根據(jù)這次調(diào)研的情況看，目前價格還比較低迷，膠農(nóng)過得也不是特別舒服，價格低，收入也不太好，產(chǎn)生這個情況的原因，無非是橡膠產(chǎn)量過剩。實(shí)際上下游的需求非常好，雖然說膠價很低迷，并不是需求不好。看中國的情況，大卡車的銷量又突破了歷史新高，這不是一天了，過去連續(xù)三年都是這個情況，都是創(chuàng)歷史新高，橡膠的消耗主要是在重卡，重卡的銷量增加，橡膠的銷量就大。你要看重卡的消費(fèi)量，橡膠消費(fèi)量應(yīng)該是大幅度往上升的，但是橡膠的價格過去幾年基本上都沒有漲上去，需求這么好沒有漲上去的原因，就是供應(yīng)更好，供應(yīng)超過了需求的增長，偏過剩。

橡膠過去兩年也有過兩次階段性漲價，2016年漲了一次，到2017年年初，漲到了2萬，漲到2萬以后開割積極性提高，價格又降了下去。上一年也算是漲過一些，價格差一點(diǎn)漲到了1.8萬，又造成開割積極性增長，最后還是跌回來，所以在供應(yīng)充足的情況下，橡膠價格沒法高，高了以后較快回來，這就說明橡膠上游可開割生產(chǎn)量非常大。

現(xiàn)在價格低，開割積極性就非常低，從海南的情況看，下降30%以上；泰國的情況是過去幾個月下降了20%，當(dāng)然有季節(jié)性因素還有其他的因素，主要因素是價格低，價格低就影響割膠積極性，影響割膠積極性過度了價格就往上漲點(diǎn)，等到割膠積極性起來以后價格又下去了。從現(xiàn)貨角度來講，現(xiàn)貨大概在1.1萬左右，現(xiàn)貨的跌幅不會大，1.1萬以下的下降空間肯定是有限的，也可能不下降，即便下降，空間也是有限的。

期貨不好說，目前看不到能馬上漲的跡象，像1901合約的價格是1.4萬，畢竟比現(xiàn)在的價格高了3000，如果按照1.4萬的割膠積極性不會太低，如果在海南再漲3000塊錢，割膠積極性會提高很多，估計(jì)在泰國也會提高很多。如果做近月合約，最近的活躍合約就是9月份，價格倒是不高，和現(xiàn)貨價格差不多，壓力就很大，一個是倉單多，一個是時間短，等不到9月，割膠積極性降低的不夠，價格起不來，倉單壓力又比較大。

我預(yù)期橡膠價格未來可能在1.1萬到1.6萬的區(qū)間震蕩，應(yīng)該會持續(xù)幾年。去年在昆明的橡膠會議上，我當(dāng)時也是這么說的，大概在1.1萬到1.6萬之間，價格超不過1.6萬，期貨漲不過1.7萬、1.8萬，所以說未來幾年還是這樣，從現(xiàn)貨角度來講，低于1.1萬以下也很難了，高于1.6萬以上也難。

從最近幾年來看，起碼3-5年應(yīng)該是這種情況，在一個相對比較寬幅的區(qū)間震蕩。從現(xiàn)貨角度低于1.1萬就可以長期囤貨，現(xiàn)貨囤貨，期貨如果升水太多就做不了，現(xiàn)貨高于1.6萬、1.7萬的話就要小心一點(diǎn)，因?yàn)楦钅z積極性就會上來。

從期貨角度來說，有升水，期貨遠(yuǎn)月應(yīng)該是不敢做多，做空也是短空不能長空，賺一把就趕緊跑，如果不跑的話就有危險。我是有點(diǎn)偏空，1.4萬也是偏空，即便漲到1.6萬，套在里面也有時間回來。如果現(xiàn)在1.6萬漲上去，套進(jìn)去了，也能回來，如果過一段時間不漲，可能就有機(jī)會賺錢了，現(xiàn)在就是這種觀點(diǎn)，沒有確定性的把握。

