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中經(jīng)，謂振窮趨急，施之能言厚德之人。救拘執(zhí)，窮者不忘恩也。能言者，儔善博惠；施德者，依道；而救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人。蓋士，當(dāng)世異時，或當(dāng)因免闐坑，或當(dāng)伐害能言，或當(dāng)破德為雄，或當(dāng)抑拘成罪，或當(dāng)戚戚自善，或當(dāng)敗敗自立。故道貴制人，不貴制于人也；制人者握權(quán)，制于人者失命。是以見形為容，象體為貌，聞聲和音，解仇斗郄，綴去，卻語，攝心，守義。《本經(jīng)》紀(jì)事者紀(jì)道數(shù)，其變要在《持樞》、《中經(jīng)》。 【譯文】 所謂“中經(jīng)”，就是幫助窮困，救濟危難。能做到這些的，一定是那些能言善辯、道德深厚的人。解救被拘捕的人，這些陷入窘境的人就不會忘記恩德。能言善辯的人，必定能夠多做善事，廣施恩惠；廣施厚德的人，所作所為必定合于大道。能救人出牢獄的人，必定能夠豢養(yǎng)、驅(qū)使那些被援救的人。士人生逢亂世，遭遇危難之時，有的人能在戰(zhàn)亂中免于死亡；有的人能言善辯卻遭讒言所害；有的人棄文從武，據(jù)兵稱雄；有的人橫遭拘系，無辜獲罪；有的人心事重重而能固守善道；有的人危敗之中卻仍能自強自立。所以處世之道，貴在制服人，而不是受制于人。能制服別人的人可以掌握主動權(quán)；受制于人的人，命運就掌握在了別人手中。所以，看一個人的外形要能判斷面容，估計某人的身世要能推知相貌，聽到音樂要能隨聲唱和，要善于解除仇恨和與敵斗爭，要善于挽留想要離去的人和對付前來游說的人，要善于攝取真情和恪守正義?！侗窘?jīng)陰符七篇》講述的道理，其中變化的要領(lǐng)都在《持樞》、《中經(jīng)》部分。 見形為容，象體為貌者，謂爻為之生也，可以影響、形容、象貌而得之也。有守之人，目不視非，耳不聽邪，言必《詩》、《書》，行不僻淫，以道為形，以德為容，貌莊色溫，不可象貌而得也。如是隱情塞郄而去之。 【譯文】 所謂“見形為容，象體為貌”，是因人而變化的人的行為，可以影響形容和相貌。偽狡者，僅憑他們的形容和外貌就可以識別他們；而恪守道德的有為之人，他們不看非禮的東西，他們不聽邪惡之言，他們談?wù)摰亩际恰对娊?jīng)》、《尚書》之類，他們沒有乖僻淫亂行為。他們以道為外貌，以德為容顏，相貌端莊、儒雅，這樣的人不是光從外貌就能識別他們的。這種情況下就應(yīng)該隱瞞實情堵塞漏洞離開他。 聞聲和音，謂聲氣不同，則恩愛不接。故商、角不二合，徵、羽不相配。能為四聲主者，其唯宮乎？故音不和則悲，是以聲散傷丑害者，言必逆于耳也。雖有美行盛譽，不可比目，合翼相須也，此乃氣不合、音不調(diào)者也。 解仇斗郄，謂解羸微之仇。斗郄者，斗強也。強郄既斗，稱勝者，高其功，盛其勢。弱者哀其負(fù)，傷其卑，污其名，恥其宗。故勝者，聞其功勢，茍進而不知退。弱者聞哀其負(fù)，見其傷則強大力倍，死而是也。郄無極大，御無強大，則皆可脅而并。 綴去者，謂綴己之系言，使有余思也。故接貞信者，稱其行，厲其志，言可為可復(fù)，會之期喜。以他人之庶，引驗以結(jié)往，明疑疑而去之。 【譯文】 所謂“聞聲和音”，說的是人與人如果言語不合、意氣不投，就不會相互恩愛友善。這就像五音中商音、角音不能相合，徵音、羽音不能相配，而能協(xié)調(diào)以上四音的，只有宮音一樣。所以五音不和諧，聲調(diào)必然悲愴。那些散、傷、丑、害等不和之音，更不成聲調(diào)，用這些音來游說必然難以入耳。 