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隨著5G的發(fā)展，以圖文為主的媒體、電商平臺(tái)，正逐漸被以短視頻為主的新媒體、新電商平臺(tái)彎道超車。根據(jù)QuestMobile（北京貴士信息科技有限公司）2018年10月份數(shù)據(jù)顯示，抖音的活躍用戶占比高達(dá)67%，位居短視頻平臺(tái)第一名。消費(fèi)者的注意力在哪里，哪里就是最好的商業(yè)機(jī)會(huì)。抖音將繼微商、電商之后，成為一種全新的商業(yè)平臺(tái)。本書寫作的核心，就是為了幫助大家掌握抖音系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷知識(shí)，完整地學(xué)會(huì)抖音營(yíng)銷的各項(xiàng)技能，幫助大家創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的抖音內(nèi)容，借勢(shì)抖音，快速發(fā)展。 新媒體對(duì)企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，不但具有品牌傳播價(jià)值，更能夠帶來(lái)直接的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的極佳工具。 抖音沿襲今日頭條的內(nèi)容推薦規(guī)則，會(huì)不斷優(yōu)化用戶最感興趣的內(nèi)容，匹配給用戶，全是用戶自己“喜歡”的內(nèi)容，自然會(huì)讓人“沉浸其中”。 過(guò)去的信息傳播，主要依靠傳統(tǒng)的四大媒體：報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、收音機(jī)。傳播渠道單一，自上而下，電視在20世紀(jì)80年代是影響力最大的媒體。哪家企業(yè)、哪個(gè)品牌，如果能在央視成為標(biāo)王，銷量就會(huì)火箭般增長(zhǎng)。秦池、愛(ài)多VCD、恒源祥、匯源果汁都是當(dāng)時(shí)的經(jīng)典案例。 除了老人和孩子，主流的消費(fèi)人群全部在玩手機(jī)。百姓的注意力，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)變得更加多元，更加碎片化，營(yíng)銷的難度自然越來(lái)越大。 目前，更多的明星、商業(yè)品牌，紛紛入駐抖音。在抖音里，內(nèi)容為王。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音有三大最直接的營(yíng)銷價(jià)值。一、利用抖音直接賣貨 把抖音提上公司運(yùn)作日程。從原來(lái)的被動(dòng)批發(fā)，轉(zhuǎn)型為直接2C銷售，這就是典型的抖音銷售產(chǎn)品案例。視頻營(yíng)銷是一種非常直觀的富媒體營(yíng)銷工具。清脆的切蘋果聲音，晶瑩呈琥珀色的糖心，聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)雙重刺激，直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。只要視頻拍攝得精巧，抓住了產(chǎn)品及服務(wù)的最大賣點(diǎn)，就可以直接吸引潛在客戶購(gòu)買。二、利用抖音引流轉(zhuǎn)化 是線上給線下直接引流。現(xiàn)在很多實(shí)體店、服務(wù)型公司（如企業(yè)培訓(xùn)）等，引流難、開(kāi)發(fā)客戶難，需要更好的引流工具。《瘋狂的外星人》還單獨(dú)成立了官方抖音號(hào)，分享拍攝期間的精彩花絮， 三、利用抖音傳播品牌 能夠給產(chǎn)品、公司、個(gè)人帶來(lái)絕佳的品牌傳播。抖音就是企業(yè)或個(gè)人的電視臺(tái)，只要上傳內(nèi)容，就會(huì)有相應(yīng)的觀眾去看。相對(duì)于傳統(tǒng)電視臺(tái)的廣告產(chǎn)出比，抖音自然是低成本、性價(jià)比較高的媒體。從品牌傳播的價(jià)值來(lái)講，筆者認(rèn)為抖音要比公眾號(hào)更具有潛力，是目前最有價(jià)值的傳播工具。抖音是靠規(guī)則取勝，好內(nèi)容會(huì)給你推送匹配的粉絲，比公眾號(hào)更具裂變傳播力。 