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向女人賣青春，向男人賣欲望。 向少年賣希望，向中年賣自由，向老年賣健康。 這是商業(yè)模式的最終命題。我國上市公司的董事長們，一直在追尋這個命題的落地模式。 01 全中國最大的驢倌，從16歲做臨時工開始，已經(jīng)養(yǎng)了45年的驢了。 他遍訪古籍，提煉出三千多個驢皮藥方，訪得了唐太宗“官封其井”、楊貴妃“暗服阿膠”、朱熹“阿膠孝母”的故事。 于是，秦玉峰在山東成立了“東阿阿膠”公司。在公司的官網(wǎng)上，是這么自我介紹的： 名醫(yī)典籍的贊譽，皇家貢品的推崇， 國醫(yī)大師的交口稱贊。 九天九夜，九十九道工序， 水火相濟。 于是，作為一款皇家御用保健品，飛入了尋常百姓家，價格從2005年的每公斤163元，逐步漲到今天的5400元。 誰說中國最會升值的是房子？分明是驢皮。 2017年之前的12年里，東阿阿膠的銷量持續(xù)增長，秘訣就在于宣稱的“滋陰補血、壽人濟世”的保健功效：補血、止血、養(yǎng)顏、安胎、抗疲勞、抗癌。 有這么神奇的功效，“國寶”二字，都快匹配不上了。賣得好，收入自然不在話下，光是2017年一年，就實現(xiàn)銷售額73.72億元。 不過，2018年2月18日，國家衛(wèi)計委下屬單位的官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章。 文章中說：阿膠只是“水煮驢皮”，主要成分是膠原蛋白，這種蛋白質(zhì)缺乏人體必需的色氨酸，并不是一種好的蛋白質(zhì)來源；用水煮豬皮、牛皮也能得到類似效果。 不幸的是，后來這篇文章消失了。 在2018年的年報里，公司披露，衛(wèi)健委北京老年醫(yī)學(xué)研究所楊澤教授課題組首次發(fā)現(xiàn)阿膠能修復(fù)膿毒敗血癥并提高免疫功能，填補了阿膠在敗血癥應(yīng)用上的研究空白，為傳承兩千多年《神農(nóng)本草經(jīng)》" 阿膠，久服輕身益氣 " 提供了現(xiàn)代解析。 明哥去查詢了楊明澤，所有論文中沒有任何一篇闡述了阿膠和敗血癥的關(guān)聯(lián)，只發(fā)現(xiàn)，楊教授在2017年底、2019年中，去了山東省東阿縣，旅游了2次。誰出的錢呢？反正不是明哥。 如果讓明哥來給東阿阿膠提建議的話，不要圍繞著“養(yǎng)顏、補血、滋陰”等效果來做文章，畢竟，女性顏值有沒有改善，是能夠一眼看出來的，不如學(xué)習(xí)“六個核桃”，直接從腦子上下手。 你別笑。 “經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，只是因為核桃仁，長得像人腦。 過去幾年，“六個核桃”的廣告語，和代言人魯豫的頭像，走進了千家萬戶。 光是2018年，就賣出了近81.44億元。以單價70元為一箱來計算的話，一年就賣出了1億1千萬箱，如果一箱的長度是30厘米，那么連起來可以繞地球3圈。 明哥根據(jù)國家食品、藥品監(jiān)督管理局的相關(guān)規(guī)定，去翻查了一遍《中華人民共和國藥典》，發(fā)現(xiàn)，核桃仁的功能與主治是補腎、溫肺、潤腸，用于腎陽不足，腰膝酸軟、虛寒喘嗽、腸燥便秘。 先不說明哥對這種來路不明的古方藥典的內(nèi)容，是否相信，即使作為官方藥典，從頭到尾，也沒提到健腦的功效。 不過我猜這家公司一定是經(jīng)得起質(zhì)疑的，用了之后沒效果的話，人家可以說“是你天生腦子笨呀”。 滴水不漏，無可置疑。 東阿阿膠和“六個核桃”，走的依然是傳統(tǒng)保健品的路數(shù)，雖然價格高昂，但是“有病防身，沒病保健”的口號，就是他們的底氣。 但是，有些人就瞧不起這種溫水煮青蛙的路數(shù)了。 02 2019年8月28日，格力電器的董明珠小姐，在中國質(zhì)量協(xié)會40周年紀(jì)念大會上說： 格力的電飯煲，質(zhì)量比日本的還要好。 