不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。一切營(yíng)銷(xiāo)的核心是內(nèi)容、內(nèi)容，還是內(nèi)容！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是“內(nèi)容+平臺(tái)+工具”的組合拳營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)平臺(tái)和工具一樣的前提下，內(nèi)容就變得至關(guān)重要了。只有原創(chuàng)的內(nèi)容才有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也只有原創(chuàng)的內(nèi)容才容易被百度、搜狗、360等搜索引擎收錄。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)外乎軟文和硬廣兩種主要類(lèi)型。軟文是披著新聞、資訊“馬甲”的廣告，具有較強(qiáng)的偽裝性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是軟文營(yíng)銷(xiāo)。

作為一名實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)師，我在過(guò)去18年的營(yíng)銷(xiāo)生涯里，至少為客戶(hù)寫(xiě)過(guò)上千篇軟文。為此，我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)叫《軟文創(chuàng)意寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》（見(jiàn)下圖），旨在教會(huì)讀者快速掌握寫(xiě)作軟文的技巧和方法。

下面，我用最簡(jiǎn)單、最通俗的語(yǔ)言給大家分享一下軟文寫(xiě)作的技術(shù)要領(lǐng)：

? 形式：軟文通常以新聞、第三方評(píng)論、訪(fǎng)談、采訪(fǎng)或口碑等形式出現(xiàn)。軟文的核心是偽裝，具有很強(qiáng)的“欺騙性”，普通讀者很難分清他看的到底是新聞還是軟文。

? 標(biāo)題：軟文的標(biāo)題非常重要（下圖是百度搜索上關(guān)于李科成講營(yíng)銷(xiāo)的文章標(biāo)題）。碎片化時(shí)代，讀者很難有耐心讀完文章，大多數(shù)一掃而過(guò)。因此，文章標(biāo)題就很關(guān)鍵，標(biāo)題就是軟文的臉。首先標(biāo)題一定是內(nèi)容的濃縮，標(biāo)題里面要有文章的關(guān)鍵詞。其次標(biāo)題要具有穿透力、簡(jiǎn)單、直白，字?jǐn)?shù)在5到20個(gè)字之間為佳。

? 字?jǐn)?shù)：軟文宜短不宜長(zhǎng)，軟文常規(guī)字?jǐn)?shù)有500字、800字、1000字3種主要類(lèi)型。如果文章字?jǐn)?shù)太多，建議采用系列稿的形式發(fā)布。

? 結(jié)構(gòu)：每段字?jǐn)?shù)不超過(guò)160個(gè)字為宜，每段原則上不超過(guò)8行，每篇文章不超過(guò)5個(gè)段落，行間距1.5倍、段間距2倍較好。

? 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞在每篇文章中不宜超過(guò)3個(gè)，主關(guān)鍵詞一定要在標(biāo)題中出現(xiàn)，其在軟文中的密度以8%至15%為宜，最多不超過(guò)20%，過(guò)多出現(xiàn)會(huì)影響軟文的友好程度。次關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)原則上不超過(guò)文章字?jǐn)?shù)的3%，如一篇800字的文章，則次關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)最多為800×3%=24字，如果兩字為一次，即為12個(gè)詞。