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在分享我們今天的內(nèi)容之前，我們先一起來看一個現(xiàn)象，我想問一下有多少人是刷過抖音的，不對，我應(yīng)該問有多少人是沒有刷過抖音的，如果你沒有，只能說明你已經(jīng)out了，那么刷過抖音的朋友有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，咱們大部分人發(fā)出了一個作品，可能幾天甚至幾個月都沒有幾個人給你點贊，也沒有人給你點紅心，但是那些網(wǎng)紅就隨便露個臉，拍個照說兩句話就能獲得上百萬的點贊和紅心，這是為什么呢？ 有的人會說我們只是普通人，而他們就是網(wǎng)紅，因為他們長得好看，他們有影響力，其實說的全對，而用我們一句話來總結(jié)，就是他們已經(jīng)有了自己的個人品牌。 所以，他們就成為他們粉絲眼里的神，什么男神吶、女神吶，如果換做以前在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這些網(wǎng)紅明星確確實實是我們這一輩子可能只能仰望的神，在以前，我們要做出個人影響力其實是很難，因為受制于時間、空間等很多的條件。比如你出生在一個相對偏遠的地方，或者說你的興趣愛好特別小眾。可能你周圍的人都不太認同你，那么你就很難找到同好之人。  但因為有了互聯(lián)網(wǎng)，社交媒體的出現(xiàn)改變了這一切，它突破了所有時間和空間的限制，更重要的，給了我們打造品牌。提升自己影響力的一個機會，因為有了互聯(lián)網(wǎng)，你也可以跟他們一樣成為你所在領(lǐng)域的神，那么怎么樣才能成為你所在領(lǐng)域的人呢？也就是說怎么樣才能在你自己所在的行業(yè)或者垂直領(lǐng)域把自己的個人品牌打造出來呢，這就是我們這篇要講的目的。 首先，我們先來談?wù)勈裁词莻€人品牌？個人品牌其實就是給自己打造一個符號， 通俗點說，當別人提起你的時候，他們對你會產(chǎn)生什么樣的印象，這就是你的個人品牌。 用大白話說就是——讓人一看就感覺很牛逼，和人一聊就感覺很牛逼，然后一交手還很牛逼，感覺牛逼后出去說，還是很牛逼，然后把這種牛逼的感覺散播出去。 為什么要打造個人品牌？很簡單，因為大眾只相信專業(yè)形象的人，老百姓、客戶、小白只相信專業(yè)，只有專業(yè)才能實現(xiàn)被動成交，個人品牌的打造是實現(xiàn)被動成交的基礎(chǔ)。  說幾個常見的場景：第一個場景：你今天在一個陌生的群里，你加了一個好友，這個好友你從來沒聽說過他的名字，你也不認識他，但是當你打開他的微信的時候，你點開他的資料頭銜介紹，覺得這好牛逼，然后你就打了個問號，是不是裝逼？然后就才有了然后…… 第二個場景：你的孩子要去學(xué)校去讀書，請問，你稍微有點人脈關(guān)系，是不是要打聽哪個老師教學(xué)比較牛準備把孩子放到他的班級，這時熟人會告訴你說某某老師是名師，你會不會去找他？不但會去，還會帶紅包去，因為你感覺他很厲害，讓孩子跟他學(xué)習沒有錯…… 第三個場景：培訓(xùn)課也好，社群圈子也好，你要加入進來，你是先驗證我的價值？還是先看了我的介紹，軟文。