我們還做出了適合三高人群的飯煲，有血糖高的人，買我們的飯煲，保證你敞開吃，血糖不升高。 那一剎那，明哥調(diào)動了平生所學(xué)，來好好領(lǐng)悟這句話。 如果有一款電飯煲，烹制出來的米飯，可以不升血糖的話，那些準(zhǔn)備瘦身的人來說簡直是遇到了福音，2型糖尿病患者的發(fā)病率也可以大大降低。董小姐不用委屈自己做格力電器的董事長，完全可以申請諾貝爾生理或醫(yī)學(xué)獎了。 這事，怪就怪她背后的專家團隊，沒把話給說明白。 米飯的主要成分是淀粉。從理論上說，有沒有一種淀粉，可以不升高食用者的血糖濃度呢？還真有的。淀粉分為兩種：直鏈淀粉、支鏈淀粉，直鏈淀粉含量高的大米具有較低的血糖指數(shù)，也就是說，吃了直鏈淀粉以后，血糖不會大幅度升高。 但是，直鏈淀粉的糊化溫度為81.35℃，超過了這個溫度，必然就成了沒用的支鏈淀粉了。但是，電飯煲要煮熟飯，溫度要達(dá)到水的沸點100℃。 也就是說，董小姐為了降低消費者的血糖，打算只煮一鍋夾生飯。 這樣的電飯煲，質(zhì)量比日本的要好？ 但是，和董小姐相比，大16歲的前輩，季克良，在飲食治病的升仙之路上，走得更早、步子邁得更大。 2002年，貴州茅臺的董事長聲稱： 通過體檢調(diào)查和學(xué)術(shù)研究發(fā)現(xiàn)，茅臺酒能夠保肝，不傷肝。 他們在官網(wǎng)上列出了兩篇論文：《茅臺酒與肝病關(guān)系的流行病學(xué)調(diào)查及病理組織學(xué)研究》和《茅臺酒誘導(dǎo)金屬硫蛋白質(zhì)的作用及其對肝星狀細(xì)胞的影響》。它們作為支持“茅臺護肝說”的理論依據(jù)，被茅臺公司在各種宣傳中屢屢提及。 然而，明哥根據(jù)自己有限的生物和化學(xué)知識，酒精（乙醇）進入體內(nèi)后，由乙醇脫氫酶代謝為乙醛，然后再由乙醛脫氫酶代謝為乙酸排出體外。 源頭的乙醇就是酒精，是喝酒刺激、醉爽的來源，因為它能麻痹神經(jīng)。中間的代謝產(chǎn)物乙醛，卻早已被世界衛(wèi)生組織明確列為一級致癌物。 論文的主要主持人，是貴州醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院副院長程明亮教授，他辟謠道：從未說過喝酒有益于健康，且茅臺在進行宣傳時并沒有征得他同意，這是企業(yè)在進行商業(yè)炒作。 作者之一，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院病理教研室的翟為溶教授，退休后聲稱：對這篇文章的撰寫過程全然不知，發(fā)表前也沒有征得他的同意。 但是這些不妨礙季克良，20年下來喝了2噸茅臺酒。在他的心里，茅臺不僅可以護肝，還能治愈耳聾、胃病和感冒。有這樣的企業(yè)家身體力行，茅臺酒豈能不火遍大江南北，奇貨可居呢？ 根據(jù)2018年的年報，貴州茅臺的營業(yè)收入達(dá)到了736.39億元。股票市值最高達(dá)到了1萬4千億元。在茅臺酒中醉生夢死的那幫股民，成了價值投資者。 貴州茅臺酒的制造流程分為：端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、分型貯存。在古法制曲時，一定要貴州婦女，赤腳呈八字形，反復(fù)踩踏成龜背形，才能生產(chǎn)出來合格的酒曲。 也許，真正能護肝的，不是酒精，而是貴州婦女的腳氣？ 無論是電飯煲降降血糖，還是茅臺酒護肝，終極目標(biāo)是為了強身健體、延年益壽。 如果能夠直接長壽，跳過治病、防病的環(huán)節(jié)，那就可以一步升仙了。 03 王老吉，能夠讓人記住的，不僅僅是“怕上火，喝王老吉”的廣告語，和“加多寶”曠日持久的官司，也包括董事長李楚源在2017年底的一番話： 國家863計劃研究結(jié)果表明，喝王老吉可延長壽命大約10%。 