最近兩年，隨著飛馬、怡亞通等供應(yīng)鏈上市企業(yè)在資本市場(chǎng)表現(xiàn)出的驚人吸金能力，以及信利康、一達(dá)通等未上市企業(yè)不斷破紀(jì)錄成長(zhǎng)，供應(yīng)鏈公司開始從一個(gè)小眾行業(yè)進(jìn)入大眾的目光。但大多數(shù)的人還是搞不懂供應(yīng)鏈公司是干嘛的？盈利模式是怎樣的呢？下面這篇文章，或許會(huì)對(duì)你很有幫助···

一.什么是供應(yīng)鏈企業(yè)？

供應(yīng)鏈企業(yè)完整來(lái)說應(yīng)該叫“供應(yīng)鏈管理與服務(wù)企業(yè)”，其中“企業(yè)”二字無(wú)關(guān)緊要，我們關(guān)鍵要理解“供應(yīng)鏈管理”的概念。

學(xué)院派是這么解釋的——

供應(yīng)鏈管理是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、操作、控制和優(yōu)化的各種活動(dòng)和過程，其目標(biāo)是要將顧客所需的正確的產(chǎn)品（Right Product）能夠在正確的時(shí)間（Right Time）、按照正確的數(shù)量（Right Quantity）、正確的質(zhì)量（Right Quality）和正確的狀態(tài)（Right Status）送到正確的地點(diǎn)（Right Place），并使成本與效率最優(yōu)化。

通俗一點(diǎn)講，就是——

供應(yīng)鏈管理是一切讓研發(fā)與生產(chǎn)變得更快，讓交易周期更短，讓資金效率更高，讓經(jīng)營(yíng)成本更低·····的有效流程！

再通俗一點(diǎn)，就是——

讓企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)更掙錢的有效方法！

So···

什么是供應(yīng)鏈企業(yè)呢？

自然就是為客戶執(zhí)行供應(yīng)鏈管理的公司啦，詳細(xì)一點(diǎn)講就是，客戶可以把采購(gòu)、分銷、生產(chǎn)、融資、稅務(wù)、結(jié)算···等運(yùn)營(yíng)中的任何一個(gè)（或多個(gè)）環(huán)節(jié)外包給一家供應(yīng)鏈公司執(zhí)行。

原本客戶需要親自找供應(yīng)商下單采購(gòu)，找物流貨代提貨、配送，找銀行融資，找報(bào)關(guān)行商檢通關(guān)、找下游買家收款·····但經(jīng)過外包給供應(yīng)鏈企業(yè)整合之后，這些繁瑣的流程就變得簡(jiǎn)單起來(lái)了，客戶原本要溝通、對(duì)接的多個(gè)環(huán)節(jié)合作商，統(tǒng)統(tǒng)交由供應(yīng)鏈企業(yè)管理，客戶僅僅只需要與供應(yīng)鏈企業(yè)一家對(duì)接、溝通即可，既提高了效率、又節(jié)省了成本。

   活都外包給供應(yīng)鏈企業(yè)干了，客戶干什么嘞？

客戶只需要專注于自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)就可以了，比如制造型企業(yè)，可以只專注于研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，貿(mào)易型企業(yè)可以只專注于分銷環(huán)節(jié)，方案設(shè)計(jì)公司可以只專注于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)·····把資源、資金和人力投入到最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而提高企業(yè)利潤(rùn)率，這難道不是企業(yè)最理想的狀態(tài)？

供應(yīng)鏈管理提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 降低成本。根據(jù)著名咨詢公司埃森哲的研究，實(shí)施供應(yīng)鏈管理可以將運(yùn)輸成本下降5%-15%，將整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用下降10%-15%。

2. 提高企業(yè)綜合績(jī)效。由于生產(chǎn)過程采用供應(yīng)鏈管理，企業(yè)總體績(jī)效得到提高。采用供應(yīng)鏈技術(shù)，可以使中型企業(yè)的增值生產(chǎn)率提高10%以上，績(jī)優(yōu)企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效提高15%—20%。