對于很多新手來說，都會碰到一個問題：有的品種自己不熟悉，怎么才能抓住機(jī)會呢？我覺得最核心的問題還是怎么把握生產(chǎn)和消費(fèi)的問題，是不是供不應(yīng)求或供應(yīng)過剩又或者是供求平衡問題。那我們怎么判斷它在這個時間點(diǎn)上是否出現(xiàn)了問題？

第一可以看庫存，如果原來有庫存，現(xiàn)在庫存降到了非常低，正在逐步往下降，這就表明一個現(xiàn)象，過去的一個時期，生產(chǎn)沒有需求多，所以在用庫存去補(bǔ)充需求。我不管你有多少產(chǎn)量，我也不管你有多少消費(fèi)，反正公布的數(shù)據(jù)有時候會相互打架。到底上邊不準(zhǔn)還是下邊不準(zhǔn)，我想說都不準(zhǔn)，一個不準(zhǔn)就都不準(zhǔn)了。怎么辦？看庫存，庫存下去了，這說明需求大于生產(chǎn)，這是事實(shí)。每一個品種都是這樣，不光是橡膠，任何一個行業(yè)都是這樣，非常簡單，原來有非常大的庫存，現(xiàn)在庫存下去了，沒了，正在逐步往下走，這就有問題。不管說經(jīng)濟(jì)好，生產(chǎn)好，或者經(jīng)濟(jì)不好了崩盤了，反正不管咋說，現(xiàn)在庫存在下降就證明了一個事實(shí)：消費(fèi)大于生產(chǎn)。庫存一旦降到一定的程度，它就要往上漲，這是百分之百的事。

2016年的橡膠就是這個情況，當(dāng)時我也不太懂橡膠，我知道它價格低，跌到9600我也沒有買，過了一段時間就漲了12600，漲了得有30%，那當(dāng)時價格低的時候?yàn)槭裁礇]有買？因?yàn)楫?dāng)時不知道它為什么漲，當(dāng)時不敢買，那個時候是供大于求。

到了12600的時候我得到了一個信息，也是我的一個微信好友，他不斷的給我發(fā)信息，說橡膠現(xiàn)貨升水很高，他說現(xiàn)貨商報的價只是報的價，提貨得加錢，買不到，當(dāng)時存在這種情況。報的是1.2萬，但是如果你說要貨，沒有，提貨最少得加300塊錢，加300可能也沒有。

當(dāng)時我一看拐點(diǎn)出現(xiàn)了，當(dāng)時大部分人信心沒有起來，為什么人們不敢多報，沒有信心，無奈人們當(dāng)時還是處在金融危機(jī)跌價的思維當(dāng)中，本來供求已經(jīng)反過來了，但賣貨的跟買貨的不敢報多價。你想一下本來缺貨缺到什么程度了，報給你1.2萬，提貨沒有。不敢多報的原因還有一個是遠(yuǎn)期的價格低，簽的合同。

我一看現(xiàn)在現(xiàn)貨這種情況，我就專門打電話咨詢，因?yàn)槲腋杏X這是有問題的，好事要來，我就專門給他打電話。我說咋回事啊，他說現(xiàn)貨被搶了，買不著了。他比較在行，是橡膠圈的人，經(jīng)常去產(chǎn)業(yè)的上游或者下游去考察。我就問他庫存怎樣，他說沒庫存，庫存非常低，同比也低，說的是原材料庫存同比下降。我就問他輪胎庫存怎么樣，他說也低。一開始都沒有信心，誰也不愿意囤積高庫存的貨。我說同比去年這個時候庫存大概能用多少時間，他說一個月。我又問現(xiàn)在這個庫存還能用多少時間，他說半個月，最多20天。半個月、20天其實(shí)沒法再低了，為什么？規(guī)格問題，一個輪胎廠生產(chǎn)輪胎，低于20天以下的庫存規(guī)格就配不齊了，沒法再降了，那就是最低的庫存，其實(shí)20天就約等于沒有庫存了。你太低了的話，規(guī)格就配不齊了，生產(chǎn)輪胎，一天生產(chǎn)一個規(guī)格，你這都沒辦法配了，所以就出現(xiàn)問題了。