我本身有沒有能力，有沒有價值，你是不知道的，你買的不是這個東西，你買的是你感覺有這個價值，這種感覺是塑造出來的…… 接下來的內(nèi)容如果你不好好聽，你不去好好打造，或者沒有個人品牌，無論你從事什么行業(yè)還是混什么圈子，都將面臨著幾大難題， 第1大難題，你如果沒有個人品牌，你的粉絲將沒有粘性，不管哪里的好友，店里的或者是線上的，還是潛在的用戶都將沒有粘性，哪怕是成交了，也只是利益上的交換而已。  第2大難題，如果你沒有個人品牌變現(xiàn)將非常困難，你看到別人隨便發(fā)個朋友圈就能收錢，在群里隨隨便便說兩句話，分享幾句就有人主動加他為好友，而你雖然有好友幾千人，永遠乞丐式成交。 第3大難題，如果沒有個人品牌，你會一直缺流量，一直像無縫蒼蠅一樣到處亂竄，生意永遠做不大。 如果你用心聽完今天的分享,會有幾個最直接的收獲: 第一：天下的流量都是給你準備好的，只要你去取就行了 第二：不用你主動吹牛逼，別人都是慕名而來。 第三：你不用做主動推銷去成交,客戶會主動找你買單，希望和你發(fā)生點鏈接。  今晚的核心打造個人品牌的方法，也就是我們說的成神有術(shù)，成神有套路。朋友圈打造個人品牌的核心心法四個字，情緒輸出。什么叫情緒輸出？總結(jié)九個字，有脾氣有溫度有感覺。 有脾氣，有溫度，有感覺，聽好，朋友圈是我們普通人離錢最近的地方，朋友圈是打造我們自身勢能的風水場。很多人和我講，說朋友圈現(xiàn)在沒什么用了，效果不明顯了。 首先大家仔細想想一下，你把微信定位什么？ 有的人把微信當做聊天的工具。有的人把微信當做對講機。這兩類人都是消費者，和營銷沒有多大關(guān)系。 更多的人是把微信當做廣告神器——就是刷屏發(fā)廣告。越發(fā)廣告越?jīng)]有人氣，一發(fā)生活場景就馬上有人點贊。 微信的核心用途，不是直接成交賣貨，而是打造微信好友對我們的個人標簽印象，就算你的流量多，打開你的朋友圈，如果沒有內(nèi)容，別人對你沒有任何深刻的印象，不會注意你。如果一看都是廣告，立馬給你貼一個微商的標簽。 我們知道，塑造價值和建立信任，是成交的必要條件。而朋友圈，就是打造自身勢能，離變現(xiàn)最近的一個地方，通過朋友圈的情緒輸出，大家更能夠了解你是一個什么樣的人，你朋友圈的每一個字、符號、顏色、視頻等所逞現(xiàn)的都是能量，背后是生命，朋友圈是你綻放的一個場地，一個舞臺、貨架。 能量怎么去顯現(xiàn)？是情緒、脾氣、性格、人格，碾壓。這個應(yīng)該是在朋友圈去體現(xiàn)的，如果我打開你的朋友圈一片沉寂，半年就只看到2，3條，從來也不更新，也沒有動態(tài)，要朋友圈干啥呀，一片死的，死能量怎么去吸引人呢、吸引錢呢？  所以在朋友圈你比看你朋友圈的人還要綻放，還要精彩，還要牛逼，這樣你的目所就達到了，簡單講就是能量大的成交能量小的，所以能量是朋友圈的內(nèi)核，只要找到這個道，就不會迷路。 朋友圈打造第1步，個人品牌定位。設(shè)計產(chǎn)品也好，操盤項目也好，首先要定位。什么叫定位，三個字我是誰。個人品牌定位的方式有兩種，第1種能抱大腿抱大腿，比如說近些年做成功學(xué)的，有很多都是自稱我是亞洲成功學(xué)創(chuàng)始人，某某某的什么關(guān)門弟子，什么百萬終極弟子。 另外一種方式就是做垂直細分，就是定位你自己所在行業(yè)細分領(lǐng)域的專家或者明星。 那么如何去做垂直領(lǐng)域的定位呢？第一，找到你所擅長的領(lǐng)域第二，一定是市場所需要的。 那么，怎么垂直領(lǐng)域定位呢？就是找到你自己所在行業(yè)做的比較好的同行，看他們是怎么做的，你就把他拿過來進行學(xué)習借鑒雜交優(yōu)化變成你自己的就可以了。 