三年前，金茂在深圳龍華拿地。大家說(shuō)，金茂跟“宇宙中心”叫板了。

三年后，龍華金茂府公開(kāi)發(fā)售，一度成為全國(guó)“第二熱盤(pán)”。

熱議席卷而至，在“火線哥”看來(lái)，不過(guò)是金茂府被自己“叫板了”。

01

為什么干不過(guò)“日光盤(pán)”？

龍華金茂府樣板房開(kāi)放時(shí)，“火線哥”作為第一批受邀參觀媒體，去參觀了。一個(gè)流程下來(lái)，三個(gè)鐘。

說(shuō)實(shí)話，被其中諸多“死磕”的細(xì)節(jié)驚呆了，官方說(shuō)法是108個(gè)，但“火線哥”不這么認(rèn)為，隨后在朋友圈里夸張一點(diǎn)說(shuō)，這些細(xì)節(jié)可以寫(xiě)成“一千零一夜”。

一千個(gè)細(xì)節(jié)就有一千個(gè)哈姆雷特。

印象最為深刻的有兩個(gè)。

一個(gè)是用一株直徑2米的非洲紅木做的門(mén)牌匾，造價(jià)相當(dāng)于內(nèi)陸三線城市一套房。

金茂府舍得在細(xì)節(jié)上鋪成本、下工夫，由此可窺一斑。

另一個(gè)是在深圳當(dāng)代藝術(shù)館的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，很多細(xì)節(jié)“火線哥”沒(méi)記住，但是這個(gè)細(xì)節(jié)，可能終身難忘。

大意是，龍華金茂府獨(dú)創(chuàng)的wifi波技術(shù)可以在家中老人意外摔倒時(shí)，第一時(shí)間向家人、物業(yè)發(fā)出警報(bào)。

這無(wú)疑觸動(dòng)了中年一族心中最為柔軟的部分。這一關(guān)鍵技術(shù)，將會(huì)最大限度贏得了意外心猝的“黃金4分鐘”。

“火線哥”（DChuoxian）當(dāng)時(shí)就有一個(gè)念頭：這種搞法，懂的人自然很懂，也會(huì)很喜歡。

當(dāng)意外和明天不知道哪個(gè)先到的時(shí)候，才會(huì)真正明白“健康很貴”。

產(chǎn)品力和地段的單選題，在有的時(shí)候，才會(huì)選對(duì)。

這幾天，深圳樓市火得一塌糊涂，2000萬(wàn)的豪宅不是日光，就是被“秒殺”。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，因?yàn)橄迌r(jià)，一二手房?jī)r(jià)倒掛的“日光盤(pán)”、“限價(jià)盤(pán)”，非常搶手。在某種程度上，這些盤(pán)成為土豪套利的工具。

這一點(diǎn)，專攻于品質(zhì)的金茂府就有可能干不過(guò)“日光盤(pán)”。

“火線哥”（DChuoxian）有一個(gè)觀點(diǎn)：

領(lǐng)先半步，市場(chǎng)會(huì)慢慢消化；

領(lǐng)先三步，市場(chǎng)一下子就會(huì)消化不良。

這種例子在深圳不是沒(méi)有，典型如紅樹(shù)西岸。

龍華金茂府在品質(zhì)、理念和價(jià)值觀上，領(lǐng)先于市場(chǎng)。在長(zhǎng)期被地段、價(jià)差思維固化的人面前，這三點(diǎn)很容易被忽略掉。

02

能穿越牛熊周期的才是“真?！?/strong>

這個(gè)觀點(diǎn)是“火線哥”在聽(tīng)了貴州茅臺(tái)的“帶鹽人”、價(jià)值投資專家但斌一場(chǎng)《穿越時(shí)間的長(zhǎng)河》論壇上總結(jié)的。

但斌舉了美國(guó)的一個(gè)例子，在近20年的歷程中，盈利能力最高的前三名行業(yè)分別是化妝品、醫(yī)藥品和軟飲料。

經(jīng)歷了歷史長(zhǎng)河、跨越牛熊周期，仍然能夠保持高盈利水平的，才是“真?！保?/p>

所以，在評(píng)判金茂府的時(shí)候，不要忽略一個(gè)重要維度：時(shí)間。

龍華金茂府目前暫不能用時(shí)間去驗(yàn)證，但是北京上海的金茂府已經(jīng)多次體現(xiàn)了。

2011年北京廣渠金茂府初出茅廬，主力戶型330-360㎡，這對(duì)于最大戶型不過(guò)150-180㎡的東四環(huán)來(lái)說(shuō)，超前了遠(yuǎn)不是半步。

當(dāng)年，廣渠金茂府以單盤(pán)45億元的業(yè)績(jī)封冠。2012年，再度以54億元蟬聯(lián)銷冠，五售五罄。

時(shí)至今日，金茂府已在北京扛過(guò)兩個(gè)下行周期，依然是京城的品質(zhì)和價(jià)格標(biāo)桿。

在上海，金茂府也曾遭遇非議。

大寧金茂府問(wèn)世伊始，周邊二手房不過(guò)4萬(wàn)，金茂府賣到7萬(wàn)，硬生生高出一大截。其原因在于產(chǎn)品力突破了區(qū)域、同類的“天花板”，比如升級(jí)到十二大綠金科技，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代。

時(shí)間推進(jìn)到現(xiàn)在，大寧金茂府妥妥地站穩(wěn)10萬(wàn)＋，更整體提升了區(qū)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)金茂府的客戶，以閘北土著居多。

