首先是如何選擇平臺和工會

　　想做主播，首先要選擇哪個平臺來做直播，現(xiàn)在主流的平臺有斗魚、抖音、NOW、陌陌、全民、虎牙、火山……等非常多。那我們知道火山、斗魚、全民是泛娛樂的全民直播，虎牙、龍珠、企鵝電競的定位是游戲直播。而YY、包括陌陌、花椒主要還是以秀場直播為主。除了這些，現(xiàn)在還有一些體育直播平臺、比如騰訊的企鵝直播、樂視的章魚直播等，還有各種不計其數(shù)的小平臺。

　　作為一個主播，你要了解自身的定位，定位好了才能事半功倍。如果你是顏值比較高，又善于撩妹撩漢，那可以去這些秀場直播平臺，你的價值可以立刻兌現(xiàn)。收收禮物也挺好的，也是一份收入，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。如果你是行業(yè)達(dá)人、或者是做娛樂創(chuàng)意的，可以去斗魚、火山、全民這些泛娛樂的平臺。如果你擅長二次元，就去B站。根據(jù)你的定位和自身的優(yōu)勢去選擇平臺。（為了長期的發(fā)展，不建議，不推薦，不支持非綠平臺。成年人的世界沒有簡單兩個字，一時的失智可能付出不小的代價。）

　　什么是工會？主播公會都是與直播平臺簽約的傳媒公司，主播公會招募吸、培養(yǎng)新主播輸送到直播平臺上，各種大主播，各類網(wǎng)紅的橫空出世，背后都是有主播公會的扶持。

　　主播公會就像是明星的經(jīng)紀(jì)公司，功能性也是相似的。主播公司是經(jīng)濟(jì)公司的互聯(lián)網(wǎng)模式，不在局限于現(xiàn)實(shí)的管理培養(yǎng)，這也就為主播公會提供了更多的可能性，發(fā)展空間和市場。

　　如果你是新手主播，建議你加入公會，一是沒有公會或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的，另一個原因則是“坑太多”。從主播的設(shè)備開始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設(shè)備，后續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……

　　不用擔(dān)心公會不扶持你，只要你的公會靠譜，你有培養(yǎng)的價值，它是一定會捧你。主播火了公會才有盈利。簡單的利益關(guān)系就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)。這都是新入門的主播不懂得，所以加入一個靠譜的公會是成長最快的方法。因?yàn)楣珪c平臺有合作，所以公會能拿到更多扶持，比如簽約公會的主播禮物提成就要比個人主播高，公會可以給主播申請推薦位等等，最后給新人主播點(diǎn)建議，真的想做主播選個靠譜的負(fù)責(zé)的公會，一定得擦亮眼睛選公會。

再說說保底/底薪這塊。

　　新人主播大部分找公會第一個想到的就是保底和底薪，還有日結(jié)，周結(jié)。因?yàn)槿藢δ吧挛锟偸呛ε碌模ε伦霾缓?，害怕被騙，需要有一個保障安慰自己。

　　首先新人們需要知道，為什么公司會給你開保底或底薪。給你開這些，是因?yàn)楣究粗械氖悄愕臐摿?，覺得你能給它帶來大于這些的收益，是對你前期發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)保障和精神支持（新人的保底一般在2-3K，根據(jù)主播的條件給的，再多就要考慮你自身是否有那么高的能力。沒有的話是很容易被騙的）。一般對于新人的保障期在2-3個月，一旦你在這個時間里展現(xiàn)不出你的價值，你很有可能被工會所拋棄。其次，關(guān)于保底這個東西，對于一個真正想投入主播這一行并且想賺錢的人來說，可有可無。當(dāng)你認(rèn)真努力的做，你所獲得的流水收益很容易超過你的保底，這時候拿的就是純提成了。

