認(rèn)知低下，隨時(shí)被人以任何方式收割

恒生資管集團(tuán) 副總裁 何伏

一個(gè)人的認(rèn)知低下直接導(dǎo)致這個(gè)人固執(zhí)犟；人與人的差別，很大程度是對(duì)世界認(rèn)知程度的差別，而人的眼界往往決定了人的認(rèn)知。

認(rèn)知水平越有限想法越單一,越缺乏判斷力，人就會(huì)表現(xiàn)的越固執(zhí)；人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，就會(huì)做出完全不一樣的決定，而這些決定，就是你和這些人最大的區(qū)別。

一個(gè)真正優(yōu)秀的人會(huì)保持獨(dú)特的個(gè)性，因?yàn)闀?huì)認(rèn)識(shí)到所謂的估值不是獨(dú)特的個(gè)性，某種程度上說(shuō)是一種人格的缺陷。更多的人是被自己限制，被自己干擾，被自己阻礙的。不提升自我認(rèn)知就會(huì)走更多的彎路！不過(guò)也不要太沮喪，以往的所有教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)也都會(huì)成為我們的資源。就像我最喜歡的一句話：凡事相互助力。

當(dāng)你的認(rèn)知能力高，見(jiàn)識(shí)的多讀得多經(jīng)歷得多有獨(dú)立思考能力時(shí)個(gè)人認(rèn)知就會(huì)越豐富越飽滿，在同樣的問(wèn)題前不會(huì)只執(zhí)著于一種答案，而是有幾種可能的答案。

人往往都是自我設(shè)限的；相反的認(rèn)知能力越高越愿意提高自己！

一個(gè)人對(duì)于這個(gè)世界的看法和理解，組成了他的認(rèn)知體系。而有什么樣的認(rèn)知就會(huì)有什么樣的行動(dòng)，行動(dòng)決定了結(jié)果。認(rèn)知也有可能被結(jié)果再次調(diào)整。認(rèn)知的基本特點(diǎn)就是決定人的行為，那么你有沒(méi)有不帶情緒的積極主動(dòng)的做事呢？有沒(méi)有只為完成找方法，而不為懶惰找借口呢？如果就只是說(shuō)：“我沒(méi)有辦法”或者說(shuō)“別人不都這么做嗎？”這樣類似的話并不叫認(rèn)知，叫盲從。

認(rèn)知很難講的清，但是一個(gè)認(rèn)知水平較高的人，你卻很容易能夠觀察和體會(huì)出他的與眾不同。一個(gè)認(rèn)知水平高的人總是會(huì)心態(tài)平和的致力于解決問(wèn)題，執(zhí)行任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)。他不會(huì)帶著嫉妒和不滿的視角去看待問(wèn)題，而是會(huì)用更多維的視角，提升自己的認(rèn)知，然后積極的應(yīng)對(duì)。真正的積極的心態(tài)，積極的認(rèn)知不是勉強(qiáng)得來(lái)的，而是建立在對(duì)每一件事都從多維的角度，積極的基礎(chǔ)上，一步一步達(dá)成的！

時(shí)間不會(huì)等你們成長(zhǎng)，若不想以后后悔，就要馬上改變！認(rèn)知決定行為！行為決定結(jié)果，也就是未來(lái)......

——認(rèn)知高度不同的人，看到的世界是不一樣的！

有人說(shuō):為什么我懂得了這么多道理，依然過(guò)不好這一生?那是因?yàn)槟愀緵](méi)懂，但卻以為自己懂了。認(rèn)知是所有行為的內(nèi)在邏輯，而行為是認(rèn)知能力的外在表現(xiàn)。

有句話這樣說(shuō)的：

你從30樓往下看，全是美景

但你從3樓往下看，全是垃圾

人若沒(méi)有高度，看到的全是問(wèn)題

人若沒(méi)有格局，看到的全是雞毛蒜皮！

人類的認(rèn)知，好似一個(gè)巨大的天坑，呈漏斗態(tài)勢(shì)排布。

越往下，所見(jiàn)越少，機(jī)會(huì)越少，越是感受到社會(huì)不公，憤怒無(wú)比。

越往上，所見(jiàn)越多，機(jī)會(huì)越多，越是感覺(jué)世界美麗，風(fēng)光無(wú)限。

下愚莫揣上智，泥陷于認(rèn)知漏斗底部的人士，看不到上層認(rèn)知的風(fēng)景，根本聽(tīng)不懂認(rèn)知更豁達(dá)的人在說(shuō)些什么。

為什么你那么努力卻還一事無(wú)成?

