你平均多久會換一份工作？ 

前兩天，入職未滿三年跳槽的年輕人多這個話題在微博上引起了廣泛的吐槽討論，很多人表示：

“工資低，三年沒漲，不跳等公司大發(fā)慈悲嗎？” “老板是畫餅?zāi)苁郑寙T工把公司當(dāng)家，但公司把員工當(dāng)奴隸?！?“整天給你畫餅，畫了三年都沒有吃到，誰會堅持？做慈善嗎？”

可以說，當(dāng)代職場人苦“畫餅”久矣。

書單君最近看了一個短片，就聊到了“畫餅”這個話題。片中的老板叫子龍，創(chuàng)業(yè)開了家喜劇公司。

公司只有15個人，但年齡和學(xué)歷的跨度很大，從22到34，從初中到碩士全都有。  如此復(fù)雜的員工構(gòu)成，卻有一個共同的槽點：老板是個畫餅王。

24歲的大熊覺得，老板總是說一些實現(xiàn)不了的目標(biāo)；同齡的編劇小何抱怨“工資不夠吃飯”；31歲的梆梆開玩笑說：“老板總是把好消息太早告訴大家?！?/p>

這些脫口秀演員甚至編了個段子：老板，你要是真想減肥，就少吃點自己畫的餅。

子龍在臺下苦笑著表示：“這個段子我很喜歡，因為無法反駁，但不畫餅是不可能的。所有事情沒做成之前都是畫餅，我努力把那個畫出來的餅變成現(xiàn)實就好了?！?/p>

“畫餅之爭”，其實是當(dāng)代職場問題的一個縮影，員工和老板各執(zhí)一詞，難有定論。

老板到底應(yīng)不應(yīng)該畫餅？員工到底要不要相信老板畫的餅？

今天書單君跟你分享的這本書，也許能給我們提供一個新的思路：《超級激勵者》

作者西蒙·斯涅克是微軟和美國國防部的領(lǐng)導(dǎo)力顧問， 他提出了著名的“黃金圈法則”，改變了我們常規(guī)的思維方式，當(dāng)用這個法則去思考時，你會發(fā)現(xiàn)，最重要的問題，往往被我們忽略了。

壞老板只畫餅 

所謂“畫餅”，其實就是公司承諾給員工的種種福利，和公司的光輝前景。因為各種因素的不確定性，經(jīng)常會成為“薛定諤的餅”——成功了是“望梅止渴”，失敗了就是“忽悠詐騙”。

但有些餅，在一開始，就注定是吃不到的，那就是貪財短視的壞老板畫的“空心餅”。

西蒙在《超級激勵者》中指出，“要影響人類的行為，只有兩個辦法：要么靠操縱，要么靠激勵?！?

典型的操縱包括：利用恐懼心理、煽動性的言辭，或是承諾日后會履行的舉措。壞老板畫的“空心餅”就是一種操縱，我們經(jīng)常能聽到類似的話：

“你剛畢業(yè)，沒經(jīng)驗，這是學(xué)習(xí)的好機會，要珍惜?！薄缓靡馑?，我在哪里都能學(xué)習(xí)。

“年輕人工作，不要老想著拿多少錢，要有理想?！薄耶?dāng)然有理想，但我的理想都要花錢。

“年輕人眼光要放長遠(yuǎn)，不能光看眼前。好好干，公司以后肯定不會虧待你的?！薄院笫嵌嗑茫磕闳ツ暌彩沁@么說的。

剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，最容易被這些“空心餅”砸暈。因為它一方面命中了應(yīng)屆生的弱點——沒經(jīng)驗，一方面又用年輕人渴望擁有的東西、渴望成為的樣子來作為誘餌，實在是太容易上當(dāng)了。