3. 縮短企業(yè)訂單處理周期。訂單處理是企業(yè)商務(wù)環(huán)節(jié)中的一部分，縮短訂單周期，可以使整個(gè)生產(chǎn)周期縮短。實(shí)施供應(yīng)鏈管理，可以使平均訂單處理周期縮短5％-35％。

4. 降低整體庫(kù)存。庫(kù)存是企業(yè)物流成本的重要組成部分。庫(kù)存成本可以占到企業(yè)物流成本的三分之一，這部分成本往往被中國(guó)企業(yè)所忽略。實(shí)施供應(yīng)鏈管理，整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存可以下降10%-30%。

5. 縮短現(xiàn)金循環(huán)周期。現(xiàn)金周期決定企業(yè)資金使用效率?，F(xiàn)金周期縮短是企業(yè)效益提升的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，而通過供應(yīng)鏈管理可以優(yōu)化計(jì)劃、流程、減少庫(kù)存、縮短在庫(kù)、在途時(shí)間，甚至提前回籠資金，縮短整個(gè)現(xiàn)金周期。北美和西歐的經(jīng)驗(yàn)數(shù)字表明，供應(yīng)鏈管理和物流外包可以使現(xiàn)金周期分別縮短19.6%和6.7%。

6. 提高服務(wù)水平。物流和供應(yīng)鏈服務(wù)可以提高客戶服務(wù)水平，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，實(shí)施供應(yīng)鏈管理可使企業(yè)的準(zhǔn)時(shí)交貨率提高15%，訂單處理周期縮短5%—35%。

毫無(wú)疑問，在這個(gè)快速變化的世界里，誰(shuí)能夠低成本快速滿足消費(fèi)者需求，誰(shuí)就是勝利者。因而通過供應(yīng)鏈管理，能夠幫助企業(yè)獲得充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)是無(wú)法輕易復(fù)制的。

二、供應(yīng)鏈企業(yè)怎么贏利？

供應(yīng)鏈管理外包情況下，客戶能獲得的好處，上文已經(jīng)說的很清楚了，但供應(yīng)鏈企業(yè)怎么通過這類型的業(yè)務(wù)掙錢、盈利嘞？

供應(yīng)鏈企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，自然是要掙錢的，也不是神奇的互聯(lián)網(wǎng)公司，靠“羊毛出在豬身上”盈利。供應(yīng)鏈企業(yè)掙的錢當(dāng)然是來(lái)自客戶（當(dāng)然是這樣子啦，那些個(gè)豬啊羊啊什么的，都是童話故事），只不過，供應(yīng)鏈企業(yè)在客戶身上爭(zhēng)取的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為客戶節(jié)省的成本，并且供應(yīng)鏈公司通過長(zhǎng)尾效應(yīng)，雖然單一客戶的利潤(rùn)幾乎可以忽略不計(jì)，但通過服務(wù)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶群體，利潤(rùn)的規(guī)模化疊加，依然可觀。

不同的供應(yīng)鏈企業(yè)收費(fèi)方式有所不同，但總體來(lái)說，其盈利的方式有以下幾項(xiàng)：

1. 基礎(chǔ)收入：代理費(fèi)。主要用于填補(bǔ)外包服務(wù)過程中產(chǎn)生的物流費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、人工費(fèi)、辦公費(fèi)、硬件設(shè)施建設(shè)費(fèi)等，金額少的可憐·····

      （入不敷出的節(jié)奏······）

2. 增值收入：增值服務(wù)費(fèi)。通過給客戶提供額外的服務(wù)而收取的費(fèi)用，比如代辦手續(xù)、額外倉(cāng)儲(chǔ)配送、再包裝、融資結(jié)算等等。微利，就吃個(gè)半飽······

      （矯情！好多公司還在餓肚子呢······）

3. 咨詢收入：技術(shù)與咨詢服務(wù)費(fèi)，為客戶做咨詢方案以及軟件授權(quán)的收入。

   （好高端啊，吃飽100%的感覺）

4. 融資收入：利息&手續(xù)費(fèi)。部分供應(yīng)鏈企業(yè)成立有小額貸款、擔(dān)保、租賃等金融公司，依靠利息及融資手續(xù)費(fèi)盈利。

