現(xiàn)在要講的課程是《社群盈利爆破》系列課程之

第二節(jié)課：

一把萬能鑰匙解決所有人的問題

首先用文字敲出這次課程的目的：

通過一堂課，深度了解并輕松駕馭客戶，團隊和自己。

好，我們今天的主題是一把萬能鑰匙解決所有關(guān)于人的問題

一把萬能鑰匙解決所有關(guān)于人的問題，

目的是什么？

通過一堂課深度的了解，并輕松的駕馭客戶團隊。

不管你是做什么生意的，不管你是在公司里面上班，打工，還是自己創(chuàng)業(yè)開公司，你面對的，都是基于人的問題，也就是說，你遇到的所有的困難，所有的糾結(jié)，所有的彷徨，全部都是人的問題，所以在我們《社群盈利爆破》系列課程里面，你想要去駕馭后面我們所講到的具體的知識點，具體的方法，具體的工具。

你首先要解決的，就是你要成為一個了解人的專家，什么叫了解人的專家呢？

那 人的問題是什么，

舉個例子，

第一個場景，客戶電商微商，客戶咨詢半天問東問西就是不買單，你還糊里糊涂的客戶為什么不買單？這種情況常見不常見？

第二個場景。帶團隊，只要是上下級關(guān)系，很難管理好的，很難知道團隊在想什么東西，甚至很難清楚自己到底哪里出現(xiàn)了問題，上班難，請問是不是全是人？

第三個群里統(tǒng)統(tǒng)有個共同點，整個社群商業(yè)架構(gòu)學(xué)，把流量給到你，成交不了，有流量沒有用，有的人聽了第一堂課，說依然沒有講爆粉，沒有道的東西后邊也是做不好的，依然方向不會清晰，當(dāng)下是不這種狀態(tài)，萬能鑰匙拿不到手，仍然泥潭，你每天為了忙而忙，依然取不得成功，今天不把這把鑰匙拿到手，一定陷入泥潭…

今天聽明白課程三大好處，

第一個好處每天心情好，能量足，渾身得勁，因為這是你做事的基礎(chǔ)，

第二個好處做事時簡單標(biāo)準(zhǔn)速度塊，很容易取得成功，

第三個好處，很容易取得成功，一做就會有結(jié)果，才10天招了170個站長，一做就有結(jié)果，什么萬能鑰匙能解決所有人的問題，工具是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，工具叫人的三角框架，沒聽過這詞，沒聽過就對了，

哪個三角形？畫一個看看

還是先講下武功心法，兩個字：簡單

解決所有人問題的三角框架，解決你和外界關(guān)系的問題，人的問題，你說客戶說這東西太貴了，回頭再說吧，這個結(jié)果怎么來的呢？行動產(chǎn)生的結(jié)果，客戶說的時候叫動作，動作怎么來的？大腦想的，核心問題在大腦里想的什么，你的業(yè)務(wù)員不聽話，這個月的業(yè)績沒做好，業(yè)績不好是結(jié)果，是什么導(dǎo)致的結(jié)果？拜訪了多少家客戶，今天加了100還是200好友？腦子里想的做不做都一樣，想的不好結(jié)果就不好，你個人怎么用框架去套，今天你的結(jié)果是什么？幾套房子車子，這些都是結(jié)果，結(jié)果怎么來的，是你干來的，行動來的，行動怎么來的？思維導(dǎo)致的，商機來時，這是機會，但是你光想沒有動，就沒有結(jié)果，或者機會來了，你沒有去做，也就沒有結(jié)果。

你今天所有的結(jié)果，是由行為決定的，而不是思維導(dǎo)致的，所以，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么有關(guān)系，取決于昨天行動，所有的問題出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動上嗎？不是的，大部分問題出現(xiàn)在思維里…

所以我很負(fù)責(zé)人的告訴你，在我的課程體系里邊，大咖匯里邊，你想好好學(xué)，不建議直接學(xué)后邊的東西，思維打不通要一口氣吃個胖子，你說別給我吹牛逼，你就告訴我怎么做？就算告訴你，也做不了幾下放棄了，

