近年來(lái)由于汽車銷售量的增加，發(fā)生在4S店的購(gòu)車消費(fèi)糾紛、車輛售后服務(wù)投訴以及車輛的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)成為汽車投訴的重災(zāi)區(qū)。就拿今年最為熱點(diǎn)的西安“奔馳女”事件來(lái)說(shuō)，就是典型的被套路案例。本來(lái)西安奔馳女車主準(zhǔn)備全款買車，但在銷售人員的勸說(shuō)和利誘下，最終還是選擇了貸款購(gòu)車，當(dāng)奔馳女車主交完首付后，銷售人員又告知需要再交1.9萬(wàn)元的金融服務(wù)費(fèi)以及后來(lái)的新車漏油等，終于激怒了這位女車主，才導(dǎo)致了轟動(dòng)全國(guó)的“奔馳女”事件。對(duì)于一些4S店的套路耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，在寫本專欄之前，我以購(gòu)車者的身份走訪了本地的一汽大眾和一汽豐田兩家4S店，車型鎖定了2019款速騰和亞洲龍，通過(guò)這次的親身經(jīng)歷確實(shí)感覺(jué)到了4S的套路很深。下面我將這次體驗(yàn)之行所發(fā)現(xiàn)的4S各種套路與大家分享，以避免大家購(gòu)車時(shí)，在不知不覺(jué)中花冤枉錢。

1.優(yōu)惠陷阱，我首先來(lái)到一汽大眾4S店，導(dǎo)購(gòu)人員很熱情的詢問(wèn)了想要購(gòu)買的車型，然后叫出了專車銷售代表，銷售人員在得知我想購(gòu)買2019款速騰舒適型后，很詳細(xì)的講解了該款車型的各種配置以及發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力情況。在落座后，銷售員首先詢問(wèn)了是貸款購(gòu)車還是全款購(gòu)車，我說(shuō)全款，她說(shuō)全款優(yōu)惠1萬(wàn)，如果貸款可以優(yōu)惠1.6萬(wàn)元?？磥?lái)貸款的套路更深，然后銷售員直接列出了貸款購(gòu)車的費(fèi)用表，其中我對(duì)列表中的三項(xiàng)不合理收費(fèi)產(chǎn)生了質(zhì)疑，分別為GPS3000元、貸款手續(xù)費(fèi)4500元和保險(xiǎn)8000元。她說(shuō)GPS我可以請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)看看能不能免除，貸款手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)就不能動(dòng)了，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交鋒，不但免除了GPS費(fèi)用，貸款手續(xù)費(fèi)也落到了3000元，通過(guò)簡(jiǎn)短的交鋒已經(jīng)節(jié)省了4500元。如果按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定無(wú)論是貸款手續(xù)費(fèi)還是GPS費(fèi)用都是不應(yīng)該有的，即使是保險(xiǎn)，車主也是可以自主選擇的。后來(lái)我和銷售員說(shuō)更希望全款購(gòu)車，她情緒有些低落的說(shuō)，只能優(yōu)惠1萬(wàn)元了，但她接著說(shuō)，我們今天有個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在你交200元誠(chéng)意金，在你購(gòu)車時(shí)會(huì)頂2000元，（哈哈！又是套路，想用200元套牢我），我說(shuō)再去別的4S店看看，在送我出來(lái)時(shí)，她說(shuō)，如果你喜歡這款車型，我店周日還會(huì)有更大力度的優(yōu)惠，希望你能光臨（看來(lái)今天談的還不是底價(jià)）。走出4S店我在想，有多少消費(fèi)者由于不懂4S的套路和購(gòu)車心切，在不知不覺(jué)中花了許多冤枉錢，所以購(gòu)車時(shí)千萬(wàn)別急，只要掌握了4S店的一些路數(shù)，會(huì)為你節(jié)省幾千元，甚至上萬(wàn)元的預(yù)算。

