今年由于收成的原因，水果價格貴了很多，大家都說快吃不起水果了。水果價格貴，買的人不開心，賣的人又何嘗不是。

水果品類單價上漲，客人不愿意消費，水果店主們進貨也要小心翼翼精打細(xì)算，一不小心水果賣不出去，就要爛在店里。

店鋪背景

五月份的時候，我們社群里的一位張老板跟我們訴苦。張老板做水果生意五六年了，營業(yè)情況一直還行。但是，從今年初以來生意大不如前，根本沒有客人。

他說主要是他的店附近新開了兩家水果店，而且兩家水果店都是直營店，很多客人都沖著直營店的名氣去消費。

張老板說，再這樣下去只能把店轉(zhuǎn)出去了，但自己上有老下有小，家里人都等著自己養(yǎng)活。

聽了張老板的情況，我們給他提供了一些方法，讓他去嘗試一下。

方案內(nèi)容

一、推出新客券，凡是之前沒在店里用過券買水果的，都可以領(lǐng)。加店主微信，即可領(lǐng)取，憑新客券滿50元可以減5元，在店消費滿100元減15元。

二、針對不能再用新客券的老顧客，推出會員制度。在店單次消費滿100元，就可以成為會員，會員可以領(lǐng)10張9折內(nèi)部券，一個月內(nèi)到店消費都可以享受9折優(yōu)惠，會員的內(nèi)部券可以分享給好朋友。

三、針對加了微信的客人，統(tǒng)一拉進福利群，福利群周一、周三、周五、周日晚八點都有福利活動，包括拼團活動、秒殺活動等。比如8塊錢一斤的蘋果現(xiàn)在秒殺5塊錢一斤，限額20人。

按照我們的方法去操作，一個月后，張老板的生意有了很大的好轉(zhuǎn)，月營業(yè)額10萬以上。福利群活躍度很高，每次的活動都收到了很好的效果，張老板的反饋讓我們感到很高興。

方案分析

接下來為大家分析一下這個方案的思路以及能夠成功的原因。

第一、通過新客券，吸引了客流，以前在店消費過的顧客只要沒用過券的，都可以用新客券。

第二、通過會員內(nèi)部券，鼓勵老顧客復(fù)購，同時內(nèi)部券可以分享給好友，一次消費滿100元，才可以拿到10張內(nèi)部券，并且要在一個月之內(nèi)使用才有效。

普通顧客一個月內(nèi)是用不完這些券的，所以一般會送給好友，這樣就鼓勵會員產(chǎn)生自裂變，帶來新客流。

第三、針對加了微信的客人，沒有讓這些資源白白浪費掉，通過建立福利群，開展秒殺、砍價活動用實實在在的優(yōu)惠激活了這些顧客，并且穩(wěn)穩(wěn)地鎖住了客流。

張老板的案例告訴我們，即使是做了一門生意很多年，也會隨時可能會被淘汰。實體店從現(xiàn)在開始必須要學(xué)會轉(zhuǎn)變思維了，才能一直生意興隆。