很多人初入職場時都會遇到這樣的老板，一會打雞血說“三年內(nèi)，讓你們買車買房”，一會又聊些聽著都頭疼，根本記不住的套話。

這樣的工作，書單君勸你趁早離開，因為老板的精力都放在給員工灌雞湯，而不是考慮公司業(yè)務(wù)上，這種公司是沒有未來的。

對于職場新人來說，工資可以不高，但公司要有清晰的薪資上升路徑，和明確的發(fā)展方向。而不是空口白牙地許諾一個看得見摸不著的“大餅”。

你可以騙我，但請不要侮辱我的智商。

每個人心里都有一筆賬，“畫餅”可以在短時間內(nèi)，最大程度地壓榨員工，但終究留不住人才。時間久了，大家都會明白，這個餅又大又圓，但永遠(yuǎn)都不可能實現(xiàn)。

很多人對“畫餅”這件事怨念頗深，都是因為遇到了這些空心毒餅，消化不良，傷心又傷身。

好老板會烙餅 

我們換個角度想，如果你是老板，你會畫餅嗎？

會的，每個老板都會跟員工描述公司的前景，區(qū)別在于，貪財短視的公司只會畫餅，而能夠走得長遠(yuǎn)的公司，還會烙餅。

在《超級激勵者》中，西蒙用“黃金圈法則”解釋了畫餅這件事的重要性。我們思考一件事一般有三個層面：

Why：目的，你的信念是什么？為什么要做這件事？ How：過程，你想如何做這件事？過程和規(guī)劃是什么？ What：結(jié)果，你是做什么的？提供什么產(chǎn)品或者服務(wù)？

大多數(shù)團隊和個人的思考及溝通方式都是從外向內(nèi)的：無論規(guī)模大小、行業(yè)為何，每個人都知道自己“做什么”。有些人也知道自己“如何做”，我們一般稱之為“差異化的價值主張”，也就是跟其他同類產(chǎn)品的差異點。

但是，極少有人或公司能夠說清楚“為什么我要這么做”。

隨便舉個例子，大部分電腦廠家都是這樣宣傳產(chǎn)品的：

我們是生產(chǎn)電腦的（What），我們的電腦操作非常流暢，有高清大屏和輕薄機身，電池容量大，散熱效果好。為了實現(xiàn)這些功能，我們研發(fā)使用了某某技術(shù)（How）。

他們覺得How就是決策的驅(qū)動因素，是造成差異的根本原因。但他們忘了，還有一個因素沒考慮到，那就是“為什么做”。

這個“為什么”，指的不是賺錢，賺錢只是結(jié)果。它的意思是，你行動的原因是什么，你的本質(zhì)目的是什么，你的信念是什么。

產(chǎn)品會迭代，營銷方式會變革，但萬變不離其宗，Why就是那個“宗”。

那些在激烈的競爭中活下來，被我們稱為“偉大”的公司和領(lǐng)導(dǎo)者，他們每個人的想法、行為和溝通方式，都是從核心開始，再往外擴散的。

同樣是賣電腦，蘋果是這樣宣傳的：

蘋果發(fā)布會，有一個一以貫之的Why：Think Different And Change The World. 我們做的每一件事，都在挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，我們熱愛標(biāo)新立異。

我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方法是，采用漂亮的外觀設(shè)計，讓產(chǎn)品操作起來很簡單，而且很人性化。（How）

我們生產(chǎn)的電腦特別棒。（What）

想不想買一個？

蘋果絕不僅僅是調(diào)換了句子順序而已，他們的信息是從“為什么”開始的，始于原因、意圖和信念，他們的產(chǎn)品（從電腦到小型電子設(shè)備），不再是購買的原因，而是公司理念的具體實證。

當(dāng)然，蘋果產(chǎn)品的外觀設(shè)計和用戶界面也很重要，但要創(chuàng)造出如此驚人的顧客忠誠度，這些都只是輔助作用。

很多公司都模仿過蘋果。戴爾分別在02、03年推出過PDA和MP3，可每個市場都只維持了幾年而已。戴爾的產(chǎn)品質(zhì)量很好，完全有能力做這些產(chǎn)品。