抖音特殊的規(guī)則設(shè)計(jì) 1.抖音視頻長(zhǎng)度權(quán)限規(guī)則 早期，當(dāng)抖音賬號(hào)的粉絲＜1000人時(shí)，僅有15秒視頻拍攝及上傳權(quán)限，抖音給一些大V（粉絲眾多的作者）提供了5分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限。2.抖音電商、直播權(quán)限規(guī)則 實(shí)名認(rèn)證+上傳10個(gè)視頻，可以在“設(shè)置”中找到“申請(qǐng)商品分享功能”的入口，直接申請(qǐng)電商櫥窗權(quán)限。10天內(nèi)添加10件商品到商品櫥窗，就能完成新手任務(wù)，獲得商品櫥窗權(quán)限。在“商品櫥窗”的“電商工具箱申請(qǐng)”解鎖“視頻電商權(quán)限”。目前抖音電商支持兩個(gè)電商平臺(tái)：抖音小店和淘寶。抖音小店，是為抖音賬號(hào)提供的電商變現(xiàn)工具，幫助抖音賬號(hào)拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量?jī)r(jià)值，而淘寶鏈接則是免費(fèi)變現(xiàn)通道。 二、抖音賬號(hào)和內(nèi)容評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 抖音屬于自推薦機(jī)制，任何內(nèi)容都會(huì)隨機(jī)分配幾十到幾百的流量。如果內(nèi)容足夠好，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論達(dá)到一定要求，就會(huì)分給你1000人次，甚至1萬(wàn)等更多人次的流量。（300-1000-1萬(wàn)-10萬(wàn)-100萬(wàn)-1000萬(wàn)） 優(yōu)質(zhì)抖音賬號(hào)和優(yōu)質(zhì)抖音內(nèi)容的五大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：1.垂直度 抖音鼓勵(lì)專業(yè)的內(nèi)容聚焦，不鼓勵(lì)雜亂無(wú)章的分享。在抖音里，垂直度是非常關(guān)鍵的權(quán)重考量標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，視頻的垂直定位包括三個(gè)方面。（1）內(nèi)容定位 大疆無(wú)人機(jī)官方賬號(hào)分享的內(nèi)容，全部是無(wú)人機(jī)航拍的美景; 在內(nèi)容定位上，一切利于展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，利于吸引潛在客戶興趣和帶來(lái)好感的內(nèi)容，都適合聚焦定位。（2）風(fēng)格定位 視頻的風(fēng)格，可以是娛樂(lè)搞笑類，可以是嚴(yán)謹(jǐn)專家類，可以是清新呆萌類，可以是粗暴個(gè)性類。抖音是以音樂(lè)、舞蹈、娛樂(lè)、情感為核心內(nèi)容的短視頻媒體。和音樂(lè)、舞蹈、娛樂(lè)、情感有關(guān)的風(fēng)格內(nèi)容，都可以快速積累粉絲，（3）視覺(jué)定位 除了文化、基本知識(shí)之外，品牌印象最重要的是視覺(jué)符號(hào)。視覺(jué)第一，聲音第二，因此必須給自己設(shè)計(jì)清晰的視覺(jué)定位，在文字、視頻封面、視頻主背景顏色、主演、內(nèi)容上，聚焦定位，專業(yè)設(shè)計(jì)，才可以在粉絲心中快速留下獨(dú)特的品牌印象。 2.原創(chuàng)度 抖音賬號(hào)五大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)第二是原創(chuàng)度。山寨抄襲別人的原創(chuàng)內(nèi)容，會(huì)很容易被舉報(bào)。抖音對(duì)被舉報(bào)的賬戶會(huì)進(jìn)行流量封殺。在抖音里，“轉(zhuǎn)發(fā)比原創(chuàng)火”的視頻比比皆是，核心在于改造。3.健康度 咪蒙發(fā)布的相關(guān)信息，包含太多喪文化、污文化、毒雞湯、販賣焦慮、騙取流量的行為，想憑借色情、低俗、暴力等內(nèi)容上位，絕對(duì)行不通。要?jiǎng)?chuàng)造更為健康的內(nèi)容才會(huì)被推薦。