那么我們?yōu)槭裁匆獙r(shí)間進(jìn)行管理呢？

在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，作為銷售人員，時(shí)刻面臨的都是激烈的市場競爭，不進(jìn)則退，

更重要的是，時(shí)間是有限的，沒有有效的進(jìn)行管理，那么在有限時(shí)間內(nèi)，你所產(chǎn)生的價(jià)值顯然是有限的，

即便是業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)來臨，你也未必能抓住。而機(jī)會(huì)往往就是給有準(zhǔn)備的人的。

總體上講，

你想過什么樣的生活，決定了你對時(shí)間管理的認(rèn)知。

如下圖：

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，時(shí)間的碎片化趨勢越來越明顯，我們在工作中很難找到大塊的時(shí)間來處理事務(wù)，

尤其是銷售人員，因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)，我們所接觸的人、面對的事情都特別繁雜，

不僅僅是需要面對客戶提出的形形色色的要求，

更需要面對內(nèi)部協(xié)調(diào)各種資源，紛繁蕪雜的事情讓銷售人員疲于應(yīng)付，

時(shí)時(shí)刻刻處于緊張、焦慮狀態(tài)；

為了管理好自己的時(shí)間，我們看了各類高效能人士公眾號(hào)，

分享他們關(guān)于時(shí)間管理方法技巧，

還有戰(zhàn)勝拖延、戰(zhàn)勝自我的勵(lì)志段落，

也嘗試了各類效率方法、工具軟件，卻很少甚至沒有堅(jiān)持深入研究使用過一種，

哪怕它不夠完美，

工作依舊忙碌，這就是很大一部分銷售人員渴望改變，

但卻總是沒有改變的銷售人員的工作乃至人生狀態(tài)。

蘇格拉底曾說：

“未經(jīng)反思的生活，不值得過。”

除非你能定期擠出時(shí)間來，檢查一下自己的生活，確保你的目標(biāo)明確，未曾改變，

否則，你將會(huì)成為那 種“被動(dòng)反應(yīng)者”，行為魯莽不說，你的生活還會(huì)被別人的節(jié)奏所打亂。

所以，

時(shí)間管理的最底層邏輯就是：

認(rèn)識(shí)你自己，你的價(jià)值觀決定了你對于時(shí)間管理的認(rèn)知。

個(gè)人核心價(jià)值觀是個(gè)人生活，工作，發(fā)展的精神路線，

是一個(gè)人成長的精神支柱，

是一個(gè)人的生活，工作總體原則，

每個(gè)人都依據(jù)個(gè)人核心價(jià)值觀來規(guī)范自己的行為，指導(dǎo)自己的工作。

通常來說，我們需要了解自己在如下方面的價(jià)值取向：

作為個(gè)體，我們活著的意義是什么？

我們未來希望處于一個(gè)什么樣的工作和生活狀態(tài)？

工作對于我們意味著什么？生活對我們的人生意味著什么？

工作和生活對我們來說優(yōu)先級(jí)有什么不同？

我希望工作和生活在人的一生中所占用的比例？

我是否設(shè)定了工作和生活的目標(biāo)？

我希望多久能達(dá)成我設(shè)定的目標(biāo)？

這些問題剛開始看起來假大空，似乎對我們沒有太大的意義，

但是，我們仔細(xì)想一想，我們需要改變現(xiàn)狀，就是需要從觀念的反思做起，

否則，方向不對，努力白費(fèi)；

如果沒有想清楚自己的個(gè)人追求，我們就無法有效的安排和管理自己的時(shí)間，

從而無法保證我們能否達(dá)成目標(biāo)。即便是意志頑強(qiáng)，也很難長期堅(jiān)持。

你渴望過什么樣的生活，決定了你需要付出多長時(shí)間、多少精力為了你的目標(biāo)而努力。

內(nèi)心的渴望是你前進(jìn)的動(dòng)力，而佛系價(jià)值觀就無需為此操心，

事實(shí)上，進(jìn)入銷售這個(gè)圈子，除了被動(dòng)的之外（很多銷售人員是找不到合適的崗位才選做銷售），

無不是因?yàn)殇N售能提供給大家超預(yù)期的回報(bào)，

即便是壓力巨大，我們也需要通過自己的百般努力獲取更多的資源和訂單，

而支撐我們的一定是內(nèi)在的渴望和動(dòng)力。而這也是決定我們能走多遠(yuǎn)，能爬多高的唯一核心的決定因素。

而很多銷售人員之所以因?yàn)楦械戒N售工作的艱辛而中途放棄，

大部分的原因在于銷售人員缺乏很強(qiáng)的自驅(qū)力，

而自驅(qū)力的力量大小與內(nèi)心深處的渴望是正相關(guān)的，

你有多渴望，就能迸發(fā)出多大的力量。而這種力量是抵消銷售所碰到的負(fù)面情緒的最強(qiáng)因素。

哈佛大學(xué)教授戴維·麥克利蘭認(rèn)為個(gè)體在工作情境中有三種重要的動(dòng)機(jī)或需要：

成就需要：

爭取成功，希望做得最好的需要。這種需求使員工強(qiáng)烈渴望將事情做得更為完美，

獲得更大的成功，他們追求成功之后的個(gè)人成就感。

權(quán)力需要：

影響或控制他人且不受他人控制的需要。

這種需求使員工在競爭性中追求出色的成績。使自己的地位與自己的才能相稱。

親和需要：

尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。

高親和動(dòng)機(jī)的人更傾向于與他人進(jìn)行交往，

至少是為他人著想，保持員工對企業(yè)、對工作的高度忠誠。

這三種需求的渴望程度，雖然也有外在驅(qū)動(dòng)的影響，

但是，更重要的是來自于銷售人員內(nèi)心真實(shí)的需求。這就是自驅(qū)力的重要性所在。

缺乏自驅(qū)力的銷售人員，畏難情緒、避險(xiǎn)情緒更為嚴(yán)重，

缺乏對于工作精益求精的追求，而更多的是一種得過且過的“差不多就行了“的潛在意識(shí)。

所以，從本質(zhì)來講，追求卓越的人才真的需要時(shí)間管理，我們可以問問自己：

我渴望成為top sales嗎？

我的動(dòng)力來自哪里？

我的壓力來自哪里？我愿意全力以赴突破壓力嗎？

我愿意為我的追求付出多少時(shí)間? 承受多大的痛苦和壓力？

僅僅希望通過時(shí)間管理，讓自己的銷售工作井井有條，

用一些基本的時(shí)間管理的方法，還是比較容易達(dá)到目的的。

常用方法：如GTD管理法、吃掉那只青蛙、要事優(yōu)先法、番茄工作法、戴明環(huán)PDCA等。

滿足一般的時(shí)間管理綽綽有余。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不渴望成功的銷售人員終究會(huì)難以避免被淘汰。

時(shí)間管理對于追求卓越的銷售人來說，更是對自己人生的管理。

未完待續(xù)