　　新人主播真正需要比較和了解的只有各家公司給出多少提成，公司資源能給你扶持多少，運(yùn)營是否對你負(fù)責(zé)，平臺類型適不適合自己，公司其他主播在播情況等客觀因素而已。想賺錢的人永遠(yuǎn)不會被區(qū)區(qū)保底給迷住。

　　再科普一下游戲主播和娛樂主播的本質(zhì)區(qū)別，游戲主播做的是人氣和流量，靠簽約費(fèi)。娛樂主播做的是流水，靠禮物錢。游戲主播除非你是有曝光度的那種，不然你想指望禮物賺錢是很難的。

　　關(guān)于提成這塊，一些大平臺，口頭給的提成比例在35%，40%，50%，60%，70%，80%這樣。一定要問清楚，是總流水的提成比例，還是到工會手里工會給你的比例。如果不清楚的話就直接問，100塊的禮物，我能拿多少錢。還有各種小平臺，提成比例在60%，70%，80%，一定不要被虛高的提成比例忽悠到，對比大平臺。這些平臺流量小，刷量小，一般都是主播帶鐵桿大哥過去撈金的。

既然知道什么是主播什么是平臺和工會了，那咱們就來講講如何成為一個優(yōu)秀的主播。

　　主播的核心是互動！

　　主播的核心是互動！

　　主播的核心是互動！

　　一、保證播出的時間

　　了解心態(tài)、麥時的重要性，粉絲量會隨著麥時的增長而增長，每天的開播時間越長，曝光率就越大，路過家門口的人多了，自然會有對口的粉絲留下來。當(dāng)然這里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能夠更好的將路人轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，留作自己的后援團(tuán)。記住，每一天的努力，每一天的孤獨(dú)，都是在為以后的風(fēng)光奠定基礎(chǔ)。所以盡量長時間進(jìn)行直播。平臺的麥時考核并不是任務(wù)，而是生存方式，生存法則。在同等運(yùn)氣的情況下，長麥時能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。

　　主播要把握好播出的時間段，一般選擇早上的7點(diǎn)到11點(diǎn)，下午的3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上的8點(diǎn)到11點(diǎn)（如果是前期，沒有工會資源扶持，不要在晚上6-11點(diǎn)開播，大家都去看大主播們?nèi)A山論劍去了，沒人來看你的）每周五和每周日的晚上是粉絲的觀看低潮，建議主播錯峰播出，重大的節(jié)日也是粉絲的低峰期。

　　二、個人的賬號

　　取一個好聽的名字，不要有表情，英文，韓語日語。

　　有個漂亮的頭像（最好是自己的精修照片）

　　直播封面也要比較漂亮一點(diǎn)

　　個人的介紹，最好是讓人一眼難忘的，有特色的

　　三、直播的環(huán)境和設(shè)備

　　在Wifi條件好的情況下

　　在安靜的環(huán)境之下

　　手機(jī)一定要有電

　　耳機(jī)話筒正常

　　直播配套用品可在淘寶購買（根據(jù)自身實(shí)力，參考工會給的設(shè)備配置，磨刀不誤砍柴工，一個好的聲卡能拯救你的嗓子）

　　四、形象管理

　　直播要化妝（沒人喜歡你邋遢兮兮的樣子）

　　燈光，房間布置（不懂就問，問工會）

　　五、核心任務(wù)

1.兩個星期之內(nèi)一定要找到3-5個場控

　　場控職責(zé)：為主播飄屏，吶喊，不斷熱場，要禮物，清理黑粉

　　場控來源：朋友，戀人

　　經(jīng)紀(jì)公司管理員

　　直播間里的鐵粉

2.建立一個粉絲群

　　及時迅速的和粉絲溝通，維護(hù)粉絲

　　接受一些粉絲提出的建議

3.直播之前動作

　　告知粉絲直播時間

　　在直播平臺發(fā)動態(tài)

　　直播鏈接分享給經(jīng)紀(jì)公司管理員

4.直播完畢動作

　　發(fā)布狀態(tài)告知粉絲，微信粉絲群里詢問粉絲意見和建議

　　六、注意事項(xiàng)

