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【第一章】微生物菌的推廣難度（1） 我的這篇文章，我沒(méi)有專業(yè)的植保理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)室里面的數(shù)據(jù)資料，我所有的就是親身的試驗(yàn)和效果展示，文中的一些觀點(diǎn)如果與微生物菌理論上出現(xiàn)差異，并不代表我有意做假，夸大宣傳。因?yàn)槲业囊暯鞘菑霓r(nóng)民的角度上來(lái)看待武夷菌的。不妥之處，還請(qǐng)專家們及時(shí)指正批評(píng)，好幫助我盡快成長(zhǎng)。 首先要給大家明確一個(gè)觀念，菌是菌，肥是肥，菌肥是菌肥。他們的使用方法，觀察方式與最終的效果還是存在很大的差異了。（市場(chǎng)是菌劑是純菌劑，它們可以是一種菌或多種菌的存在，產(chǎn)品里面不含氮磷鉀，有機(jī)質(zhì)及微量元素，里面主要成分是微生物菌及填充物。肥包括氮磷鉀大化肥，微量元素肥，與有機(jī)肥等。這些肥料的功能與效果經(jīng)過(guò)多年的艱苦試驗(yàn)推廣，已經(jīng)得到了很多零售店和農(nóng)民的認(rèn)可。微生物菌肥是大化肥或者有機(jī)肥里面添加了一定的有益菌，三者還是有差異的。） 微生物菌肥與微生物菌目前市場(chǎng)推廣起來(lái)難度還是特別巨大。推廣的難度并不是因?yàn)?，這些產(chǎn)品沒(méi)有效果，而是有很多客觀與主觀的因素決定了微生物菌肥與微生物菌的坎坷道路，下面我給朋友們羅列一下推廣的難度與現(xiàn)狀。 一：國(guó)家缺少?gòu)?qiáng)制性菌肥標(biāo)準(zhǔn)，目前市場(chǎng)上的菌肥一般是以有機(jī)菌肥的形態(tài)存在。很多朋友都在文章中闡述了，大小廠子魚龍混雜，生產(chǎn)工藝參差不齊，導(dǎo)致這些肥料出來(lái)的具體效果差距太大。 比如說(shuō)，有機(jī)肥生產(chǎn)發(fā)酵、噴漿造粒過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生高溫，菌苞對(duì)溫度是很敏感的，有些菌種，比如武夷菌在溫度高達(dá)60度以上，10分鐘就能殺滅50%，20分鐘就能殺滅80% 微生物菌對(duì)溫度的敏感就導(dǎo)致了微生物菌肥廠家在生產(chǎn)過(guò)程中，添加時(shí)間的把握及使用量上。過(guò)早添加，溫度殺滅，過(guò)晚添加增加成本。  有機(jī)肥的高溫發(fā)酵階段 二：保管問(wèn)題，微生物菌肥廠家在生產(chǎn)過(guò)程中花了大力氣解決了高溫問(wèn)題，那么保管問(wèn)題是目前任何廠家不能避免的。菌種的活性保管必須要穩(wěn)定的環(huán)境下，才能長(zhǎng)期有效。生物菌肥的包裝里有空氣、養(yǎng)分、及少許的水分。這樣的環(huán)境下就導(dǎo)致了，添加的微生物菌在肥料袋子里面過(guò)早的繁殖。等肥料從廠家，到經(jīng)銷商，再到零售店，再到農(nóng)民的手中，要經(jīng)過(guò)一系列漫長(zhǎng)的時(shí)間。這樣的時(shí)間，就導(dǎo)致過(guò)早添加的微生物菌在肥料袋子里，繁殖，氧化，消耗。換句話說(shuō)，農(nóng)民等于花了微生物菌肥的錢買了有機(jī)肥使用到地里。經(jīng)過(guò)時(shí)間浪費(fèi)的微生物菌肥，究竟在地里有什么效果，誰(shuí)都說(shuō)不清道不明。 三：農(nóng)民與經(jīng)銷商被騙怕，目前肥料忽悠團(tuán)盛行，這些忽悠團(tuán)都盯上了微生物菌肥的這塊蛋糕，而且這樣的微生物菌肥，往往都是小廠子出的，他們的質(zhì)量往往都沒(méi)有好的有機(jī)肥效果。但是經(jīng)過(guò)忽悠團(tuán)的包裝和夸大，把出廠價(jià)40元左右的肥料，賣出140以上的高價(jià)，讓很多經(jīng)銷商與農(nóng)戶很受傷。落后微生物菌肥市場(chǎng)的有機(jī)肥都混亂不堪，就更別提高于有機(jī)肥的微生物菌肥了。讓農(nóng)民們過(guò)高期待效果，最后沒(méi)有達(dá)到忽悠團(tuán)所承諾的，讓農(nóng)民與經(jīng)銷商一招被蛇咬，十年怕井繩的心里產(chǎn)生。 