因為沒有思維作為底座 ，不是思維去引發(fā)的行動，而是動作引發(fā)的行動，你不可以取得持久成果。

這也是為什么52堂課里，第一部分講思維，第二個部分講方法，第三個部分講工具，最后結(jié)合起來講落地，這個程序弄亂的話，不好意思，結(jié)果 自然不會好的。

三個點拆分開來，思維導(dǎo)致行動，行動導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)致 思維怎么想。

什么叫思維？

就是你腦子里怎么想的是 客戶怎么想的，團隊怎么想的，你腦子里怎么想的，所有人腦子里怎么想的，統(tǒng)稱一個詞叫思維，腦子里怎么想的決定你怎么行動，

怎么劃分呢？

思維包括什么呢？什么導(dǎo)致你的思維，思維有兩個部分組成，當(dāng)你找到這兩個東西時，你就非常清楚的知道別人腦子里想什么，也就是說你把思維這個點打通了，你去看任何一個客戶包括客戶員工發(fā)生的任何情況，你都能瞬間找到是哪個原因所在，是哪個地方出現(xiàn)了問題，然后對癥下藥，如果這兩個點你都搞不清楚，你永遠(yuǎn)處于迷迷糊糊的糾結(jié)狀態(tài)，什么叫干貨這就叫干貨，這才叫核心。

所有人的思維只有兩個東西組成，只包括兩個板塊。

第一個板塊，叫需求力，叫人性的需求力，需求就是你腦子里想要的東西，需求力

第二個板塊，阻礙力，人的思維系統(tǒng)是需求力和阻礙力，

客戶不成交是因為需求力沒有那么大，阻礙力反而大，員工不好好干，是因為需求力不大，阻礙力大，站長交錢是因為需求力大，阻礙力小，能不能理解？思維永遠(yuǎn)只由思維力和阻礙力組成，有人問了，需求力阻礙力不懂呀，人性需求什么東西，什么是他的需求力，慢慢講，讓客戶買單，讓員工有勁，讓你做事有條理，只需要放大客戶的需求力，放大他的欲望，放大員工的欲望減少阻礙力，你想讓你的行動更高效，就是增強需求力，減少阻礙力。

需求力是什么？需求力只有三個點，

組織，精神，靈魂，

你說客戶買東西滿足什么需求？物質(zhì)需求，精神需求，文化產(chǎn)品，你買華為他買蘋果，為啥？感覺好，精神爽，

最高級的需求是什么？

性的需求，靈魂的需求，

網(wǎng)絡(luò)上搞四流，為啥好搞，人最本質(zhì)的需求就是性的需求，所以你想讓客戶有癢點，想讓客戶的需求力放大，想讓員工的需求力放大，增強他的組織層面的引導(dǎo)，精神層面的引導(dǎo)，有會員問，怎么增強會員群活躍度，每天發(fā)兩千塊，像我們社群后面各種分類社群，全部上線后，我們是提供什么需求，提供什么產(chǎn)品？精神產(chǎn)品，我們會邀請各種老師免費過來給每個群的會員進(jìn)行精神的洗禮，各種課程情感課程，親子教育課程下功夫，而我講的課程，越往后聽，越接近靈魂層面性的層面。

總結(jié)下，

思維包括兩個點，需求力和阻礙力，

需求力包括物質(zhì)和精神和靈魂層面上的需求這三個點，那阻礙力就是導(dǎo)致客戶不成交，導(dǎo)致員工不好好干，導(dǎo)致你工作沒有積極性，沒有行動力的核心癥結(jié)，如果解決阻礙力就成交了。

