 陶朱公范蠡，陶朱公何許人也？為何幾千年來如此受到敬重？那么先讓我們來看《史記》中的記載，了解他的前世今生，再來領(lǐng)略他穿越千年的智慧！ 昔者越王勾踐困于會(huì)稽之上，乃用范蠡、計(jì)然。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國之道也。積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！毙拗?，國富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，遂報(bào)彊吳，觀兵中國，稱號“五霸”。 范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居。與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。后年衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。  一 、陶朱公《商訓(xùn)》十二法 能識人。知人善惡，賬目不負(fù)。 能接納。禮文相待，交往者眾。 能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。 能整頓。貨物整齊，奪人心目。 能敏捷。猶豫不決，終歸無成。 能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有賴。 能辯論。生 財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。 能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。 能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲。 能倡率。躬行必律，親感自生。 能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。  二 、陶朱公《商訓(xùn)》十八法 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。 價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。 貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。 出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。 臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。 用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭。 買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。 優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。 貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。 錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。 主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。 工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。 說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。  三、 陶朱公《商訓(xùn)》十二戒 勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔， 勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí)， 勿輕出，勿貪賒，勿爭趣， 勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。 四陶朱五字商訓(xùn)：天，地，人，神，鬼。 天：為先天之智，經(jīng)商之本； 地：為后天修為，靠誠信立身； 人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”； 神：為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干； 鬼：為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。 期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。  四、陶朱公《商訓(xùn)》三謀 《三謀》： 《人謀》 用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財(cái)。 做事宜勤，懶惰百事廢。 《事謀》 用度宜儉，奢華財(cái)源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期 要準(zhǔn)，馬虎失信用。 交易要速，拖延失良機(jī)。 進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。 出納 要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。 《物謀》 優(yōu)劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點(diǎn)。 價(jià) 格要明，含糊多爭執(zhí)。 賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊涂弊端生。 查帳 要勤，懈怠滯本金。  五、陶朱公《商訓(xùn)》三略 《貨略》、《價(jià)略》、《市略》 積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。 務(wù)完物是《貨略》的核心，他說：“以物相貿(mào)易， 而食之貨勿留，無敢居貴。” 審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極 則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。 《市略》講資本金營運(yùn)策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說，如此“則幣欲其 行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。大商之道！  六、大商與小商的區(qū)別： 于已有利而于人無利者，小商也； 于已有利而于人亦有利者，大商也； 于人有利，于已無利者，非商也； 損人之利以利已之利者，奸商也。 大商之經(jīng)商，有如伊尹，姜子牙之于治國；孫子，吳起之于用兵；商鞅之于變法；其學(xué)問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠(yuǎn)，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達(dá)到的。大凡天下之學(xué)問，萬事成敗，皆不出道與術(shù)這兩大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳?jiǎng)t無動(dòng)力。所以道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應(yīng)用于何時(shí)何事，時(shí)謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價(jià)略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經(jīng)十八法之要義。  七 、陶朱公范蠡《商訓(xùn)》十二戒 勿卑陋：應(yīng)納無文，交闌不至。 勿優(yōu)柔：胸?zé)o果敢，經(jīng)營不振。 勿懶惰：取計(jì)不務(wù)，賬目無有。 勿輕出：貨物輕出，血本必虧。 勿爭趨：貨重爭趨，須防跌價(jià)。 勿昧?xí)r：依時(shí)貯發(fā)，各有常道。 勿虛華：用度無節(jié)，破敗之端。 勿強(qiáng)辯：暴以待人，禍患難免。 勿固執(zhí)：拘執(zhí)不通，便成枯木。 勿貪賒：貪賒多誘，承賣莫續(xù)。 勿薄蓄：貨錢貯積，恢復(fù)必速。 勿癡貨：優(yōu)劣不分，貽害匪淺。 商圣范蠡陶朱公  八 、陶朱公范蠡的十窮歌 第一窮：逐漸窮，多因晃蕩不經(jīng)營。 第二窮：容易窮，不惜錢財(cái)手頭松。 第三窮：邋遢窮，朝朝睡到日頭紅。 第四窮：懶惰窮，家有天地不務(wù)農(nóng)。 第五窮：攀高窮，結(jié)識誼富為朋友。 第六窮：爭氣窮，好打官司逞英雄。 第七窮：擺闊窮，借債納利裝門風(fēng)。 第八窮：命弄窮，妻孥妾懶子飄蓬。 第九窮：局騙窮，子孫相交不良朋。 第十窮：徹底窮，好賭貪花戀酒精。  九 、陶朱公范蠡的十富歌 第一富：勤儉富，不辭辛苦走道路。 第二富：忠厚富，買賣公平多主顧。 第三富：留心富，聽的雞鳴離床鋪。 第四富：終究富，手足不停理家務(wù)。 第五富：謹(jǐn)慎富，常防火盜管門戶。 第六富：守分富，不去為非犯法度。 第七富：同心富，合家大小相幫助。 第八富：幫家富，妻兒賢慧無欺妒。 第九富：后代富，教子訓(xùn)孫立門戶。 第十富：為善富，存心積德天佑護(hù)。 
|
|
|