原來，2013年，廣藥集團就開了一次發(fā)布會，宣布“王老吉”具有延長動物壽命的功能，證據(jù)在于，課題組以576只老鼠為樣本，進行為期2年的安全實驗，發(fā)現(xiàn)王老吉涼茶實驗組的大鼠存活率優(yōu)于對照組，因此得出結(jié)論：王老吉可以延長動物壽命。 明哥一聽到這話，嚇得趕緊喝了一瓶“加多寶”，然后鎮(zhèn)定了下情緒。 原來，觀察動物壽命的長短，只需要2年時間就可以了； 原來，只要老鼠吃了沒病，可以延年益壽，那么人類也可以長壽。 不需要嚴(yán)密的科研條件，不需要發(fā)表公開論文，廣藥集團，哪里是在推廣涼茶產(chǎn)業(yè)，分明是一腔熱血，為了人類的前途命運，在思考。 對于這種突破了全地球上科學(xué)家腦力極限的稀世珍品而言，不要賣4塊錢一罐，直接賣4000萬元一罐。 畢竟，喝1次長壽10%，喝不到10次就可以壽命翻倍到200歲，也才4個億嘛，富人們排著隊來買，不愁銷量。 也許，李董事長要愁的，不是銷量問題，而是富人們的智商，和他不在一個水平線上。 那次行業(yè)會議上，共同出席的，還有華大基因公司的高管們。 華大基因，從基因測序行業(yè)的上游研發(fā)商那里，采購來測序儀器，然后組織人員培訓(xùn)，為下游的醫(yī)院和體檢機構(gòu)提供基因測序服務(wù)，號稱可以提前檢測疾病。一時之間，自稱為深圳三寶之一，和騰訊、華為并駕齊驅(qū)。 但是，如果美國公司 Illumina，斷掉了基因測序儀器的出口，華大基因就成為了面對無米之炊的“巧婦”。 很多人都說，華大基因，就是基因測序行業(yè)里的“富士康”，明哥是不認(rèn)同的。你不信？聽人家董事長怎么說： 所有員工都必須活到100歲。公司還制定了三項規(guī)定： 員工孩子不允許有出生缺陷，不允許比醫(yī)院晚發(fā)現(xiàn)腫瘤，不允許放支架、心臟搭橋，即不能死于心腦血管病。 公司不再是賺錢的機器，卻化身為了掌握人類壽命的生死判官，比神話里的閻羅殿，還要牛逼。 碰到這樣的基因公司，每個員工不都得感恩戴德，視為再生父母？ 后來，董事長再說： “反對女性打?qū)m頸癌疫苗！去香港注射疫苗要4000元，隔5年要重新注射，但做早期基因檢測，3年檢測一次只需花費50元，只是方案不同；錢多了沒事兒干，去打疫苗沒問題，但普通老百姓沒這必要?！?br> 輿論媒體又是一片嘩然，批評他混淆了“預(yù)防”和“檢測”，強行用預(yù)防的疫苗流程，和事后檢測是否患病的流程，相提并論，是個大忽悠。 其實，這些媒體都忘記了，人家根本不希望女人去預(yù)防宮頸癌，反正人家都可以讓員工活到100歲了，得個癌癥怎么啦？ 懂華大基因的人太少，曲高和寡，明哥算是他們的知音。 04 在960萬平方公里的土地上，陽光和雨露，從來不是均勻分布的。 中國自恢復(fù)高考以來的41年時間，總共有1.15億人考上大學(xué)。剔除其中一半以上的?？粕?，本科學(xué)歷人口不超5700萬，占總?cè)丝诒壤?.1%。 而那95.9%比例的龐大人口基數(shù)，他們活躍在北京的五環(huán)之外，分布在廣袤的國土之上，月收入在5千元之下，構(gòu)成了一片肥沃的土壤。 主打中藥、保健品、飲食、消費類產(chǎn)品，幫你煉就金剛不壞之軀，助你升仙的上市公司們，紛紛登上了歷史的舞臺，你方唱罷我登場。 這片肥沃的土壤，任他們予取予求。 以前，你爺爺用權(quán)健火療，你奶奶穿足力健，你爸爸炒垃圾股，你媽媽買P2P理財，你老婆看公號《咪蒙》，你聽《羅輯思維》。 你們是相親相愛的一家人。 現(xiàn)在，我老婆煮東阿驢皮補血，我兒子喝“六個核桃”補腦，我爺爺買電飯煲降血糖，我爸爸喝白酒來護肝，我兄弟喝王老吉長壽10%，我直接去華大基因上班，活到100歲。 我們都有著美好的前途。 |
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