這一點(diǎn)與龍華金茂府頗為類似，土著更能不受地段因素干擾，保持客觀冷靜的態(tài)度，去考量產(chǎn)品的價(jià)值。

龍華金茂府天圓地方的下沉庭院

有一句話來(lái)形容金茂府比較合適：

隨著時(shí)間的推移，它會(huì)越來(lái)越呈現(xiàn)價(jià)值的力量。

金茂府就是這樣走過(guò)來(lái)的，一開(kāi)始，它的價(jià)值可能都不被大家認(rèn)知，因?yàn)橐延小暗囟巍边@種大家20年建立起來(lái)的價(jià)值認(rèn)知，初期總是有沖撞，有不被理解的時(shí)候。

隨著金茂府被理解的程度逐步加深，價(jià)值日益凸顯，越來(lái)越多的人會(huì)更多的認(rèn)同金茂府。

有必要提醒的是，地段本身，是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者考慮的剛性因素之一，但它絕不是唯一因素。

從另一個(gè)角度看，地段價(jià)值可以隨著時(shí)間的變化、城市中心的更替和擴(kuò)張可以被改善，而房子本身的質(zhì)量，如果不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品力如果不夠，確實(shí)會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越不值錢(qián)。

但是金茂府恰恰是可以憑著產(chǎn)品自身和時(shí)間，與地段價(jià)值“握手言和”。

擺在眼前的現(xiàn)實(shí)是，北京上海杭州的金茂府，大家最初也都是只認(rèn)地段、不認(rèn)產(chǎn)品，慢慢走到今天，變成地段和產(chǎn)品雙價(jià)值體系，后期還有服務(wù)的第三個(gè)價(jià)值體系。

這三者之間，產(chǎn)品所占的權(quán)重越來(lái)越大。

時(shí)間能改變一切，當(dāng)然包括價(jià)格和地段。這在深圳早已多次被印證。

年度大片《攀登者》在致敬英國(guó)著名的登山家喬治·馬洛里時(shí)，有這么一句臺(tái)詞：因?yàn)樯骄驮谀抢铩?/p>

若干年后，山還是那座山；但是，你還是那個(gè)你嗎？

03

從深圳灣豪宅買(mǎi)到龍華金茂府

“火線哥”（DChuoxian）在多次與龍華金茂府小伙伴的接觸當(dāng)中，很感慨他們是用情懷做事，而且堅(jiān)持了這么多年，順境逆境皆是如此。

正因?yàn)檫@樣，“火線哥”真的想知道，那些排隊(duì)買(mǎi)房的業(yè)主，他們是怎么想的。

“做地產(chǎn)這么多年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)開(kāi)發(fā)商用整石做室外坐凳的?！?/p>

從事地產(chǎn)行業(yè)的趙先生家住深圳灣豪宅，在羅湖、南山、福田一路看房過(guò)來(lái)。來(lái)龍華金茂府之前，并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，基于對(duì)金茂品牌的認(rèn)可，抱著參觀的心態(tài)。

在參觀園林時(shí)，仔細(xì)看了整條漢白玉做成的坐凳，趙先生尋思著，這些都是怎么運(yùn)過(guò)來(lái)的？

打動(dòng)他的還有整屋精裝、戶型，對(duì)學(xué)校也高度認(rèn)可，十二大綠金科技系統(tǒng)讓趙先生真正體驗(yàn)到金茂真的是用心在做產(chǎn)品，這年頭這樣的開(kāi)發(fā)商不多了。

最終讓趙先生下定決心的是金茂府在全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的圈層。前陣子，金茂府的金宴就是展示上流社會(huì)的一個(gè)窗口。

龍華金茂府用整條漢白玉打造的坐凳

內(nèi)行看門(mén)道，龍華金茂府獲得專業(yè)人士的高度認(rèn)可。

在千余批預(yù)約參觀客戶中，不乏閩系開(kāi)發(fā)商的老大。從某種意義上看，龍華金茂府也正式踏上價(jià)值回歸之旅。

另一位業(yè)主來(lái)自華僑城，買(mǎi)上龍華金茂府很偶然。

段先生是因?yàn)榕郎經(jīng)]有爬成，才來(lái)這里看房，而且是首批單位推售當(dāng)日。

看樣板房的時(shí)候，兩個(gè)兒子表現(xiàn)了極大的興趣，都舍不得走。段先生很是認(rèn)可龍華金茂府的品質(zhì)，詳細(xì)咨詢了華東師大龍華學(xué)校的很多信息，這個(gè)學(xué)校正好適合自己的小孩。

因?yàn)橐蛢鹤尤パa(bǔ)課，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)有認(rèn)籌。晚上段先生帶上銀行卡，直接成為了業(yè)主。

深入了解之后，“火線哥”發(fā)現(xiàn)，專業(yè)人士、深圳豪宅業(yè)主、龍華本土客這三股力量，已經(jīng)構(gòu)成龍華金茂府堅(jiān)定走下去、越來(lái)越好的基石。

更多的時(shí)候，有些人總是在正確的時(shí)間，作出了錯(cuò)誤的判斷。

金茂府在深圳這三年，在產(chǎn)品力上一點(diǎn)也不妥協(xié)，偏偏要跟自己“叫板”。

沒(méi)有辦法，因?yàn)檫@個(gè)世界上，最難打敗的敵人，就是自己。