開(kāi)篇請(qǐng)稍安勿躁，我將大篇幅說(shuō)其他東西，但也是圍繞輕鋼別墅而談。

什么是最強(qiáng)的營(yíng)銷方式？

很多年前，我就總結(jié)到以下三點(diǎn)。

1，發(fā)發(fā)傳單，貼點(diǎn)小廣告。也類似在朋友圈復(fù)制粘貼點(diǎn)廣告語(yǔ)。這種是最弱的營(yíng)銷。

2，通過(guò)搜索引擎主動(dòng)查找信息找過(guò)來(lái)的人。也類似大數(shù)據(jù)信息智能分發(fā)。這種是顧客選擇后被營(yíng)銷到的，相對(duì)第一種營(yíng)銷方式的顧客更加精準(zhǔn)和集中。

說(shuō)到大數(shù)據(jù)信息分發(fā)，沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是可能大家最熟悉的今日頭條信息智能推薦這種。可是，我還想到了百度網(wǎng)盟，百度網(wǎng)盟的信息分發(fā)能力，在很久之前的pc端我就見(jiàn)識(shí)它的威力了。

比如，我在百度搜索引擎搜索了：筆記本電腦哪款好。這時(shí)百度網(wǎng)盟就記住我需要這樣的信息了，然后我只要打開(kāi)與百度網(wǎng)盟合作的網(wǎng)站，那筆記本電腦哪款好的信息都會(huì)出現(xiàn)在：由百度網(wǎng)盟提供的廣告位中。那時(shí)只有上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)匹配自己需求的信息簡(jiǎn)直是無(wú)處不在。如果對(duì)由百度網(wǎng)盟推廣的廣告陌生的話，那相對(duì)早期pc端的網(wǎng)民應(yīng)該非常熟悉：由Google提供的廣告。沒(méi)錯(cuò)，百度網(wǎng)盟就是跟Google這個(gè)類似的。它是一個(gè)強(qiáng)大智能的信息分發(fā)廣告聯(lián)盟平臺(tái)。而且盈利特別猛。

說(shuō)這些，一方面是更清楚表達(dá)我說(shuō)的這種營(yíng)銷方式。另外，對(duì)百度我也略感到有些遺憾。從技術(shù)層面百度不可能低于字節(jié)跳動(dòng)，但從信息智能推薦上，更多人開(kāi)始的接觸只知道現(xiàn)在的今日頭條。

3，最強(qiáng)的營(yíng)銷方式就是：演講。

我該解釋一下這里面的內(nèi)在邏輯。

發(fā)傳單和信息推薦，從傳遞到目標(biāo)顧客心中的信息大多時(shí)候是一個(gè)維度的，也是模糊而不清晰的。那演講所能傳遞的信息就不一樣。它是全方位的，小到穿者打扮，一個(gè)微笑。大到你整個(gè)人的氣場(chǎng)，是否自然而真誠(chéng)，大氣而強(qiáng)烈。觀眾都會(huì)以此來(lái)判斷你這個(gè)人，以及你要表達(dá)的內(nèi)容是否客觀而有益。在演講的舞臺(tái)那是要真本領(lǐng)才能忽悠人的，否則，你敢上這舞臺(tái)？

除了給予觀眾感覺(jué)上的營(yíng)銷，另外，還得拿出實(shí)實(shí)在在客觀的理性營(yíng)銷。很多成功學(xué)大師氣場(chǎng)是包裝得不錯(cuò)，可在理性層面，就如很多人說(shuō)的那樣，聽(tīng)的時(shí)候熱血沸騰，過(guò)后又回到原樣。對(duì)于這種，我很確定就是洗腦忽悠。

演講是感性和理性實(shí)打?qū)?，面?duì)面的營(yíng)銷。很多時(shí)候它還是被動(dòng)營(yíng)銷，是觀眾需要你這樣的營(yíng)銷刺激大腦。那這時(shí)觀眾的心是百分之百在你的演講中。而發(fā)傳單和信息推薦，觀眾的心是隨時(shí)可能被別的事物拉走，從而更加模糊你的營(yíng)銷。

