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科技商業(yè)觀察家，爆品戰(zhàn)略理論提出者6小時前 文/金錯刀頻道 云搖
看起來像天下掉餡餅，一派美好，但哪有免費的午餐，這背后卻是“終于，我還清了房貸，卻住進了養(yǎng)老院，最后還被養(yǎng)老院掃地出門”的慘劇。 “我被騙了216萬”、“我被騙了160萬”、“我被騙了125萬”，很多老人支撐著孱弱的身體哭訴，卻很難挽回損失。 前幾天名為“上海大愛城”的養(yǎng)老騙局暴雷，目前已經(jīng)有足足5.2億養(yǎng)老的錢被騙，上當人數(shù)接近2000人，平均每個人被騙了20多萬元！ 人生道路上全是坑，老人們逃過了股市，躲過了p2p暴雷，幣圈割韭菜，沒成想老了還要被割韭菜。 更可怕的現(xiàn)實是： 相似的釣魚方式，相同的運營模式，相同的撈金套路，幾乎全國每個城市每個月都在發(fā)生。 1 靠夕陽紅， 造出日賺3萬的“投資神話” 我們常見的騙局，無非是靠虛假保健品、電信詐騙、保險金融來忽悠老人家。 但這些和現(xiàn)在新的詐騙方式，簡直是小兒科。 新的養(yǎng)老騙局，聚合了金融高手、保健品油條、傳銷騙子的手法，玩命壓榨老人們的棺材本，令人防不勝防。 免費養(yǎng)老：跑路前夜，才開始瘋狂斂財 去年有個名叫“愛福家”的養(yǎng)老機構(gòu)，在杭州有16家門店，打著“免費”養(yǎng)老的幌子，實則哄騙老人們投資。 5元辦個會員卡，就能在愛福家的門店吃喝玩樂；只需要交40萬保障金，就可以享受最高的每年13.5%的收益，并且這些保障金，老人去世后子女繼承，等于說是不花一分錢免費養(yǎng)老。 從起初的一兩萬，到后來的十幾萬，錢不多，大家也能拿到穩(wěn)定收益。 跑路前夕，他們會推出3個月的短期產(chǎn)品，已經(jīng)嘗到甜頭的老人們，幾十萬甚至上百萬的投。 拿到錢的所謂”養(yǎng)老機構(gòu)“自然就跑路了，為了下這盤棋，他們甚至會布局三四年之久，以消除老人的顧慮。 候鳥養(yǎng)老：一張床炒出24萬天價 如今，不光炒房、炒墓地，連養(yǎng)老院的床位也有人炒！ 最貴的一張養(yǎng)老床位竟然高達24萬。 但炒床位不可怕，可怕的是即使你有那么多錢買了床位，這個床位也不是你的。 最近暴雷的上海大愛城騙局中，業(yè)務員在老年人常出沒的地方：如公園、車站、中山醫(yī)院，發(fā)傳單用低價游來吸引老人參加旅行團！ 在第二天，老人放松警惕后，他們就開始宣傳所謂的“候鳥式養(yǎng)老”理念，慫恿老人們投資，購買會員資格。 一個床位才10萬元，還有10%的高額利息，投資20萬以上，年利息還可以提升到15%。 如果暫時不住，可以出租他人使用，每月返還租金。 再不相信他們還會帶去實地參觀，看到環(huán)境優(yōu)雅的養(yǎng)老房。 被忽悠和擺在眼前的“養(yǎng)老房”洗腦，最終2000多名老人的5.2億“棺材本”都血本無歸。 以房養(yǎng)老：不光要你錢，還要你命 如果說上面的這兩種騙術，我們在推銷保險、保健品和金融投資的套路中都見過，那“以房養(yǎng)老”的套路更縝密，手腕更毒辣，不僅要老人的錢，更要老人的命。 以房養(yǎng)老，這個國家提出的新型養(yǎng)老政策，老年人將房屋抵押給保險公司，不僅可以繼續(xù)住，每個月還能從保險公司領取一筆保險金。身故后，保險公司可以通過處理房屋來獲得先前支出的費用。 卻被有心人偷換概念，被忽悠后的老人只需有下面兩步，就會傾家蕩產(chǎn)：
但這哪里是什么“以房養(yǎng)老”，明明是忽悠老人拿房產(chǎn)抵押高利貸，再用老人的錢買投資產(chǎn)品，空手套白狼而已。 這些騙局，幾乎把上百名老人逼上絕路、不少人無家可歸在公共浴室縮做一團，一些老人甚至跳海自殺。 2 動輒數(shù)億的收益背后 藏著無數(shù)“成功”的產(chǎn)品經(jīng)理 現(xiàn)在騙局那么多，有些還很簡單，為什么還有那么多人上當呢？ 是因為這些騙子都很牛的產(chǎn)品經(jīng)理，找需求、強痛點、精準定位、造產(chǎn)品，騙局都是按照爆品理念打造的。 第一步誘：連續(xù)兩年陪我給老伴上墳 孤單、有錢、不愿麻煩子女、是現(xiàn)在空巢老人的普遍痛點，也成為騙子們重點盯著的“獵物”。 溫情的服務是他們的殺手锏，平時老人在家里有什么需要，一個電話，立馬上門服務，一進門叫爹媽已經(jīng)是小兒科了，一個被騙老人說，騙子曾連續(xù)兩年陪她給老伴上墳，比女兒還親。 