1.不要停播

2.不必依賴1-2個大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量

2.不必依賴1-2個大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量

4.直播時不能談?wù)撜危荒艽┲^度暴露（容易封號）

5.不能隨便和人連麥

6.不能輕易拉粉絲入群（設(shè)門檻，若刷夠100個禮物入群）

7.遭到警告，必須立刻停播，并且第一時間聯(lián)系你的管理員

8.遇到事情不能開播，需提前告知

9.不要輕易把微信號，手機(jī)號，住址等私人信息給粉絲

10.不要與粉絲發(fā)生除了直播平臺以外的金錢來往

　　七、直播內(nèi)容建設(shè)

　　快速增加人氣的三種手段

1.跳熱舞

2.與好玩的人連麥/PK

3.玩互動游戲

　　合理安排直播內(nèi)容

　　八、利用業(yè)余時間與大主播學(xué)習(xí)

1.與大主播連麥，送禮物

2.挖大主播的粉絲，發(fā)私信，頭部粉絲少去挖

3.送禮物時間點(diǎn)：剛直播的時候，情緒低迷的時候，下播的時候

　　九、制定學(xué)習(xí)計劃

1.設(shè)計和學(xué)會專屬自己的賣萌表情+手勢

2.設(shè)計和學(xué)會專屬自己的感謝表情+手勢

3.設(shè)定歡迎音效，學(xué)會試直播氛圍

4.設(shè)計新的直播間擺飾

5.學(xué)習(xí)新的才藝

6.學(xué)會化不同的妝容.

7.形象創(chuàng)新：多種風(fēng)格變換

8.時間分配：合理分配直播時間

9.職業(yè)規(guī)劃：做好直播規(guī)劃

　　十、習(xí)慣養(yǎng)成

1.嘴甜：如我們家XX、XX哥哥，我把這首歌送給XX哥哥，新手請多多關(guān)照。

2.主動：玩家點(diǎn)歌不會唱，直播結(jié)束后學(xué)習(xí)并主動唱給玩家聽。一定要叮囑對方，下次來聽。

3.分析：查看計劃完成情況，學(xué)會總結(jié)分析問題，針對當(dāng)前情況定制新計劃。

4.用心：記錄客戶信息、分析客戶性格、挖掘客戶訴求。

5.生活：良好的作息習(xí)慣，固定直播時間鞏固玩家。

6.自信：直播時保持自信，微笑，提升氣質(zhì)，不垂頭喪氣，不彎腰駝背。

7.堅持：新人直播起步難，最好每天分不同時段直播，不可三天打魚兩天曬網(wǎng)。

8.感恩：新人主播無論玩家刷多少禮物，都抱著感恩的心感謝玩家。

9.形象：直播前要化妝，設(shè)計好背景和視頻效果，不說臟話。

10.互動：專心直播，與玩家溝通互動，不能忽略玩家。

11.溝通：只要是正常的玩家，無論是否刷禮物，都應(yīng)該積極與他們溝通。

　　十一、細(xì)節(jié)決定成敗

　　很多主播會問，我做的都挺好，為什么沒人給我刷禮物呢？這里我講下對比大主播，新人主播還有哪些細(xì)節(jié)需要注意的。

1.關(guān)注粉絲送禮價值及趨勢走向

　　在新手主播階段，你要做的不僅是吸粉，更要培養(yǎng)吸金意識。

　　根據(jù)禮物價值適當(dāng)?shù)年P(guān)注重點(diǎn)對象，有的觀眾一次送上百元的禮物，這時你要第一時間給予他們關(guān)注，這樣出手闊綽的觀眾極有可能是隱藏的土豪粉。