4.活躍度和互動(dòng)度 指的是在一定時(shí)間段內(nèi)，涌進(jìn)來(lái)的粉絲數(shù)量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、完播率和互動(dòng)頻率。廣告要軟性植入，要拍得更有創(chuàng)意。抖音視頻的完播率，指的是視頻被觀眾完整看完的比例。 現(xiàn)在媒體的碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重，想更好地傳播品牌，就必須具備矩陣思維，全媒體布局。BAT公司（百度、阿里巴巴、騰訊）更是非常注重媒體矩陣的布局。阿里巴巴戰(zhàn)略投資的媒體有：微博、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、今日頭條、抖音、火山、西瓜視頻、皮皮蝦等。騰訊打造的媒體帝國(guó)有：QQ、微信、微視、騰訊新聞端等。 建立抖音矩陣的兩大目的 1.最大化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷 2.最大化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲 同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，基本上定位和調(diào)性相同，內(nèi)容相差不大，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)很容易批量制作，也會(huì)節(jié)省大量成本。媒體矩陣剛好可以規(guī)避運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。賬號(hào)很多，被限流一個(gè)賬號(hào)，也不會(huì)損失太大。 運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)媒體矩陣初期，我們先梳理出快消品行業(yè)的大類目和細(xì)分品類，提煉出行業(yè)關(guān)鍵詞，作為賬號(hào)名字使用。每一個(gè)關(guān)鍵詞賬號(hào)，內(nèi)容完全垂直，只吸引垂直粉絲。粉絲積累到一定程度，公司將所有的賬號(hào)粉絲，遷移到一個(gè)主公號(hào)上 抖音相關(guān)賬號(hào)的媒體定位；布局媒體矩陣第一步：要確定抖音相關(guān)賬號(hào)的媒體定位，布局哪些賬號(hào)，這些賬號(hào)都要分享什么內(nèi)容。（1）通過(guò)行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確定媒體定位 借助百度指數(shù)、微博指數(shù)、微信指數(shù)等工具，搜索紅酒關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的圖譜， （2）借鑒成熟媒體號(hào)的定位 比如微博、微信公眾號(hào)，就是相對(duì)成熟的新媒體平臺(tái)。可以直接借鑒模仿。第二步，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)；想拍攝專業(yè)的視頻內(nèi)容，更簡(jiǎn)單的方式是外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)。推薦一個(gè)精簡(jiǎn)的抖音制作團(tuán)隊(duì)配置，包括：編劇、導(dǎo)演、演員、攝影師、剪輯師、賬號(hào)分發(fā)與維護(hù)，6個(gè)工作崗位。最少可以為編劇、攝影師、剪輯師3個(gè)工作崗位。 打造抖音賬號(hào)之前，一定要了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解對(duì)手，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，方能打造出與眾不同的賬號(hào)。一、充分了解對(duì)手，找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn) “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。