阻礙力是什么東西？是什么阻礙了他掏錢？世界上最難的事情就是把錢包里的錢掏出來。

你們都是掏了錢進(jìn)來的，請問，在你們掏錢的時候，你的需求力是什么？你在需求什么？阻礙力是什么？需求力有多大？阻礙力有多大。19.99是一個門檻，我在文案里塑造的需求，可能值900，但只收了了19.99，就沒有了阻力，阻力非常小，

什么導(dǎo)致了阻礙力？

阻礙力形成只有兩個點，

第一個點，對未知的恐懼，

當(dāng)你去掃碼付19.99時，很確定一件事情，對外界的恐懼，沒有恐懼，害怕不害怕？不害怕，就當(dāng)買包煙抽了，但二維碼換成了900.塊錢，9000.有90000呢？你怕不怕？你就對未來不確定了，因為你不知道交錢后

能不能一定得到我想要的東西，所以就害怕了，一害怕就不掏錢了，這就是阻礙力，能聽懂吧？

你害怕就把錢包悟上了，全部是對未知的恐懼，我給你收9萬的時候，我這個東西到底值不值九萬，誰也不知道，如果你知道你很確定未來能得到值得的話就掏錢沒有問題，但你覺得不確定，覺得有風(fēng)險。

全部都是因為對未來的未知，大部分對未來充滿了恐懼，糾結(jié)彷徨和痛苦，所以這是第一個組成部分。

第二個組成部分，

就是懶惰，懶惰也導(dǎo)致阻礙力，舉例，如果不收19.9只收一塊錢，阻礙力很小，動力還是那么大，如果流程非常復(fù)雜，要先加A再加B再加C最后才能進(jìn)群，流程一長了就懶，人性都是懶惰的，

所以，我們最近要做的整個體系的三三機制，我們要把我們所有的站長，養(yǎng)的非常懶，懶到動動手指發(fā)個好友圈就能賺錢，讓他很簡單阻力就會很小，所以再放大他的需求力，動力就回很大，就組成了思維狀態(tài)很帶勁，覺得睡覺都是浪費時間，這種思維引導(dǎo)下，行動會怎么樣，就到了行動的板塊

所以思維是核心，秉持簡單的邏輯，簡單重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，行動的核心，簡單，重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來很簡單，能復(fù)制，很標(biāo)準(zhǔn)，這樣的行動才能干事情，每天一天一個做法，那叫藝術(shù)家，藝術(shù)家每張畫產(chǎn)量都很少，一生的產(chǎn)量很小，沒辦法去復(fù)制，這是講了思維行動和結(jié)果，

最后講三角形框架最后一個角，

結(jié)果。

結(jié)果是你想就能想來的嗎？結(jié)果是完了做，做完了才有的，記住，結(jié)果只是思維和行動的產(chǎn)物，結(jié)果為什么就一個點，為啥畫三角形，結(jié)果只是一個點，如果存在又不存在。

無需關(guān)注結(jié)果，在正確的方向里面，標(biāo)準(zhǔn)的行動，結(jié)果自然來了，要去考慮啊，我一定要成功，一定要成功，扯淡呢嘛！一定要就給你呀？我一定要賺100萬，那我就給你啊，100萬是怎么來的？成功是怎么來的？

成功是行動出來的，行動是怎么來的？

得有充足的需求力，非常小的阻礙力，能不能聽懂什么意思，你在學(xué)后邊的東西之前，首先要了解人心理是怎么想的，

首先了解人是怎么想的，我很清楚，就你們這些人，我把門檻貼到199. 你們這些人2/3的人都走了，為什么？因為阻力大了嘛，能聽懂吧，所以必須降低阻力，你們就進(jìn)來了，所以你知道我設(shè)計的流程，所有的套路都是怎么來的，都是是基于這些框架來的吧，

所以你無需關(guān)注結(jié)果，但是結(jié)果會影響思維，這個三角形是，正循環(huán)的呀，正循環(huán)還是負(fù)循環(huán)，總之它是循環(huán)的，結(jié)果會影響思維，就又回去了，又回到思維這個點，