雖然有高雅的行為和美好的名聲，也不可能與別人像比目魚和比翼鳥那樣親密無間和諧相處。這都是因為聲氣不相同、音調(diào)不和諧的緣故。 所謂“解仇斗郄”，是說要調(diào)解兩個弱者之間的敵對關(guān)系，使兩個強者相斗。兩個強者既然斗起來，就必然有一勝一負(fù)。勝利的一方會夸耀戰(zhàn)功，炫耀氣勢；敗北的一方就要哀嘆失敗，自卑傷感，覺得玷污了祖宗的名聲，使祖宗名聲受辱。取勝的一方宣傳自己的武功、威勢，茍且進攻而不知退守。失敗的一方看到自己的損傷便奮發(fā)圖強，于是增加了成倍的力量，并為此而拼死斗爭。這樣，兩者之間的間隙就會進一步擴大，防御的力量也不夠強大，那么就可以趁這一弱點用武力去脅迫、吞并他們。 所謂“綴去”，是指說出自己挽留的話，讓對方再慎重考慮。所以，對正直誠信的君子，要稱贊他的品行，激勵他的意志，講出哪些事可以繼續(xù)做，哪些事可以重新做，與他一同期待成功的喜悅。這樣引用他人的希望，結(jié)合以往的經(jīng)驗，闡明疑慮，疑慮最終會加以排除。 卻語者，察伺短也。故言多必有數(shù)短之處，識其短驗之。動以忌諱，示以時禁。其人因以懷懼，然后結(jié)信以安其心，收語蓋藏而卻之，無見己之所不能于多方之人。 攝心者，謂逢好學(xué)伎術(shù)者，則為之稱遠(yuǎn)；方驗之，警以奇怪，人系其心于己。效之于人，驗去亂其前，吾歸誠于己。遭淫色酒者，為之術(shù)，音樂動之，以為必死，生日少之憂，喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會。 守義者，謂守以人義，探心在內(nèi)以合也。探心深得其主也。從外制內(nèi)，事有系由而隨也。故小人比人，則左道而用之，至能敗家奪國。非賢智，不能守家以義，不能守國以道。圣人所貴道微妙者，誠以其可以轉(zhuǎn)危為安，救亡使存也。 【譯文】 所謂“卻語”，就是要偵察對手的弱點。因為對方的話多了，必有失言之處，抓住對方的失言之處，必要時以此作為反駁他的證據(jù)。這樣就可以用對手最忌諱的問題去觸動他，使他產(chǎn)生恐懼感；然后以誠信的姿態(tài)與他結(jié)交，以安慰他的恐慌之心。然后巧妙地隱藏起剛才的言語，再誠懇地勸告和批評對方，不可輕易將個人的短處暴露于眾人面前。 所謂“攝心”，就是一旦遇見技術(shù)好的人，就贊揚他的長處并傳播遠(yuǎn)方。 然后加以檢驗，假若人們對其技藝感到神奇怪異，從而驚嘆，這樣他的心會被我們所籠絡(luò)。讓他的智慧為民眾效力，利用以前的經(jīng)驗來治理混亂的局面，使老百姓也能心悅誠服地歸順我們。一旦遇到沉湎于酒色的人，先用音樂來打動他們，再陳說利害使其認(rèn)識到嚴(yán)重后果。然后用他未見的美好事物刺激他們的情緒，使他們看到人生是豐富多彩的，使之對未來充滿信心。 所謂“守義”，就是堅守人的義理，探求內(nèi)心以相符合。探求對方內(nèi)心世界，就要深入了解他的本性，從外面控制內(nèi)心，那么任何事都會順利成功。事情總是有聯(lián)系的，都會由一定原因引起，按一定邏輯發(fā)展。小人與君子相比，他們會采用旁門左道，而致使敗家誤國。不是賢良智者，就不能用義理來治理國家，不能用道德來保衛(wèi)國家。圣賢之人之所以看重微妙的道術(shù)，就是因為運用它們可以轉(zhuǎn)危為安，救亡圖存。 【全文注釋】 【注釋】 ①中經(jīng)：從內(nèi)部管理處置。 ?、谀苎哉?，儔善博惠：巧于雄辯的人最能解決糾紛，所以就成為善人的好友而廣施恩惠。傳，是同類、朋友。 ?、垡赖溃翰皇У?。 ④救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人：營救被捕的人，被捕者會深感其恩。也就欣然聽從命令了。 ?、莓?dāng)世異時..敗目立：不論在任何時代，君子部必然嘗盡苦難。但是如果經(jīng)常有救人之窮和急人之難的善行時，不論遭受如何的災(zāi)禍苦難，最后 也能靠能言厚德之士的力量度過難關(guān)。闐坑是用土把穴填平，抑拘是拘禁。 ?、捋В菏枪桥c間的縫隙。 ?、哓碁椋和q偽。⑧僻淫：邪惡淫亂之意。 ?、嵯竺玻耗樞魏皖伾?，此指表面現(xiàn)象。 ⑩商角不二合，徵羽不相配：宮、商、角、徵、羽都是五音的名稱。商屬金，角屬木，徵屬火，羽屬水，根據(jù)五行相克的學(xué)說，金克木，水克火，所以商角、徵羽的音樂不能調(diào)和。 (11)宮：宮五音之一。被視為土，能和其他四音。杜甫曾有“金管迷宮徵”的詩句。 (12)比目：指比目魚。眼睛長在身體的一側(cè)。傳說兩條魚在水中并游。 (13)合翼，只有一眼一翅的比翼鳥，經(jīng)常并羽齊飛，用來比喻恩愛夫妻。 (14)贏：弱小。 (15)綴己之系言：對于一個要走的人，為挽留他而說的話。綴是連接之意。 (16)余思：遺憾的意思。 (17)時禁：除規(guī)定時間以外禁止出入，這是輕視對方的辦法。 (18)結(jié)以安其心：對方如果抱畏懼之念，雖然必須要他服從我方，但要以誠相待，使其安心。 (19)收語盡藏而卻之：收起以前所使用的威脅語言，從此矢口不談。 (20)無見己之所不能于多方之人：很多人面前不要讓人們知道自己無能。 (21)伎術(shù)：同技術(shù)。 (22)效：效勞。 (23)驗去，跟歷史上的賢人行為對照。 (24)吾歸于誠己：只能竭誠相侍，如此就能掌握賢能的人。 (25)音樂動之：以音樂的快樂節(jié)奏來感動人。 (26)以為必死，生日少之憂：假如沉溺酒色，就會有必死之害，曉諭對方顧余命無多。 (27)漫瀾：無限遙遠(yuǎn)的樣子。 (28)后會：再見的意思。 (29)探心在內(nèi)以合：在對方的心中要求義。 (30)左道，邪道之意。例如：“旁門左道”。 【智慧總結(jié)】 在本篇里，作者先后講述了“見形為容、象體為貌”，“聞聲和音”，“解仇斗郄”，“綴去”，“卻語”，“攝心”，“守義”等七種為人處世的秘訣。 所謂“見形為容、象體為貌”，實際上是一種觀人術(shù)，即從對方的外貌和動作去推知其內(nèi)心世界，而后了解他的心性品行。 所謂“聞聲和音”，實際就是一種美言結(jié)人術(shù)，即用高超的談話技巧使對方信任自己，以尋找知音，因為聲氣同，才能讓人覺得自己可交。 所謂“解仇斗郄”，實際就是一種駕馭術(shù)。 面對弱者相爭，我們才坐山觀虎斗，享受漁人之利，而后再以合適時機去調(diào)停，進行收買拉攏，使之成為自己的好友。 所謂“綴去”，實際就是對遠(yuǎn)離自己的人，不要心生仇恨，而是好言相留，或是誠心相送，沒準(zhǔn)日后對我們有所用途。 所謂“卻語”，實際就是抓住對方的把柄，而后控制對方，使其乖乖地按照自己的意志去做事。 所謂“攝心”，實際就是一種收攬人心的方法，并講述到對不同的人要采用不同的收買方法。 所謂“守義”，實際就是一種用仁義道德探知對方內(nèi)心世界的方法，以此來判斷對方是高尚的君子還是卑劣的小人， 從而采取相對的游說術(shù)去控制對方。 以上七條立身處世的方法， 從古到今被無數(shù)有名的說客和權(quán)力場上的政客所使用，并取得了很好的成效，所以對后人具有十分重要的借鑒意義。 |
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