二、結(jié)合自身特長(zhǎng)，提煉傳播焦點(diǎn) 抖音賬號(hào)的專業(yè)設(shè)計(jì) 抖音的名字、頭像、個(gè)性簽名、背景圖、持續(xù)輸出的視頻內(nèi)容、互動(dòng)交流，這6大核心內(nèi)容都要符合定位認(rèn)知。要通過(guò)頭銜的提煉、賬號(hào)的裝修、內(nèi)容的創(chuàng)作，將定位坐實(shí)。抖音命名要嚴(yán)格遵循以下6大命名原則：（1）起名字一定要通俗易懂2）起名字最好用開(kāi)口音（3）名字的聯(lián)想要積極正面（4）名字不要和品類產(chǎn)生誤解（5）名字必須確保能夠注冊(cè)商標(biāo)（6）名字背后的寓意，有時(shí)并不如好記重要 抖音的裝修主要是指頭像、背景墻、個(gè)性簽名、視頻內(nèi)容四大設(shè)計(jì)。進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)，粉絲會(huì)通過(guò)查看你的抖音賬號(hào)，對(duì)你產(chǎn)生第一印象。印象好，粉絲就會(huì)關(guān)注你。頭像如果是個(gè)人，就用自己清晰的圖片即可，要美觀或個(gè)性。如果是公司，可以直接用logo、公司品牌名字或能夠代表公司形象的照片。如果是產(chǎn)品，可以直接是產(chǎn)品照片。背景墻是指，點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁(yè)最上面的一張圖片。盡量找一個(gè)好一點(diǎn)的平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一下，細(xì)節(jié)見(jiàn)專業(yè)。抖音號(hào)和微信號(hào)類似，是為了便于朋友搜索到你。抖音號(hào)是一串?dāng)?shù)字、拼音的賬號(hào)，你可以修改成自己容易記憶的內(nèi)容，但是只能修改一次，修改之后無(wú)法更改。個(gè)性簽名能夠輸入的字符，總計(jì)最多40個(gè)字，內(nèi)容上建議包含“頭銜、信任背書、聯(lián)系方式”三項(xiàng)。抖音和其他媒體一樣，為了幫助賬號(hào)增加權(quán)威性，提供了三個(gè)認(rèn)證通道：企業(yè)認(rèn)證、個(gè)人認(rèn)證、機(jī)構(gòu)認(rèn)證。在抖音的“設(shè)置-賬號(hào)”與“安全-申請(qǐng)官方認(rèn)證”可以看到。開(kāi)通認(rèn)證好處多多，主要分為三大類：（1）具有專屬V型標(biāo)識(shí)，并且昵稱會(huì)置頂（2）具有外鏈跳轉(zhuǎn)、聯(lián)系電話功能。（3）營(yíng)銷型視頻內(nèi)容，不會(huì)被過(guò)度打壓。（4）抖音為實(shí)體店提供了豐富的店鋪營(yíng)銷功能。抖音的店鋪營(yíng)銷功能為實(shí)體店提供了豐富的營(yíng)銷工具，尤其是POI地址和熱門話題功能。POI全稱為Point Of Interest（興趣點(diǎn)），通過(guò)LBS定位技術(shù)，使用戶發(fā)布視頻可以掛上門店的POI地址。“熱門話題”是傳播性極強(qiáng)的工具，認(rèn)證后的賬號(hào)具備“發(fā)起話題”功能。認(rèn)證藍(lán)V之后，具有視頻置頂功能，可以將最多三個(gè)視頻進(jìn)行置頂（6）商品信息分享及購(gòu)物車功能。企業(yè)開(kāi)通企業(yè)認(rèn)證后，如果擁有的淘寶和天貓賬戶開(kāi)通了淘寶客功能，就可以直接外鏈淘寶網(wǎng)店（7）三大維度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。開(kāi)通藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)號(hào)，可以對(duì)主頁(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控 抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位 1.差異化的IP定位 獨(dú)立世界觀和差異化的內(nèi)容，讓IP更有生命力。2.八大最受歡迎的短視頻類型 在抖音里，內(nèi)容賽道分為流量賽道和垂直賽道。賽道不同，成長(zhǎng)空間和粉絲基礎(chǔ)不同。