并不是微生物菌肥沒(méi)有效果，而是忽悠團(tuán)靠幾十分鐘時(shí)間，根本講不透微生物在土壤中的原理和作用。往往夸大宣傳，甚至用上了魔術(shù)的手段。比如： 1：用上松土劑，把土壤放在水杯里面。添加一點(diǎn)松土劑，然后加上水。杯子里面的土就好像發(fā)酵的面包一樣，往外涌出。然后忽悠團(tuán)吹噓，他們的肥料里面有這種菌，農(nóng)民使用到土地里面，能解決土壤板結(jié)問(wèn)題?？墒寝r(nóng)民買回去根本達(dá)不到他們所說(shuō)的效果，農(nóng)民落差太大。導(dǎo)致很受傷。 我認(rèn)為土壤疏松的解決最好方式是，農(nóng)民習(xí)慣深耕。多添加腐熟的農(nóng)家肥或者秸稈，或者購(gòu)買好的有機(jī)肥料。每畝使用10到20包，合理的根據(jù)作物的生長(zhǎng)階段需肥習(xí)慣，適當(dāng)?shù)氖褂玫租浄柿?，不要造成氮磷鉀肥料的堆積和剩余。并且堅(jiān)持這樣管理，一年兩年是看不出土壤板結(jié)的改善。及時(shí)不添加微生物菌也能起到改善土壤板結(jié)的狀況。當(dāng)然添加一些武夷菌，能夠促進(jìn)氮磷鉀在土壤中的轉(zhuǎn)換和結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)家肥往作物需求營(yíng)養(yǎng)上的速度和使用率。也能加速改善土壤板結(jié)問(wèn)題。 2：用上尿不濕或衛(wèi)生巾里面的固水成分，取出放在水杯中，然后添上水。水與這些成分接觸，形成果凍晶體狀。然后忽悠團(tuán)說(shuō)他們的肥料里面也添加了這種高科技成分，能解決土壤不保水問(wèn)題，讓作物更加健康。同樣肥料里面是不可能添加這些東西的，而且微生物菌也達(dá)不到這樣神奇的效果，這么夸大的宣傳又讓農(nóng)民很受傷。 我認(rèn)為農(nóng)民解決了土壤板結(jié)問(wèn)題土壤保水問(wèn)題也迎刃而解。要想解決土壤保水問(wèn)題，我們就要明白土壤中有什么。土壤中有有機(jī)質(zhì)、無(wú)機(jī)質(zhì)、微生物、空氣、水分、礦物質(zhì)等。要想土壤疏松及保水，這些物質(zhì)就必須達(dá)到平衡。長(zhǎng)期的合理施肥，土壤保水問(wèn)題自然解決。另外我們要建議農(nóng)民澆水不要大水漫灌，這樣容易讓作物根系缺氧，導(dǎo)致漚根現(xiàn)象的發(fā)生。棚里的濕度加大，也會(huì)增加作物的病害發(fā)生。一干一澇也不是作物的健康生長(zhǎng)環(huán)境。最好的澆水方法就是見(jiàn)干見(jiàn)濕，小水勤灌。只要方法得當(dāng)了，農(nóng)民還用你什么保濕劑，不用花那個(gè)瞎錢就能解決。  土壤結(jié)構(gòu)及微生物菌的平衡圖  含有大量有機(jī)質(zhì)及微生物菌的健康土層  40年來(lái)被破壞的土層，板結(jié)嚴(yán)重（這些圖片都是我課件里面的） 3：宣傳里面添加獨(dú)特的抗病菌，這點(diǎn)就更加的不能相信了。出廠價(jià)那么點(diǎn)肥料，有機(jī)質(zhì)達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)都是個(gè)問(wèn)題，還添加抗病成分。你就是添加一些多菌靈或者鏈霉素，就燒高香了。更何況這些常規(guī)藥物，要想在重茬地里起作用也是根本不可能的。添加貴的氫氧化銅，估計(jì)一包肥料出廠價(jià)就要在100以上了吧，忽悠團(tuán)會(huì)干這樣的好事嗎？可想而知，農(nóng)民買了這樣的肥料也是看不見(jiàn)，防病的效果的，又是很受傷。 我認(rèn)為大棚或者一些經(jīng)濟(jì)作物出現(xiàn)重茬病害的情況在很多地區(qū)日益明顯，重茬的發(fā)病原因，我在這里就不細(xì)說(shuō)了，很多朋友都懂。但是一點(diǎn)大家都公然，就是常年種植土壤中的致病菌積累，導(dǎo)致重茬病害的發(fā)生，比如立枯，猝倒，青枯，枯萎，根腐等病害的發(fā)生。特別是鐮刀菌，它非常頑固，在南極與沙漠都有它的存活。這么頑固的鐮刀菌，靠一些化學(xué)制劑根本解決不了問(wèn)題，第一用量太少，第二不對(duì)癥，第三有抗性，第四農(nóng)民不堅(jiān)持，第三使用方法不對(duì)。（未完待續(xù)。。。。）  土傳病害的罪魁禍?zhǔn)祝虹牭毒?