這期講第四節(jié)：贈(zèng)品設(shè)計(jì)思路延伸

前面幾期分享了贈(zèng)品的使用策略與設(shè)計(jì)思路，這期將延伸思路 分析一些具有吸引力并低成本高價(jià)值的贈(zèng)品設(shè)計(jì)方法

一、電子贈(zèng)品

電子贈(zèng)品包括電子書、CD、光盤、錄音等…… 它們最大的特點(diǎn)就是成本低目易傳播。

電子產(chǎn)品的內(nèi)容一般都是以解決顧客疑問或提升顧客認(rèn)知為主。

案例一：房產(chǎn)中介的電子書營(yíng)銷秘訣

對(duì)于有房子要出租的業(yè)主來說，他們更愿意把房子租給一個(gè)會(huì)愛惜自己房子的人，并且渴望租上一個(gè)好價(jià)錢

對(duì)于有房子要出售的業(yè)主來說，更渴望房子能夠快速脫手，并能賣一個(gè)好價(jià)錢。

這家房產(chǎn)中介針對(duì)業(yè)主們的渴望，整理并撰寫了一本教業(yè)主如何把房子租給合適人、把房子快速賣岀高價(jià)錢的秘訣與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略，并植入大量以往如何幫助業(yè)主租售房子的案例

然后在電子書里面植入了有咨詢與交流的線上群，鼓勵(lì)業(yè)主們加群交流，并將這本電子書在當(dāng)?shù)氐恼搲c群里面?zhèn)鞑?，最終獲得了大量加群交流的業(yè)主，然后設(shè)置一個(gè)房產(chǎn)顧問線上號(hào)，供這些業(yè)主隨時(shí)提問咨詢。

試想一下 當(dāng)你不斷的為這些業(yè)主提供有價(jià)值的方案，不斷的教育他們，使他們把你當(dāng)作是房屋租售方面的導(dǎo)師時(shí)，房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)還會(huì)不好做嗎？

案例二：一本書做爆一個(gè)中醫(yī)理療館

有個(gè)國(guó)家一級(jí)理療師，在1998年考取到這個(gè)資質(zhì)后 回到家鄉(xiāng)開辦了一家自己的中醫(yī)理療館，直至現(xiàn)在依然堅(jiān)持著幫患者解除疼痛為快樂信念，由于他臨床經(jīng)驗(yàn)豐富 并且認(rèn)真負(fù)責(zé)，已經(jīng)獲得了良好的口碑，生意還算可以。

后來接觸到了營(yíng)銷贈(zèng)品設(shè)計(jì)，用書籍營(yíng)銷的形式來拓展市場(chǎng)。

經(jīng)過差不多5天時(shí)間的整理，把這些年治療的原理與心得用通俗易懂的語(yǔ)言描繪了出來，并且植入了大量的病例與治愈方法和大量的顧客見證。

最終編輯出了一本50多頁(yè)的電子書，開始在當(dāng)?shù)氐恼搲c線上群進(jìn)行傳播，很明顯就會(huì)有效果，很多顧客都是通過看了這本書之后來接受他的治療。

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的測(cè)試，既然這本書能夠產(chǎn)生推動(dòng)力，后面就將這本50多頁(yè)的電子書做成了一本小冊(cè)子，花了一千多塊錢，首批印刷了1000本，并在各個(gè)單位派發(fā)，最終獲得了大量顧客的響應(yīng)。

這時(shí) 僅靠他一個(gè)人肯定是忙不過來的，這位理療師開始不親自做顧客，而是坐診 給患者提供診斷與治療方案，然后由下面的理療技師按照他的治療方案進(jìn)行治療。

當(dāng)人手問題得到解決后，再此印刷了1萬(wàn)冊(cè)小冊(cè)子派發(fā)……

雖然他只是坐診，但還是忙得不可開交，好多患者都是提前預(yù)約。

好了這期就講到這里，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)或私信了解，下期見。