總結(jié)了八大最受歡迎的流量型短視頻類型，供大家在內(nèi)容定位時(shí)參考。（1）顏值類 服裝、日化、美容護(hù)膚、理發(fā)等行業(yè)多采取這種方式。高科技產(chǎn)品、烘焙食品、書法、工藝品等，多采取這種方式，吸粉速度較快。（2）搞笑娛樂(lè)類 比如美食、服裝、化妝品、游戲、電子產(chǎn)品、鞋帽、玩具等，適合年輕人，就要做出年輕人喜愛(ài)的元素和內(nèi)容，（3）萌寶萌寵類 可愛(ài)的孩子、動(dòng)物、寵物，會(huì)吸引很多粉絲。（4）專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)類 比如培訓(xùn)、咨詢、法律、維修、汽車、金融、保險(xiǎn)、護(hù)膚美容、設(shè)計(jì)、建筑、電商、餐飲、育兒、醫(yī)生等。（5）絕美畫面和風(fēng)景類 （6）心靈雞湯類 愛(ài)情、事業(yè)、婚姻、家庭、為人相處等方面的心靈雞湯，都很受歡迎。（7）愛(ài)情和情感類 和年輕人有關(guān)的各類產(chǎn)品及行業(yè)，均適合用這類定位方式引流。（8）有關(guān)人身安全的內(nèi)容 防身器材、消防、保健品、護(hù)膚品、武術(shù)教學(xué)等行業(yè)，均適合這類定位 抖音內(nèi)容獲取的三大策略：1.揉碎策略 把這本書的系統(tǒng)精華知識(shí)揉碎了。將整理出來(lái)的碎片知識(shí)剪輯成視頻，就是非常不錯(cuò)的內(nèi)容。2.搬運(yùn)策略 我們所談的搬運(yùn)，需要對(duì)借鑒的內(nèi)容、創(chuàng)意等元素重新進(jìn)行創(chuàng)意和策劃，加入自己的原創(chuàng)元素。3.100 %原創(chuàng) 八大抖音視頻策劃技巧 （1）劇情反轉(zhuǎn) 劇情反轉(zhuǎn)的技巧，就是對(duì)立型創(chuàng)新，內(nèi)容均在情理之中，結(jié)局卻是意料之外。（2）集成創(chuàng)新 集成創(chuàng)新，主要是借鑒爆款視頻的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)，加入自己的創(chuàng)新元素進(jìn)行創(chuàng)新，這種內(nèi)容創(chuàng)作技巧非常有效。（3）角色扮演 包括男女互換、動(dòng)物與人互換、人與物互換、語(yǔ)言模仿等不同方式。（4）行業(yè)揭秘 業(yè)內(nèi)人對(duì)自己的行業(yè)知識(shí)習(xí)以為常，但是外行人鮮有人知道。人們渴望了解更多專業(yè)內(nèi)容。（5）關(guān)聯(lián)創(chuàng)意 蹭熱點(diǎn)是創(chuàng)造抖音視頻很棒的借勢(shì)策略，但是要及時(shí)，不要錯(cuò)過(guò)了熱度。（6）技術(shù)流 借助剪輯技術(shù)，創(chuàng)作玄幻、科幻等科技范十足的視頻。（7）標(biāo)題黨技巧 （8）忽略技巧，直接上干貨 短視頻創(chuàng)作與發(fā)布技巧 抖音屬于瀑布流媒體，內(nèi)容不能在短時(shí)間內(nèi)抓住粉絲興趣，就會(huì)被隨手滑走。（1）視頻要精簡(jiǎn)，三秒內(nèi)抓住觀眾眼球 （2）優(yōu)先用熱門音樂(lè)，參與相關(guān)熱門話題 （3）務(wù)必重視發(fā)布時(shí)間 中午飯后（13：00）和下班時(shí)間（18：00）是抖友們最愛(ài)點(diǎn)贊的時(shí)刻，62%的用戶會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)刷抖音。尤其是睡前和周末、節(jié)假日這種整段時(shí)間 （4）引導(dǎo)關(guān)注的鋪墊很關(guān)鍵 結(jié)尾要留有懸念，這樣利于觀眾關(guān)注賬號(hào)，吸引觀眾查看主頁(yè)更多視頻。 常用的視頻拍攝及剪輯工具有如下幾種：（1）抖音自帶的拍攝功能 抖音本身就有拍攝視頻的功能，而且美顏效果非常出色 （2）翻轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)的文字型視頻編輯軟件 這類軟件可以創(chuàng)作翻轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)的文字型視頻編輯軟件，比如“字說(shuō)”。