明星轉(zhuǎn)行或兼職做直播，在娛樂(lè)圈中早就不是什么新鮮的話題。

這其中做的最出名的絕對(duì)要數(shù)李湘，僅是最近的兩個(gè)月她就因?yàn)椤爸辈ァ鄙狭巳螣崴眩€被某電商平臺(tái)評(píng)價(jià)為明星主播中的TOP1。

網(wǎng)上怎么挑選適合自己圈口的翡翠手鐲？...

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按道理說(shuō)，李湘本身就具有超高的國(guó)民度，還自帶龐大的粉絲資源，又是專業(yè)主持人出身，賣貨效果應(yīng)該會(huì)很好吧？

可奇怪的地方就在于近期的直播里，網(wǎng)友對(duì)她的負(fù)面評(píng)價(jià)真的很高，不僅吐槽她“圈錢(qián)”，甚至都被質(zhì)疑“能力還不如網(wǎng)紅了”。

原因就在于她多次在直播間展出的不專業(yè)的態(tài)度。

比起現(xiàn)在人氣堪比明星的主播李佳琦，不少網(wǎng)友都表示李湘真的“太不敬業(yè)了”，在介紹商品的時(shí)候，至少李佳琦是無(wú)需臺(tái)本、將自己的理解結(jié)合商品本身侃侃而談，但李湘在每一場(chǎng)的直播中，都能被人發(fā)現(xiàn)很明顯的全程瞟向“提詞器”。

如果連自己都記不住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，觀眾自然也不太信任。

另一個(gè)原因，就是任何的產(chǎn)品李湘似乎都沒(méi)有“真心”去安利，介紹商品的時(shí)候嘴上說(shuō)自己會(huì)購(gòu)買(mǎi)、平時(shí)一直再用，但就是不會(huì)在鏡頭前展示出來(lái)，哪怕是幫好朋友賣他們的自創(chuàng)品牌也是如此。

替張庭安利口紅，每個(gè)顏色只在手背上劃一道，卻不會(huì)上嘴試用。

林依輪請(qǐng)她為自家的醬料做推廣，老實(shí)講最后確實(shí)靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷量還算不錯(cuò)。

但整個(gè)過(guò)程中網(wǎng)友只能看到李湘在不斷的攪著拌面，說(shuō)著“好香”、“很好吃”，手上動(dòng)作不停卻沒(méi)有動(dòng)過(guò)一口，甚至在林依輪離開(kāi)直播間后她還直接把碗拿到了一邊。

如此安利，也難怪網(wǎng)友會(huì)不買(mǎi)賬了。

再加上前兩天，李湘被人曝光出“5分鐘收80萬(wàn)”的推廣費(fèi)，卻沒(méi)有替店家賣出一件產(chǎn)品，“0銷售”的事件也引起了熱議。

再仔細(xì)一翻，似乎很多時(shí)候李湘的銷量都并不算很優(yōu)秀

比起前不久網(wǎng)紅雪梨幫范冰冰賣面膜，幾分鐘之內(nèi)銷售額突破1000多萬(wàn)的成績(jī)，兩者的差距著實(shí)有一些大。

真的全怪是李湘的業(yè)務(wù)能力太差嗎？當(dāng)然不是。

李湘的能力，是經(jīng)過(guò)央視和芒果臺(tái)的“歷練”的，最早的時(shí)候她進(jìn)入央視實(shí)習(xí)，只隔了一年就跑去了芒果臺(tái)挑大梁，臺(tái)里重要的大型文藝晚會(huì)基本都有她占據(jù)c位的身影。

當(dāng)時(shí)臺(tái)里的女主持并不多，而李湘外型條件好，反應(yīng)又快，立刻成了被力捧的當(dāng)家花旦，王牌節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》請(qǐng)她常駐，一站就是七年。

這期間，李湘先后三次被評(píng)為“最受歡迎主持人”，還獲得了中國(guó)“金話筒”獎(jiǎng)，這樣的實(shí)力讓她在同期的同行中風(fēng)頭無(wú)兩，成了芒果臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的臺(tái)柱子。

哪怕在之后，她退出《快樂(lè)大本營(yíng)》、減少曝光活動(dòng)，知名度也依舊沒(méi)有下降，2010年產(chǎn)后復(fù)出即主持了跨年晚會(huì)，同時(shí)也開(kāi)始了在購(gòu)物頻道的試水。

