有人說，人越傻越賺錢，越精越賺不到錢。有些表面看起來很傻的行為，其實只是大智若愚，而大智若愚的人往往都成了賺大錢的人。你可能搞不明白，看似這么傻瓜的行為，怎么就變成了賺大錢的高手呢?

答案就是：大智若愚的背后往往是悟通了人性。大智若愚的行為往往就是讓消費者占便宜的行為。有的人把產(chǎn)品虧本賣，居然還賺了大錢，而有的人把產(chǎn)品利潤提的高高的卻虧的一塌糊涂。到底是誰打破了商業(yè)的規(guī)律，違背了商人賺錢的法則呢?

例如：600塊錢的龍蝦，只賣99元，吸不吸引人?是不是無法用正常人的思維去理解，那商家這么虧本的賣，又怎么賺錢，又有什么好處呢?

其實，他把高端餐飲賺大錢的商品拿來虧本賣，無非就是吸引高端餐飲的顧客，而這些顧客的質(zhì)量就不用說了，然后通過消費其它的產(chǎn)品來賺錢。

再比如：幾十塊錢的水煮魚，只賣九塊九。是不是非常的不可思議呢?

在你看來不可思議的事情，卻是他們賺錢的核心。

那么好，他們利用這些產(chǎn)品把高端客戶吸引過來后，怎么辦呢?肯定就是充值辦卡呀。比如，充一萬送一萬，這樣不就鎖定客戶了嗎，還可以獲得大量的現(xiàn)金流。你可能會說：誰會這么傻，在一家店花一萬塊錢充值。請你不要忽略，在這里面，有一點就是：他們用的是頂級的產(chǎn)品虧本賣，吸引來的都是高端客戶，600塊錢的東西只賣99塊，這是一個什么概念?再說現(xiàn)在玩直播的一個漂亮MM，在鏡頭前隨便聊聊天，就有人咂上去幾千，幾萬，甚至上百萬，你能理解嗎?

所以，不要用你的固有思維去定義這些土豪的世界。

如果你是商家，你可能會說，我也有做充值呀，可是我充值的時候為什么沒人充呢?那是因為你沒有一個吸引顧客的成交產(chǎn)品。你的魚餌產(chǎn)品吸引力不夠。

當(dāng)然還有一些商家玩充值時最后卻虧本了，那是因為他們的交叉產(chǎn)品沒有做好。

對于那些把對手賺錢的高端產(chǎn)品拿來虧本賣的人，其目的除了把他們的客戶吸引過來外，還在于這些產(chǎn)品利潤恰恰是最高的，換句話說，就是售價高，成本并不高，所以并沒虧多少。

他們通過這種方式吸引更多的高端客戶過來。這些高端的客戶有錢，重復(fù)消費能力強(qiáng)，到時再通過一些邊緣產(chǎn)品，例如，咖啡，茶等等就能賺到錢。而現(xiàn)實中很多人做的正好是恰恰相反，通過低端產(chǎn)品免費送，往往吸引的是一些低端的客戶，這些客戶重復(fù)浪費能力低，都是一些占便宜，你怎么能提高他們的重復(fù)浪費呢?這就是兩者的區(qū)別。

這種模式看起來很傻，很簡單，但卻十分有效果。而且很早就有人在用了。你可能還會覺得不屑一顧，但很高手就是靠這種方法把生意做到全世界的。

例如：肯德基，麥當(dāng)勞這些。你以為他們那么大的一個漢堡包真的能掙到錢嗎？那為什么經(jīng)常打廣告卻是那個12塊錢的漢堡包？其實很多專業(yè)人士已經(jīng)分析過，他們的漢堡包其實是虧錢的，他們靠的是一些薯條，可樂這些不起眼的產(chǎn)品賺錢。很少有人到肯德基只吃一個漢堡包吧？更多的時候是要加一包薯條和一杯可樂的。

那么也就是說：主打產(chǎn)品不賺錢，邊緣產(chǎn)品賺錢。

而生活中很多人做的正好是恰恰相反，邊緣產(chǎn)品不賺錢，免費送?？恐鞔虍a(chǎn)品掙錢。不用舉例，大家在生活中也感受到了。

所以，以前很多老板都喜歡用低成本的產(chǎn)品來吸引客戶，靠高利潤的產(chǎn)品賺錢。以前管用，現(xiàn)在這套不管用了。因為干的人多了，競爭對手也多了，也就失靈了。現(xiàn)在高手們玩的都是高價值的產(chǎn)品虧本賣，用低價值的產(chǎn)品賺錢。高價值產(chǎn)品的背后都是精準(zhǔn)的高端客戶，誰抓住了客戶，誰就掌握了資源。另外，不管你做的是什么項目，你都要有多個產(chǎn)品組合，引流產(chǎn)品和賺錢產(chǎn)品。如果你僅有一個賺錢產(chǎn)品，萬一哪天競爭對手直接把你的產(chǎn)品免費送呢？到時你將毫無還手之力了。

感謝大家，明天見?。?！