為什么機(jī)會(huì)來(lái)了你卻總也抓不住?

為什么用盡省錢招數(shù)還入不敷出?

方向錯(cuò)了，再多的努力都是徒勞！

我們可以把認(rèn)知漏斗做個(gè)解析，大概分為九個(gè)層級(jí)：

最底端，只知好惡。 重新認(rèn)識(shí)自己--沒(méi)機(jī)會(huì)真的怪不了運(yùn)氣！

這是嬰兒時(shí)態(tài)的人類，餓了就吃，不分場(chǎng)合。撐了就拉，不分地點(diǎn)。這也是極端情緒化的一族，認(rèn)知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態(tài)，卻找不到解決的辦法。

現(xiàn)實(shí)中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒，所謂維權(quán)，多不過(guò)是孤注一擲的情緒渲泄。

第二層級(jí)，默守成規(guī)。重新認(rèn)識(shí)知識(shí)--知識(shí)不是無(wú)用，是你不會(huì)用！

書(shū)本上的東西并不重要，重要的是你的見(jiàn)識(shí)與認(rèn)知。

之所以爹媽送你出國(guó)，不是讓你讀書(shū)，而是讓你成人！

是讓你認(rèn)識(shí)普遍的人性，普遍的社會(huì)規(guī)律，并于不同社會(huì)的差異性中獲得更具價(jià)值性的認(rèn)知。

第三層級(jí)，認(rèn)識(shí)到規(guī)矩的局限性。重新認(rèn)識(shí)關(guān)系--尊重界限，找準(zhǔn)自身定位！

最守規(guī)矩的孩子，也是學(xué)校里最省心、懂事、聽(tīng)話的孩子。

但這類孩子進(jìn)入社會(huì)，多半會(huì)遭遇挫折失敗。因?yàn)檫@類孩子只是因?yàn)榭謶侄桓襾y說(shuō)亂動(dòng)，等到你知道許多所謂的規(guī)矩，不過(guò)是成年社會(huì)出于省心而承襲的慣性，才能從恐懼中走出來(lái)。

——從這里，有條隱秘的貧富分界線。過(guò)于情緒化的人，默守陳規(guī)的人，滿心恐懼的人，都會(huì)感受到極大的生存壓力，必須繼續(xù)上行，才能突破。

第四層級(jí)，明是非，知大體。重新認(rèn)識(shí)時(shí)間--時(shí)間用在哪兒，決定你是誰(shuí)！

學(xué)習(xí)規(guī)矩，乖巧聽(tīng)話，這是對(duì)幼兒的要求。

到了少年時(shí)代，孩子們的行動(dòng)能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說(shuō)，就是遵奉社會(huì)的主流價(jià)值觀，哪怕這個(gè)價(jià)值觀完全不對(duì)路子，但卻是維系社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的唯一體系。

所以這是個(gè)血性方剛，努力向世界證明自我的過(guò)程，但如果不能超越這個(gè)階段，就無(wú)法突破自我。

第五層級(jí)，認(rèn)識(shí)到是非的局限性。重新認(rèn)識(shí)人生--格局，決定你的世界！

這個(gè)階段的人，知道了人類社會(huì)是發(fā)展變化的。

有些看似牢不可破的金科玉律，會(huì)隨著歷史的發(fā)展而變得落伍淘汰。

這時(shí)候的人開(kāi)始思考，開(kāi)始行動(dòng)，開(kāi)始接受一個(gè)不確定的世界。

從此不再固執(zhí)，如果想要解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理難題，不再執(zhí)拗，知道了每個(gè)人眼里的世界不同，知道每個(gè)人的認(rèn)知與價(jià)值體系完全不同，從此變得溫和起來(lái)，不發(fā)脾氣不鬧情緒，生存處境開(kāi)始改變。

