來源：本文為匯微商匯寶（ID：huiwsh）原創(chuàng)，部分來源于網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在做微商的為什么很難賺到錢了呢?話不多說，直接上干貨：

1、掌握談話主動權(quán)

昨天有一個粉絲問我，“我覺得自己的銷售技巧沒錯啊，客戶有問必答，每次談了很久，可是為什么最后就是成交不了？”

后來她把截圖發(fā)給我，我簡直要無語。你說你作為一個賣家，經(jīng)常被買家牽著鼻子走，客戶問什么答什么，生怕這個客戶跑掉了，甚至有些商機(jī)機(jī)密也毫無保留的透露給顧客，最終的結(jié)果就是被客戶的問題逼瘋，什么都答不上來?；蛘邌柕阶詈笠粏柸恢?，自己都啞口無言，還在怨客戶事太多。其實原因就是你根本不懂得掌握主動性，主動引導(dǎo)客戶提問。你要用反問的語氣和問題轉(zhuǎn)移客戶的注意力，引導(dǎo)TA說出自己內(nèi)心深處的困惑和想要改變的痛點(diǎn)。這樣她才會覺得你懂她。

2、打造好朋友圈

任何微商都應(yīng)該知道，朋友圈如果沒打造好，那就意味著你失去了談生意的資格。因為客戶對你的了解首先是朋友圈，其次才是聊天。你要知道他在你這里買東西本來就是帶著不確定性的。她如果看你的朋友圈很假，沒有真實的圖、真實的反饋，沒有你生活的東西，她是很難相信你這個人的。所以為什么很多人說你發(fā)朋友圈要控制條數(shù)，一天七到九條就好了，這樣至少不會對別人的朋友圈進(jìn)行騷擾，但是她又能看到你。

其次是發(fā)真實的生活狀態(tài)，有你的喜怒哀樂，你的日常，我估計很多人都愿意跟一個率性、直白的人聊天，因為不需要猜來猜去。這樣的一個過程中，你能去體現(xiàn)一個有溫度的朋友圈，你的朋友、粉絲都是能夠感受的到的，從而信任你，在你這里買東西。

還有打造你的生活場景和產(chǎn)品進(jìn)行搭配也是一種很不錯的宣傳手法，把廣告進(jìn)行生活化，比如自己真實敷面膜的視頻、你和家人或者代理去玩的視頻。為什么我這里強(qiáng)調(diào)視頻，你要記住效果：視頻>圖片>文字。很多人愿意相信視頻是不會作假的，而圖片可以用各種軟件進(jìn)行操作。

3、先做朋友再談生意

見過很多微商都會群發(fā)消息，今天說自己產(chǎn)品搞活動了，讓我買，明天讓我給他的朋友圈第一條點(diǎn)贊，我想說你誰??？我把聊天記錄刷上去，一條信息都沒有，頓時無語，立馬把他刪除了，關(guān)鍵是這人知道你刪了他還是要加，我說你既然是做微商的讓我買東西，好歹要有些誠意吧！誰會莫名其妙在不認(rèn)識的人那里買東西？

有一個賣貨賣得很好的朋友天天在朋友圈里曬單，我就好奇問她咋賣的，她說先跟他們成為朋友啊?！拔蚁炔粫ⅠR進(jìn)行推銷，會看她的朋友圈屬于哪一個群體，去評論點(diǎn)贊，然后以傾聽者的姿態(tài)了解她需要的是什么？同時說自己曾經(jīng)也遇到過這些問題，就像以一個朋友的方式推薦她用自己的產(chǎn)品。”

如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接，只是自說自話，客戶會認(rèn)為你只想賣東西，而不是想幫助他。尤其是在朋友圈賣貨，拼的是信任和服務(wù)。如果一心只想著自己的利益，想快速督促成交，結(jié)果只會適得其反。仔細(xì)想想，你是不是也經(jīng)常犯這樣的錯誤？

4、把自己打造成這個領(lǐng)域的專家

不管你們是賣什么產(chǎn)品是賣誰的產(chǎn)品，首先都要對自己的產(chǎn)品了解清楚，你產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，是成本優(yōu)勢，還是有創(chuàng)新點(diǎn)，還是有實效性。

另外不單要對自己的產(chǎn)品了解清楚還得對產(chǎn)品的行業(yè)有足夠的認(rèn)識，只要把自己當(dāng)成行業(yè)的專家去賣東西，才能夠讓消費(fèi)者信服你。你想想為什么很多人去醫(yī)院看病，寧愿多花錢都要找專家掛號。專家，意味著擁有這個領(lǐng)域的絕對話語權(quán)和信任感。

切記做微商最忌諱的是去忽悠你的用戶，通過一些不真實的信息來博取用戶的信任，別把別人都當(dāng)傻瓜。個人來說是非常反感這種銷售模式，每天刷十幾條造假的圖片，只說產(chǎn)品多好多好，但是真正懂護(hù)膚、懂化妝，能夠給客戶提供專業(yè)的護(hù)膚、彩妝知識的又有幾個？連宣傳口號說來說去就是那么幾句話，能讓你的皮膚變好，能祛斑、美白等等。你說的這些其實客戶都懂，她不懂的而你也不懂，有時候甚至答非所問，甚至當(dāng)然客戶問你產(chǎn)品以及公司歷史的時候，竟一無所知。這樣的人你還做毛線微商啊？還是建議你回家洗洗睡吧！

5、做好回訪和服務(wù)

微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

可以將你的客戶用excle做一份清單，把復(fù)購率高的放一起，送一些小禮品進(jìn)行維護(hù)，復(fù)購率低的當(dāng)然可以通過做回訪了解一下原因，有些人是不愿意告訴你原因的，這時候就需要犧牲自己一點(diǎn)利益了，做一些活動吸引用戶。

曾經(jīng)聽過一句話：天冷提醒你加衣，每天早上祝福你，佳節(jié)祝福不會少，甚至在臘八節(jié)來的時候要你記得喝臘八粥的，除了你父母，也就只有微信里這幫做微商的了。

6、執(zhí)行力。

這是匯寶認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。

因為以上這些你做不到，看再多你也白搭。這就是很多人為什么說聽過很多干貨、仍然做不好微商的原因。記住：穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成，一定要去執(zhí)行。聽懂這些話，那就立馬行動起來吧！GO！GO！GO！

廣告合作請咨詢