/span> 【第一章】微生物菌的推廣難度（2） 溫馨提示： 如果對(duì)微生物菌效果及作用原理感興趣的朋友可以觀看，我拿武夷菌舉例，因?yàn)槲覍?duì)武夷菌最熟悉，如果您認(rèn)為這是廣告可以跳過(guò)，如果您抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度看完本章，絕對(duì)對(duì)您以后銷售微生物菌有所幫助。還是那句話，下面的任何章節(jié)，沒(méi)有百度，沒(méi)有節(jié)選任何文獻(xiàn)資料，全是出自于我對(duì)微生物菌兩年的試驗(yàn)和觀察做出的效果對(duì)比。 接上文：要想解決以上土壤病害問(wèn)題：第一最重要合理施肥，第二輪作，第三提早預(yù)防。這三點(diǎn)，前兩點(diǎn)對(duì)于目前的農(nóng)民來(lái)說(shuō)還是比較苛刻難以達(dá)到，那么只有第三種預(yù)防方法最為可行。武夷菌就是目前預(yù)防這些土傳病害最為有效的產(chǎn)品，它的作用原理是清，調(diào)，補(bǔ)，壯。 清：以菌治菌，武夷菌在農(nóng)民整地的時(shí)候，提早的使用到土壤中，武夷菌迅速繁殖，組團(tuán)消滅土壤中的有害菌，特別是鐮刀菌。這樣就可以從源頭減少田間的病原菌，起到減少這些土傳病害的發(fā)生幾率。 武夷菌的消滅方式是，包裹：頑固的鐮刀菌實(shí)現(xiàn)組團(tuán)包裹，讓鐮刀菌缺少營(yíng)養(yǎng)來(lái)源活活餓死。穿透：武夷菌產(chǎn)生的菌絲，可以穿透鐮刀菌的細(xì)胞核，將其直接殺死。生態(tài)位競(jìng)爭(zhēng)：武夷菌搶占致病菌的生態(tài)位，讓致病菌無(wú)處存在，這樣致病菌的繁殖速度就下降了。  左邊正常鐮刀菌絲 右邊武夷菌處理后的鐮刀菌絲（扭曲、變形）  左邊正常的鐮刀菌絲 右邊被武夷菌穿刺破壞的鐮刀菌絲  武夷菌未使用與使用一次和使用兩次的芋頭測(cè)產(chǎn)視頻（后面有全程的視頻） 調(diào)：武夷菌是菌苞形態(tài)存在，在土壤氣溫10到40度環(huán)境中，濕度達(dá)到70%以上，就可以大量繁殖。武夷菌在土壤中存在高峰期是20天至80天不等（根據(jù)田間，濕度，溫度決定），出現(xiàn)效果成拋物線狀態(tài)，一開始見(jiàn)效慢，中期效果好，后期效果慢慢消失。在有效期范圍類，可以改善土壤酸堿度，冬天提高棚溫，改善土壤疏松。  鹽漬化嚴(yán)重的土壤 補(bǔ)：武夷菌增加肥料的轉(zhuǎn)換利用率，經(jīng)過(guò)我兩年的推廣試驗(yàn)比較。農(nóng)民完全可以把投入武夷菌的錢，把氮磷鉀肥料省下來(lái)。出來(lái)的效果反而大于，純用氮磷鉀肥料的效果。 壯：武夷菌給作物一個(gè)信號(hào)源，讓作物適時(shí)的調(diào)節(jié)自己的生長(zhǎng)狀態(tài)，讓作物自己釋放，赤霉素，吲哚乙酸，細(xì)胞分裂素。該扎根就扎根，該開花就開花，該膨果就膨果。使用武夷菌的作物可以，多生根（與化學(xué)制劑區(qū)別，根白，根粗，浮根少，不會(huì)出現(xiàn)螺旋根）。不陡長(zhǎng)，不串苗。沒(méi)有藥害等有益效果。所以我開農(nóng)民會(huì)經(jīng)常講，我們不生產(chǎn)菌，我們只是大自然的搬運(yùn)工。武夷菌來(lái)自于自然，返還與自然。不強(qiáng)加，不強(qiáng)迫作物去干不愿意干的事。而激素就是打破作物自身生長(zhǎng)狀態(tài)，該壯苗不壯苗，該膨果卻長(zhǎng)秧，不是生根卻長(zhǎng)根導(dǎo)致后期作物死亡早衰的現(xiàn)象發(fā)生。  武夷菌辣椒使用壯苗對(duì)比圖：根多，莖稈壯，葉片厚實(shí)。（下邊有做實(shí)驗(yàn)及收集的全過(guò)程）  5天后使用武夷菌的辣椒依然有活力，沒(méi)用的就萎蔫（后邊有全程視頻）這樣的實(shí)驗(yàn)視頻有200多份，大多是我實(shí)驗(yàn)，拍攝，制作。 因?yàn)槲湟木校?、調(diào)、補(bǔ)、壯的效果，從而達(dá)到能夠預(yù)防土傳病害的功效。當(dāng)時(shí)使用一次是不行的，因?yàn)橥寥莱霈F(xiàn)問(wèn)題不是一天的，是日積月累的情況發(fā)生。要想效果突出，一季至少使用2至3次。而且必須中，前期使用，后期不建議使用。 