舉個例子，如果站長腦子里面相信了我們，他的思維力需求力很大，阻礙力很小，按照我們的方法設(shè)計了自己的行動，然后，行動了執(zhí)行了這個簡單標(biāo)準(zhǔn)的動作。

然后每天干什么干什么干簡單的，三件事兒每天就能收，幾百塊錢，幾千塊錢，他做了這些簡單的動作以后…

如果沒有好的結(jié)果，沒有賺到錢怎么辦，就會影響他下一個回合的思維和判斷，tmd，這個東西不合適，他覺得不合適，接著他的行動會怎么樣，他還有執(zhí)行力嗎？就沒有執(zhí)行力了，沒有執(zhí)行力，沒有行動，那就更不會有結(jié)果，結(jié)果會更糟，腦子里想的就會更糟，行動更糟，惡性循環(huán)由此開始，反之，亦如此，

如果他開始進(jìn)入站長群，按照這個方法，你像…穎琳，每天去做，執(zhí)行了行動，每天每人至少500-600-1000.既會發(fā)揮它的需求力，越來越確定這個事兒，這個事兒能行，這個事很賺錢，然后也不懶惰了，對未來也很明確了，然后就沒有阻礙力了明天又想賺三千想賺四千…

所以他很明確的時候，是個行動就更加強了，行動更強，是不是結(jié)果就更好，所以這個是正循環(huán)，所以長大是這樣長大的，成長是這樣成長的，成功也是這樣成功的，能不能聽懂？這就是我們今天晚上要解決的人的問題。

所以在我們最后一個部分，就是這把萬能鑰匙你拿到你自己身上，你能不能對應(yīng)解決問題…

作業(yè)一，

你去思考你的需求力大不大，你的阻礙力大不大，吸收力大不大，就是你對物質(zhì)和精神靈魂的追求力還有沒有？

每個人都有欲望嗎？阻礙力大不大，你懶不懶呀？復(fù)雜不復(fù)雜呀？事情復(fù)不復(fù)雜呀，設(shè)計的產(chǎn)品復(fù)雜不復(fù)雜呀，你對未來方向趨勢明確嗎？

為什么這堂課講賺錢的工具，就是給你們定方向呀，項目天天有，但是不是流量天天有，所以我給你定的一個方向就是確定性方向，不管你做什么項目，先學(xué)會搞流量，所以你去思考你的思考力大不大，

作業(yè)二：你客戶的需求在這里能不能得到滿足，有沒有吸引他放大他，有人一天賺400塊錢就很牛逼了，到你這兒，你有沒有想讓他一個月賺10萬你能不能激發(fā)他，能不能激發(fā)他跟你干吧，就這么簡單嘛，

解決什么團隊管理的問題呀，

真正的管理就是無虛管理，是不是就是這個意思呀，你去放大他的動力不就行了嗎，放大他的需求力不就行了嘛，對不對，他本來賺錢了，你能不能提升他的精神境界，他的精神世界能不能…你自己去思考。

阻礙力能不能給他縮小，你像進(jìn)我們站長群，我收980.內(nèi)招期間980.但是我給你提供12345678的價值，這是不是放大他的需求力，鄭重承諾三個月做這個事，也搞不到1萬個粉絲的，一個月賺不到一萬塊打底的，我給你承諾980退給你，

師爺把品牌立這了，至于騙你那幾百塊錢嗎，無效退款是不起這個意思，對于你有沒有這個保障，我這樣對你有保證，你是不是就很確定哪怕學(xué)不會，這個錢也不會丟了，這不就阻礙了就小了呀，就這個意思…

第三個問題，你的行動和給客戶的行動，都簡單嗎，標(biāo)準(zhǔn)碼？都能把人養(yǎng)懶，能像我們站長群，每天就復(fù)制文案話術(shù)，來人就發(fā)，一句話不用多講，全部標(biāo)準(zhǔn)化行動復(fù)制。

