創(chuàng)業(yè)是近幾年比較熱的一個(gè)詞，這也符合了現(xiàn)在年輕人的想法，有的人一大學(xué)畢業(yè)就想去創(chuàng)業(yè)，干出一番事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，七成的員工都有創(chuàng)業(yè)的想法。100個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人里面，有10個(gè)嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，有1個(gè)創(chuàng)業(yè)成功。結(jié)果是99%的人在打工。因此，創(chuàng)業(yè)必然面對(duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，九死一生，存活下來(lái)的就是成功人士了。創(chuàng)業(yè)是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟大部分人都是第1次，沒(méi)有資源人脈經(jīng)驗(yàn)成功的幾率會(huì)很小，這是內(nèi)部因素。還有外部因素市場(chǎng)，中國(guó)現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，每個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，中國(guó)的小微公司平均壽命不到三年。但是在這種情況下有人成功，也有人失敗，跟人也有很大的關(guān)系，同樣的一個(gè)項(xiàng)目，但不同的人去運(yùn)作，那么最終的結(jié)果都是不一樣的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，首先要吸取前人的失敗的原因，避免自己陷入到同樣的問(wèn)題。那么怎樣將失敗最小化，找到成功的捷徑，那么接下來(lái)小編為您找到5個(gè)秘訣。

【1】創(chuàng)業(yè)之前需要注意什么

1，不熟悉的行業(yè)不做，很多人去創(chuàng)業(yè)對(duì)他的行業(yè)都沒(méi)有深度的了解，就去干了，那么成功的幾率肯定會(huì)比較小。所有比較成功的企業(yè)都是在自己熟悉行業(yè)做，已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)充分的了解，那么成功的幾率就會(huì)比較大，集中自己的優(yōu)勢(shì)去做熟悉的領(lǐng)域。

2，在自己這個(gè)行業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，雖然有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己行業(yè)也會(huì)做一些分析，但這種分析其實(shí)并不到位的，缺乏專(zhuān)業(yè)和更詳細(xì)的調(diào)察。

3、市場(chǎng)考察組主要做好4個(gè)分析：第一，行業(yè)分析，創(chuàng)業(yè)者最好去各種渠道去搜索下你這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，比如這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)有多少能不能掙錢(qián)？成本多少。市場(chǎng)規(guī)模多大。第二，孫子兵法說(shuō)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，所以你要對(duì)你這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，調(diào)察他們的營(yíng)銷(xiāo)模式和價(jià)格。并且要找出行業(yè)的領(lǐng)跑者作為自己的榜樣。第三，自身產(chǎn)品的分析，知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且把自己的賣(mài)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)總結(jié)出來(lái)。第四，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的需求的把握，消費(fèi)者的痛點(diǎn)都有哪些？主要訴求都有哪幾點(diǎn)，消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方在哪里？

4，創(chuàng)始人要有偏執(zhí)狂和瘋子的精神。英特爾公司的總裁格魯夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，只有偏執(zhí)狂才能生存，當(dāng)你決定要干一件事的時(shí)候，就下定決心，干不出就堅(jiān)決不罷休的精神。很多成功的企業(yè)家，當(dāng)他決定要干某件事的時(shí)候，都會(huì)有偏執(zhí)狂的精神。偏執(zhí)狂，是一種大膽的想象堅(jiān)定和忘我和專(zhuān)注的執(zhí)著，把自己的主要精力和時(shí)間放在熱愛(ài)的事業(yè)上，把能量發(fā)揮到最大取得的效果也會(huì)最佳。

5，認(rèn)準(zhǔn)方向，抱著要么出局，要么干到數(shù)一數(shù)二。創(chuàng)始人必須對(duì)自己的目標(biāo)堅(jiān)定不移，同時(shí)還要有，要干就干到最好的精神，通用電氣的CEO杰克韋爾奇推行數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略。等他把這個(gè)事業(yè)干不到第一或者第二的時(shí)候，杰克韋爾奇就會(huì)把這個(gè)公司賣(mài)掉。

6，注重每個(gè)細(xì)節(jié)，并且耐得住寂寞，必須把每件事的細(xì)節(jié)都想到，這樣才能規(guī)避更多的風(fēng)險(xiǎn)和判斷失誤，創(chuàng)業(yè)初期并不是繁華的，創(chuàng)造人需要耐得住寂寞。

7，要有危機(jī)意識(shí)和危機(jī)的解決方案。最大的危機(jī)就是意識(shí)不到危機(jī)，必須要做到居安思危，從流程上，每個(gè)環(huán)節(jié)都要充分的想到可能將要發(fā)生的危機(jī)，假如發(fā)生了，我要如何去解決？