定位找好了，你要有一個屬于自己的名字，可以用自己的真實名字也可以找一些比較有代表性有個性的名字，你的名字必須讓別人知道你是做啥的，你的名字+行業(yè)關(guān)鍵詞，簡單明了。  第二頭像不要太隨意，頭像并不是為了好看，而是能讓大家記住你。我建議最好用自己本人的頭像，因為真實專業(yè)。如果沒有，可以去拍一些職業(yè)照形象照之類的，但是一定要大方得體，并且要清晰，這樣更讓人有信服力。 第三，是朋友圈封面背景的設(shè)置和簽名，因為這是你的廣告位，在這上面你可以展示你自己所在的行業(yè)以及你能給到別人的價值和你擁有的資源，這個我們可以在一個稿定設(shè)計的app里面去找自己喜歡的模板制作朋友圈封面圖。  你能收錢不是因為產(chǎn)品和價格，而在于你碾壓了對方的什么能量，就在于你的能量能足夠碾壓對方的內(nèi)心，觸摸到對方內(nèi)心的部分，有計劃、規(guī)劃的去布局朋友圈的能量風水場，從各個維度有核心去破碎對方的內(nèi)心，用結(jié)果去碾壓。 朋友圈碾壓第一步：干貨篇。干貨就是植入對方靈魂的內(nèi)容。 專業(yè)領(lǐng)域的信息、觀點、論調(diào)。 善于說結(jié)論性語言。天天說結(jié)論性的語言、斷論性的語句。不懂可以參照馬云等名人的演講。所以當你天天說斷論性的語言和結(jié)論性的語句去發(fā)朋友圈的時候，你就具備了自己生產(chǎn)干貨的能力。  第二步：誘惑篇。拋誘餌，搞誘惑，有三個動作。 一、咨詢截圖，核心是提煉賣點。 賣點的背后就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)項目關(guān)鍵詞一系列的問題、故事和介紹。你在文字里面盡量少打廣告。把要打廣告的內(nèi)容放在對話框框截圖。通過一問一答，把產(chǎn)品的賣點和痛點放進去。 需要注意的是，我們回答痛點和賣點的內(nèi)容一定要專業(yè)，富有能量，這樣可以給別人很真實的感覺，把一系列的咨詢截圖都儲存在素材庫，隨調(diào)隨用。 二、反饋截圖，用別人的嘴去強化結(jié)果，賣點和牛逼點， 自己說好不算好，大家說好才是真的好！ 三、付款截圖，付款截圖是催眠最好的強化劑， 定要配上文字干貨，有陰有陽。 一般朋友圈呢最好圖文并茂，當然你也可以選擇一些有代表性的標簽加在你朋友圈文案的前面，這樣看起來就像我們讀文章里面的一些標點符號一樣，你的朋友圈其實就是一篇文章，而這些標簽就是你的標點符號，這樣讓人看起來你的朋友圈就會更加清晰，更加有節(jié)奏。 第2，朋友圈文案一定要簡潔有代表性，整體的文案內(nèi)容盡量排在6行以內(nèi)，因為六環(huán)以外他的文字會被壓縮的，文字盡量在100字左右。 第三，標準配圖的數(shù)量也是有講究的，最好是一三六九這樣的配圖。 第四，盡量不要去發(fā)鏈接，可以把鏈接生成草料二維碼，然后做成你自己喜歡的海報放在上面。 最后一步：收獲篇，總結(jié)為四個字離苦得樂。 發(fā)什么不重要，發(fā)的東西能帶來人什么樣的能量、 什么樣的能量吸引他，什么樣的能量才重要！ 核心就三個字，真，善，美。提倡有血有肉的個性表達，比如你今天看了什么，學(xué)了什么，你自己做了某個項目前后對比，一路心路歷程，成長和歷練以及變化加上一些有價值的干貨就可以了。  |
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