我以上羅列的武夷菌效果和使用方法，也適應(yīng)與其他微生物菌劑的使用方法和治病原理。以上所有的數(shù)據(jù)及信息，我沒(méi)有百度和翻閱任何資料，都是我這兩年對(duì)武夷菌的一個(gè)親自體會(huì)，只有用心了，用感情去體會(huì)，才能對(duì)一個(gè)產(chǎn)品這么了解，我真的拿武夷菌當(dāng)孩子了。 四：價(jià)格問(wèn)題，這點(diǎn)是制約微生物菌推廣難度的重要因素。目前也是困擾很多專業(yè)做菌劑的生產(chǎn)企業(yè)最大的難題。價(jià)格因素也就決定了微生物菌只能面向農(nóng)民收入比較高的大棚區(qū)，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)。而收入相對(duì)薄弱的大田區(qū)，沒(méi)有利益的支撐，很難推廣上量。微生物菌的價(jià)格為什么居高不下，我也進(jìn)行以下分析。 1：產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)觀念原因?qū)е庐a(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，無(wú)法規(guī)?；a(chǎn)，市場(chǎng)目前接受還需要一個(gè)過(guò)程，導(dǎo)致微生物菌難以實(shí)現(xiàn)薄利多銷現(xiàn)狀。企業(yè)要想存活，就必須加大微生物菌的利潤(rùn)。 帶領(lǐng)經(jīng)銷商與農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，講解病害原因，及介紹使用方法 2：推廣費(fèi)用巨大，微生物菌在市場(chǎng)上的先期，必須要通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇罅繉?shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，會(huì)議推廣，經(jīng)銷商的思路轉(zhuǎn)變教育，農(nóng)民的施肥管理技術(shù)改變等一系列的措施，才能讓微生物菌劑出現(xiàn)良好的效果。其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就有可能出現(xiàn)滿盤皆輸?shù)木置?，讓之前做的宣傳推廣付之東流。農(nóng)民關(guān)注的是產(chǎn)品，而對(duì)于形成產(chǎn)量的原因還搞的不明白。就更加不用說(shuō)原因的原因的微生物菌了。這樣多次，長(zhǎng)時(shí)間的推廣宣傳，也加高了微生物菌的價(jià)格。 收集效果，并且做成展牌，來(lái)到田間地頭，苦口婆心的說(shuō)服農(nóng)民 3：經(jīng)銷商與零售店利潤(rùn)大，一個(gè)暫時(shí)無(wú)法上量，而且必須投入大量精力的產(chǎn)品，經(jīng)銷商與零售店層面都無(wú)形的增加了產(chǎn)品推廣投入。而且有機(jī)肥和新型的化合物農(nóng)藥，也是廣大經(jīng)銷商的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。正好結(jié)合了肥料與農(nóng)藥效果的微生物菌，又是新型產(chǎn)品，就習(xí)慣性的加大了利潤(rùn)銷售。 開展農(nóng)民會(huì)，進(jìn)行宣傳及普及知識(shí)。 以上三點(diǎn)原因，就導(dǎo)致了微生物菌的價(jià)格在市場(chǎng)居高不下，賣便宜企業(yè)和經(jīng)銷商不賺錢，賣的貴市場(chǎng)部接受。賣的便宜宣傳推廣仍然要進(jìn)行，企業(yè)經(jīng)銷商不賺錢。賣的貴，推廣費(fèi)用又返還下去，車水杯薪不見(jiàn)效果。推廣不推廣是個(gè)難題，我在這兩年經(jīng)歷了過(guò)多，宣傳推廣困擾，讓我走了不少?gòu)澛?，同時(shí)又摸索出一條適合微生物菌的推廣路線。（未完待續(xù)。。。。。。） 配合經(jīng)銷商搞大型會(huì)議及活動(dòng) 【第二章】微生物的疑點(diǎn)問(wèn)答 5個(gè)小時(shí)寫了以上幾篇文章，已經(jīng)搞的是頭昏腦漲。系統(tǒng)太過(guò)龐大，要把滿肚子的話轉(zhuǎn)變成文字，還需要一定的時(shí)間消化，讓我有點(diǎn)力不從心了。