如果把這套機制，拿到你的企業(yè)里呢，全部都是自動化成交，過幾天開一堂大課，什么叫自動化成交，怎么樣自動的建立流量池，讓流量源源不斷的來，我跟你說再多都說我吹牛逼，但是你自己看吧，從3群到四群，我自己拉了幾個人，所有的流量是不都是別人 拉你們進(jìn)來的。

所以如果以上我講的這些你都沒有滿足的話，我建議你，你來把我們的三三落地機制搞明白，你只要把這東西搞明白了，這個東西離結(jié)果最近一做，一做就有錢，一做就有錢，不光是你的生意還是我的項目，放到你自己的項目里邊，你只要落地這個東西，一旦落地，這就是你的取款機，

最后，思考一個問題，你要的結(jié)果有了嗎？我們大部分站長到今天全部想要的結(jié)果都有了，最起碼要什么結(jié)果是確定有沒有學(xué)到東西，有沒有拿到工具。

你沒有結(jié)果一定是行動不對嘛，為什么行動不對，因為你思維不對嗎，思維哪里不對嗎，需求力阻礙力的問題，所以今晚內(nèi)容就是 簡單兩個字，所以，今晚課程講完你就會很明白，不管你見到誰，只要一交手，合作成交，只要沒有成交，沒有合作，一定是對方腦子里阻礙大，一定是你給他的需求力沒有足夠，心里的阻礙力沒有去降低。

所以解決問題不是解決動作上面，是解決思維里面，所有高手解決問題，永遠(yuǎn)是在別人腦子里解決問題，而不是動作上解決問題，武林高手再牛逼，也會被有智慧的人所降服，武功動作牛逼的人是在動作聰明，這種人注定被什么人所束縛的，被真正能夠駕馭人的思維問題，所以商場里邊，真正的戰(zhàn)場不在動作里，不在流量上數(shù)據(jù)上。

真正戰(zhàn)場一定在人的思維里，人的腦子里，這句話一定要記住，你想去解決的客戶的問題也好，解決投資人的問題也好，解決合作者的問題也好，一定是解決他們腦子里的問題，你必須要了解他腦子里是怎么想的，腦子里怎么想的，就去分析他的需求力在哪個層面，阻礙力在哪個點，就這么簡單呀，通常越簡單的東西越有用，越有殺傷力。

恰恰人們喜歡追求復(fù)雜，喜歡學(xué)很多東西喜歡買很多書，為什么喜歡很多的東西，為什么喜歡大的東西，因為他內(nèi)心空虛，因為他焦慮不安，覺得學(xué)的東西越多越有安全感，其實是學(xué)的越多，選擇越多，選擇越多，不確定就越多，不確定就是導(dǎo)致你恐懼的根源，未知不確定哪個好，你學(xué)的越多，死得越快，所以我在站長群里講過一句話，所有學(xué)習(xí)，去學(xué)外面的東西，去學(xué)知識層面的，學(xué)各種套路的東西的全是傻逼，學(xué)什么？

學(xué)道的東西的學(xué)規(guī)律的東西，

所以今晚嘔心瀝血的給你講，你把今天晚上這個三角形印到你腦子里，今天沒有賺到錢是因為，今天沒有去溝通，因為腦子里懶呀，不知道發(fā)這個東西有沒有用呀，

所以，這把萬能鑰匙一定解決所有人的問題，一定把它搞明白了，好不好？

下節(jié)課給大家分享非常暴力的項目，揭秘底層邏輯的玩法，今天晚上就到這里！

這課呀聽完了，狼師爺真的是有高度，他沒有直接跟我們講爆粉的一些方法，而是告訴我們，應(yīng)該把這個萬能鑰匙用好，這是道，這是規(guī)律，不要學(xué)知識，要學(xué)規(guī)律，感謝狼師爺?shù)男量喔冻觥?/p>

私聊（第二期），

獲取本課精簡【思維導(dǎo)圖】，助你高效學(xué)習(xí)方式

OK。

我是權(quán)哥，專注社群賺錢相關(guān)的一切研究！