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2.加價(jià)套路，我從一汽大眾4S店出來(lái)，又走進(jìn)了一汽豐田4S店，在門口擺放著兩臺(tái)亞洲龍，一款為白色，一款為黑色，銷售人員立即迎上來(lái)，并一一介紹了這兩款車型的配置和價(jià)位，原來(lái)這兩款車型一款為尊貴版，一款為雙擎豪華版，我問(wèn)銷售員有沒(méi)有入門級(jí)的進(jìn)取版，她說(shuō)有，不過(guò)要等一個(gè)月，而且還要加1萬(wàn)元的裝飾。我問(wèn)這兩款現(xiàn)車加裝飾嗎？她說(shuō)不加，她接著說(shuō)，所加的裝飾是非常實(shí)用的，全車真皮座椅和前排電動(dòng)座椅，這時(shí)我在想，她所說(shuō)的真皮和電動(dòng)座椅都是合作裝飾店的假皮革和劣質(zhì)的電動(dòng)設(shè)備，并不是原廠的產(chǎn)物，如果自己到裝飾店加裝不到2000元就可以搞定。我問(wèn)銷售員如果現(xiàn)在訂車，能不能不加裝飾，她說(shuō)如果你現(xiàn)在訂車，我馬上請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，看一看行不行，說(shuō)著她走進(jìn)了經(jīng)理辦公室，大約有2分鐘左右，她從經(jīng)理辦公室走出來(lái)對(duì)我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)特批了，只要加5000元的裝飾就可以了，但我執(zhí)意的說(shuō)，加價(jià)本身就是不合理，而且違反國(guó)家的法律法規(guī)，假如這款車廠家直接定到21.88萬(wàn)元或許我能接受，但在廠家指導(dǎo)價(jià)之外加價(jià)，我心里的坎是過(guò)不去的，聽(tīng)到這里銷售員說(shuō)，我再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，看一看可不可以不加裝飾，過(guò)了五分鐘她回來(lái)很興奮的對(duì)我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一分裝飾不加，按廠家指導(dǎo)價(jià)賣給你。我想這又是一種套路，其實(shí)銷售員在和你談時(shí)，就已經(jīng)有了底線，只不過(guò)通過(guò)兩次請(qǐng)示經(jīng)理，讓你感覺(jué)最終結(jié)果的來(lái)之不易，讓你更加珍惜，促進(jìn)你的購(gòu)買欲。

3.購(gòu)車時(shí)如果在4S店上牌，除了必交的費(fèi)用外，其他一律不交。新車必須要繳納的費(fèi)用有：購(gòu)置稅、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、上牌費(fèi)，至于4S店所列出的出庫(kù)費(fèi)、板車費(fèi)、交車服務(wù)費(fèi)、上牌服務(wù)費(fèi)等完全可以拒絕繳納。本人建議所交商業(yè)險(xiǎn)為：車損和第三者責(zé)任險(xiǎn)100萬(wàn)，其他險(xiǎn)種無(wú)太大意義。4S的舊車置換和終身保養(yǎng)也有一定的套路，舊車置換名義上能夠得幾千元，其實(shí)羊毛出在羊身上，建議去二手車市場(chǎng)問(wèn)一問(wèn)價(jià)格，再?zèng)Q定是否在4S店置換。至于免費(fèi)終身保養(yǎng)，是要向4S交一定費(fèi)用的（個(gè)別車型除外），也就是說(shuō)4S店將你的愛(ài)車套牢，所有的保養(yǎng)和售后都得來(lái)4S店，保養(yǎng)除外，在維修時(shí)也會(huì)狠狠的宰你一把，所有也不建議購(gòu)買。

以上所列舉的各種陷阱不代表所有的4S店都會(huì)這樣做，但也不占少數(shù)。本來(lái)4S店賺取利潤(rùn)無(wú)可厚非，不過(guò)應(yīng)該公平、公正。對(duì)于那些利用消費(fèi)者對(duì)國(guó)家的法律法規(guī)不太了解，借機(jī)給消費(fèi)者下套賺取黑心錢的4S店，我想也不可能經(jīng)營(yíng)的太長(zhǎng)久。