　　每個平臺都有自己的禮物價值標(biāo)準(zhǔn)，無論你是新人主播還是老主播，對自己直播的平臺規(guī)則和禮物價值都要熟記于心。你要記住一段時間內(nèi)有哪些粉絲為你送的禮物價值不斷上漲，這些很可能是你的鐵粉。

2.了解粉絲等級但不差異化對待

　　有的主播一看到高等級的觀眾，就格外熱情，這是很多新手主播都會犯的錯誤，你要知道高級玩家也是從小粉絲一點(diǎn)一滴養(yǎng)成的，你不能確定今天到你房間的小粉絲以后會不會成為你的榜首。

　　另外高等級玩家一般都有固定的主播，除非你擁有極強(qiáng)的魅力才能夠留住他們。主播應(yīng)該多發(fā)掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養(yǎng)成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。

　　平時看到小號玩家刷禮物接近一定數(shù)值時，可以考慮給這樣有潛力的小號玩家上管理。上管理前告訴他們：謝謝你的禮物，真心希望你能留下來，在我直播時候來看看我，陪伴我！我不需要您給我禮物，只要您能在空閑時來我房間陪我互動聊天就好！

　　當(dāng)這樣小號玩家受到這樣的特權(quán)對待，立馬能感到心中的存在感、自豪感、責(zé)任感熊熊燃燒，留下來是唯一的選擇。

3.打造有歸屬感的大家庭

　　主播常常會有這樣的困惑，為什么我直播間氣氛火熱，我和粉絲聊的熱火朝天，但就是沒人刷禮物？

　　這里的問題出在主播并未思考清楚，粉絲給你送禮物出于什么心理？只是為了聊天圖開心的粉絲很難激起消費(fèi)的欲望，反倒是每次看直播都為你刷禮物的粉絲，這代表他對你有深深的歸屬感，他希望陪伴你，希望你變得更好，你的人生價值的實(shí)現(xiàn)，也包含著他的一份榮耀，把你捧到無限高，就好像自己也放大了一樣；幫你實(shí)現(xiàn)夢想，就好像他的價值也實(shí)現(xiàn)了。

　　這樣的粉絲，必定會是你堅強(qiáng)的后盾，主播能做的唯有真心去對待他們，真心的去把他們當(dāng)朋友，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，注意他們的狀態(tài)，時間久了自然會感覺到你的真誠，讓他和你在一起感覺到是愉快的、真實(shí)的。

　　幾乎每一個大主播都需要擁有自己的“家人”。那些經(jīng)常來看你直播的粉絲，最起碼你要給人家一個愛稱，“歡迎我們家xxx”“我們家xxx又來啦？”

　　這些細(xì)節(jié)都能讓他更有歸屬感，而不是冷冰冰的直呼其名。

　　最好還能做到記住自己的每個粉絲的喜好和個人信息，做到每次他來看你，你除了“歡迎xxx”之外，還能熱情的跟他寒暄與他相關(guān)的話題。例如“你今天不用去考駕照嗎？”“你吃飯回來啦？”

4.最大化利用產(chǎn)品功能

　　工欲善其事，必先利其器。熟練掌握平臺工具，發(fā)揮其最大功效，才能創(chuàng)造更好的效果。例如制作離線錄像。將每一天的直播過程，錄制下來，做成“離線錄像”，在不直播狀態(tài)下播放，粉絲在等待你開播的時候，看你的這些小錄像，算是一種開播前的甜點(diǎn)。同樣也會讓那些慕名而來的觀眾不至于撲空，對你有了基礎(chǔ)了解后更容易留下。

　　再著是直播間的分享功能，主播應(yīng)該培養(yǎng)自己的分享習(xí)慣，直播鏈接在各個社交平臺曝光，這樣才能最大可能的吸收各路粉絲。同時也要發(fā)動自己的粉絲幫自己宣傳、分享。為什么熱門的主播，直播間總是比較熱鬧？因?yàn)樗麄兂擞兄S富的直播經(jīng)驗(yàn)，還擁有最棒的游客資源，這都取決于她的直播間能被最多的人看見。

