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【直通車(chē)實(shí)操核心要素】【思維導(dǎo)圖】 一、類(lèi)目三大技巧看爆發(fā) 1、培養(yǎng)：①添加新詞，有一些賬戶本身質(zhì)量不高，加詞需要很高價(jià)格才有流量；②前期與客戶多交流，同時(shí)找3-4個(gè)行業(yè)大詞進(jìn)行添加，出價(jià)可到行業(yè)均價(jià)2-3倍；③初期造成的問(wèn)題是流量依舊比較低，同時(shí)PPC很高，轉(zhuǎn)化看運(yùn)氣； 2、提流：賬戶流量上升步驟。①穩(wěn)定賬戶流量，不能因?yàn)辄c(diǎn)擊率下降，展現(xiàn)飆高，PPC太高等因素去降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者修改匹配方式；②可以通過(guò)小幅度提價(jià)，做一張創(chuàng)意圖片；③如果之前的賬戶圖片還OK那就忽略； 3、分流：①大詞流量上來(lái)后，培養(yǎng)其他長(zhǎng)尾詞或者熱搜詞，這時(shí)候流量上來(lái)整體權(quán)重也會(huì)上來(lái)；②新詞培養(yǎng)是比較簡(jiǎn)單的；③新加入的關(guān)鍵詞有流量后，可以把大詞出價(jià)降低，不過(guò)過(guò)程中轉(zhuǎn)化會(huì)受影響；④培養(yǎng)新詞過(guò)程中，觀察好流量情況，同時(shí)考慮一些詞轉(zhuǎn)化再做調(diào)整； 二、開(kāi)車(chē)前期的準(zhǔn)備工作 1、一個(gè)一口價(jià)、一個(gè)折后價(jià) （1）一口價(jià)不要過(guò)高、可以偏高點(diǎn)； （2）折后價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，誘惑力； （3）到了后期還會(huì)降一次，是在產(chǎn)品表現(xiàn)不太好的時(shí)候，可以在用降價(jià)的這個(gè)最后王牌。 2、詳情頁(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)化 （1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、作用、細(xì)節(jié)、結(jié)合買(mǎi)家的思路去表現(xiàn)出來(lái)； （2）買(mǎi)家思路是什么：①買(mǎi)服裝：注重款式、細(xì)節(jié)、做工；②買(mǎi)電器：注重證書(shū)、品質(zhì)、產(chǎn)品屬性； （3）要根據(jù)所售產(chǎn)品，換位思考如果你是買(mǎi)家，第一時(shí)間想看到什么？之后想看到什么？為什么我會(huì)買(mǎi)？有什么促使我買(mǎi)？ 3、標(biāo)題 （1）爆款的全盤(pán)就看標(biāo)題，極少有爆款是按照直通車(chē)來(lái)持續(xù)盈利的； （2）任何一個(gè)爆款最后的目的就是搶占自然流量，提升寶貝人氣； （3）初始標(biāo)題，尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不太強(qiáng)的關(guān)鍵詞； （4）例如：大賣(mài)家：熱水器；中小賣(mài)家：燃?xì)鉄崴?；新品：智能燃?xì)鉄崴鳎?br>4、推廣主題 （1）直通車(chē)推廣主圖，先做兩張； （2）選用兩張精致的直通車(chē)推廣主圖出來(lái)； （3）圖片點(diǎn)擊率高低可以直接影響到你在直通車(chē)的效果； （4）主圖也是需要注意：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，缺點(diǎn)盡可能忽略； 三、日常直通車(chē)優(yōu)化核心要素 1、開(kāi)通直通車(chē)養(yǎng)詞的最佳時(shí)間 （1）重點(diǎn)注意：開(kāi)車(chē)第一時(shí)間養(yǎng)詞； （2）因?yàn)樾碌暧袡?quán)重，但權(quán)重不長(zhǎng)期，所以在做好主推寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候才可以通過(guò)輔助直通車(chē)優(yōu)化； （3）前期是可以去通過(guò)長(zhǎng)尾詞來(lái)測(cè)款的，開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾詞的計(jì)劃，選詞優(yōu)化效果會(huì)更好； （4）選詞的效果是可以去生意參謀，流量解析里面去進(jìn)行挑選的； （5）低價(jià)引流能去提升ROI，賬戶表現(xiàn)好的話權(quán)重就好提升； （6）開(kāi)車(chē)前投入基礎(chǔ)銷(xiāo)量是不可少的一步； （7）可以找靠譜的淘客補(bǔ)單，不建議SD，這個(gè)弊端大家都知道； 2、優(yōu)化養(yǎng)詞 （1）針對(duì)所選的關(guān)鍵詞，不斷的調(diào)節(jié)優(yōu)化的過(guò)程； （2）目的：提高質(zhì)量分點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化； （3）選詞優(yōu)化過(guò)程中，適當(dāng)做好關(guān)鍵詞取舍：①展現(xiàn)少的詞，可是點(diǎn)擊量不錯(cuò)，考慮提高關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果。匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果；②點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化少的詞。說(shuō)明展現(xiàn)帶來(lái)的客戶不是目標(biāo)人群，匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配；③點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化都有，但是不多。位置不在前三，提高價(jià)格，把關(guān)鍵詞卡進(jìn)前三，帶來(lái)更多流量；④展現(xiàn)少，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞。適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式是廣泛，合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果；⑤展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊很低的詞?？赡苤鲌D出問(wèn)題，那么主圖不夠吸引研究，不要單純研究關(guān)鍵詞，做幾張高點(diǎn)擊率的車(chē)圖很重要。 （4）養(yǎng)詞目的：把大部分的詞，培養(yǎng)成點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的詞，沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的詞沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞淘汰，添加新詞，逐步的跟進(jìn)優(yōu)化。 3、關(guān)鍵詞的出價(jià)和人群溢價(jià) （1）前期16-20條：一般點(diǎn)擊率好的詞，建議在行業(yè)均價(jià)20%到30%左右；后期根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)際情況調(diào)整； （2）注意事項(xiàng)：低于人群優(yōu)化一般你在燒過(guò)一段時(shí)間以后打開(kāi)地域的報(bào)表，人群按照點(diǎn)擊率高低來(lái)進(jìn)行篩選；個(gè)別類(lèi)目把地域點(diǎn)擊率低或者投產(chǎn)比小于1或者0的直接刪除，人群的溢價(jià)要去根據(jù)產(chǎn)品的屬性和適應(yīng)的人群來(lái)溢價(jià)； （3）誤區(qū)：低出價(jià)、高溢價(jià)、直接溢價(jià)。當(dāng)點(diǎn)擊成本很高的時(shí)候一般溢價(jià)20%-30%，后期視情況而定； （4）溢價(jià)實(shí)際價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)*溢價(jià)百分比 4、提升轉(zhuǎn)化率 （1）主圖、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、文案、好評(píng)買(mǎi)家秀等等； （2）前期銷(xiāo)量少、價(jià)格不要過(guò)高； （3）后期銷(xiāo)量累計(jì)后，再慢慢提升； （4）注意：不要和行業(yè)有很大的落差，不然情況一樣不好； （5）以及客服的話術(shù)，一個(gè)好的客服就代替了一個(gè)銷(xiāo)售！  |
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