上一篇我們講了關(guān)于人的三角框架，其實就是給一個模型讓你知道遇到的問題都可以往里再看一層，大多數(shù)人都以為自己的結(jié)果不好，是自己的行動不夠，其實是自己的思維受限或者不夠敞亮。

這一篇重點帶你走進(jìn)思維的核心，讓你對思維有一個完全不同的認(rèn)識，你就可以真的用思維來指導(dǎo)你的行動，否則你永遠(yuǎn)只停留在思維的迷障里。

什么叫思維？

就是你腦子里怎么想的，客戶腦子里怎么想的，團(tuán)隊怎么想的，你腦子里怎么想的，所有人腦子里怎么想的，統(tǒng)稱一個詞叫思維，腦子里怎么想的決定你怎么去行動。

那如何劃分呢？

思維包括什么呢？什么導(dǎo)致你的思維？

好好記下這兩個點，思維有兩個東西組成，當(dāng)你找到這兩個東西的時候，你就非常清楚的知道了別人腦子里是怎么想的，你腦子里是怎么想的，也就是說你只要把思維這個點打通了，就是人的思維這個點接下來我講的這兩個核心點，你只要記住了打通了，我告訴你，你去看任何一個人任何一個客戶包括你團(tuán)隊里面的任何一個員工，在他們身上發(fā)生的任何情況，你都能瞬間找到是哪個原因出了問題，是哪個地方出現(xiàn)了問題，然后對癥下藥，如果這兩個點你都搞不清楚，你永遠(yuǎn)處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài)，我很明確的告訴你，什么叫干貨這就叫干貨，這才叫核心。

所有人的思維只有兩個東西組成，就是人的思維，人腦子怎么想，人腦子這么多的念頭，無論多少個念頭，就是一億個念頭，它只包括兩個板塊。

第一個板塊，叫需求力

我們天天講人性的需求，需求就是你腦子里想要的東西，思維一個板塊就叫需求力。

第二個板塊，阻礙力

所有人的思維只由這兩個東西組成，人的思維系統(tǒng)，人的大腦，不是大腦和小腦，而是需求力和阻礙力。

客戶不成交是因為需求力沒有那么大，阻礙力反而大，員工不好好干，是因為需求力不大，阻礙力大，你們交錢是因為需求力大，阻礙力小，能不能理解？思維永遠(yuǎn)只由需求力和阻礙力組成，就這個意思。那么有人問了，需求力和阻礙力我不懂呀，你說人性需求什么東西，什么是他的需求力。

接下來慢慢講，讓客戶買單，讓員工有勁，讓你做事有條理，只需要放大客戶的需求力，放大他的欲望，放大員工的欲望減少阻礙力，你想讓你的行動更高效，就是增強(qiáng)需求力，減少阻礙力。

需求力是什么？

需求力只有三個點，組織，精神，靈魂，你說客戶買東西滿足什么需求？物質(zhì)需求，精神需求，文化產(chǎn)品，你買華為，他買蘋果，為啥？感覺好，精神爽。
最高級的需求是什么？性的需求，靈魂的需求。

網(wǎng)絡(luò)上搞色情，為啥好搞，人最本質(zhì)的需求就是性的需求，所以你想讓客戶有癢點，想讓客戶的需求力放大，想讓員工的需求力放大，增強(qiáng)他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo)。

總結(jié)一下，思維包括兩個點，需求力和阻礙力。

需求力包括物質(zhì)、精神和靈魂層面上的需求這三個點。

那阻礙力就是導(dǎo)致客戶不成交，導(dǎo)致員工不好好干，導(dǎo)致你工作沒有積極性，沒有行動力的核心癥結(jié)，如果解決阻礙力就成交了。

阻礙力是什么東西？是什么阻礙了他掏錢？世界上最難的事情就是讓別人把錢包里的錢掏出來。

什么導(dǎo)致了阻礙力？

阻礙力形成只有兩個點。

第一個點，對未知的恐懼。

比如你去掃碼付19.9購買一個課程時，很確定一件事情，對外界的恐懼基本沒有，害怕不害怕？不害怕，就當(dāng)買包煙抽了，但當(dāng)二維碼換成了99塊錢，999塊錢呢？你怕不怕？你就對未來不確定了，因為你不知道交錢后能不能一定得到你想要的東西，所以就害怕了，一害怕就不掏錢了，這就是阻礙力，能聽懂吧？

你害怕就把錢包捂上了，全部是對未知的恐懼，我收你6千的時候，我這個東西到底值不值6千，誰也不知道，如果你知道你很確定未來能得到比6千更好的東西，更值得的話你就掏錢沒有問題，但你覺得不確定，覺得有風(fēng)險。