第六層級(jí)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)資源的有限性。重新認(rèn)識(shí)金錢--無(wú)節(jié)制地省錢是個(gè)大坑！

什么叫現(xiàn)實(shí)資源的有限性？人類社會(huì)的一切憤怒、沖突、怨氣與對(duì)抗，都來(lái)源于資源的匱乏?，F(xiàn)代社會(huì)最匱乏的是注意力資源，權(quán)力與能力爭(zhēng)奪稀缺的社會(huì)注意力，帶給更多人極大的困擾。

——在這里，有條不可見(jiàn)的生存線。

處于這個(gè)層級(jí)的人士，是具有著一定生存能力的人。在窮寒國(guó)度他們能夠存活，在發(fā)達(dá)國(guó)家他們構(gòu)成中產(chǎn)，在咱們這旯旮，他們是背負(fù)著沉重壓力的社會(huì)中堅(jiān)，吃飯不愁，錢也不缺，就是心里總是七上八下——因?yàn)樗麄兲幱谥虚g狀態(tài)，心如飄萍，無(wú)根可依。

那就繼續(xù)往前走好啦。

第七層級(jí)，認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展性。

什么叫人的發(fā)展性？就是你的選擇和努力，可以改變你的環(huán)境與命運(yùn)。

比如說(shuō)20年前的馬云，那叫一個(gè)凄慘。他到處求職找工作，和朋友一起報(bào)考警校，去了5個(gè)人，考取4個(gè)，只有馬云沒(méi)考取。聽(tīng)說(shuō)肯德基是個(gè)人就要，再和朋友們?nèi)タ系禄鶓?yīng)聘，去了23個(gè)人，肯德基收下22個(gè)，就是不要馬云。

最后逼得馬云自己開(kāi)公司拉業(yè)務(wù)，結(jié)果，現(xiàn)在網(wǎng)上還瘋傳他拉業(yè)務(wù)時(shí)被人貶斥的視頻。

再比如說(shuō)范雨素，她的家境貧寒，12歲獨(dú)闖海南，終未能改變命運(yùn)之分毫。但她從未放棄夢(mèng)想，一邊帶女兒北京務(wù)工，一邊學(xué)習(xí)寫(xiě)作，終至在44歲時(shí)迅速火爆。

還有更多的人，仍然在默默無(wú)聞的努力，他們不會(huì)再是馬云，甚至未必會(huì)成為范雨素——但，當(dāng)她們走過(guò)漫長(zhǎng)的人生路，回頭再看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人生處境，已經(jīng)大為改觀。

——所以這是一條經(jīng)濟(jì)自由線，明察趨勢(shì)，敢于行動(dòng)的人，總會(huì)遇到他們特有的機(jī)會(huì)。

所以認(rèn)知的第八層級(jí)，是認(rèn)識(shí)到萬(wàn)古不變的人性與社會(huì)規(guī)律。

認(rèn)識(shí)人性，說(shuō)透了就是認(rèn)識(shí)自己。就是認(rèn)識(shí)到自己心中的糾結(jié)與殘缺。就是認(rèn)識(shí)到每個(gè)人與生俱來(lái)的苦傷。認(rèn)識(shí)到人在社會(huì)上的表現(xiàn)，充滿了無(wú)盡的矛盾與困惑，認(rèn)識(shí)到人之幼年的缺憾，會(huì)構(gòu)成他終生走不出的陷阱。

這時(shí)候你對(duì)人再也不會(huì)有恨意，不會(huì)有怨言，因?yàn)槟阒辣娚钥?，終不過(guò)是庸人自擾。

第九層級(jí)，認(rèn)識(shí)到人生的至高意義與價(jià)值。

沖出人性的迷障，就得以機(jī)緣問(wèn)鼎于智慧極峰。此時(shí)心境澄明，無(wú)苦無(wú)憂，洞穿了這個(gè)世界的本原，獲知了生命的價(jià)值與意義。

這是人類認(rèn)知的又一個(gè)新起點(diǎn)，快樂(lè)無(wú)邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。