【2】提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃

為什么要用提前二字呢？曾經(jīng)有這樣一句話，再壞的計(jì)劃這比沒(méi)有計(jì)劃要好得多。很多小微企業(yè)都是在一種無(wú)準(zhǔn)備的狀態(tài)下簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)，粗放經(jīng)營(yíng)，這樣的公司注定失敗。戰(zhàn)略不是高高在上的，而是把戰(zhàn)略規(guī)劃到每個(gè)細(xì)節(jié)。戰(zhàn)略目標(biāo)不能脫離實(shí)際，不我就是海市蜃樓，沒(méi)有切實(shí)的作用。曾經(jīng)有位營(yíng)銷(xiāo)大師這樣定義企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)的戰(zhàn)略不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為解決某一社會(huì)問(wèn)題為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。制定企業(yè)戰(zhàn)略最有遠(yuǎn)見(jiàn)的一種思維方式，就是從思考我會(huì)社會(huì)解決什么問(wèn)題開(kāi)始。

必須要有超前意識(shí)這樣才能讓公司搶占商機(jī)，如果不能比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多想一步，那么你只能跟著他的后面。不做不確定的事情來(lái)減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，我們這時(shí)也不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這樣即便有損失，也只是一個(gè)小損失，而不是大損失。重點(diǎn)工作，要放在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上，并且要不斷的去強(qiáng)化，你這個(gè)優(yōu)勢(shì)成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你進(jìn)入了沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，其結(jié)果肯定是失敗的。要清楚自己的發(fā)展重心，夯實(shí)牢固的根基，再圖謀擴(kuò)張。

【3】打磨好產(chǎn)品。

有好的產(chǎn)品不一定讓你成功，但是沒(méi)有好的產(chǎn)品，你一定不會(huì)成功。好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品都會(huì)形成傳播，但是好產(chǎn)品被傳播的都是正面的，越來(lái)越多人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是壞產(chǎn)品傳播的都是負(fù)面的，來(lái)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人會(huì)越來(lái)越少。制定產(chǎn)品要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)打造產(chǎn)品，消費(fèi)者需求點(diǎn)主要是哪些羅列出來(lái)，他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是有哪些，羅列出來(lái)。只有知道這些之后才能去打造產(chǎn)品，很多創(chuàng)業(yè)人失敗，原因就是沒(méi)有這幾部做出來(lái)的產(chǎn)品只是根據(jù)自己的構(gòu)思去做的，沒(méi)有根據(jù)顧客的需求趨打造。最終的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人是消費(fèi)者，所以一切都要圍繞消費(fèi)者。你產(chǎn)品的命名，賣(mài)點(diǎn)，形象，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，包裝，功能等等，每一步都要詳細(xì)的去思考。

【4】定價(jià)

有人說(shuō)定價(jià)定乾坤，定價(jià)是一件非常重要的事情，也是一件比較麻煩的事情，怎么定？定多少定高還是定低？定價(jià)由最基本的三個(gè)原則，第一基于顧客價(jià)值定價(jià)法，顧客愿意為這個(gè)產(chǎn)品掏多少錢(qián)，第二基于成本定價(jià)，成本加利潤(rùn)定價(jià)。第三基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，這種是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)做調(diào)整。還有一種低價(jià)滲透，企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)不久，盡快的滲透到這個(gè)市場(chǎng)，就可以把商品的價(jià)格定的相對(duì)比較低的水平，這樣就會(huì)有大量的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這個(gè)爆品來(lái)推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。這樣定價(jià)的好處，通過(guò)薄利多銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)的銷(xiāo)路，可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，最大限度的控制市場(chǎng)。但是缺點(diǎn)是消費(fèi)者往往懷疑低價(jià)的東西質(zhì)量不好。

【5】做好營(yíng)銷(xiāo)

很多創(chuàng)業(yè)失敗的人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都不太了解，甚至根本都不懂，就開(kāi)始去創(chuàng)業(yè)了，那么在我看來(lái)這是一件非常瘋狂的事情。經(jīng)濟(jì)學(xué)有這樣一句話，什么時(shí)候需要營(yíng)銷(xiāo)，供大于求的時(shí)候才需要營(yíng)銷(xiāo)。在現(xiàn)在的中國(guó)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，產(chǎn)能過(guò)剩，所以現(xiàn)在越需要營(yíng)銷(xiāo)。公司越小，越需要營(yíng)銷(xiāo)。在小公司的眼中所謂營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)點(diǎn)而已。小公司無(wú)論在產(chǎn)品上，品牌上，技術(shù)上都沒(méi)有大公司領(lǐng)先，所以小公司要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，弱者最好是主攻大市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上做到領(lǐng)先，要做小河里的大魚(yú)，而不是做大海里的小魚(yú)。怎么去做細(xì)分，比如我們可以想象咖啡這個(gè)行業(yè)，咖啡這是一個(gè)很大的行業(yè)，那么怎么去做細(xì)分呢？咖啡是不是也可以分為普通咖啡，罐裝咖啡，速溶咖啡，有機(jī)咖啡等等這些細(xì)分領(lǐng)域。那么就可以先從一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始。