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國慶后，避開人潮熱浪，他一個人飛去大理。沒發(fā)朋友圈打卡，也沒告訴爹媽，打算悄悄浪上10天。到大理第二天夜里，他媽一個電話到：兒砸，你是不是出去玩了？肖強(qiáng)瞬間從民宿潔白柔軟的床上彈起，正了正身子，臺詞也準(zhǔn)備好了：最近項目開盤忙著呢，哪有空啊。謊話還沒說出口，他媽已經(jīng)補(bǔ)上一刀：你微信步數(shù)今天兩萬步，平常才兩千，你上次走這么多步還是前年，你們公司組織去巴厘島……但作為曾經(jīng)的銷冠，肖強(qiáng)的話術(shù)那叫一個厲害，提高語調(diào)說道：您這心思縝密，像兒子。這不，項目今天開盤，我客戶多啊，從售樓處跑樣板房，來回走了上百趟。掛完電話，肖強(qiáng)默默關(guān)閉了微信運(yùn)動功能。樓市墜入冬天，肖強(qiáng)才理解了那句話：成年人的無奈都藏在了無聲的微信里。回想2016年，那場樓市盛宴下，所有人打了雞血似的。
有錢的全款掃房，沒錢的加杠桿，賣房的皮鞋擦得锃亮，往洽談區(qū)一坐，身體后仰成100度貼向椅背，二郎腿一翹，嘴上說著：“老板，您要的28樓沒有了，18樓要不要，反正都帶8。”那時候，銷售人員進(jìn)電比去電還多，每天被客戶追著問：啥時候開盤?價格多少？我要的那套你想辦法幫我留住……每到開盤日，售樓處準(zhǔn)是擠得水泄不通，連托兒都不需要請，唱號的時候最常聽見的播報是“這套要不要，123，好，來，下一位……”2016年，廈門樓市全年成交均價逼近2.7萬元/㎡，島外地王價紛紛破3萬，最高拍到3.85萬元/㎡，熱浪包圍之下，肖強(qiáng)的樓盤逢加推必售罄，單月銷售額最高達(dá)14個億。其中，肖強(qiáng)倚仗一個大媽購房團(tuán)，賣了一億三千萬，成為當(dāng)月銷冠。那一年，肖強(qiáng)的收入差一點突破七位數(shù)，比同案場幾個銷售老鳥都多。有時候同事會跟他抱怨：干這一行的，沉淀不沉淀不重要，關(guān)鍵是運(yùn)氣好。畢業(yè)兩年，一入地產(chǎn)就撞上高峰，肖強(qiáng)絕對是財神爺看上的人。2018年下半年以來，全國市場大部分轉(zhuǎn)冷，廈門直接速凍。肖強(qiáng)分到新項目，今年4月開一次盤，去化不到3成。近半年平銷期，更是愁云慘淡，售樓處自銷加代理20號人，平均每人月銷不到1套。肖強(qiáng)拿了6個月底薪，扣去社醫(yī)保，每月2500元。沒有客戶，不用帶去工地看樣板房，肖強(qiáng)每天最大的運(yùn)動量是宿舍走到售樓處，下班時再從售樓處走回，一去一回2300步左右。而最大的工作量是，每天不停call客，再不停地被拒絕。賺不到的錢，撩不到的妹，用青春守著賣不出的盤，肖強(qiáng)覺得人間太他喵的失意了。九月的一天早上，酷狗給他推了一首歌，電影《心花怒放》的插曲：是不是對生活不太滿意，很久沒有笑過又不知為何？既然不快樂又不喜歡這里，不如一路向西去大理。 一首《去大理》，歌詞像刀句句戳心。在單曲循環(huán)了100遍過后，肖強(qiáng)決定辭職。從大理回來，拿著前幾年賺到的行情錢，肖強(qiáng)準(zhǔn)備投資兩家寵物店?！昂拓埞坊煸谝黄?，可能賺不了什么錢。但生活嘛，就像TVB劇說的，重要的是開心?！?/span>至于什么時候跟老媽坦白“失業(yè)”，他說：我媽更關(guān)心我過年能不能帶個女朋友回家大部分地產(chǎn)營銷人沒肖強(qiáng)灑脫，只能在溫水中煮著。最近半年，朋友圈中，一些置業(yè)顧問開始做兼職了，以女性居多。從她們發(fā)圈的內(nèi)容上看，80%做微商。剩下的做啥都有，比如賣保險，二手房砍價師。男置業(yè)顧問不兼職，是過得更好嗎？顯然不是。俗話說“餓死是小，面子是大”，更愛面子的男同胞要么隱忍不發(fā)，要么轉(zhuǎn)型了。如果你試圖從朋友圈，去窺探一個男銷售員的落魄，抱歉，你看到的內(nèi)容可能是：今天起床第一句，先給自己打個氣。或者是“風(fēng)里雨里，我在售樓處等你?！?/span>也有可能編了一堆段子和雞湯：買房就像娶老婆，雖然月供有壓力，但供來供去都是自己的。一切充滿希望，看起來歲月靜好、現(xiàn)世安穩(wěn)。退出微信后，又該上街派單，或者死命電call了。一天打100組電話，被掛50次，拒絕40次，5個表示再看看，剩下5個“正在通話中”。守盤大半年，成交一兩套，有的項目連預(yù)售證都拿不到，價格調(diào)了N回，代理團(tuán)隊進(jìn)場，出場，又進(jìn)場。熬不住的中途跳槽，熬住的，心底越來越?jīng)觥?