認(rèn)知是人與人之間最基礎(chǔ)的差別。有人說(shuō)人和人之間的差別，比人和狗之間的差別還大。我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)知層次不同，就是雞同鴨講。人和狗之間還能通過(guò)表情、手勢(shì)進(jìn)行交流；但人和人之間會(huì)因?yàn)樗枷氲木S度相差幾個(gè)等級(jí)而無(wú)法溝通。

我們的認(rèn)知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進(jìn)一步，都會(huì)有豁然開(kāi)朗的通達(dá)感，每上升一層，都會(huì)獲得無(wú)盡的心靈快感。

擁有財(cái)富的人，多有追求智慧的沖動(dòng)——因?yàn)樗麄冇行袆?dòng)的力量。只有書(shū)本知識(shí)的人，卻多半和財(cái)富無(wú)緣，因?yàn)樗麄內(nèi)狈π袆?dòng)能力。

這是一個(gè)矛盾的時(shí)代。一方面互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)，塑造了不少的新貴，每一個(gè)行業(yè)都在被改變或等待被顛覆;另一方面，中產(chǎn)階級(jí)無(wú)比焦慮，缺乏安全感，媒體天天營(yíng)造上升通道被關(guān)閉的悲涼氛圍。我相信我們正在經(jīng)歷新的技術(shù)革命和新的文藝復(fù)興，我們無(wú)比興奮，卻又無(wú)比焦慮。我們好似有無(wú)限機(jī)會(huì)，又不知道如何抓住它們。我們?nèi)钡牟皇切畔ⅲ钦J(rèn)知。

我們的人生，往往只看到一條船，而沒(méi)有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風(fēng)景。讀千卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。讀書(shū)的目的，是讓你獲得明析的認(rèn)知，與果決的行動(dòng)能力。

不要太功利，這個(gè)世界，人類競(jìng)爭(zhēng)比拼的不是什么學(xué)分成績(jī)，不是名校名師，不是專業(yè)科目，而是你對(duì)自我與社會(huì)的終極認(rèn)知。

雖然了解自己是一件很難的事情，因?yàn)楦鞣N蠱惑人心的言論大行其道，普通人很難通過(guò)一般的媒介讀懂自己的內(nèi)心，一個(gè)人要了解自己甚至比了解身邊其他人還難，但是了解自己的回報(bào)十分豐厚。說(shuō)格局、說(shuō)心胸、說(shuō)視野，最終說(shuō)的不過(guò)是認(rèn)知。你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩(wěn)了。言談舉止，也變得優(yōu)雅得體了。

很多人都在講認(rèn)知，其實(shí)可能連講的人自己都不知道什么是認(rèn)知。認(rèn)知不足的人，必困于自己的心，舉目所見(jiàn)，只有一些毫無(wú)意義的東西，拼命求索，卻無(wú)改于自己的命運(yùn)之分毫。你的認(rèn)知在哪個(gè)層級(jí)，你的人生就處在什么狀態(tài)。

大腦每時(shí)每刻都在騙你！如果你不快樂(lè)，不開(kāi)心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對(duì)自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內(nèi)心吧。人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點(diǎn)之人，莫不是錯(cuò)過(guò)了此生。放棄吧，人生沒(méi)有假想的跑道！

世界雖很復(fù)雜，但千頭萬(wàn)緒總有源頭。這個(gè)源頭就叫底層知識(shí)，對(duì)它的正向修繕是成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。甚至可以這么說(shuō)，世間的道理一共就這么多，無(wú)論你從事什么行業(yè)，用的是什么技能，都是底層知識(shí)的“相”，提升認(rèn)知，提升的就是底層知識(shí)的正確性！

格局，決定你的世界！提升自己的認(rèn)知，它會(huì)讓你看到世界的另一種模樣。從認(rèn)知的漏斗里爬出來(lái)，不做觀天于井的青蛙，而是迎著命運(yùn)，接受自我，于智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛，美麗的世界，源自于美麗的人生，源自于豁達(dá)通明的認(rèn)知，源自于不懈向上的嫻靜心境。幸福人人都能擁有！

2018年12月5日 于香港維多利亞港