但是還趁現(xiàn)在有點(diǎn)靈感，咬牙堅(jiān)持把第一章更新完成。 微生物菌問(wèn)答。 問(wèn)：微生物菌真的這么重要嗎？ 答：微生物菌相當(dāng)重要，無(wú)論是我們?nèi)粘Ｉ钪惺秤玫倪€是醫(yī)用的都包括大量的微生物菌的存在。比如對(duì)人體有益的蘑菇、臭豆腐、醬油、醋、酸奶、做饅頭用的酵母菌等他們都屬于微生物菌的范疇。醫(yī)用的青霉素等抗生素、雙歧桿菌、胃蛋白酶等、獸藥農(nóng)藥使用的阿維菌素等、農(nóng)藥使用的其他菌井岡霉素、多抗霉素、中生菌素、春雷霉素、木霉菌、蘇云金桿菌等它們和和微生物菌有著不可分割的聯(lián)系。 問(wèn)：微生物菌有什么特性？ 答：微生物相對(duì)人體來(lái)說(shuō)絕大多數(shù)是中性的，不參與人體工作，對(duì)人體沒(méi)有影響。但是也有一份對(duì)人體有益，一部分有害，一部分亦好亦壞的微生物。比如花生，玉米霉變產(chǎn)生的黃曲霉菌對(duì)人體就有極大的傷害，經(jīng)常食用，對(duì)人致癌。亦好亦壞菌比如大腸桿菌，大腸桿菌在人體腸道類起到幫助吸收合成維生素，如果缺少了大腸桿菌，那么人體就容易發(fā)生維生素缺乏癥。但是大腸桿菌進(jìn)入人體上消化系統(tǒng)，那么就會(huì)引起，腹瀉，腸胃炎，膽囊炎等。 問(wèn)：人身體有多少微生物？ 答：人體就是一座微生物工廠，以下圖片就能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。 問(wèn)：微生物菌的作用對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)究竟有多大？ 答：這個(gè)問(wèn)題太龐大，三言兩語(yǔ)還真不好說(shuō)清楚。但是可以明確一點(diǎn)，沒(méi)有微生物菌，人類就不可能存活，地球也不可能有生命。舉個(gè)固氮菌的例子，全球目前生產(chǎn)純氮元素的能力是0.4億噸，但是現(xiàn)在全球的糧食與其他作物需求純氮元素是1.75億噸，其中有1.35億噸的氮元素缺口。但是這1.35億噸的氮元素，全部是靠微生物菌中的一員固氮菌來(lái)吸收空氣中的氮元素，固定到土壤當(dāng)中。讓作物吸收它們所固定的氮元素，這樣才能保證莊稼的豐產(chǎn)。 在比如，使用到土壤中的有機(jī)質(zhì)，無(wú)機(jī)質(zhì)肥料也必須經(jīng)過(guò)微生物菌的轉(zhuǎn)換成作物能夠吸收的養(yǎng)分，如果土壤中這一類的微生物菌少了，就導(dǎo)致大量肥料積壓浪費(fèi)在土壤中，形成土壤酸化，鹽漬化，肥料利用率下降。所以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充微生物菌，能夠提高肥料的吸收和利用率。 問(wèn)：微生物菌市場(chǎng)需求究竟怎么樣？ 答：一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，第一考慮的就是需求問(wèn)題，沒(méi)有需求這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有生命力。比如40年前，那個(gè)時(shí)候氮磷鉀肥料比較稀缺。農(nóng)民種植莊稼，就使用農(nóng)家肥，及河塘里的淤泥作為肥料使用到作物當(dāng)中。那個(gè)時(shí)候土壤不缺乏有機(jī)質(zhì)，不缺乏微生物菌，土壤缺乏的是氮磷鉀大量元素。 后來(lái)氮磷鉀肥料實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，土壤又稀缺這些元素，使用下去莊稼立馬見(jiàn)效，因?yàn)樾Ч@著，而且省時(shí)省力。這樣就導(dǎo)致了農(nóng)家肥離開了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中很長(zhǎng)一段時(shí)間。 由于長(zhǎng)時(shí)間的使用單一的大化肥，打破了土壤平衡，土壤中就不缺氮磷鉀，反而嚴(yán)重缺有機(jī)質(zhì)與微生物菌。為了保證莊稼不減產(chǎn)，又提高品質(zhì)，反而能增產(chǎn)的前提下。讓農(nóng)民減少適當(dāng)?shù)拇蠡?，增施有機(jī)肥，配合微生物菌。這樣才符合目前土壤的需求，及食品安全的需求?？