演講是“攻心”的。馬云得到更多人的好評(píng)，我想很大一方面原因就來(lái)自演講。而充滿渲染氣味的ppt成功論就更加急功近利專研著演講。

我在這里把一些老話說(shuō)出來(lái)并不是來(lái)刷存在感。

結(jié)合裝配式建筑這個(gè)行業(yè)。以此，我是有些話想說(shuō)，有些事想做的。

在裝配式建筑領(lǐng)域，目前我最佩服最被打動(dòng)的還是來(lái)自于劉定容先生的演講分享。真的是攻心層面的營(yíng)銷了。

聲明一點(diǎn)，即使央視為劉定容先生點(diǎn)贊，對(duì)我而言也不算攻心層面營(yíng)銷。我對(duì)他的認(rèn)可完全來(lái)自于他的演講分享。同時(shí)，這里絕不是軟文引導(dǎo)大家決策找劉定容先生。

對(duì)于劉定容先生的演講或許很多人沒(méi)看到。那其實(shí)是跟我一直以來(lái)所期待的任何產(chǎn)品都可以做一場(chǎng)類似手機(jī)發(fā)布會(huì)那樣的演講營(yíng)銷一樣。

我還依稀記得小米3發(fā)布會(huì)上雷軍的一些演講，具體我忘記了，大意就是把整部手機(jī)拆開(kāi)來(lái)說(shuō)，用了什么配置，這個(gè)配置市場(chǎng)上咋樣，成本多少，產(chǎn)品做了什么努力改進(jìn)等等。以此為內(nèi)容，層層鋪開(kāi)，層層深入，仿佛像是大家讓他去做的，他在這里演講就像給大家一個(gè)清清楚楚的做事交代。最后對(duì)我形成的營(yíng)銷效果就是：雷軍真的是一個(gè)踏實(shí)做事，良心賺錢(qián)的人。說(shuō)實(shí)話，他的層層深入，我們作為外行人也真的很難考究是否真誠(chéng)。但是他的態(tài)度，他的開(kāi)放，他的氣質(zhì)確實(shí)容易完全營(yíng)銷到人。而且是攻心層面的營(yíng)銷。

說(shuō)到這，我無(wú)意想起一個(gè)帖子。大意是說(shuō)手機(jī)利潤(rùn)一般都有售價(jià)的一半。于是，帖子下面有人吐槽手機(jī)廠家黑心，會(huì)包裝。也有人特意吐槽：雷布斯說(shuō)手機(jī)利潤(rùn)不超過(guò)5%，看來(lái)真會(huì)忽悠人。

對(duì)此，我心情既毫無(wú)波瀾，沒(méi)有任何感覺(jué)被忽悠了之類。可見(jiàn)營(yíng)銷之深之徹底。當(dāng)然我也對(duì)雷軍先生發(fā)自內(nèi)心的敬佩。

至此，我想做什么也表達(dá)差不多了。那就是：我想請(qǐng)裝配式建筑同行人抱著真誠(chéng)的，開(kāi)放的態(tài)度來(lái)好好聊聊你的產(chǎn)品和你這個(gè)人。我們一起來(lái)集思廣益，攻堅(jiān)克難，攜手共同走向更美好的未來(lái)。

如果你是抱著跟我一樣價(jià)值觀，理念。那任何時(shí)候我都非常歡迎你的到來(lái)。

到哪里？

我是晨晨，稍微留心就會(huì)找到我。文章選自公眾號(hào)《晨晨隨筆》。請(qǐng)關(guān)注整個(gè)《輕鋼別墅質(zhì)量怎么樣，輕鋼別墅選哪家公司好》文字系列。我將把我對(duì)這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)，思考，的點(diǎn)點(diǎn)滴滴分享給您。