有很多朋友說(shuō)，我就是賣(mài)不出去產(chǎn)品，每個(gè)月只能一次又一次的受打擊。其實(shí)沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員。當(dāng)然，沒(méi)有人是天生的成功者，任何一位頂尖的銷(xiāo)售都是通過(guò)不斷的努力和付出換來(lái)的成功。因此，要想成為一名合格的銷(xiāo)售，特別是剛加入銷(xiāo)售行業(yè)的新手們,你必須得從銷(xiāo)售禮儀，心態(tài)，客戶(hù)心理，介紹產(chǎn)品，定位客戶(hù)，尋找客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)，取得客戶(hù)信任，成交客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)等方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力。

我發(fā)現(xiàn)很多剛從事銷(xiāo)售的朋友都很迷茫，很多銷(xiāo)售新手在從事銷(xiāo)售過(guò)程中通常會(huì)遇到下面的問(wèn)題:

打電話(huà)，發(fā)傳單，拜訪客戶(hù)，累死了，我不想干了？

怎么找客戶(hù)那么難呢?茫茫人海，我的客戶(hù)在哪里啊?為什么想買(mǎi)我東西的人還沒(méi)有出現(xiàn)?

總是被客戶(hù)拒絕，我都沒(méi)有一點(diǎn)信心了？

好不容易碰到一個(gè)客戶(hù)，說(shuō)了半天，又沒(méi)有成交?

我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)手的價(jià)格比我們的低。怎么辦？

我想大家肯定也已經(jīng)想方設(shè)法去找了很多解決辦法，比方去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)大師的方法和策略，各種名人發(fā)家旅程，各種公司的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是一旦總結(jié)起來(lái)，確發(fā)現(xiàn)他們很多方法我們是不能用的，也沒(méi)法用。

其實(shí)，不是你不夠聰明，不夠努力，而是你學(xué)的內(nèi)容太復(fù)雜了，方法太零散了。今天這里學(xué)了一個(gè)策略，明天那里看了一個(gè)方法，結(jié)果學(xué)了一大堆，不知如何串起來(lái)使用。學(xué)完了，無(wú)法去使用，等于沒(méi)學(xué)。

對(duì)于我們而言，我們需要的是一種簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，成系統(tǒng)，快速持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，需要的是一種馬上就可以去做，馬上就可以看到效果的方法。

如何能快速持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

你只需要三個(gè)要素，一個(gè)不用多，但一個(gè)也不能少。分別是產(chǎn)品，客戶(hù)，賣(mài)法。即如何熟悉、介紹產(chǎn)品，如何去尋找客戶(hù)，如何用一套高效的賣(mài)法成交客戶(hù),如何讓老客戶(hù)給你介紹更多新客戶(hù)。

銷(xiāo)售是一個(gè)什么樣的職業(yè)

即然我們選擇了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，就要對(duì)這個(gè)職業(yè)有一個(gè)正確，全面，客觀的認(rèn)識(shí)。不要被一些錯(cuò)誤的觀念影響自己。不要覺(jué)得銷(xiāo)售不好做，還沒(méi)面子。感覺(jué)做銷(xiāo)售就是不停的打擾別人，只有被拒絕的份。

1、銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng)造希望和夢(mèng)想的職業(yè)

有很多做銷(xiāo)售的朋友，他們從內(nèi)心深處認(rèn)為銷(xiāo)售是一個(gè)卑微的職業(yè)，干銷(xiāo)售是一件很沒(méi)面子的工作。特別是銷(xiāo)售新人在客戶(hù)面前自覺(jué)低人一等、過(guò)于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象。他們常常這樣想，如果我不對(duì)客戶(hù)尊敬有加，如果我不是每時(shí)每刻都順著客戶(hù)的話(huà)去講，客戶(hù)就不會(huì)下訂單，不會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品了。

其實(shí)，這樣想是對(duì)銷(xiāo)售工作的誤解。銷(xiāo)售與其他行業(yè)一樣，只是具體工作內(nèi)容不同。銷(xiāo)售人員不是把產(chǎn)品或服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是在幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。你是專(zhuān)家，是顧問(wèn)，你和客戶(hù)是平等的，甚至比他們的位置還要高些。因?yàn)槟愀萌绾蝸?lái)幫助他們，所以你根本沒(méi)必要在客戶(hù)面前低三下四。要知道，你看得起自己，客戶(hù)才會(huì)信賴(lài)你。你對(duì)自己都沒(méi)有信心，別人又怎么可能對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品有信心呢?

一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售要做客戶(hù)的顧問(wèn)，站在客戶(hù)的角度，為客戶(hù)利益出謀劃策。銷(xiāo)售員是醫(yī)生，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)成最好的藥方，來(lái)幫客戶(hù)解決各種難題。同時(shí)銷(xiāo)售員又是個(gè)專(zhuān)家，不斷給客戶(hù)最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，包括物質(zhì)和精神的。其實(shí)銷(xiāo)售員和客戶(hù)之間不只是產(chǎn)品的流動(dòng)，還有精神上的交流。

真正的銷(xiāo)售員不僅是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，也不只是讓客戶(hù)接受你。而是因?yàn)楫a(chǎn)品和你讓客戶(hù)產(chǎn)生希望，享受生活的樂(lè)趣。

2、銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)

銷(xiāo)售是一個(gè)必須要面對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)，向陌生人銷(xiāo)售產(chǎn)品，遭受客戶(hù)白眼乃是家常便鈑。銷(xiāo)售失敗是在為銷(xiāo)售成功不斷積累經(jīng)驗(yàn)，今天丟面子意味著明天有面子。偉大的成功往往來(lái)自一個(gè)卑微的起點(diǎn)，今天的銷(xiāo)售高手可能是昨天的失敗大王。如何從低谷走向高峰，關(guān)鍵在于用什么樣的心態(tài)走出困境。

一個(gè)積極心態(tài)者即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎接未來(lái)。想要有所成就，就必須培養(yǎng)積極的心態(tài)。

3、銷(xiāo)售是天下最有前途的職業(yè)

全世界幾乎每一個(gè)大老板都干過(guò)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售工作的過(guò)程，也就是積累資源的過(guò)程。包括對(duì)產(chǎn)品的了解，市場(chǎng)的熟悉，渠道的掌握，同時(shí)還可以提高自身的交際能力，協(xié)調(diào)能力，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可自己創(chuàng)業(yè)。

就銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，工資無(wú)上限，回報(bào)高，就業(yè)機(jī)會(huì)大。但另一方面工作時(shí)間長(zhǎng)，底薪低，工作辛苦且沒(méi)有保障。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備從事銷(xiāo)售工作的新手來(lái)說(shuō)，世界上從來(lái)就沒(méi)有免費(fèi)的午餐，做任何工作，都要承受工作帶來(lái)的壓力。

4、銷(xiāo)售新手更有新優(yōu)勢(shì)

有人認(rèn)為銷(xiāo)售員是靠自己豐富的客戶(hù)資料和經(jīng)驗(yàn)吃鈑，做的時(shí)間越久積累越多優(yōu)勢(shì)越大。其實(shí)，銷(xiāo)售也是一個(gè)青睞新人的職業(yè)。

新手有高漲的工作熱情和初生牛不怕虎的工作干勁，接受新事物的速度快，反應(yīng)也快。同時(shí)創(chuàng)新意識(shí)也強(qiáng)。遇到困難肯動(dòng)腦筋。思路比較開(kāi)闊。

新手要認(rèn)識(shí)自己作為新人的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要具備做一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的素質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。