社交零售結(jié)合跨境自采直郵模式 像素級拆解洋蔥的商業(yè)模式 洋蔥這個平臺，是一個具有社交屬性的跨境電商平臺，他們呢，有自營的海外供應鏈，自建了海外中轉(zhuǎn)及分發(fā)倉，自主打造國際跨境物流鏈條及擁有國家清關(guān)資質(zhì)，然后呢，零售模塊是通過小商家進行分銷的。 我們先說跨境電商平臺這個版塊是怎么運作的。首先，你需要有海外一手貨源，怎么做呢？ 打個比方說，你跟寶潔談合作，談好了之后呢，你就可以直接一手直采寶潔的貨源，免去了渠道商層層的加價，采購的這一批產(chǎn)品，你就直接放在自己組建的倉庫里。 這樣的方式，首先保障了貨品是正品，因為是直接找品牌方拿的一手貨源，然后呢，價格上，你是能拿到便宜的價格。 再然后呢，國內(nèi)有用戶購買了產(chǎn)品，你就從自建倉里發(fā)貨，先是海外的物流，配送到指定的海關(guān)口岸。 接著就要清關(guān)，什么意思呢？ 就是像這些進口的物品，在出入關(guān)境時，要辦的各種手續(xù)，比如查驗，征稅等等，然后再由國內(nèi)的物流進行配送。 這一塊就是洋蔥的跨境電商物流鏈板塊，也是產(chǎn)品保障及產(chǎn)品保證的來源，然后再進行國內(nèi)的配送環(huán)節(jié)。 然后呢，我們再說社交電商的板塊。這一塊其實可以理解為渠道拓客的方式，中間有399和1000的店主。 399元通過購買商品，成為年費店主，購物和分享享有折扣，更多的是自用型用戶，1000的店主呢，就是真正意義上的小商家，通過這些小商家不斷開拓市場，而涉及到另外一個模塊服務商，具體我們后面再講。 在用一句話簡單概括下，洋蔥的商業(yè)模式，就是社交零售結(jié)合跨境自采直郵模式，分銷加盟就是整個社交電商的制度設計，海外直采直郵就是整個跨境電商板塊。 一套只有兩個層級的分銷制度 怎么裂變50萬的店主 那洋蔥的代理層級一共只有二層，非常簡單，但是效果非常好。 從下往上數(shù)，第一個層級是年費店主，門檻是399，然后權(quán)益有兩個，一個叫自用省錢，就是在一年的有效期內(nèi)，你在平臺購買商品，可以享受到8折優(yōu)惠，然后第二個權(quán)益叫分享賺錢，就是別人在你店面購買商品，你可以拿到銷售額10%—15%的傭金。 與此同時，還有一個叫終身店主，這個門檻是1000，他跟年費店主有兩個不一樣的點，第一，終身店主是終身綁定的，可以一直享受這個權(quán)益，第二，返傭和購物折扣的百分比不一樣，終身店主，購物是享受八到八五折的折扣，然后別人在店里消費，是可以拿到銷售額15%-20%的傭金。 再往上呢，就是服務商，門檻是2萬，那他的權(quán)益是什么呢？ 首先，你可以拓展一個終身店主，你就可以收1000塊錢，這個錢都歸你，總部不要。然后呢，如果你直接拓展了一個服務商，那你就直接收益4000元。 管理團隊部分，也會獲得旗下店主銷售額的返點了。 第一，享受自營店鋪銷售額的25%-30%，第二，享受旗下終身店主銷售額7%-9%，享受旗下年費店主銷售額的12.5%-15%，第三，還會有很多洋蔥的額外收益獎勵。 然后我們在看看終身店主和年費店主，他們都不能做平級推薦，為什么這樣設置呢？ 第一個是為了規(guī)避法律的風險，另外一個就是讓你好好賣貨，比如說，你是一個店主，你是沒有平級推薦的權(quán)利，你沒辦法通過發(fā)展同級或者下級去賺錢，那你就只能好好賣貨了。 然后，他們兩個最大的區(qū)別就是，分享后返利的傭金不同，這個就是導向的不同，年費店主是屬于自用型的人群，所以制度就引導你自用省錢，然后終身店主，是屬于賣貨賺錢的人群，所以就給你更高的返利傭金，引導你不斷賣貨。 這個制度就非常清晰，如果你想拓展人脈，那你就做服務商；如果你想賣貨，那你就做終身店主；如果你自己想自用省錢，那你就做個年費店主。導向非常清晰，既保證了底層的動銷，又能不斷的裂變店主。 這套制度設計得非常簡單，但是指向性非常明確，哪個層級的分銷該做什么事情，這個點，給我的收獲很大，如果你現(xiàn)在也在操盤類似的項目，你可以考慮把這套制度平移過去，威力一定非常大。 目 錄（完整版文章，想看的朋友私信我） 1、社交零售結(jié)合跨境自采直郵模式，像素級拆解洋蔥的商業(yè)模式（本文節(jié)選） 2、一套只有二個層級的分銷制度，怎么裂變50萬的店主 3、解析一套中國40年來最厲害的輕分銷模型 4、如何自主造節(jié)，把品牌拉到最高點 5、年銷售額50億的秘密，如何把2萬元服務商的杠桿用到極致 6、學會這套超級地推三段論，你也能做到1500萬用戶 7、如何通過聯(lián)動的方式， 把地推做成規(guī)模化的城市效應 8、如何設計活動的成交點，打通店主的成長路徑 9、建立營銷公司，洋蔥居然這樣管理渠道商 10、如何搭建一套簡單有效的培訓系統(tǒng)，即學即會 11、如何用種草的方式成交用戶，同時提升用戶粘性 12、小團隊業(yè)務獨立核算的模型，洋蔥內(nèi)部的阿米巴這樣運行 13、洋蔥的廣告流量共享是個啥 |
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