全部都是因為對未來的未知，大部分對未來充滿了恐懼，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個組成部分。

第二個組成部分，就是懶惰，懶惰也導(dǎo)致阻礙力。

舉例，如果有一個課程不收19.9只收1塊錢，阻礙力很小，動力還是那么大，如果流程非常復(fù)雜，要先加A再加B再加C最后才能進(jìn)群，流程一長了就懶，人性都是懶惰的，所以，牛逼的講師都是把人，他的聽眾也好，他的課程分銷也好養(yǎng)的非常懶，懶到動動手指發(fā)個好友圈就能賺錢，讓他很簡單阻力就會很小，所以再放大他的需求力，動力就回很大，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺得睡覺都是浪費時間，這種思維引導(dǎo)下，行動會怎么樣，就到了行動的板塊。

所以思維是核心，秉持簡單的邏輯，簡單、重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)，行動的核心，簡單、重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來很簡單，能復(fù)制，很標(biāo)準(zhǔn)，這樣的行動才能干事情，每天一天一個做法，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少，一生的產(chǎn)量很小，沒辦法去復(fù)制，這是講了思維、行動和結(jié)果。

最后講三角形框架最后一個角，結(jié)果。

結(jié)果是你想就能想來的嗎？結(jié)果是想完了做，做完了才有的，記住，結(jié)果只是思維和行動的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個點，為啥畫三角形，結(jié)果只是一個點，結(jié)果存在又不存在。

無需關(guān)注結(jié)果，在正確的方向里面，標(biāo)準(zhǔn)的行動，結(jié)果自然來了。

你天天打雞血，我一定要成功，一定要成功，扯淡呢嘛！一定要就給你呀？我一定要賺100萬，那我就給你啊，100萬是怎么來的？成功是怎么來的？

成功是行動出來的，行動是怎么來的？

得有充足的需求力，非常小的阻礙力，能不能聽懂什么意思，你在學(xué)后邊的東西之前，首先要了解人心理是怎么想的，首先了解人是怎么想的。

其實，就像社群空間站的整個體系一樣，很多人是付了19.9進(jìn)去聽課的，如果把門檻提高到199，估計進(jìn)去的這些人2/3都走了，為什么？因為阻力大了嘛，能聽懂吧，所以必須降低阻力，人就進(jìn)來了，所以你知道空間站設(shè)計的流程，所有的套路都是怎么來的，都是是基于這些框架來的，這就是成型的理論應(yīng)用。

所以你無需關(guān)注結(jié)果，但是結(jié)果會影響思維，這個三角形是循環(huán)的呀，正循環(huán)還是負(fù)循環(huán)，總之它是循環(huán)的，結(jié)果會影響思維，就又回去了，又回到思維這個點。

舉個例子，如果空間站的站長腦子里面相信了，他的思維里面需求力很大，阻礙力很小，按照社群空間站的方法設(shè)計了自己的行動，然后確實行動了，執(zhí)行了這個簡單標(biāo)準(zhǔn)的動作。

然后每天干簡單的三件事兒，每天就能收幾百塊錢，幾千塊錢，他做了這些簡單的動作以后…如果沒有好的結(jié)果，沒有賺到錢怎么辦，就會影響他下一個回合的思維和判斷，tmd這個東西不合適，他覺得不合適，接著他的行動會怎么樣，他還有執(zhí)行力嗎？就沒有執(zhí)行力了，沒有執(zhí)行力，沒有行動，那就更不會有結(jié)果，結(jié)果會更糟，腦子里想的就會更糟，行動更糟，惡性循環(huán)由此開始，反之，亦如此。

如果他開始進(jìn)入站長群，按照這個方法，每天去做，執(zhí)行了行動，每天每人至少收500-600-1000，就會逐步放大他的需求力，越來越確定這個事兒能行，這個事很賺錢，然后也不懶惰了，對未來也很明確了，然后就沒有阻礙力了明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時候，行動就更加強(qiáng)了，行動更強(qiáng)，是不是結(jié)果就更好，所以這個是正循環(huán)，所以長大是這樣長大的，成長是這樣成長的，成功也是這樣成功的，能不能聽懂？這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

今天這篇文章，你認(rèn)真琢磨，這是一個非常牛逼的人性的底層邏輯，你想解決所有關(guān)于人的問題，都可以套用這個邏輯，并且切實可行的能夠指導(dǎo)你的行動。

社群營銷玩的就是人性，而關(guān)于人性的底層邏輯你都明白，做好社群就是情理之中的事情。

下一篇給大家講解關(guān)于無很被動成交，其實也是基于人性的底層邏輯。