電商這個行業(yè)唯一不變的就是一直在變化。只要你跟不上節(jié)奏，很容易就被落下。淘寶是一個充滿挑戰(zhàn)，也是充滿機會的一個平臺?？赡苣銜吲_跳水，但是你也可能實現(xiàn)彎道超車。

每一次變化，就是一次洗牌。這也是為什么每天都有老賣家黯然退場，也有新賣家加入的原因了。過完618之后，很多賣家朋友的流量都有所下滑，在淘寶流量如此碎片化的今天，賣家稍有不慎就可能滑鐵盧，那么如何拉升產(chǎn)品數(shù)據(jù)，挽回下落流量，今天我來帶大家分析一下。

淘寶流量下滑主要有如下幾種情況：

買家喜好度值下降；

大盤流量下降；

錯誤操作導(dǎo)致流量下降；

違反平臺規(guī)則導(dǎo)致流量下降。

其中買家喜好度值下降，是我們最常遇到的情況，今天我們主要說這點。買家喜好度的這個值是怎么來的呢？其實主要就是做給系統(tǒng)數(shù)據(jù)模塊看的。買家喜好度包含很多的維度，但是我重點給大家說一下四個方面：點擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價值、坑產(chǎn)，這四個方面是影響產(chǎn)品數(shù)據(jù)最大的點。

為什么這四個方面是最重要的呢？這么比喻吧，我們做店，做單品一直都在強調(diào)權(quán)重問題，那么現(xiàn)在我們做個比喻，如果說權(quán)重分為100分，那這四個方面的分值占比會是多少呢？（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）可以這樣分：點擊率20分、轉(zhuǎn)化率20分、UV價值15分、坑產(chǎn)10分，這四個加起來就達(dá)到了65分。還有35分包含的方面就多了，比如說DSR、退款率、糾紛率等等。

如果前面的65分，這個大的分值都拿不到，就想著拿這35分，這樣肯定是不合理的。就像我們考試一樣，我們肯定先拿主課成績，再說次課成績，所以說我們更多的精力應(yīng)該放在占主要分值的那四個方面，才能在流量下滑的時候，分析問題所在，快速的拉升。那么怎么拉升呢？下面我就大家說一下。

一、點擊率

點擊率反應(yīng)了我們獲取流量的能力？在相同展現(xiàn)的情況下，點擊率越高，我們的流量越大。點擊率太差，我們可以延伸的去看，就是產(chǎn)品的每個關(guān)鍵詞點擊率太低。一個產(chǎn)品標(biāo)題是60個字符，30個漢字。比如說能組合出30個關(guān)鍵詞，那么我們能做到有幾個關(guān)鍵詞的點擊率是高的呢？有3、4個關(guān)鍵詞是點擊率高的，那么肯定是不行的，如果30個關(guān)鍵詞里邊有26個以上的關(guān)鍵詞的點擊率是高的，這樣我們整個產(chǎn)品的點擊率才會上去。所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度是影響點擊率的一個重要因素。然后就是主圖，淘寶歸根結(jié)底還是賣圖，圖片的質(zhì)量直接影響這點擊率，所以想要點擊率高，你的主圖絕對不能差。

這里也給大家?guī)讉€建議，要想點擊率上升你需要做好以下幾點：

1、標(biāo)題與主圖相關(guān)性要高；

2、屬性與主圖相關(guān)性要高；

3、主圖一定要具備吸引力（尤其是女裝，要讓女性有帶入性）。

二、轉(zhuǎn)化率

從關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化優(yōu)化的過程分析，我們看下面這個標(biāo)題：中長款針織連衣裙2019夏裝新款女裙短袖條紋打底裙韓版女裝裙顯瘦。從她的詞上面可以拆分：

中長款連衣裙

長款針織連衣裙

中款針織連衣裙

長款連衣裙

中款連衣裙

連衣裙

這樣下去還能組合出很多個關(guān)鍵詞，如果說你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，那么你就應(yīng)該明白你這些詞的轉(zhuǎn)化率不高。如果說前面三個詞的轉(zhuǎn)化率只有2%或者3%，那么后面三個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率就可能只有百分之零點幾，那么作為運營，該怎么去處理這樣的一個問題？

可能有的商家朋友會說，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，其實不然。這里給大家以木桶理論說明，什么是木桶理論呢？木桶是由很多塊木板拼起來的，我們要做的是，要長板更長，短板更短。這句話怎么去理解呢，我們處在哪個階段，就要去做哪個階段的事情。如果我們是一個小賣家，我們跟大賣家肯定是拼不了的，沒有可比性。哪怕今天發(fā)了100單，也不要浮躁，不要非想著和大賣家拼，定位好自己的階段，小賣家先做好這些基本的詞。

比如說我們剛說的那個標(biāo)題，我們做好前面三個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到4%，那么我們的產(chǎn)品也會源源不斷的通過這幾個關(guān)鍵詞引來流量。當(dāng)買家進店之后，因為那三個關(guān)鍵詞包含了長款連衣裙，中款連衣裙，中長款連衣裙，而精準(zhǔn)詞和長尾詞中包含了熱詞，所以精準(zhǔn)詞和長尾詞排名上升后，熱詞的排名也會跟著拉升。

精準(zhǔn)詞和長尾詞的數(shù)據(jù)越來越好，將獲得越來越多的流量，所以說，你的轉(zhuǎn)化率不高，就好像你燒直通車一樣，你加200個詞進去，而你的產(chǎn)品銷量只有30，還不如加7、8個主推關(guān)鍵詞進去，本來直通車就是輔助工具，這幾個詞數(shù)據(jù)越來越好，就會帶動的其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這樣整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會提升。

三、UV價值

什么是UV價值呢？UV價值=銷售額/訪客數(shù)。他的意思就是單個訪客創(chuàng)造的價值。UV價值越高，淘寶給你的扶持力度越大。那么怎么提高我們的UV價值呢？我們從公式里可以看到，在相同訪客的情況下，銷售額越高UV值越大。銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率，所以提升轉(zhuǎn)化率也可以提高UV值，轉(zhuǎn)化率提升問題大家可以看第二點。然后就是客單價越大，UV值越大。這就需要我們做好詳情頁面的關(guān)聯(lián)銷售，客服主動推薦，和滿包郵等活動了。

四、坑產(chǎn)

因為淘寶要提高自己的業(yè)績，所以坑位產(chǎn)出高的鏈接自然會得到更多的推薦，這個基本不會變。那什么是坑位產(chǎn)出呢？顧名思義，就是淘寶給你一個坑位，你能成交多少金額。

坑位產(chǎn)出的公式是：

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=（展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價）/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價。

至此，我們得出了決定坑位產(chǎn)出的三個要素：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價。

以上四點，我們做好，就很容易力挽狂瀾，就爆款于下滑之中了。