/span>“賣了7年房子，今年的失敗感特別強(qiáng)烈，掃再多街，打再多電話也是徒勞?！?/span>“手里上百組客戶，一開盤成交2個，感覺自己開了次假盤?！?/span>“在代理公司，半年換了3個項目，一單都沒成交?！?/span>“我在售樓處坐了一年，別說開盤了，連會都不開了?！?/span>中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，北上廣深的新房成交量都不樂觀。同比去年，深圳和北京微漲，廣州和上海大幅下跌。其中，廣州十一黃金周成交538套，同比跌幅8%，上海成交23套，而去年同期為645套。今年1-9月新房成交量，北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京均同比下挫。拿南京來說，去年1-9月成交4.73萬套，今年只有3.7萬套。樓市整體冬眠之后，業(yè)內(nèi)人心浮動。“我現(xiàn)在很迷茫，這個工作，食之無味，棄之可惜?！?/span>前不久，銷售老鳥海燕跟內(nèi)幕君訴苦，說她入行10年，還是個經(jīng)理級，感覺不久就會被00后拍在沙灘上。今年年初，公司把她調(diào)去四線城市，說是支援困難項目。“這個小地方，整個城市年銷售體量也就20幾萬㎡，太難了?！?/span>在她“下放”之前，因為壓力大、業(yè)績差，項目一年換了3撥團(tuán)隊，光銷售經(jīng)理就換了4個，她是第5個。“我接手之前，帶隊的小伙是恒大出來的，90后，有經(jīng)驗有體力，也沒熬住，一個月就走了?！?/span>35歲的海燕算是最穩(wěn)定的，已經(jīng)干了6個月。想跳槽，但一直沒有合適的下家，她說年紀(jì)大了不敢裸辭，有孩子、有房貸，手?？谕?。“孩子不到兩周歲，沒能陪伴會不會很遺憾？”一些年輕的同事不理解，海燕心里無比清楚：但凡有選擇，我第一時間飛回去。她帶的自銷團(tuán)隊里，剛來時12個小伙伴，半年時間換血一半。有的跳去競品項目，有的轉(zhuǎn)行開中介門店，有的做分銷，也有像肖強(qiáng)那樣跳出圈子的。比守盤更難熬的，是世道正在變壞。被冷市沖擊的不僅僅是腰包，還有價值觀，甚至是人身安全。去年，重慶一樓盤售樓處內(nèi)，置業(yè)顧問打群架。兩個銷售團(tuán)隊大打出手，有人被按在地上捶。今年4月，德州平原街頭，一個項目的置業(yè)顧問和競品的渠道人員赤膊火拼。8月，因為拓客問題，合肥瑤海兩個樓盤置業(yè)顧問互毆，警車和救護(hù)車到場，受傷的沒受傷的全被帶走。去年8月，一家50強(qiáng)房企的置業(yè)顧問被自家公司“軟禁”，公司讓大家簽署保證書：收取客戶差價屬置業(yè)顧問個人行為，與公司無關(guān)。因為“陰陽合同”被媒體曝光，加上客戶群訴到有關(guān)部門，公司急忙滅火，這時候，置業(yè)顧問就成了背鍋俠。不久前，鄭州一個項目虛假宣傳遭業(yè)主維權(quán)。說好的“地鐵房”變成“鐵路經(jīng)過的房子”，業(yè)主覺得被忽悠了，群起撕之。開發(fā)商的負(fù)責(zé)人出面調(diào)解，義正辭嚴(yán)：宣傳屬于置業(yè)顧問個人行為。送走“臨時工”、“精神病”，我們迎來了第三個背鍋群體——置業(yè)顧問。對于地產(chǎn)營銷人來說，這不是最差的時代，卻是套路最多的年代。總有些東西吐槽著吐槽著就愛上了，有些明星偶像如此，房地產(chǎn)就更是如此了。 但，如今的江湖，的確是肉眼可見的下行。 許許多多的普通的地產(chǎn)銷售同樣也面臨著危機(jī)，但有句話怎么說來著：即使生活給我踩成一攤爛泥，我也要努力的捏出一朵狗尾巴草來！ 不能抱著以前的那種心態(tài)，要積極，要提升自己，不斷的去學(xué)習(xí)。 有所執(zhí)，才有所成。 厚積，方能薄發(fā)。 深悅君前段時間，走訪了五十名銷冠，后來，親自將50名銷冠的經(jīng)驗，技巧，制作成了一堂課件《房產(chǎn)銷售二十五講，從小白到銷冠的修煉手冊》，分為上中下下冊。做這門課的目的，與當(dāng)初創(chuàng)辦深悅會一樣，有三愿。一愿更多的地產(chǎn)人花更少的錢學(xué)習(xí)到更多的地產(chǎn)知識。二愿在線上幫助中國更多的地產(chǎn)人，建立起一套系統(tǒng)化的知識構(gòu)架。三愿讓更多的人，能夠迅速的提升自己，在這片故事尚未結(jié)束，競爭越來越激烈的地產(chǎn)江湖中，站穩(wěn)腳跟，且持續(xù)進(jìn)步。
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