文/諸葛找房

截至到8月底，今年全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策高達(dá)367次，相比去年同期上漲了17%，累計(jì)次數(shù)刷新了房地產(chǎn)調(diào)控記錄。有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，下半年全國(guó)樓市將依然是雙向調(diào)控，房?jī)r(jià)平穩(wěn)的城市不排除出現(xiàn)寬松政策，但只要上漲明顯，房地產(chǎn)調(diào)控肯定會(huì)加碼。除此之外，往年“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季也沒(méi)有如期而至，且各大開(kāi)發(fā)商也紛紛停止拿地，土地市場(chǎng)異常冷淡，樓市徹底進(jìn)入專(zhuān)心去庫(kù)存的階段。

那么，在今年最后的幾個(gè)月里，各樓盤(pán)能否降價(jià)促銷(xiāo)呢？有網(wǎng)友表示：自己身邊不愿意買(mǎi)房的人越來(lái)越多，二手房掛了一年多都賣(mài)不出去，對(duì)樓市的降溫深有體會(huì)。但也有網(wǎng)友說(shuō)：不可能！我們這里的樓盤(pán)基本都是開(kāi)盤(pán)就被搶購(gòu)一空，根本不像小編說(shuō)的這般冷淡。這到底是怎么一回事呢？

一方面，“一城一策“會(huì)使不同城市出現(xiàn)分化，且試點(diǎn)措施一定是從核心大城市開(kāi)始的，因此正在回暖的城市只是還沒(méi)有輪到而已。如今一線(xiàn)城市都開(kāi)始逐漸回歸理性了，二三線(xiàn)城市還會(huì)遠(yuǎn)嗎？另一方面，眼見(jiàn)不一定為實(shí)，雖然售樓處看起來(lái)火爆，但那只是賣(mài)方想讓買(mǎi)方看到的樣子，背后的這般操作購(gòu)房者應(yīng)該有所了解。一位從業(yè)數(shù)年的銷(xiāo)售小哥在離職后爆料了一些行業(yè)內(nèi)幕，聽(tīng)了這些緣由后終于明白為什么了！

操作1：培養(yǎng)“戲精”的舞臺(tái)

這一點(diǎn)其實(shí)不必多說(shuō)，電視上曝光過(guò)很多次。每個(gè)樓盤(pán)都堪比電影廠的大門(mén)口，很多群眾演員在此“趴活”，不僅日收入不菲，有些待遇好的還能包吃住。當(dāng)然，他們演技也是十分在線(xiàn)，早先年戲路很窄，只需扮演搶房的購(gòu)房者就好。但由于實(shí)在惟妙惟肖，近幾年又加了新戲，那就是打砸售樓處的房鬧。如此一來(lái)，如果上了新聞就相當(dāng)于是打了一個(gè)低成本的廣告。

操作2：找到人性痛點(diǎn)猛戳

當(dāng)資金吃緊時(shí)候，開(kāi)發(fā)商就會(huì)運(yùn)用分批銷(xiāo)售的方法來(lái)快速回籠資金。一般會(huì)將好買(mǎi)的房源先捂盤(pán)，對(duì)外宣告已經(jīng)賣(mài)完了，然后將不好賣(mài)的房子推銷(xiāo)給不懂行的購(gòu)房小白。這一操作就是我們俗稱(chēng)的“饑餓式營(yíng)銷(xiāo)”，畢竟人性的弱點(diǎn)就是“獵奇”與“貪心”，越是“限量”得不到的就越是想要得到。經(jīng)過(guò)捂盤(pán)惜售之后，這部分房子的身價(jià)多半都會(huì)漲一些。同時(shí)，這個(gè)辦法也可以有效地避免尾盤(pán)清倉(cāng)不掉，砸手里的事情發(fā)生。

操作3：“拉幫結(jié)派”力量大

房地產(chǎn)行業(yè)從來(lái)都不是孤軍奮戰(zhàn)，中介、企業(yè)和投機(jī)者也是開(kāi)發(fā)商的好伙伴。如果推銷(xiāo)不掉，房子還可以抵押給銀行、低價(jià)批發(fā)給企業(yè)和炒房客，或者丟給中介公司去處理……反正渠道多多。在分批銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，如果中介售價(jià)更高，購(gòu)房者就很有可能回到售樓處去購(gòu)買(mǎi)。而且，現(xiàn)在有很多樓盤(pán)都是多期的，第一期用來(lái)試水，如果銷(xiāo)量好，后幾期就會(huì)抬高價(jià)格，反之則會(huì)打折。

在樓市調(diào)整期這個(gè)節(jié)骨眼上，購(gòu)房者們一定要擦亮眼睛。買(mǎi)房應(yīng)該量力而行，保持理性的主觀判斷，不要人云亦云的隨大流，避免被套路欺騙。