縱觀她的出道經(jīng)歷，不難看出李湘的專業(yè)能力還有人氣都是經(jīng)過(guò)觀眾的檢驗(yàn)和認(rèn)可的，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，其實(shí)也并沒(méi)有“跨行”，畢竟她之前就有做電視購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)。

一開(kāi)始，李湘還是對(duì)這份工作非常上心的，不少人都以為她只是“玩玩”，但沒(méi)想到的是她真的能保持一周直播3至4場(chǎng)，一次直播3小時(shí)左右的頻率，11月以來(lái)更是天天開(kāi)播。

包括之前提到的“0銷售”事件，在事情發(fā)酵后李湘也很快做出了回應(yīng)，表示這確實(shí)是自己工作上的失誤，道歉態(tài)度還是很誠(chéng)懇的。

只是婚后的李湘營(yíng)造了太久的貴婦人設(shè)，吃穿用度無(wú)一不是奢侈大牌，每次看著她在直播間大鉆戒、名表不停地?fù)Q，卻像大家推薦一些十幾塊的產(chǎn)品，難免會(huì)令網(wǎng)友有種“出戲”的感覺(jué)。

而她一旦去賣符合自己消費(fèi)的高價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于平臺(tái)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)又有些負(fù)擔(dān)太重，之前賣貂已經(jīng)飽受爭(zhēng)議了，近一期和那英一起直播，賣的“油鹽醬醋茶小禮包”竟然標(biāo)價(jià)1688元一套，這還是優(yōu)惠了兩百塊后的價(jià)格。

驚的不少網(wǎng)友感慨“這是皇上御用的嗎這么貴”。

賣低價(jià)產(chǎn)品缺少真實(shí)感、賣高價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格又與實(shí)際商品嚴(yán)重不符，再加上前面提到的她后期直播有些“劃水”的態(tài)度，這就是李湘做直播不成功的最大問(wèn)題所在。

真正成功的主播，并不僅僅是靠著那些粉絲的追捧堆起來(lái)的，個(gè)人的帶貨能力、產(chǎn)品的價(jià)格這些都是必備條件，尤其是前者。

但帶貨能力，有很大程度上都取決于事先做了多少功課。

前一陣因?yàn)椤熬礃I(yè)”上了熱搜的李佳琦，就是很清楚的知道自己的定位，知道自己應(yīng)該在哪里下功夫，只是單純的講紙巾都能滔滔不絕，還將同框的周震南驚訝不已：“這些臺(tái)本上都沒(méi)寫(xiě)??？”

只這么一段，就能看出他在播前努力到什么程度。

隨著網(wǎng)絡(luò)化購(gòu)物的興起，賣貨直播早就成了一件必然的事情，明星們跟隨潮流、想要利用自身的粉絲優(yōu)勢(shì)去做轉(zhuǎn)化也無(wú)可厚非。

如果真的憑實(shí)力做到頭部的位置，也沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得這是“自降身價(jià)”的一件事情。

倘若李湘能把直播做的風(fēng)生水起，那大家的風(fēng)評(píng)肯定也會(huì)變成“優(yōu)秀的主持人跑去賣貨也一樣優(yōu)秀”。

只是可惜的是，客觀來(lái)講，她的態(tài)度好像并沒(méi)有以前做主持人的時(shí)候那么認(rèn)真，有時(shí)觀眾都能很明顯的感覺(jué)到她在“端著架子”。

既想要做大賺錢(qián)，但卻有些拉不下身價(jià)，網(wǎng)友也不傻，自然不會(huì)買(mǎi)單。

做直播的行為并不low，職業(yè)不分高低貴賤，正如李湘自己所說(shuō)的，“只是家庭主婦們閑來(lái)無(wú)事的快樂(lè)購(gòu)物時(shí)光，何必上綱上線大做文章”。

只是無(wú)論任何職業(yè)，缺少“敬業(yè)”二字一定都做不長(zhǎng)久，或許是在做直播之前，李湘也沒(méi)有很認(rèn)真的想過(guò)自己之后的規(guī)劃，倘若她日后能拿出早期工作時(shí)50%的努力的拼勁，情況也許會(huì)好很多吧。