進(jìn)入12月，被主流媒體點(diǎn)名表揚(yáng)后，李子柒的熱度持續(xù)發(fā)酵。

截止發(fā)稿，李子柒抖音粉絲3082萬，微博粉絲2125萬， Youtube粉絲751萬，加上快手、美拍、天貓旗艦店……粗略估算，李子柒全網(wǎng)粉絲超過7500萬，且數(shù)量每天都以肉眼可見的速度快速攀升中。

李子柒人氣有多高？新浪微博是李子柒成名地和宣發(fā)中心，短視頻《面包窯》單平臺(tái)點(diǎn)擊觀看量3.1億，抖音置頂?shù)摹稏|方非遺傳承合集》系列短視頻作品播放量也達(dá)到2個(gè)億。

入駐海外著名短視頻平臺(tái)Youtube，李子柒目前吸粉751萬，共發(fā)布視頻100多條，且每條視頻播放量都在500萬左右；而全球知名的大V傳媒CNN，在youtube上發(fā)布14萬多條視頻，積累的粉絲數(shù)量是793萬。

顏值即正義，流量即價(jià)值， 29歲的“生活美食家”李子柒依靠“電商平臺(tái)+視頻播放收益”，年凈收入保守估計(jì)超5000萬，“李子柒”個(gè)人品牌估值超十位數(shù)。

一、李家有女，從“佳佳”到“子柒”，打造個(gè)人文化品牌

李子柒的創(chuàng)業(yè)故事，相信大家已經(jīng)耳熟能詳：父母早逝，被繼母虐待，被爺爺奶奶收留，14歲因生活所迫，輟學(xué)只身闖蕩城市，22歲因奶奶重病回鄉(xiāng)生活，后通過短視頻創(chuàng)業(yè)獲得巨大成功。

請注意，農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員李子柒后來之所以能走紅網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)很重要且容易被忽略的工作經(jīng)歷，就是從2009年開始的夜店DJ職業(yè)生涯，視頻拍攝與剪輯技術(shù)，粉絲管理與互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，都為日后的創(chuàng)業(yè)提供思路方向和技術(shù)支撐。

2015年，是李子柒回鄉(xiāng)生活的第三個(gè)年頭，種田之余，還擺過地?cái)?、開過小網(wǎng)店，都不太賺錢。這年7月，她注冊了新浪微博，發(fā)布內(nèi)容包括田園風(fēng)光、生活片段和年輕人在事業(yè)探索期特有的迷惘心態(tài)。2015年底，在弟弟的建議下，她開始嘗試拍攝制作短視頻，為自己淘寶小店做宣傳。

2016年3月25日，李子柒在美拍發(fā)布首個(gè)古風(fēng)美食短視頻《桃花酒》，集編劇、導(dǎo)演、主演、攝影、剪輯于一身，主要攝影剪輯器材為一部16個(gè)G的蘋果手機(jī)，風(fēng)格質(zhì)樸到十分感人。之后，她又陸續(xù)在美拍和微博上傳了《腌篤鮮》、《櫻桃酒》等共9個(gè)視頻作品。

5月19日，發(fā)布《玫瑰醋》之后，線上的微博暫時(shí)沉寂，線下的運(yùn)作悄然進(jìn)行。接觸并簽約MCN（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)） 公司杭州微念科技，是李子柒2016年甚至整個(gè)創(chuàng)業(yè)階段最重要的一件大事，從此確立了注冊“李子柒”系列商標(biāo)、個(gè)人IP運(yùn)營的品牌之路。