但問題在于，他們是用“我是做什么的”來定義自己的。他們是做電腦的，所以大家很自然地覺得，沒理由從戴爾買PDA或MP3，感覺很別扭。

你覺得有多少人愿意排上六個小時的隊，去買戴爾的新手機？可蘋果的iPhone問世時，人們就是這么干的。

這個例子證明，吸引人們購買的，不是“你是做什么的”，而是“你為什么這么做”。

這兩年創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌，很容易讓人覺得，創(chuàng)業(yè)是件很簡單的事?？墒聦嵤?，中國中小企業(yè)的平均壽命是2.5年，創(chuàng)業(yè)公司的平均壽命更短，還不到2年。

所以，知道“為什么”是至關(guān)重要的，只有會畫餅，并且堅持執(zhí)行下去的公司，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得長久的成功。

就像短片中說的那樣：“畫餅，是老板的必備技能”。不忘初心，方得始終。

你是個成熟的人了，應(yīng)該給自己畫餅了 

其實，一個有遠(yuǎn)見的人，不僅要學(xué)會辨別和接受老板畫的餅，同時也要學(xué)會給自己畫餅，“黃金圈法則”同樣適用于個人。

對于絕大部分人來說，我們一生要換很多份工作，那我們選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

我們用“黃金圈法則”來思考一下：

Why：我工作的目的是什么？我一直追求的是什么？

How：為了實現(xiàn)這個目的，我應(yīng)該采取什么方式？如何循序漸進？切入點在哪里？

What：在這個方向里，哪個行業(yè)和公司更加適合我，可以和我共同進步？

我們只有確定自己的初衷，才能找到發(fā)展和努力的方向，進而明確最適合自己的工作，獲得長足的發(fā)展，因為我們做的每一份工作，都是朝著同一個目標(biāo)努力的。

可現(xiàn)實是，很多人找工作只看工資或者“穩(wěn)定”，但一時的工資和“穩(wěn)定”其實是最不穩(wěn)定的。

拿全球最大的企業(yè)級軟件公司來說，甲骨文薪資水平不低，工作穩(wěn)定，而且壓力小，基本不加班。如果只看工資和“穩(wěn)定”，這家公司簡直完美。

就在很多人都打算在這里“養(yǎng)老”時，今年5月，因為“企業(yè)轉(zhuǎn)型”，中國區(qū)一下子就裁掉了900多人，被裁員工的平均年齡在37歲左右。而這個年齡，在互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)失去了競爭力。

在BOSS直聘的短片里，有一位脫口秀演員之前就是甲骨文的員工，他在大規(guī)模裁員之前就選擇了離開。

他說：“待在現(xiàn)在這個公司，就是因為它把每個人的出路，和公司的前途放在一起，我可以在這里找到自己的定位，雖然還有一點迷茫，但至少比之前在甲骨文那種虛頭巴腦的定位好多了?！?

其實，他還沒想明白自己想要什么，但至少知道自己不想要什么——只有拒絕了錯的，才能找到對的。

不是說有明確目標(biāo)的人不會被裁，而是即使被裁，他也擁有再次就業(yè)的方向和能力。

???《奇葩說》有一期的辯題是“喜歡的工作總是996，我要不要辭職？”

薛兆豐教授從經(jīng)濟學(xué)角度，提出了“議價權(quán)”的概念，也就是“你在別處的機會”。只要擁有議價權(quán)，離職的主動權(quán)就掌握在自己手中。

那什么樣的人擁有議價權(quán)？肯定不是追求一時待遇或者穩(wěn)定的人。

只有明確自己目標(biāo)，知道想要什么的人，才會在不斷的試錯和努力中，擁有和老板談判的議價權(quán)。

薛教授說，“我們不是為老板打工，而是為自己的簡歷打工?！?/p>

言下之意就是，我們每份工作其實都是為自己的下一份工作作準(zhǔn)備。

所以，老板畫的餅要仔細(xì)辨別，自己的餅更要好好琢磨。老板的餅，關(guān)乎公司的前景，而你的餅，關(guān)乎自己的未來。

你已經(jīng)是個成年人了，要學(xué)會給自己畫餅了。

主筆 | 燕妮  編輯 | 黑羊圖源 | 《老板不知道的我》