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無中生有不可信 池非義之所以會(huì)走這條路，靠的是對(duì)生活的思考。 我問朋友，你是如何想到這個(gè)點(diǎn)子，并付諸實(shí)踐的? 他說，之前上班領(lǐng)導(dǎo)安排然他聯(lián)系另外一個(gè)公司的同事，組織友聯(lián)。每個(gè)公司也可以理解為一個(gè)個(gè)的小網(wǎng)紅，而他做的就是對(duì)接資源即可。 所有的果都有因。 接下來我將復(fù)盤朋友操作的所有步驟和細(xì)節(jié)。 1：準(zhǔn)備工作 3個(gè)微信號(hào)(用于添加好友) 添加好友的話術(shù)(提高通過率) 通過后的維護(hù)(提高信任和粘性) 各種抖音相關(guān)的資料(用于彌補(bǔ)自身的資源匱乏) 2：實(shí)戰(zhàn)流程 2.1：定位分析 先決定你要思考，做一個(gè)什么樣的社群，吸引什么樣的人，有什么價(jià)值是比較容易提供需求有很大的。 定位有四個(gè)方面: A：10-50w粉絲量的小網(wǎng)紅 B：個(gè)人運(yùn)營(yíng)的女性網(wǎng)紅 C：無變現(xiàn)渠道或渠道單一 D：視頻的創(chuàng)意度不高、留言不多，點(diǎn)贊不多 2.2：定位痛點(diǎn)拆解 10-50w粉絲量的小網(wǎng)紅，痛點(diǎn)：高不成低不就，廣告少不懂變現(xiàn)。 個(gè)人運(yùn)營(yíng)的女性網(wǎng)紅，痛點(diǎn)：信息差落后，不懂復(fù)制自己的成功，無法批量運(yùn)營(yíng)。 無變現(xiàn)渠道或渠道單一，痛點(diǎn)：急需變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。 視頻的創(chuàng)意度不高、留言不多，點(diǎn)贊不多，痛點(diǎn)：對(duì)運(yùn)營(yíng)抖音方面的知識(shí)極度匱乏。 以上痛點(diǎn)無論從哪個(gè)方面出發(fā)，都適合去攻破擊中，進(jìn)而引導(dǎo)加入社群。 2.3：添加網(wǎng)紅 一般有點(diǎn)變現(xiàn)意識(shí)的網(wǎng)紅，都曉得在自己的抖音號(hào)留下聯(lián)系方式，無論是微博，QQ，微信號(hào)，只要我們能找到他，都可以去添加他的微信號(hào)。 添加最重要的一點(diǎn)，就是好友通過率。 以下列舉三招致命話術(shù)，通過率90%： A：我是你的忠實(shí)粉絲，關(guān)注你好久了。(表達(dá)敬仰之情) B：你好，你的產(chǎn)品多少錢啊?(直接投其所好) C：想邀請(qǐng)你加入粉絲增長(zhǎng)交流群。(展示好處和價(jià)值) 2.4：網(wǎng)紅留存 網(wǎng)紅通過之后，給他們發(fā)三段話+一張圖： 第一段：我是xx，很高興認(rèn)識(shí)你，一枚深耕短視頻的抖音爆款研究師。(自我介紹) 第二段：這是一個(gè)抖音xx資料，作為見面禮，希望以后有合作的機(jī)會(huì)。(提高信任) 第三段：我花了3個(gè)月整理了全網(wǎng)最全的抖音課程，如果你能幫我一個(gè)小小的忙，把下面的圖片發(fā)到朋友圈，我將把這份最全的課程送給你。 解析： 通過好友之后，需要解決2個(gè)問題，第一個(gè)是信任，方便我們下次我們營(yíng)銷自己的社群和產(chǎn)品，第二段的目的就是為了解決初步信任的問題。 第三段是一個(gè)誘餌，如果對(duì)方確實(shí)有這個(gè)需要，你也有一次在他朋友圈曝光的機(jī)會(huì)。如果對(duì)方想領(lǐng)又不想發(fā)朋友圈，可以引導(dǎo)加入社群免費(fèi)獲取資料。 2.5：社群打造 社群，你可以理解為一個(gè)微信群，也可以理解為一個(gè)產(chǎn)品。 所以要設(shè)置社群的定位。 目前一個(gè)微信群也好，社群也好，常見的定位有： A：人脈對(duì)接 B：資源對(duì)接 C：需求對(duì)接 D：愛好同頻 E：個(gè)人IP社群 定位前期包含了A、B、C、D這四塊。 朋友告訴我，一開始社群建立之初，是免費(fèi)進(jìn)群的，目的是有基礎(chǔ)粉絲打底，為后期放大收費(fèi)做準(zhǔn)備。 具體如下： A：對(duì)每個(gè)網(wǎng)紅的粉絲量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，列出排名前50的網(wǎng)紅，群發(fā)信息告知會(huì)建立一個(gè)社群，是否進(jìn)群。 B：當(dāng)對(duì)方確認(rèn)進(jìn)群之后，發(fā)一張社群介紹以及群內(nèi)規(guī)范，例如不能發(fā)廣告等。 C：二次確認(rèn)后邀請(qǐng)進(jìn)群。 2.6：朋友圈包裝 在完成了社群的初步建立之后，就是包裝朋友圈。 專業(yè)化朋友圈的包裝涉及的面比較廣，針對(duì)個(gè)人的能力有一定的要求，這里簡(jiǎn)單放出部分圖片作為展示： 當(dāng)你看完以上的2大點(diǎn)，6小點(diǎn)，相信你對(duì)無中生有，或者直接說空手套白狼有了更深的理解。 凡事無絕對(duì)，只怕有心人，在別人拼了命到處挖金，你擺好臺(tái)子賣水，未嘗不可。 |
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