最近采訪了幾位瑜伽館主，發(fā)現(xiàn)館里的活動方案設(shè)計是她們最頭疼的一件事。我想大多數(shù)館主都應(yīng)該有類似的困惑：
· 瑜伽館每次的活動都一樣，缺乏新意，又想不出好的方案來。
· 該做的活動一期不落，可是轉(zhuǎn)化效果不理想。
我們都知道一場瑜伽活動，如果做得好，就可以吸引大量會員報名。那么，具體該怎么設(shè)計呢？
我們分解了3大框架給大家，希望能給大家?guī)韱l(fā)。
設(shè)計活動
瑜伽館的活動要給會員優(yōu)惠，從而吸引刺激她們報名，所以優(yōu)惠活動的設(shè)計不可或缺。
我們總結(jié)了3種優(yōu)惠活動供你參考：
1：xx元報名XX課，贈送禮品一份
課程的種類可以根據(jù)自己會館的情況來定，比如新推出的空中瑜伽、輪瑜伽或者維密瘦身課等。一節(jié)課的價格也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定，可以參考團購網(wǎng)站上其他對手的行情。
但是禮品要超值，比如，瑜伽代金券、瑜伽配飾等瑜伽衍生品。注意是要在會員體驗完課程后再送出，否則會出現(xiàn)拿走禮品不上課的現(xiàn)象，我們就喪失了一次轉(zhuǎn)化機會。
2：試聽費抵X倍學(xué)費
比如，你的試學(xué)課的價格是50元，潛在會員體驗完后想要報名學(xué)習(xí)時，你可以這樣設(shè)計報名費：
X月20日前報名，50元抵用200元；
X月25日前報名，50元抵用100元；
X月30日后報名，不享受優(yōu)惠。
3.幸運大轉(zhuǎn)盤
可以準(zhǔn)備多種獎品，統(tǒng)統(tǒng)擺放在位置明顯的地方。轉(zhuǎn)盤上，占比范圍越小的禮品價值越高，占比范圍越大的禮品價值越低。
我們可以根據(jù)會員報名消費的金額比重，給予會員相對應(yīng)的轉(zhuǎn)盤機會。
比如，辦月卡以下的，轉(zhuǎn)1次選1樣禮品；或者辦月卡以上的，轉(zhuǎn)2次選2樣禮品。
注意，這時候禮品一定是在報名后才可以帶走，不是先領(lǐng)禮品再辦卡。
以上三種形式配合使用效果更佳，給會員的選擇更多?；顒釉O(shè)計完成之后，我們就該進行活動中最重要的環(huán)節(jié)——宣傳了。
活動宣傳
在進行宣傳時，先要確定我們的目標(biāo)對象，人群分布在哪里？比如目標(biāo)會員是白領(lǐng)，那么可以去寫字樓附近；目標(biāo)用戶是學(xué)生，那就去學(xué)校附近等等。
根據(jù)會員分布，我們把宣傳分為線上和線下兩部分：
1：線上
線上主要是在微信群內(nèi)宣傳，傳播時要注意以下3點：
①：建立H5宣傳海報，每天在群內(nèi)投放文案頁面，要求會員轉(zhuǎn)發(fā)。
②：每天定時發(fā)送幾次文案至朋友圈和會員群。
③：每次朋友圈推廣必須搭配不同的話術(shù)，不要千篇一律。
比如，發(fā)送活動海報時，第一次發(fā)新館開業(yè)，精品課程隨便學(xué)，然后寫上簡單的課程介紹；第二次就可以發(fā)，拒絕懶惰和肥胖，讓自己的身體變得更精致一些等等的類似文案。
2：線下
線下宣傳主要以地推為主，通過發(fā)傳單，做幸運大轉(zhuǎn)盤的活動吸引會員報名。在地推時要注意：
①：地點：活動目標(biāo)人群的人流聚集處。
②：時間：在目標(biāo)人群的人流聚集量大的時間宣傳。
③：咨詢臺的位置，要設(shè)置在人流量方向下游。
④：活動人員要充足，能保障足夠的氣勢。
⑤：團隊之間要能配合，提前演練話術(shù)。
⑥：當(dāng)場設(shè)置分享有禮，幫助報名會員進行朋友圈分享操作。遇到某些會員不愿意發(fā)朋友圈時，我們還是可以通過優(yōu)惠措施刺激會員。比如，發(fā)朋友圈就立減50元報名費。
⑦：展臺擺放要大氣，攤位面積要大，準(zhǔn)備精美禮品堆放在咨詢臺旁邊。
3：跨界合作
當(dāng)然除了線上和線下的宣傳方式，還可以選擇跨界合作。比如和母嬰機構(gòu)合作，寶媽在母嬰店購滿Xx元，就可以在獲得免費體驗瑜伽課的機會。