       （錢生錢···原來(lái)這才是重點(diǎn)？）

三、國(guó)內(nèi)有哪些知名的供應(yīng)鏈企業(yè)？

    由于全球化進(jìn)程的深化以及供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的一批供應(yīng)鏈管理與服務(wù)企業(yè)（供應(yīng)鏈公司）正在從后臺(tái)走向前臺(tái)，并發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。供應(yīng)鏈管理與服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了從消費(fèi)需求開始，一直到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)/制造、分銷、進(jìn)出口、物流、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)等過程，在整個(gè)供應(yīng)鏈條的多個(gè)環(huán)節(jié)上為客戶提供供應(yīng)鏈管理和服務(wù)。我們有理由相信，隨著中國(guó)的供應(yīng)鏈管理與服務(wù)體系逐步完善，在變化的市場(chǎng)環(huán)境中利用外部供應(yīng)鏈管理與服務(wù)資源來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將是供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)重要的管理策略之一。

國(guó)際最知名、歷史最悠久的供應(yīng)鏈行業(yè)先驅(qū)——香港利豐

利豐集團(tuán)成立于上1906年，是全球供應(yīng)鏈管理及服務(wù)的一個(gè)著名的創(chuàng)新者。利豐利用十分先進(jìn)的管理信息系統(tǒng)，在全球范圍內(nèi)選擇最好的設(shè)計(jì)師、最好的原材料供應(yīng)商、最好的加工廠，以合理的價(jià)格按時(shí)向客戶提供最好的產(chǎn)品。通過高效率的組織和嚴(yán)密的調(diào)度管理，利豐集團(tuán)以一體化供應(yīng)鏈的管理方式，在專業(yè)化基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)了全球資源的最佳配置。

國(guó)內(nèi)最大、最早的供應(yīng)鏈上市公司——怡亞通供應(yīng)鏈

怡亞通成立于1997年，總部設(shè)在深圳，是中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最重量級(jí)玩家，以廣度采購(gòu)與銷售執(zhí)行、深度分銷與分銷執(zhí)行、產(chǎn)品整合定制和全球采購(gòu)中心為最主要的業(yè)務(wù)模式，近年進(jìn)軍快速消費(fèi)品領(lǐng)域，取得了非常大的成功。

國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)革新者——信利康供應(yīng)鏈

信利康供應(yīng)鏈在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，是一個(gè)非常典型的案例。不同于深圳本地傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司主要圍繞報(bào)關(guān)、物流、墊款展開的粗獷代理模式，信利康在傳統(tǒng)代理進(jìn)出口模式的基礎(chǔ)上，近年逐步整合上下游資源，拓展了電子商務(wù)、跨境貿(mào)易、金融投資、物流地產(chǎn)等領(lǐng)域業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了多元化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，建成了深圳（上海）信利康供應(yīng)鏈管理（物流地產(chǎn)）平臺(tái)、信捷網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)以及信利康小貸金融服務(wù)平臺(tái)，從而促進(jìn)了供應(yīng)鏈、電商、金融、地產(chǎn)等四大行業(yè)領(lǐng)域的良性融合，最終將傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式，升級(jí)成為了更深層次的生態(tài)鏈融合共享模式。

     其他較知名的供應(yīng)鏈企業(yè)還有阿里巴巴旗下的一達(dá)通、上市公司飛馬國(guó)際、華強(qiáng)集團(tuán)的華強(qiáng)供應(yīng)鏈、中興旗下的中興供應(yīng)鏈等，業(yè)務(wù)模式各有重點(diǎn)，篇幅有限，不再一一贅述。

四、結(jié)束語(yǔ)

未來(lái)供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)，要求供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工合作，緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)和行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展階段，供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢(shì)，利用不斷發(fā)展的信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過各種商業(yè)模式與服務(wù)創(chuàng)新，在優(yōu)化供應(yīng)鏈的組合結(jié)構(gòu)、運(yùn)作方式和利益分配關(guān)系的同時(shí)，能夠更好的幫助客戶增強(qiáng)盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得廣闊的發(fā)展空間。

（部分資料引自網(wǎng)絡(luò)）