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來源 | 食業(yè)家（shiyehome）

開創(chuàng)時代，中國的包裝水之父

中國純凈水的奠基者是怡寶，但鮮為人知的是怡寶的第一任總經(jīng)理便是如今的景田董事長周敬良。

怡寶的前身是中國龍環(huán)飲料（蛇口）有限公司，1983年，周敬良出任了該公司的第一任總經(jīng)理。在他的帶領下，親自打造了“怡寶”這個品牌，在國內率先推出新型飲料——怡寶純凈水。1990年，怡寶純凈水橫空出世，開創(chuàng)了中國純凈水的先河。

1990年，龍環(huán)公司在國內率先推出“怡寶”牌蒸餾水

據(jù)周敬良介紹，當時他為品牌取名“怡寶”，并采用法文C＇estbon，意為“至高無上”。公司還請香港設計公司進行形象設計，這些名稱和標識就一直沿用至今。

可見，在瓶裝水的品牌和包裝上周敬良一直踐行著“高端”的概念，也為后來的“水中貴族百歲山”埋下了伏筆。

在我國的包裝水行業(yè)，周敬良是第一個把瓶裝水推向市場的人，也是第一個把金屬瓶蓋替換成塑料瓶蓋的人（降低了包裝成本）?？梢哉f，周敬良是我國包裝水行業(yè)的開創(chuàng)者，他在此前一直引領著行業(yè)的潮流。

1992年，前怡寶總經(jīng)理周敬良自立門戶，創(chuàng)立了深圳景田實業(yè)有限公司，生產(chǎn)并銷售純凈水。由于先后打造了打造了“怡寶”與“百歲山”兩個品牌，周敬良被業(yè)內人士冠之以“包裝水之父”的稱號。

引領未來，由純凈水到礦泉水的轉型

1992年，42歲的周敬良自立門戶，創(chuàng)辦了深圳景田實業(yè)公司，推出了景田百歲山品牌。在怡寶總經(jīng)理位置上9年多的歷練，使得周敬良對一家飲料企業(yè)的企業(yè)管理、品牌運作了然于胸。景田公司一成立便制定了清晰地戰(zhàn)略目標，熟練的市場打法，形成了厚積薄發(fā)的優(yōu)勢，實現(xiàn)了連續(xù)9年的高增長。

在這期間，周敬良又成為我國第一個在瓶裝水瓶子上做改革的人，也成為了我國第一個把國產(chǎn)瓶裝水品牌推向海外市場的人。

在2001年，純凈水銷量走上高峰的同時，周敬良注意到礦泉水市場正迅猛擴大。但最好的東西，市場份額往往不是最大的，當時介入礦泉水領域的企業(yè)還不多，為開拓這片市場，景田開始搜尋優(yōu)質水源并于2004年推出景田百歲山礦泉水。

周敬良坦言：“飲用水行業(yè)市場開放程度高，同質化競爭嚴重，謀求長遠發(fā)展，產(chǎn)品是基本，重頭則是品牌。為此，景田百歲山開創(chuàng)了“水文化”建設的先河。也是因此“百歲山”走起了高端路線，把自己定位成為了“水中貴族”，走“水文化”路線。

百歲山上市以來，依靠產(chǎn)品的精準卡位和突出的性價比，以及“水中貴族”的成功營銷，成就了百歲山每年以30%～40%的增幅快速成長。

自2009年開始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)9年穩(wěn)坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。且出口量蟬聯(lián)飲水行業(yè)第一。憑借敏銳的嗅覺，周敬良在不到十年時間，就實現(xiàn)了從區(qū)域品牌到全國礦泉水銷量冠軍的蛻變。

水中貴族，百歲山的“野路子”營銷

“我從來沒有把景田百歲山僅僅當成飲用水，而是賦予其更多的文化內涵。將全方位塑造的“水文化”注在產(chǎn)品身上，打造中國自己的高端水品牌?！?/p>

2013年打著“水中貴族”的旗號，“百歲山”推出了自己的第一條廣告。廣告中所傳遞的價值也很快得到了消費者們的認可，“百歲山”也因此成為了一個爆款，風光無限。

幾乎所有的奢侈品品牌都不去強調產(chǎn)品本身，百歲山在植入“奢侈品基因”后，也具備了這種特性，不去強調水源，而是一句“水中貴族，百歲山！”一下子將包裝水劃分成了“貴族”與“平民”兩大種類。

為此，百歲山推出了幾個非常高大上的電視廣告，都是以歐洲貴族故事為背景拍攝的品牌廣告。不過99%的消費者表示“沒看懂”，但看過這兩個廣告的觀眾都在大腦中被植入了“貴族=百歲山”和“百歲山=貴族”的信號。

除此之外，“百歲山”也特別注重體育營銷。征戰(zhàn)澳大利亞網(wǎng)球公開賽，再到意甲豪門尤文圖斯，百歲山更是一舉拿下2019國際男籃世界杯、國際排聯(lián)，成為其全球合作伙伴。

2017年3月，“百歲山”更是推出了高端礦泉水品牌“Blairquhan本來旺”，通過個性時尚的國際化包裝，目前在國際上“百歲山”已與依云等世界品牌比肩而立。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2018年百歲山超越康師傅躋身瓶裝水行業(yè)前三甲。在周敬良的帶領下，百歲山完成了4年三級跳，連續(xù)超越冰露、娃哈哈、康師傅，成為唯一一家躋身中國瓶裝水市場前三甲的礦泉水品牌。