偟膩?lái)說(shuō)現(xiàn)在的微生物菌的市場(chǎng)需求巨大，就是意識(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題。等大家意識(shí)到了，微生物菌的春天也就來(lái)到了。 問(wèn)：為什么微生物菌使用下去不見(jiàn)效嗎? 答：武夷菌的作用機(jī)理不同與化學(xué)制劑，武夷菌受到溫度及濕度的影響，出效果的時(shí)間也不相同。但是一般在7到20天才能看到其效果。另外武夷菌觀察效果不是一個(gè)點(diǎn)，它出來(lái)的效果是一個(gè)面上。換句話說(shuō)，它是一個(gè)提高作物健康系統(tǒng)的環(huán)節(jié)。如果打個(gè)比方，武夷菌就是自行車的鏈條，也就是銜接營(yíng)養(yǎng)元素的鏈條。即使鏈條再好，路不平。騎車的人不出力?；蛘哕囂](méi)有氣也會(huì)影響自行車的速度。同樣的道理就是，菌劑的效果出不來(lái)，和品種，肥水，氣溫，等因素有著密切的聯(lián)系。 如果想要武夷菌的效果好，請(qǐng)注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，那么絕對(duì)會(huì)效果明顯。 1：溫度與濕度適合，溫度不低于10度，濕度一個(gè)星期內(nèi)不低于70%。 2：只能使用到土壤中，不能給太陽(yáng)暴曬，不能葉面噴霧。最好是穴施，澆施，灌施，沖施。使用的時(shí)候一定要用水澆灌，保持土壤的濕潤(rùn)。 3：只能中前期使用，在整地的時(shí)候使用一次，1個(gè)月之內(nèi)在沖施或者穴施一次。后期使用絕對(duì)不出效果，因?yàn)楹笃诘淖魑锷L(zhǎng)基本定型，靠武夷菌慢性的東西來(lái)調(diào)理根本不可能。 4：只能在病害發(fā)生前使用，如果重茬病害已經(jīng)出現(xiàn)，那么微生物菌在用下去，就錯(cuò)過(guò)了最好的防治時(shí)期。這個(gè)時(shí)候只能保護(hù)沒(méi)有發(fā)病的作物，已經(jīng)發(fā)病的，病菌已經(jīng)進(jìn)入植物體內(nèi)，不在土壤中，武夷菌就沒(méi)有辦法了。武夷菌只能改善土壤環(huán)境，起到發(fā)病作用。不能起到治病作用。 5：土壤原因，一些土壤過(guò)于酸化，武夷菌使用下去，首先要改善土壤環(huán)境，作用到作物身上的功能相對(duì)減少。遇到土壤條件惡劣的，應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)充一次。觀察效果也應(yīng)該延后5到7天。 問(wèn)：怎么檢查微生物菌的效果？ 答：武夷菌在不同作物上的表現(xiàn)效果不同，不能一概而論。比如花生可以預(yù)防白絹病，但是白絹病發(fā)生時(shí)間在后期，所以檢查就不能太早，太早只好拔根?？梢钥吹交ㄉ南箩樁?，根系發(fā)達(dá)。 比如果樹的根腐，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)果樹的根腐他首先是從果樹的葉片上發(fā)現(xiàn)，等發(fā)現(xiàn)葉片早衰，黃化，根系病害已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重了。使用下武夷菌，武夷菌先改變土壤環(huán)境，先把根腐菌殺滅，在給果樹一個(gè)生根的信號(hào)，果樹生根，然后新生根系吸收水分及養(yǎng)分，傳送到葉片。這樣果樹葉片才能慢慢改善，這個(gè)過(guò)程大約需要兩個(gè)月。甚至要等到來(lái)年。要想快速的見(jiàn)到效果，只有20天的時(shí)候刨根，這樣才能見(jiàn)到武夷菌在果樹上的效果。要是心急的話，那么一點(diǎn)效果也看不出來(lái)。 像西紅柿的死棵現(xiàn)象，豆角的紅根?。ㄒ彩歉〉囊环N）大姜的莖基腐（爛脖子?。┎葺母t心?。┻@些只要是正確使用兩次的，都能與對(duì)比沒(méi)用的減輕80%以上。 問(wèn)：微生物菌為什么要做對(duì)比試驗(yàn)？ 答：我一直說(shuō)，好的效果不是使用出來(lái)的而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)比出來(lái)的。