6月22日，李子柒在微博和美拍同時(shí)更換頭像，并一直延用至今；其后，在兩個(gè)APP上先后發(fā)布《覆盆子冰淇凌》的美食視頻，畫面右下角均出現(xiàn)“李子柒”LOGO；同年11月，成名作《蘭州牛肉面》在微博上線，李子柒初嘗走紅滋味，該視頻截止目前微博單平臺(tái)播放量3782萬次。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，李子柒逐漸認(rèn)識(shí)到新浪微博的巨大影響力，于是將宣傳重心從美拍轉(zhuǎn)移，除持續(xù)制作輸出優(yōu)質(zhì)短視頻作品外，還不時(shí)在微博上發(fā)布長圖文與粉絲交流、互動(dòng)、答謝、抽獎(jiǎng)，增加粉絲粘性，功夫不負(fù)有心人，她成為2016年最受矚目的美食網(wǎng)紅博主。

一年之后，2017年7月20日，四川子柒文化傳播有限公司注冊正式成立，注冊資金100萬元，其中，劉同明出資51萬，李佳佳出資49萬。劉同明是杭州微念科技聯(lián)合創(chuàng)始人，入圈多年的網(wǎng)紅大經(jīng)紀(jì)，擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和驕人業(yè)績——那么，問題來了：李佳佳是誰？

每個(gè)人都有來處，“李佳佳”是“李子柒”羽化蝶變之前的蛹，她體會(huì)過父母早逝的痛、繼母打罵的苦、睡橋洞啃泡面的打工艱辛和事業(yè)初創(chuàng)的蓽路襤褸。“李子柒”是“李佳佳”的心之所向，“李佳佳”是“李子柒”的曾經(jīng)和過往。

二、厚積薄發(fā)，從“網(wǎng)紅博主”到“文化輸出”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營變現(xiàn)

成名以后，李子柒很沉得住氣，并沒有選擇網(wǎng)紅變現(xiàn)的常規(guī)方式，不接廣告、不接代言、也不開直播領(lǐng)打賞。事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)之初，李子柒和她的團(tuán)隊(duì)就選擇了另外一條更辛苦卻更踏實(shí)的成功之路，早早就開始實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營策略，全力打造個(gè)人品牌IP和文化價(jià)值。

沉得住氣的人，通常都能干大事。2018年8月5日，新浪微博頻自媒體原創(chuàng)總榜TOP1、美食類頂流博主李子柒在微博發(fā)布九宮格長圖文，感謝粉絲厚愛，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，宣布李子柒天貓旗艦店即將開業(yè)的好消息。

其后幾天，李子柒微博陸續(xù)發(fā)布了《宮廷蘇造醬》、《長白人參蜜》、《逍遙本草茶》等古風(fēng)類美食視頻，畫面一如繼往靜謐優(yōu)美，完全看不出廣告的痕跡，但是粉絲們集聚已久的購買熱情已經(jīng)空前高漲，只待一個(gè)燃點(diǎn)，就會(huì)瞬間爆發(fā)。

8月17日，七夕節(jié)當(dāng)天，李子柒天貓旗艦店正式開張營業(yè)。開業(yè)10分鐘，宮廷蘇造醬、長白人參蜜、逍遙草本茶三種產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)飛速飆升，成交紛紛突破萬筆；開業(yè)三天，這個(gè)僅有五款產(chǎn)品的店鋪銷售量破15萬，銷售額破千萬。

初試電商，成績斐然，無疑是件值得驕傲的事。8月18日，網(wǎng)店開業(yè)第二天，李子柒的微博卻波瀾不興，沒有優(yōu)惠沒有促銷沒有任何營銷跟進(jìn)，一支非遺技藝傳承類視頻——《東源木活字》悄然上線。

歷時(shí)半年，拜師學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，“一撇一捺寫反字，一刀一劃是功夫”，一顆顆小小的活字章，成就了溫州東源木活字的千年技藝，也成就了李子柒以“網(wǎng)紅博主”之身實(shí)現(xiàn)“文化輸出”的時(shí)代傳奇。

以《木活字》為代表的非遺系列作品，使李子柒的敘事視野，從中式生活美學(xué)的衣食住行，拓展到更廣闊中華傳統(tǒng)文化傳承，當(dāng)蜀繡、造紙、刻字、制筆等凝聚著無數(shù)先人心血和智慧的傳統(tǒng)技藝在短視頻中一一呈現(xiàn)，這才真正夯實(shí)和提升了“李子柒”個(gè)人品牌IP的文化價(jià)值。