青島港的庫存當(dāng)時降到了10萬噸以下，都沒辦法降了，很多都抵押給銀行了，很多原來價格3、4萬的2萬就抵押給銀行，就不能動了，這是事實(shí)。10萬噸以下基本上就是沒辦法再降了。我說那上游呢，他說上游也沒庫存了。為什么沒有漲呢？一個是2016年一開始開割的時候發(fā)生了干旱，晚開割了一段時間，開割了以后情況也不好，產(chǎn)量一直沒有上去。為什么沒有漲價呢，因?yàn)橄掠卧谙纳夏甑膸齑妫鋵?shí)到那個時候也差不多消耗光了。緊接著割膠旺季就快來了，所以當(dāng)時也漲不上去。

我就判斷，當(dāng)時倉單有30多萬，比現(xiàn)在小點(diǎn)（現(xiàn)在又創(chuàng)了歷史新高40多萬），那時候30多萬也是歷史新高，倉單壓力比較大，割膠旺季又來了，當(dāng)時還出現(xiàn)了一種情況，重卡限制超載，不讓拉那么多。我一想正好趕在這個點(diǎn)上，你不讓拉那么多，重卡肯定又被搶，運(yùn)同樣多的貨，三輛車變成四輛車。有人說不讓超載我就停，我就不拉了，但是怎么可能呢，你三天不拉，超市缺貨，怎么可能停下來。運(yùn)費(fèi)肯定暴漲，運(yùn)費(fèi)一漲，很快很多人就得搶著買車，車被買光的話，原材料就會被搶光，主要是卡車消費(fèi)帶動橡膠。

我雖然是外行，但是還是懂一點(diǎn)橡膠知識，你看如果重卡很快被搶光的話，輪胎就會很快被搶光，本來就沒有多少庫存；還有一個當(dāng)時重要的時間節(jié)點(diǎn)，幾乎所有的品種都漲了，橡膠是最后一個漲價的，先漲的黑色，豆粕，棉花，各個品種輪著漲價，環(huán)境也改變了，人氣也改變了，前面就橡膠沒漲。從投資的角度去講，很多人的眼光最近也是盯著橡膠，不漲的話沒人盯著，一漲就開始盯著了。

這是當(dāng)時的時間節(jié)點(diǎn)，我就分析割膠旺季來了，連續(xù)便宜了這么多年，從老天爺?shù)慕嵌纫惨紤]一下平衡，割膠旺季一來，老天爺就出個事，讓你割不出膠來，后來發(fā)生了旱情。其實(shí)我分析了一下，不發(fā)生干旱，漲到1.8萬也很正常，天氣再出點(diǎn)事過2萬也正常。

剛才咱們說的是一個不是太懂這一行的人如何抓住時間節(jié)點(diǎn)。我們做投資的人，不是這個行業(yè)的專家，漲300跌300專家知道，我們做投資不可能研究的那么細(xì)，就是粗略的抓住時間節(jié)點(diǎn)，你可以舉一反三，所有的品種都是如此。

但是你不能完全外行，不能一竅不通，外行到這個程度也不行，多少得懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識。當(dāng)時我就是在12600的時候買了多單，盈利也是比較豐厚。從一個外行的角度也能看出來生產(chǎn)和消費(fèi)不匹配，當(dāng)時漲到了26000，據(jù)說又出現(xiàn)了割膠旺季，猛割了一把，結(jié)果后來就造成過剩，價格就又回來了，怎么上去的就又怎么下來了。