打個(gè)比方如果農(nóng)民種植草莓，他一次不用武夷菌，草莓的田間發(fā)病是40%。但是他使用了兩次武夷菌減少了80%，按這樣計(jì)算田間發(fā)病率是40顆*20%=8%的發(fā)病幾率。也就是說(shuō)及時(shí)使用了兩次，田間仍然有8%的發(fā)病幾率。這個(gè)8%也是相當(dāng)大的發(fā)生，但是與40%發(fā)生的情況相比又小了很多。如果不做對(duì)比，農(nóng)民沒(méi)有40%和8%這32%的差距概念。由此可見(jiàn)，對(duì)比效果的重要性是推廣微生物菌肥的必經(jīng)道路。（未完待續(xù)。。。。） 【第三章】微生物菌的推廣，見(jiàn)證效果之路。絕對(duì)干貨 好東西的推廣過(guò)程必定是曲折和艱辛的，我經(jīng)常對(duì)同事們說(shuō)，推廣微生物菌的這群人，肩負(fù)了太多的重任。我們是在做一件逆天的活。傳統(tǒng)銷售農(nóng)資產(chǎn)品因?yàn)橐?jiàn)效比較直觀，受外界影響出現(xiàn)的負(fù)面情況小，這樣做實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)就很容易的直觀看到。比如除草劑殺蟲劑他們的效果見(jiàn)證時(shí)間最多也就是3到5天。殺菌劑葉面肥最多也是5到7天。肥料最多也就是7到15天就能知道其效果怎么樣。 但是微生物菌不一樣，它先作用于土壤，再作用于作物根系，然后由根系改變作物的整個(gè)生長(zhǎng)。這樣的周期比較漫長(zhǎng)，短10天半月，長(zhǎng)1個(gè)月2個(gè)月，甚至半年一年。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中就出現(xiàn)了很多偶然因素。為了減少這些偶然因素的發(fā)生，做微生物的服務(wù)人員往往付出的就多與別的農(nóng)資行業(yè)。 一：試驗(yàn)前，我們和經(jīng)銷商零售店篩選好思想比較前衛(wèi)，地塊情況比較突出，愿意和我們配合，能夠嚴(yán)格按照我們提供方法的農(nóng)戶做實(shí)驗(yàn)。與農(nóng)戶之前商量好，因?yàn)橐恍┰?，也許一次效果不明顯，到時(shí)候我們需要做第二次。（一般不做第二次，一次效果就很不錯(cuò)了，但是我們之前不要把話說(shuō)的太滿，萬(wàn)事給自己留一條后路。） 和農(nóng)民商量好，檢查時(shí)很有可能要拔他兩棵做對(duì)比。而且拔苗子這個(gè)工作由農(nóng)民負(fù)責(zé)。為什么要這么約定？我前兩章已經(jīng)解釋，微生物菌的效果先從根系直觀的表現(xiàn)出來(lái)。必須之前就要告訴農(nóng)民，堅(jiān)持時(shí)要拔苗子。如果我們給大蔥，大蒜等經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較低的作物檢查，拔兩顆根本農(nóng)民不會(huì)心疼。但是如果是茄子，大姜等價(jià)值比較高的，如果不約定，農(nóng)民到時(shí)候是不答應(yīng)的。為此我為了驗(yàn)證產(chǎn)品的效果，經(jīng)常掏腰包，購(gòu)買農(nóng)民的苗子。我就自己掏腰包買過(guò)20元一顆的蕓豆，50元一顆的茄子，50元一顆的大姜等。 在試驗(yàn)前，為什么要說(shuō)服經(jīng)銷商與零售店一起共同參加，目的就是要讓他們和我們廠家一起工作，一起試驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)如果不帶著經(jīng)銷商和零售店的話，最終效果即使再好，他們沒(méi)有親身參與，那么對(duì)后期出的效果他們多少還是有點(diǎn)質(zhì)疑的。但是他們親自做了，加深了印象，等一起去檢查的時(shí)候，效果一出，他們就會(huì)由衷的相信。而且勞動(dòng)中容易建立感情，業(yè)務(wù)員能帶領(lǐng)經(jīng)銷商和零售店一起干活這才是好的業(yè)務(wù)員。 二：試驗(yàn)中，我?guī)е?jīng)銷商們進(jìn)棚，首先分析棚里當(dāng)前作物生長(zhǎng)狀況。拍相片留下對(duì)照，留下證據(jù)后期容易對(duì)比見(jiàn)證。觀察田間的干濕度，土壤干就多用點(diǎn)水，土壤濕就少兌點(diǎn)水。