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看到這個(gè)標(biāo)題，你是不是還以為今天說的是男歡女愛？NONONO,，不是的，我們今天講的相悅定律，說的是一種大愛。

我們不妨留意一下身邊的親朋好友，我們喜歡的人通常具有哪些特征呢？我喜歡他們是因?yàn)樗麄兟斆鲉幔炕蛘咂羻?？或者有社?huì)地位？其實(shí)都不是的，僅僅是因?yàn)槲覀兿矚g的人，也喜歡我們，喜歡是一個(gè)互逆的過程，這就是相悅定律。相悅定律可以強(qiáng)化人際關(guān)系，在情感上產(chǎn)生相悅性。

吉拉德的名字對(duì)很多人來說可能有點(diǎn)陌生，但在銷售界卻是赫赫有名。他成功的秘訣沒有別的，就是讓顧客喜歡他。他也不是人民幣啊，長得也不是玉樹臨風(fēng)，顧客怎么會(huì)喜歡他呢？哎，沒有外貌，知識(shí)來湊。吉拉德深諳相悅定律，于是每個(gè)月會(huì)給1.3萬名顧客郵寄問候卡片，他寄出去的卡片上永遠(yuǎn)只有一句話—“我喜歡你”，除此之外，別無他語。要知道這不是一個(gè)人兩個(gè)人，而是在1.3萬人信箱里每月準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)寫有“我喜歡你”的賀卡。就是這樣一種方法，顧客對(duì)吉拉德青睞有加。讓吉拉德平均每天賣出5輛車，年收入超過20萬美元，創(chuàng)造出連續(xù)12年銷售第一的奇跡。

老話常說“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，但是，對(duì)于好話我們往往難以拒絕，對(duì)于逆耳之言則非?？咕?。幾乎所有人都喜歡聽他人的甜言蜜語，不管其中是否有流須拍馬的成份，都會(huì)會(huì)贏得被奉承者的好感。所以相悅定律告訴我們，需要謹(jǐn)防那些拍馬屁的人，避免做出錯(cuò)誤的決定或者掉入對(duì)方的陷阱。