執(zhí)行流程
很多館主在做活動時，感覺很亂，一方面是人比較多；另一方面是沒有制定清晰的活動流程，不知道先做什么，再做什么。因此我們替你整理了活動方案該有的流程，無論是開館前還是開館期間，都同樣適用：
1：市場調(diào)查
開瑜伽館，不是頭腦一熱就可以做的事，而是提前進行市場調(diào)查后的決定。只有在充分了解同行競爭動態(tài)及周邊狀況之后，才能制定出市場活動計劃，和更好地達到活動目標(biāo)。
調(diào)查可以圍繞在2點進行：1：同行的招生情況；2：調(diào)查身邊朋友喜歡哪種瑜伽課程。
2：活動準(zhǔn)備
調(diào)查完市場，就要準(zhǔn)備做活動了。包括準(zhǔn)備人員和物料兩部分：
①：人員準(zhǔn)備
人員的作用可以是引導(dǎo)、宣傳和銷售等，因此數(shù)量一定要充足。盡量不要出現(xiàn)，活動現(xiàn)場服務(wù)人員不足的現(xiàn)象。
②：物料準(zhǔn)備
活動前的一個禮拜，物料就該全部備好。包括：海報、傳單、X展架、登記表、收據(jù)、條幅、展桌、工裝、禮品、幸運大轉(zhuǎn)盤等。
禮品數(shù)量同樣要準(zhǔn)備足夠，大轉(zhuǎn)盤可以準(zhǔn)備兩個，以免現(xiàn)場出現(xiàn)損壞，增加會員等待時間，降低流失率。
③：員工動員
活動前一定要做員工動員，讓員工充滿高昂的情緒和積極地態(tài)度。
并且提前講清楚活動的目標(biāo)及激勵措施，調(diào)動員工的積極性。
3：員工培訓(xùn)
員工不做培訓(xùn)，在面對會員時會不知如何回答，顯得不專業(yè)，從而失去會員信任。所以員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。那具體培訓(xùn)哪些內(nèi)容呢？
①：開業(yè)時間（上課時間）：包括具體時間，課程設(shè)置等?？梢赃@樣說：“請預(yù)留下聯(lián)系方式，開業(yè)（開課）之前我們的老師會跟您電話聯(lián)系，看您那個時間方便，給您安排課程?！?/p>
②：瑜伽館都有哪些課程，收費標(biāo)準(zhǔn)是什么，現(xiàn)在報名有什么好處，課程的特點之處及優(yōu)勢是什么等。
③：地址：要清楚機構(gòu)的地址在哪里。
4：實操演練
要想做到臨場不亂，最好提前進行角色演練。演練中除了以上培訓(xùn)的內(nèi)容，還應(yīng)該有以下兩點：
①：演練員工是否明白整個流程安排，和自己需要完成的任務(wù)。
②：演練前背誦話術(shù)，達到能面對不同類型的會員，知道如何回答。包括：如何主動與陌生人搭話；如何吸引人們注意活動；她們會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對；針對不同特點會員，如何進行攻單銷售等。
5.最后復(fù)盤總結(jié)
以上準(zhǔn)備到位，活動的效果就不會太差，但是千萬不要忽略了活動結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)。那應(yīng)該怎么做呢？
①：對員工一天的工作進展做復(fù)盤會，快速總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題。
②：24小時內(nèi)對當(dāng)天收集的內(nèi)容進行回訪，最好邀請她們進群，在群里搭配話術(shù)發(fā)放海報，讓會員繼續(xù)幫助分享傳播，不斷擴大知名度。
結(jié)語：
一套完善的活動設(shè)計貴過10場失敗的營銷活動，因此，需要瑜伽館主一定要提前學(xué)會，如何正確的設(shè)計活動方案。
以上3大框架，可以滿足瑜伽館主在開業(yè)及日常營銷中使用。但也要知道，一定要根據(jù)自己的實際情況，不斷的補充刪減，切記不要生搬硬套。
只要各位瑜伽館主明確流程，做出有創(chuàng)意的活動，相信你的瑜伽館活動一定會收獲滿滿。