　　十二、反思與總結(jié)

　　主播要學(xué)會每天對自己的直播情況進(jìn)行反思和總結(jié)

1.開播前是否準(zhǔn)備

2.妝容及穿著是否滿意

3.對自己的精神狀態(tài)是否滿意

4.本場增長了幾個粉絲

5.增長粉絲是否有潛力粉絲

6.本場火力/收入/流水多少

7.今天是否有學(xué)習(xí)

8.今天是否有維護(hù)粉絲

9.今天是否有明顯進(jìn)步

10.今天遇到什么問題，怎么解決這些問題

前面也講了，主播的核心在于互動。很多人，不知道做主播才藝展示后怎么跟游客去聊天？聊什么？做主播，就是要迅速和陌生人搭上話，打破社交聊天中的尷尬局面。下面我給大家分享主播打破聊天尷尬局面的五步驟。

　　第一步主播面帶微笑，準(zhǔn)備好問候游客。當(dāng)你邁出了這第一步的時候，你就創(chuàng)造了一些能量，并且讓自己處于一個比較自信的位置。如果你對于這樣做感到不自在的話，那么需要多花點(diǎn)時間去練習(xí)。如果你能夠掌握好這一點(diǎn)，那么就能夠更好的開始交談與聊天，讓小小的聊天變的更輕松自在。

　　第二步迅速找到共同點(diǎn)共同點(diǎn)是和陌生人的生活交集。地理位置，教育背景，興趣愛好，體育運(yùn)動等等一些話題都是交談中常見的開放式的聊天話題。這是主播和陌生游客接觸的方式。我建議在和游客的聊天中，最好通過不超過三次嘗試就找到共同點(diǎn)。如果大家彼此沒有交集，那么主播也不要對此感到不安。我們可以表現(xiàn)出自己的禮貌來，這是一種好習(xí)慣。

　　第三步留下好印象，但是不要過頭。很多人，在跟陌生人聊天中會緊張，生活中也有不少這樣的人。而在緊張的時候，往往會傾向于極端，要么說的太多，要么說的太少。如果主播希望給游客留下好印象，深刻的印象，這就要在聊天交談中保持適度，如果一半時間都是主播在說，和主播聊天的游客就會認(rèn)為主播很霸道這場聊天談話。假如主播有給游客留下70%時間，游客會認(rèn)為你是一個有禮貌的人，而且擅長與人聊天。

　　第四步準(zhǔn)備好三個好問題。問題是激發(fā)聊天的最好的方式和手段。主播要想創(chuàng)造真正有趣的談話聊天，需要準(zhǔn)備有趣的問題。我建議主播準(zhǔn)備如下三類問題：問題一：觀察變化觀察變化。問問對方，過去一年里，在某些特定領(lǐng)域，比如，商業(yè)，體育運(yùn)動，電影，動漫或者其他主題上發(fā)現(xiàn)了哪些變化。這會引發(fā)一場曠日持久的聊天對話。我們跟游客談話聊天，不要每次都談得像在審訊問話。問題二：最佳的比較在主播提的問題里，使用“最佳”,“最糟糕”,“最”等詞匯。通過這些問題，主播會開始一場有比較的話題，或許這些問題的答案并不是主播想要的，，但是你會提高游客的參與度，引發(fā)對方的興趣。問題三：對未來的預(yù)測問問游客認(rèn)為針對某個特定主題在未來會發(fā)生什么情況。這里關(guān)鍵主播要明白，這只是在于創(chuàng)建對話，對未來的推測只是為了達(dá)到這個目標(biāo)。

　　第五步：收尾之作當(dāng)你們聊天要結(jié)束時候，主播可以非常有禮貌的說“很高興和你共處的時間”,“我希望很快就見到你”

　　最后，一定要記住，要做一個充滿正能量的主播，滿身負(fù)能量的主播注定走不遠(yuǎn)。