（3）更豐富的移動(dòng)端視頻編輯軟件 比如Inshot（APP）、Videoleap（APP）、Pixaloop（APP）等，這類軟件大多數(shù)功能都很類似，也各有自己的不同。（4）繪聲繪影、AE、PR等專業(yè)視頻剪輯軟件 高質(zhì)量的視頻剪輯，必須使用專業(yè)的視頻剪輯軟件。這類軟件需在PC端使用 （5）更多工具介紹 工具1：制作魚眼效果工具 手機(jī)APP應(yīng)用市場(chǎng)搜索“魚眼相機(jī)”，工具2：尖叫字體生成工具“煎餅鋪”網(wǎng)站 工具3：視頻封面制作工具“創(chuàng)客貼”網(wǎng)站 工具4：對(duì)話生成軟“迷說(shuō)” 將傳統(tǒng)的小說(shuō)文本通過(guò)短信對(duì)話形式進(jìn)行呈現(xiàn)，模擬微信對(duì)話。工具5：快閃字體制作工具 工具6：數(shù)據(jù)分析工具 飛瓜數(shù)據(jù)是基于大數(shù)據(jù)的抖音短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具， 工具7：電腦版抖音工具快音視 另外還有一款熱門抖音視頻觀看工具：看抖音。工具8：視頻去水印平臺(tái)網(wǎng)站“美拍視頻解析下載” 工具9：視頻編輯工具——快剪輯 工具10：屏幕錄制工具“屏幕錄像專家 （6）熱點(diǎn)搜集平臺(tái) 新榜、微博熱搜、百度風(fēng)云榜、抖音話題挑戰(zhàn)、飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、抖大大等 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作理念 （1）學(xué)習(xí)愛(ài)因斯坦的精神 只有多練習(xí)，多展示，才會(huì)一次比一次好。（2）作品好壞，讓粉絲去評(píng)價(jià) 剛注冊(cè)的抖音賬號(hào)盡量養(yǎng)一段時(shí)間，再發(fā)布內(nèi)容，會(huì)獲得更多權(quán)重和流量。抖音養(yǎng)號(hào)有如下技巧：一、新賬號(hào)的注冊(cè)技巧 1.一機(jī)一卡一號(hào) 一機(jī)一卡是最安全的方式，權(quán)重也會(huì)非常高，不會(huì)被降權(quán)。養(yǎng)號(hào)過(guò)程中不要換手機(jī)。2.賬號(hào)資料的完善技巧 3.注冊(cè)方式與綁定技巧 可以用QQ、微信、微博去注冊(cè)。綁定頭條號(hào)是最佳的注冊(cè)方式。二、高權(quán)重賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)技巧 粉絲互動(dòng)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的四點(diǎn)建議 1.重視每一個(gè)粉絲的互動(dòng) 2.內(nèi)容根據(jù)粉絲需求針對(duì)性調(diào)整 3.轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰眯苑劢z 多閃是微信封殺抖音后，抖音不得不推出的應(yīng)對(duì)策略。4.先建立好感和信任，不要急于變現(xiàn) 六大實(shí)戰(zhàn)抖音變現(xiàn)方式 1.電商帶貨 抖音可以連接淘寶等電商網(wǎng)店，也有自己的抖音小店，可以直接通過(guò)視頻帶貨。目前，抖音電商大有超越傳統(tǒng)電商趨勢(shì)，是集直播、社交、短視頻于一體的富媒體電商平臺(tái)。2.微商變現(xiàn) 。把粉絲引導(dǎo)到微信里，組建社群，走社群模式，配合一套商業(yè)模式，是非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化方式。3.培訓(xùn)及知識(shí)付費(fèi) 4.直播變現(xiàn) 通過(guò)直播平臺(tái)可以打造紅人，以及打賞賺錢。直播功能是擁有3000粉絲以上，并且開(kāi)通電商小店后自動(dòng)開(kāi)通。5.廣告變現(xiàn) 抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。