏輯推理，以及在生活里，常常會(huì)犯的5個(gè)邏輯錯(cuò)誤。

在接下來(lái)的內(nèi)容里，我們將一起學(xué)習(xí)如何有邏輯地說(shuō)服他人。一旦你掌握了這套方法，你周?chē)娜硕紩?huì)聽(tīng)你的喲！

那么，什么是論述？

在語(yǔ)文課上，我們都學(xué)過(guò)議論文的寫(xiě)作吧——先找到一個(gè)論點(diǎn)，然后再找到論據(jù)，來(lái)證明你的論點(diǎn)。

這時(shí)，你千萬(wàn)不能忽略邏輯推理背后的關(guān)鍵假設(shè)，因?yàn)?，它往往決定了你的邏輯推理是否站得住腳。

如果你想要說(shuō)服一個(gè)人，你有三個(gè)思路，第一個(gè)是分析對(duì)方的論點(diǎn)是否清晰，第二個(gè)是分析論據(jù)是否有力，第三個(gè)是分析關(guān)鍵假設(shè)是否站得住腳。

在這里，我來(lái)給大家舉個(gè)例子。

論述是，你應(yīng)該買(mǎi)這個(gè)口紅，因?yàn)橥可纤院?，你的氣色?huì)顯得很好。

好了，聽(tīng)到這句話(huà)以后，你蠢蠢欲動(dòng)的爪子，是不是已經(jīng)伸向了你的錢(qián)包了呢？

打??！它的關(guān)鍵假設(shè)是什么？

比如，柜姐眼里的氣色好，和你周?chē)搜劾镎J(rèn)為的氣色好是一種氣色好。但是，這是真的嗎？

在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，能幫你省下不少銀子喲！

現(xiàn)在，我們換一種思路，你想要說(shuō)服別人來(lái)買(mǎi)單，該怎么做呢？

你需要在和對(duì)方聊天的過(guò)程中，去收集對(duì)方的需求，然后針對(duì)對(duì)方的需要，來(lái)設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)。

比如，你想要把減肥藥賣(mài)給老人，你就得多談減肥對(duì)身體健康，和長(zhǎng)命百歲的關(guān)系，而不是談吃了減肥藥，對(duì)保持好身材有哪些好處。

以上，便是全書(shū)的精華內(nèi)容。

這是一本能讓你的思考越來(lái)越清晰的書(shū)。

相信我，當(dāng)你能夠不再受到情緒挑撥，開(kāi)始從自己的目的出發(fā)，理智地分析問(wèn)題時(shí)，你將離自己期待的生活越來(lái)越近喲！

注：思維導(dǎo)圖來(lái)自武靈遙，