所以橡膠的產(chǎn)能還在，價格低了不割，價格高了就使勁開刀，在較長時間以內(nèi)，會維持一個相對區(qū)間，大約在1.1萬-1.6萬之間震蕩，期貨是在這個區(qū)間震蕩，現(xiàn)貨很有可能到1萬-1.8萬震蕩，因?yàn)槠谪浛赡軙舷虏钜磺K錢?，F(xiàn)貨跌到1萬，期貨有可能跌到1.1萬就差不多了。你現(xiàn)貨漲到1.8萬，你期貨可能跟到1.7萬就拉倒了，它也不跟了。低位的話升水小一點(diǎn)可以中長線做多，高位可以中長線做空，當(dāng)然如果想做空貼水太大或想做多升水太高，就不好做。

我再跟大家說說怎么做投資的事情。

調(diào)研的時候我們還在分享，其實(shí)做期貨沒有那么難，但從目前投資圈的角度來看可能覺得期貨賺錢非常難。前兩天在太原會議上還有投資者在做交流的時候問我說：“傅老師，你說實(shí)話，我們做期貨盈利的概率多高?”我回答：“拉長時間看，萬分之一也沒有?？墒且矝]有這么難，你方法對了，就不難了?！?/span>

想明白了，做到了，盈利的概率會大大的提高。這個提高的有多大？不是萬分之一了，是10個做期貨的，可能有8個賺錢。你這兩關(guān)做到了，那你做期貨百分之百賺錢。我不會賠錢，我一定要賺錢，那就是百分之百了。

過了兩關(guān)10個人就有8個人賺錢了。

第一，你在下單之前要耗得起時間，不要盲目，找不到時間節(jié)點(diǎn)不要亂下。有的人手癢癢，不下單難受，尤其是虧錢了以后急于翻本，這個手就亂動。手不能亂動，要耗得起時間，機(jī)會來臨以前，拐點(diǎn)出現(xiàn)以前，不要去大做，不要心急，只要你這一關(guān)過了就快成了。好像非常簡單，什么技術(shù)也不需要，太簡單了，可是一般人就是耗不住。越簡單的事情越不好做到。所以要耗得住，不要著急，第一關(guān)就過去了。

第二，單子進(jìn)去了，不要著急，不要今天買了就盼著漲，連回調(diào)都不回調(diào)，明天賣了就想跌停，漲一點(diǎn)也難受，不要這樣。下完單子以后要耗得起足夠的時間，不要著急，時間耗不起怎么賺錢，你燒個水還要等好幾分鐘，你得等水開了，著急什么？一壺水還沒放到火上就盼著要開，你得耗得起時間。

老百姓講的最好，等到桑葚黑了再吃。桑葚熟了很好吃，酸甜可口。青桑葚，又苦又澀，所以不能著急，做期貨的人，一著急就會被套進(jìn)去，就虧錢。你能耗得起這兩個時間，10個人最后會有8個賺錢。下單之前不能著急，下去單子以后更不能著急。

既然你經(jīng)過了很深入的研究，找到了對你非常有利的時間節(jié)點(diǎn)和位置，你就不要怕。以不變應(yīng)萬變。有一句話說的很好“任爾東西南北風(fēng)，咬定青山不放松”，以不變應(yīng)萬變你就已經(jīng)勝了百分之八十了。

狹路相逢勇者勝，做期貨是一個對手交易，所以這是雙方博弈，只要你有信心，耗得起時間足夠長，其實(shí)你已經(jīng)接近勝利了，站在勝利者的那一邊了。不就是兩個方向嗎，不是高就是低，就是個陰陽轉(zhuǎn)換，來來回回。這個輪回在期貨是最明顯的，一漲一跌一多一空就是來回輪回，多頭高興一陣然后就是空頭狂歡，空頭狂歡一陣子以后又是多頭高興。小的陰陽轉(zhuǎn)換完，大的陰陽轉(zhuǎn)換，大的是趨勢，陰晴圓缺。月亮圓圓圓到頭，再陰到頭，小的是震蕩，走中間的近道，來一塊云把它給擋住了，遮一會，然后還是得出來，這個趨勢是不會改變的，什么回調(diào)，什么反彈，那都是短期，只能讓站在錯誤的趨勢上面的人暫時的高興一會兒。