從2016到2019，經(jīng)過一年探索三年沉淀，“李子柒”不但具備了高話題度的流量價(jià)值，更成為鮮明活躍的商業(yè)品牌LOGO，并成功打造出新網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代“商標(biāo)戰(zhàn)略——文化內(nèi)核——商業(yè)變現(xiàn)”的非典型營銷案例。

2019年，李子柒的影響力開始出圈，各項(xiàng)榮譽(yù)接踵而來，應(yīng)邀赴馬來西亞王室做客，獲人民日報(bào)社“我與中國”全球短視頻大賽二等獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)，被央視新聞點(diǎn)名表揚(yáng)后，全網(wǎng)話題量再度爆漲，12月初到現(xiàn)在，長期、持續(xù)、穩(wěn)定盤踞各類熱搜排行榜。

三、時(shí)勢造英雄，從“天時(shí)地利”到“全網(wǎng)人和”，成就中式美學(xué)生活大IP

李子柒為什么這么紅？

除去個(gè)人努力的因素——這是在任何領(lǐng)域取得成功必備的基本素質(zhì)——偶然中存在著必然，盤點(diǎn)李子柒成功之路，關(guān)鍵詞有三，曰“天時(shí)”，曰“地利”，曰“人和”。

天時(shí)：李子柒懵懂入場的2016年，爆發(fā)過“公眾號(hào)刷量工具失靈，部分大號(hào)閱讀數(shù)暴跌”事件，出現(xiàn)過“papi醬廣告拍出2200萬天價(jià)”新聞，今日頭條、微博、騰訊、阿里等巨頭紛紛進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，拼補(bǔ)貼拼流量拼政策，短視頻形成了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。

流量在哪里，內(nèi)容產(chǎn)生者就在哪里，人和錢向著同一個(gè)焦點(diǎn)洶涌聚集的時(shí)刻，李子柒也在這滾滾大潮中孤舟競渡，從美拍App的淺嘗，到新浪微博的深耕，李子柒抓住了難得的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，成為平臺(tái)流量支持和風(fēng)口紅利的直接受益者。

地利：川西綿陽地區(qū)，屬典型的丘陵地貌、北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，降雨豐沛，水系發(fā)達(dá)，植被多樣，物產(chǎn)豐饒，是名符其實(shí)的天府之國。俗語說“少不入川，老不出蜀”，所指即是：縱有雄心壯志，若少年入川，心志不堅(jiān)者難免流連忘返，樂不思?xì)w，直至蹉跎終老。

受益于家鄉(xiāng)的風(fēng)光物產(chǎn)，李子柒在短視頻作品中呈現(xiàn)出的畫面，有著田園詩般的意境 和質(zhì)感：竹林風(fēng)過，稻浪飄香，荷塘魚戲蓮間，遠(yuǎn)山云遮霧繞；挖筍、挖藕、撿栗子、打核桃、采桑養(yǎng)蠶、擷花摘果，紅顏白發(fā)，怡然自得；所謂世外桃源，料應(yīng)不過如此。

人和：李子柒短視頻作品定位極其精準(zhǔn)。首先，“美食”類作品受眾極其廣泛，是“雙微一抖”最受矚目的賬號(hào)類型；其次，“古風(fēng)圈”亞文化風(fēng)潮正盛，古風(fēng)音樂、小說、短視頻共同形成巨大影響力；再次，“田園生活”是人類文明的童年記憶，已經(jīng)深深鐫刻在現(xiàn)代人的基因里。