熱情的服務后，再讓老人投資，老人們往往很難拒絕，如果拒絕他們會再擊中老人們不愿拖累子女，尋找存在感的痛點。 很多老人被騙并不是貪便宜，而是想再掙點，減輕孩子負擔，證明自己還有用，所以他們被騙時，通常不會告訴子女。 這也在騙子的計算范圍內(nèi)，越隱瞞，被發(fā)現(xiàn)的時間越晚，錢財找回的可能性越小。 騙子們把用戶心理玩的無比純熟。 第二步騙：辦公室是租的，資質(zhì)全是假的 他們最會在用戶之前，找到用戶需求，打消用戶的顧慮。 很多老人也并不傻，他們會看公司的資質(zhì)、公司資產(chǎn)，而這些“道具”也是騙子行騙必不可少的。 他們會把辦公室放在豪華的寫字樓里，“文明單位”、“匠心企業(yè)”等榮譽、資質(zhì)更是掛滿墻。 老人到公司參觀，看到富麗堂皇的辦公室和各部門頒發(fā)的榮譽證書，更加覺得公司實力雄厚，放心投資。 但這些通常都是租來的，一旦跑路無跡可尋。 很多被騙的老人即使是高級知識分子，也被套路得防不勝防。 為了進一步催促老人們上當，他們還會使用饑餓營銷，告訴老人不簽的話下個月要漲價了之類，嚇的老人趕緊簽掉合同！ 第三步坑：先拋餌釣大魚 他們對自己“養(yǎng)老產(chǎn)品”的打造也是很用心的。 比如以往那種百分之幾十的回報率，老人已經(jīng)有所警惕，所以騙子們學聰明了，把回報率降低，一般在20%以下，但又比銀行的利率高，以吸引老人投資。 還有很多騙子，并不是一拿到錢就跑路的，因為很多老人都是先用小錢試探，這時候通常都是沒問題的，騙子們也樂得給一些甜頭。 什么時候錢圈夠了，什么時候就收網(wǎng)了，換個地方繼續(xù)作戰(zhàn)。 3 誰是千億養(yǎng)老市場的受益者？ 如今養(yǎng)老行業(yè)陷入一個怪圈：
那這個怪圈背后，究竟誰在受益，又是誰在作妖呢？ 在機構(gòu)養(yǎng)老市場，常常聽到的一句話叫“找不到盈利模式”，這似乎成為了行業(yè)共鳴，甚至打消了很多投資者的信心。 如今市場上的養(yǎng)老服務大致分為兩種，一種是以地產(chǎn)、國企、外資、保險為代表的大型公司，以高端服務為主。 還有一種是個人、中小企業(yè)為代表的早期養(yǎng)老投資運營主體，他們更注重大眾的養(yǎng)老消費需求、整體運營效率、項目盈利能力。 后者比前者更容易盈利，但這也造成了市場的不平衡。 很多高端機構(gòu)成為有錢人專屬，一般老百姓望塵莫及，大量的養(yǎng)老設施、養(yǎng)老床位長期空置；而一般的養(yǎng)老機構(gòu)，要提前至少半年到一年去排號。 我國老年人口比重加速上升，有機構(gòu)預估，到2020年，老年人口將達2.55億，占總?cè)丝诘?7.8%左右。 (數(shù)據(jù)來源：人社部，招商證券） 隨著老年人口數(shù)量的增加，和養(yǎng)老機制的普及，更是加劇了這種不平衡。 一些不法分子趁機大肆宣傳投資養(yǎng)老、高端養(yǎng)老、康養(yǎng)結(jié)合、旅居式養(yǎng)老等，推出養(yǎng)老新玩法、新概念，老年人防范意識弱，且現(xiàn)代金融知識匱乏，很容易上當。 中國的養(yǎng)老行業(yè)還處于初級階段，無論從養(yǎng)老觀念、消費觀念、消費能力還需要一個培養(yǎng)、發(fā)展的過程。 在這些騙子的攪混水下，養(yǎng)老市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出一種劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢。 正規(guī)養(yǎng)老機構(gòu)沒賺到錢，老人們無老可養(yǎng)，騙子們雖然短期賺得滿缽金，卻最終也逃不過法網(wǎng)，這個圍繞老人的怪圈里，沒人真正的受益。 但無辜的老人們，卻失去了金錢和健康。 結(jié)語： 從保健品暴擊、到各種P2P金融騙局，到如今連養(yǎng)老需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，圍繞老人的騙局層出不窮。 不同的家庭，不同的城市，都在上演近乎相似的戲碼：更多的老人被騙，尋回無門，家庭崩潰....... 騙子們在利益面前永遠不會罷手，端了一個總會有新的形式出現(xiàn)，我們能做的就是：事前多些關心和管控；事后多些措施和威懾。 當犯罪成本高于盈利成本， 才是騙局的終點！ |
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