所以只要你想明白了，只要按照這種大的趨勢去把握，就非常簡單，盈利沒有那么難。所以我感覺在座的人，不管你贏過也好，虧過也好，只要你能經(jīng)得住，10個最后能成8個，還有那倆怎么成，當(dāng)然百分之一百最好。

我再簡單的說說增加信心，信心不能盲目的增加。不能盲目，第一個就說的一定要到實(shí)地去考察，事實(shí)來自于實(shí)際，去考察，以事實(shí)為依據(jù)，不要憑想象，不要去主觀判斷，功夫不在于電腦前，功夫在盤外。

其實(shí)就是臺上三分鐘，臺下三年功。干啥都是一個道理，你翻個跟頭，你臺下不練個三年功，你上個臺就翻，不摔個腿斷也是腰受傷。做期貨虧錢也是這個原因：沒有進(jìn)行深入的調(diào)查研究，也沒有搞明白這個品種，看看K線圖，就開始做交易，那你肯定不是腿斷就是腰傷，所以就賠錢了，就是你沒有下功夫，上去就翻跟頭，結(jié)果只能是摔到翻白眼，這都是一個道理，所以一定要進(jìn)行深入的調(diào)查研究，下功夫。

農(nóng)產(chǎn)品的功夫在田間地頭，工業(yè)品的功夫在廠礦企業(yè)，還有就是研究國家宏觀政策。無非就是這樣，也沒有啥難事，很容易做到。并不是像一些朋友說的做不到，其實(shí)簡單，這個怎么做不到呢，到田間地頭跟農(nóng)民說兩句話，還能做不到嗎？是不是，做得到。

我聽說不少人就是消極態(tài)度，說那個田間地頭我去不了。大學(xué)本科、碩士、博士都畢業(yè)了，美國泰國越南都能去，田間地頭你去不了？這么簡單容易做到的事情，怎么去不了呢？你看多好呀，鄉(xiāng)村游，吃著美食，看遍田間的美景，最后又賺了錢，所以為什么就是去不了呢？我就沒有想明白。

到我這里就是想不通，這么容易的事情，這么美好的事情，就算不賺錢，最起碼還可以鄉(xiāng)村游吧，你專門去旅游還得花錢，調(diào)研就是花一塊錢賺了一百塊錢。最近有一個投資者，咱不說是哪一個品種，花了一萬塊錢的差旅費(fèi)，賺了一千萬，大概前后不到一個月，一千萬的回報，你想想這個多值，就花了一萬塊錢賺了一千萬，這就是最近發(fā)生的一件事。從4月14日開始，他到田間地頭去調(diào)查，當(dāng)時就是在田間地頭下單，他把其他品種全部清空，就做這一個品種，他抓住事實(shí)了。你說減產(chǎn)5%也好，你說減產(chǎn)100%也好，不管你有多大的權(quán)威也好，反正你說的不是事實(shí)。