所以，當(dāng)李子柒“古風(fēng)”、“田園”、“美食”系列短視頻作品橫空出世，有效射程范圍幾乎涵蓋了所有互聯(lián)網(wǎng)人群，老少同樂，中外咸宜。精準(zhǔn)定位并成功打造這一品牌風(fēng)格的，除了李子柒本人，還有她的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——杭州微念科技有限公司。

說到李子柒的老東家，在MCN（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)）領(lǐng)域頗有名氣，公司通過孵化或合作KOL（意見領(lǐng)袖）來拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)營著20多個(gè)平臺(tái)上數(shù)百位KOL，除了李子柒，旗下成員還有淘寶第一女主播薇婭、天王嫂方媛、時(shí)尚博主林小宅等人。

當(dāng)然，李子柒不是仙女，微念科技也不是大神，目前，“李子柒”商標(biāo)注冊共45個(gè)類別74個(gè)信息，其中 15個(gè)非微念科技申請。這15個(gè)被搶注的信息，也提醒著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)后來者：注冊商標(biāo)要穩(wěn)準(zhǔn)狠，與粉絲日常生活相關(guān)的重要商標(biāo)類別360度全覆蓋，不給競爭對手留死角。

說到底，時(shí)勢造英雄，李子柒成功的關(guān)鍵詞，看似很多，事實(shí)上最重要的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，叫做“中式美學(xué)生活大IP”，畫面里一飲一啄一針一線一紙一筆，之所以擁有特別打動(dòng)人心的力量，是因?yàn)橛猩舷挛迩甑闹腥A傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)做背書。

姿態(tài)柔軟，內(nèi)核很硬，這是流量廝殺中走紅出圈的致勝法寶，也是主流媒體宏大敘事里文化輸出的成功秘籍。

新網(wǎng)紅時(shí)代，期待出現(xiàn)更多的“李子柒”。

附：李子柒成長大事記

1990年，出生在四川綿陽農(nóng)村。

2004年，輟學(xué)，只身到城市打拼，做過服務(wù)員，睡過橋洞。

2009年，轉(zhuǎn)行做夜場DJ。

2012年，回鄉(xiāng)生活，種田，擺小攤，開淘寶店。

2015年底，為推廣淘寶店，嘗試在美拍發(fā)布短視頻。

2016年3月25日，在美拍發(fā)布第一個(gè)古風(fēng)美食短視頻《桃花酒》。

2016年4月11日，在微博發(fā)布第一個(gè)古風(fēng)美食短視頻《腌篤鮮》。

2016年6月22日，美拍、微博同步更改頭像并一直沿用至今。

2016年7月22日，微博發(fā)布《覆盆子雪糕》視頻，右下角出現(xiàn)“李子柒”LOGO。

2016年8月29日，“李子柒”、“子柒”、“柒”、“生活美食家”等商標(biāo)成功注冊。

2016年11月2日，憑微博視頻《蘭州牛肉面》走紅網(wǎng)絡(luò)。

2017年5月，聘請專業(yè)攝影師及私人助理，開始團(tuán)隊(duì)合作。

2017年7月20日，四川子柒文化傳播有限公司注冊成立。

2017年取得榮譽(yù)：超級紅人節(jié)十大美食紅人；美食V影響力微博美食十大影響力博主；新浪微博視頻自媒體原創(chuàng)總榜TOP1；秒拍影響力總榜TOP1。

2018年8月5日起，發(fā)布系列產(chǎn)品視頻，為店鋪開業(yè)預(yù)熱。

2018年8月17日，李子柒天貓旗艦店正式開業(yè)。

2018年8月18日，中華非遺傳承系列作品之《木活字》短視頻上線。

2018年榮譽(yù)： YouTube運(yùn)營銀牌獎(jiǎng)。

2019年3月，應(yīng)邀赴馬來西亞王室做客，將自己親手制作的文房四寶送給老國王和兩位公主。

2019年12月，央視新聞發(fā)布評論文章《我也蠻自豪，因?yàn)槲揖褪抢钭悠庾髌繁尘袄锏囊粋€(gè)點(diǎn)》。