以武夷菌做西紅柿灌蹲試驗(yàn)為例，如果土壤較干，我就按每500克稀釋500倍至1000倍，進(jìn)行澆灌。大約能澆500到800棵苗子。如果土壤較濕，就把500克武夷菌稀釋300到500倍進(jìn)行灌蹲，同樣也可以澆500到800棵苗子。 觀察田間發(fā)病情況，如果田間沒(méi)有，就按正常量，每畝武夷菌1000克量使用，如果病害發(fā)生，我會(huì)加大用量。在澆水的時(shí)候要及時(shí)發(fā)現(xiàn)病苗，弱苗，要死的苗。及時(shí)拔除，以防后期堅(jiān)持的時(shí)候，對(duì)效果產(chǎn)生偏差。選取不是最好也不是最差的田塊，對(duì)照也是差不多大的苗子，不要有偏差。最好選取棚中間，遠(yuǎn)離風(fēng)口等注意事項(xiàng)。 試驗(yàn)的時(shí)候要澆灌均勻，防止流失浪費(fèi)。一定要留下試驗(yàn)展牌或者標(biāo)記，后期較好檢查。拍好照片，錄好視頻，留著后期開會(huì)分享等工作。 三：試驗(yàn)后，要叮囑農(nóng)民仔細(xì)觀察，正常管理。不要因?yàn)槲覀冏隽嗽囼?yàn)而不用心管理。叮囑經(jīng)銷商與零售店，要隔三差五的來(lái)進(jìn)行觀察和記錄。約定好檢查時(shí)間，到時(shí)候在共同前來(lái)。 四：檢查，微生物菌的效果是一個(gè)面上，如果不仔細(xì)觀察也許還真看不出效果。首先檢查田間發(fā)病率，最好數(shù)出數(shù)字。觀察葉片顏色，因?yàn)榻】档淖魑锶~片有光澤，油綠色。觀察莖稈是否粗壯，也許使用過(guò)菌劑的作物比沒(méi)有使用的要矮一些，因?yàn)榫鷦┐龠M(jìn)作物先養(yǎng)根，所以莖稈比較粗壯，不旺長(zhǎng)。檢查地面泥土疏松度，青苔是否減少。 請(qǐng)農(nóng)民拔兩顆，拔的時(shí)候最好用工具，防治用力斷根。把根系泥土用水沖凈，防治沖刷過(guò)程中傷根。堅(jiān)持根系毛細(xì)根生長(zhǎng)情況，對(duì)比根系粗細(xì)，多少的差別，對(duì)比根系的顏色。根系狀況差的暗黃，好的乳白。 把兩棵放在太陽(yáng)下，任風(fēng)吹日曬。仔細(xì)堅(jiān)持兩棵慢慢變化，細(xì)胞健康，免疫力強(qiáng)的作物，失水要慢。而不健康的容易打蔫。 做好錄像拍照，讓農(nóng)民自己說(shuō)出心得體會(huì)，讓零售店說(shuō)出效果見(jiàn)證。把這兩棵作物做成展板放在零售店里，形成二次宣傳。 注意：請(qǐng)堅(jiān)信自己的產(chǎn)品效果，如果有效果在做實(shí)驗(yàn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)忽悠，請(qǐng)你離開這個(gè)公司。如果該產(chǎn)品在別的地方好，但是這次效果沒(méi)有出來(lái)，請(qǐng)?jiān)谧鲆淮?。因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)說(shuō)過(guò)，農(nóng)民和經(jīng)銷商是理解的。 五：后續(xù)工作，把本次的工作全過(guò)程使用電腦影音等程序，做成視頻然后把該視頻上傳到網(wǎng)上，把網(wǎng)址發(fā)給該經(jīng)銷商與零售店。發(fā)布到公司平臺(tái)，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。 六：會(huì)議展開，效果出來(lái)后，及時(shí)與經(jīng)銷商零售店溝通，召開當(dāng)?shù)丶夹g(shù)講課。也可以召開田間觀摩。給農(nóng)民講解微生物的重要性和效果，給農(nóng)民解答生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。 注意：農(nóng)民如果需要購(gòu)買，不要全賣。只賣一點(diǎn)點(diǎn)，讓他按照視頻中使用，留好對(duì)比。銷售不要讓價(jià)，不要贈(zèng)送贈(zèng)品，愛(ài)買就買，不買不強(qiáng)求。提高自己與產(chǎn)品的姿態(tài)，為以后留下良性發(fā)展。 未完待續(xù)。。。。。。。。。。。(54樓已經(jīng)更新完畢） 【第四章】微生物菌的春天 |
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