看的是事實(shí)，只要眼沒花，耳沒聾，我想看到的一定是事實(shí)，除非你眼睛看錯了，看錯了只要耳朵沒有聾，也可以聽老百姓說，他們說的是事實(shí)。

最有經(jīng)驗(yàn)的莫過于農(nóng)民，因?yàn)樗麄冏钋宄?，不要輕易聽信專業(yè)人士的說法。我這里就有一個案例，2015年的棉花大減產(chǎn)，因?yàn)槌霈F(xiàn)了高溫，棉花高于35度的溫度停止生長，那個時候連續(xù)20天達(dá)到了40度以上，棉花幾乎20天沒有生長，停止了養(yǎng)分的輸送，僅僅維持著生命而已。結(jié)果到最后，專業(yè)的測產(chǎn)隊(duì)測產(chǎn)，棉花快收獲了新疆就要測產(chǎn)，看看新棉產(chǎn)量（新疆以前都是公有的農(nóng)場，自從今年以后才變的，現(xiàn)在是分田到戶。我倒是對新疆以前的公有農(nóng)場很支持，反而覺得分開田不好）。測產(chǎn)隊(duì)進(jìn)行測產(chǎn)，然后收割，它的要求是測產(chǎn)偏差不能超過5%,在歷史當(dāng)中它的測產(chǎn)偏差從來沒有超過2%，測出來非常準(zhǔn)，你想想是國家正規(guī)的專業(yè)測產(chǎn)隊(duì)。

可那年鬧了一個天大的笑話，一測產(chǎn)385公斤。在測產(chǎn)的時候我們也去了，我們在考察，農(nóng)民就說白搭了，我的棉花今年不行了，說產(chǎn)量太低，今年是真的完了。農(nóng)民都知道不行，到了權(quán)威那里，專業(yè)人士那里，變樣了。測的非常好，測完產(chǎn)了，那就收一下看看吧，一收280，嚇得那一年的測產(chǎn)數(shù)據(jù)沒敢公布，也就是2015年的測產(chǎn)數(shù)據(jù)沒有公布。

所以不要太相信所謂的權(quán)威數(shù)據(jù)，還是要去問農(nóng)民。

廠礦企業(yè)也是這樣，剛才李總講的非常好，替代問題，大企業(yè)它講的能錯了嗎，它自己在生產(chǎn)，它自己在替代，但是它自己上報的數(shù)據(jù)很多人不相信。它自己吃飯吃了幾個饅頭它自己都說了，你為啥不同意？所以有些時候我們要相信可相信的事情。到底哪一個可相信，哪一個不可相信，其實(shí)有時候很好分辨，但好像有較大一部分人不愿意相信真理和事實(shí)，偏愿意相信假的。

所以我們一定要相信真理。交易以事實(shí)為依據(jù)，最后結(jié)果一定是好的事情，你放心。短期不一定不虧錢，有時候短期真的虧錢，巫術(shù)短期也能賺錢，短期不好說，時間越長，放心，交易只要是以事實(shí)為依據(jù)，以真理為依據(jù)，拉長時間一定可以賺錢。時間越長盈利的概率越高。

千萬不要看短期的盈利，就跟我以前反對程序化一樣，程序化有賺錢的，但是程序化賺錢的兩個都不如你一個掙得多，我做什么程序化呢？抓鬮不就一個多一個空嗎，兩個能活一個到最后，比你這個概率高多了，最后研究來研究去我看盈利也不超過10%-20%。那就沒有研究的價值，每天開盤，寫個多寫個空，抓鬮就完了，抓到多就開多單，抓到空就開空單，你抓到多，就做多，跌了買入，抓個空，紅了漲了就做空，盈利率還會增加20%，你做10單至少最后盈利7單，這個辦法就很簡單，你抓鬮，一個多一個空，倆鬮，抓到了多綠了往下跌就多，抓到了就空，從綠變紅就做空，就這樣你放心，最后10單贏7單，比那個所謂的概率分析強(qiáng)多了。

有人說看著電腦憑感覺，說什么交易的是藝術(shù)，交易什么藝術(shù)呢？一個圍棋大師，全世界的圍棋高手，那他做期貨還不得特別容易，手到擒來，這么聰明的大腦，他說交易是藝術(shù)，他做的品種是鎳，做得500萬全沒了，他就說大意了。所以說交易是藝術(shù)還不行?，F(xiàn)在還有人這樣講，說憑感覺，交易是藝術(shù)，這些說法我認(rèn)為是不對的。

好，謝謝大家，講的不好，請多多批評。