抖音會(huì)給平臺(tái)上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對(duì)接商業(yè)合作，抖音星圖僅是抖音官方的接單平臺(tái)，網(wǎng)紅還可以通過(guò)簽約的MCN（經(jīng)紀(jì)公司）接單。6.實(shí)體店引流 抖音也紛紛上線自己的商業(yè)化及電商領(lǐng)域產(chǎn)品，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)深化。如DOU+、抖音購(gòu)物車、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社…… 抖音電商功能簡(jiǎn)介 .抖音電商功能包括內(nèi)容：個(gè)人主頁(yè)櫥窗、視頻電商、直播電商3個(gè)功能。抖音賬號(hào)零粉絲可申請(qǐng)抖音電商功能，只要完成實(shí)名認(rèn)證、發(fā)布視頻數(shù)量大于等于10個(gè)，就可以開(kāi)通電商功能。櫥窗、購(gòu)物車是抖音添加商品賣貨的功能，支持添加淘寶店和抖音小店的商品。抖音小店的入駐流程 訪問(wèn)網(wǎng)址：https：//fxg.jinritemai.com。 抖音的廣告推廣，是快速營(yíng)銷的工具，目前來(lái)說(shuō)推廣價(jià)格相比較百度優(yōu)化、淘寶直通車等平臺(tái)，具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。抖音平臺(tái)的廣告方式主要有四種：品牌廣告、競(jìng)價(jià)廣告、達(dá)人合作、挑戰(zhàn)賽，推廣目標(biāo)主要是：品牌傳播、產(chǎn)品銷售、粉絲積累。品牌廣告主要的呈現(xiàn)方式是抖音的開(kāi)屏廣告和信息流廣告。抖音有四種競(jìng)價(jià)廣告形式：CPM、CPC、CPA、OCPM。企業(yè)開(kāi)通抖音電商廣告賬號(hào)后，可以自行決定投放模式和投放費(fèi)用。在星圖平臺(tái)，企業(yè)可以選擇適合的達(dá)人，并發(fā)布視頻任務(wù)，達(dá)人制作出讓企業(yè)滿意的作品后，在賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布、傳播。星圖平臺(tái)網(wǎng)址：https：//star.toutiao.com。企業(yè)可以通過(guò)發(fā)起挑戰(zhàn)賽，通過(guò)玩法規(guī)則定制、多廣告?zhèn)鞑ァ⒍噙_(dá)人互動(dòng)、貼紙定制等方式，讓品牌和用戶共創(chuàng)傳播內(nèi)容，最大化傳播品牌。 抖音作為一家公眾性媒體平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量和內(nèi)容安全要求較高。一、違規(guī)視頻內(nèi)容禁忌 1.內(nèi)容全是粗暴生冷的硬廣 2.內(nèi)容不美觀 二、非抖音平臺(tái)的引流禁忌 微信和抖音如今勢(shì)同水火。抖音的內(nèi)容無(wú)法直接分享到微信里，抖音也禁止用戶轉(zhuǎn)移粉絲到微信。三、抖音賬號(hào)的作弊禁忌 粉絲點(diǎn)贊要比關(guān)注方便，所以點(diǎn)贊數(shù)一定是超過(guò)粉絲數(shù)。四、抖音內(nèi)部規(guī)則禁忌 注冊(cè)抖音時(shí)，都會(huì)默認(rèn)簽署一份“用戶協(xié)議”，應(yīng)自覺(jué)遵守法律法規(guī)、社會(huì)主義制度、國(guó)家利益、公民合法權(quán)益、社會(huì)公共秩序、道德風(fēng)尚和信息真實(shí)性等七條底線 DOU+，是抖音推出的自助式視頻加熱工具，購(gòu)買使用后，可以將視頻推薦給更多感興趣用戶，提升視頻的播放量、互動(dòng)量。一個(gè)視頻發(fā)布久了，熱度就會(huì)降下來(lái)，利用DOU+可以購(gòu)買更多流量，重新激活視頻。DOU+是抖音視頻的自助式廣告投放工具；目前DOU+的推送支持智能推送、自定義推送兩種推送模式，目前，DOU+的推廣成本不高，智能推薦是千次曝光20元，100元會(huì)推薦5000+流量，平均每個(gè)信息的展示成本不超過(guò)2分錢。相比較百度優(yōu)化、直通車、線下廣告，成本要低得多。 |
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