來源：淘寶大學(xué)（ID：i-taobaodaxue）

分享：千帆實(shí)戰(zhàn)學(xué)院

作為一個(gè)賣家，特別是中小賣家，以下這8句話，要么你被它打動(dòng)過，要么被它傷過……好吧，看看到底是哪句戳到了你——

1、看了很多干貨，店鋪依然還是做不起來？

因?yàn)槟愕膶W(xué)習(xí)內(nèi)容不對(duì)路：對(duì)一新手賣家，要學(xué)后臺(tái)操作基礎(chǔ)推廣實(shí)操；對(duì)一個(gè)老手資深賣家，應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的思路；對(duì)一個(gè)老板，思維遠(yuǎn)比如何實(shí)操重要?？傊痪湓挘盒率謱W(xué)實(shí)操、老手學(xué)手法、老板學(xué)思維。

2、做淘寶的核心就是轉(zhuǎn)化率?。?！

如今的淘寶規(guī)則是只要轉(zhuǎn)化率高，就能獲得更多的淘寶推薦，銷售排名靠前，直通車的費(fèi)用低。而轉(zhuǎn)換率又和這四方面相關(guān)：流量的精準(zhǔn)度、價(jià)格的針對(duì)性、好評(píng)的數(shù)量、大量的銷量、詳情頁描述的攻心性。

3、流量，是一種行為路徑。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在無線流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出PC的流量。導(dǎo)入流量前，為了提高推送的針對(duì)性，我們要清楚消費(fèi)者的行為路徑跟經(jīng)營的產(chǎn)品之間是否一致，只有這方面研究透徹了，你的流量才可以快速地增長。

4、有的賣家不明白，為什么會(huì)出現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的問題?

一是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，不太符合你寶貝的屬性；二是產(chǎn)品或主圖沒有吸引力，不能勾起好奇或欲望去點(diǎn)擊；三是基礎(chǔ)銷量太低，無法跟風(fēng)購買；四是寶貝的鄰居銷量高、價(jià)格又比你有優(yōu)勢(shì)，這種情況必須避開。

5、要想成交1個(gè)客戶，需要至少給10個(gè)客戶詳細(xì)講解，給30個(gè)客戶推薦產(chǎn)品，至少與50個(gè)潛在客戶建立說話的機(jī)會(huì)，詢問100個(gè)客戶。

成交從來就沒有竅門，累積了多少目標(biāo)客戶，就有多少潛在定單。顧客從來不是等來的，而是看你為營銷做了多少準(zhǔn)備。

6、免費(fèi)搜索和付費(fèi)搜索的良性互動(dòng)是玩搜索的核心。

搜索(關(guān)鍵詞代表消費(fèi)者需求)和以達(dá)人為基礎(chǔ)的社區(qū)化流量(非搜索)的良性互動(dòng)，是以后淘寶基礎(chǔ)運(yùn)營的核心所在。有了好的運(yùn)營思路，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也要跟得上，雙管齊下才可以賺到錢。

7、做淘寶想要流量，就要在遵守淘寶規(guī)則的前提下走正道。

對(duì)于小而美的店鋪，特別是中小賣家一定要專注，專注才能造就專業(yè)?？梢詫Ｗ⒔y(tǒng)一的品種，不同的風(fēng)格；或者專注統(tǒng)一的風(fēng)格，不同的品種，甚至于風(fēng)格、品種都統(tǒng)一，這樣至少你就能夠比較容易在淘寶上對(duì)自己的店鋪進(jìn)行定位，同時(shí)對(duì)市場的大小、產(chǎn)品的競爭力也會(huì)有足夠的了解，使你能夠更好地去制定決策，并且還有助于轉(zhuǎn)化。

8、動(dòng)銷率。

商品動(dòng)銷率的計(jì)算公式為：動(dòng)銷品種數(shù)/庫存的品種數(shù)*100%。其中動(dòng)銷品種數(shù)指的是所有商品種類有銷售的商品種類總數(shù)，這個(gè)指標(biāo)是評(píng)價(jià)店鋪各類商品銷售情況的。我們都知道，在淘寶中有一個(gè)滯銷商品的概念（90天內(nèi)沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品）滯銷商品在搜索排序中是要被降權(quán)的，從這個(gè)意義來講，店鋪的動(dòng)銷率越高越好。當(dāng)動(dòng)銷率小于100%時(shí)，從數(shù)據(jù)的表面看，是店鋪內(nèi)商品存在滯銷的情況，就要分析商品滯銷的原因，從而采取相應(yīng)的對(duì)策，提升銷售量。