目標(biāo)：

1. 保證公司收入目標(biāo)達(dá)成

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 對(duì)五家目標(biāo)用戶進(jìn)行采訪

2. 截止第一季度結(jié)束銷售漏斗中營(yíng)收五千萬(wàn)美元

3. 截止第一季度結(jié)束獲取 100 個(gè)合格的銷售線索或者用戶

4. 截止二月底為特定行業(yè)（如制造業(yè)或零售業(yè)）提供擔(dān)保

5. 截止二月底與銷售主管召開(kāi) 3 次系列會(huì)議，并在第二季度目標(biāo)上達(dá)成一致

  目標(biāo)：

1. 鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 保證產(chǎn)品 3.0 版本的落地計(jì)劃以及順利交付

2. 截止第一季度結(jié)束建立統(tǒng)一的通訊日歷，整合內(nèi)容、社交、新聞發(fā)布活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)

3. 截止第一季度結(jié)束雇傭一個(gè)新的品牌代理公司

4. 截止第一季度結(jié)束設(shè)置三個(gè)分析員，統(tǒng)一處理反饋和意見(jiàn)

5. 截止第一季度結(jié)束獲得15次媒體曝光和出席10次路演

  目標(biāo)：

1. 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高品牌影響力

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束發(fā)布 20 篇媒體稿

2. 截止第一季度結(jié)束舉辦兩場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)袖參加的媒體晚宴

3. 截止第一季度結(jié)束保證 CEO 在 TED 進(jìn)行一期分享

4. 截止第一季度結(jié)束署名或親自撰寫 20 篇博客

5. 截止第一季度結(jié)束進(jìn)行 5 次關(guān)于 D 輪融資的相關(guān)報(bào)道

  目標(biāo)：

1. 保持目前在 Gartner 魔力象限的位置

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束與 10 位分析師共同建立季度分析簡(jiǎn)報(bào)

2. 在 2 月 27 日的活動(dòng)上，保證一位 Gartner 分析師與 CEO 一同出席

3. 截止二月底與通過(guò)分析師會(huì)議產(chǎn)出意見(jiàn)書

4. 提供所需的產(chǎn)品以及技術(shù)信息

5. 截止二月底舉辦一次內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議，討論利用分析師資產(chǎn)的最佳方法

  目標(biāo)：

1. 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品推送 3.0 版本

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 首月取得 10000 次下載

2. 確保客戶、合作伙伴和經(jīng)銷商獲得必要的常見(jiàn)問(wèn)題培訓(xùn)

3. 截止一月底完成發(fā)文和競(jìng)品定位

4. 截止一月底完成定價(jià)，折扣以及商標(biāo)批準(zhǔn)

5. 截止二月中制作培訓(xùn)視頻、數(shù)據(jù)表格以及營(yíng)銷文檔來(lái)支持銷售和客服團(tuán)隊(duì)

6. 截止二月中制作 1 個(gè)客戶案例，用于傳遞產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)

  目標(biāo)：

1. 加快頻率，提升溝通質(zhì)量

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 每月發(fā)布合作快訊以及迭代信息，而不是每季度發(fā)布

2. 截止三月初舉辦史無(wú)前例的線上 VIP 用戶交流會(huì)

3. 截止一月底為即將到來(lái)的產(chǎn)品里程碑創(chuàng)建一個(gè)管理計(jì)劃

4. 為有興趣的員工舉行雙周會(huì)議，并在 1 月 22 日舉辦第一場(chǎng)

5. 收集 10 家標(biāo)桿用戶的需求，為下季度改版提供依據(jù)

6. 為灰度用戶建立一個(gè)單獨(dú)的反饋過(guò)程

  目標(biāo)：

1. 第一季度獲取 4500 條銷售線索或注冊(cè)信息

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 每月發(fā)布合作快訊以及迭代信息，而不是每季度發(fā)布

2. 截止三月初舉辦史無(wú)前例的線上 VIP 用戶交流會(huì)

3. 截止一月底為即將到來(lái)的產(chǎn)品里程碑創(chuàng)建一個(gè)管理計(jì)劃

4. 為有興趣的員工舉行雙周會(huì)議，并在 1 月 22 日舉辦第一場(chǎng)

5. 收集 10 家標(biāo)桿用戶的需求，為下季度改版提供依據(jù)

6. 為灰度用戶建立一個(gè)單獨(dú)的反饋過(guò)程

  目標(biāo)：

1. 第一季度獲取 4500 條銷售線索或注冊(cè)信息

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束推出 3 個(gè)有針對(duì)性的在線活動(dòng)獲取 1000 線索

2. 通過(guò)培訓(xùn)和電子郵件，獲得 500 銷售線索

3. 通過(guò)郵件營(yíng)銷獲取 1000 銷售線索

4. 通過(guò)網(wǎng)站 SEO 獲取 1000 銷售線索

5. 贊助 3 場(chǎng)活動(dòng)，舉辦 10 場(chǎng)用戶聚會(huì)，獲取 1000 銷售線索

6. 在營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)中添加 3000 個(gè)聯(lián)系人

  目標(biāo)：

1. 實(shí)施 2018 年用戶獲取方案

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止二月中旬通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)算審批

2. 截止一月底通過(guò)客戶生命周期價(jià)值確定每條線索的成本預(yù)算

3. 截止一月底確定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4. 截止一月底向供應(yīng)商提供關(guān)于過(guò)程、預(yù)算、目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)保證的明確指導(dǎo)

5. 截止二月底建立與銷售／產(chǎn)品／客戶支持部門的會(huì)議流程和標(biāo)準(zhǔn)

6. 截止二月中旬根據(jù)之前的表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，制定用戶獲取模型

  目標(biāo)：

1. 達(dá)成第一季度公司業(yè)績(jī)目標(biāo)

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束保證 1000 萬(wàn)美金的預(yù)定目標(biāo)

2. 確保每一個(gè)銷售經(jīng)理完成或超額完成既定目標(biāo) 400 萬(wàn)美金

3. 確保至少 60% 的銷售團(tuán)隊(duì)完成配額

4. 確保 40% 以上的營(yíng)業(yè)額是由預(yù)定銷售和套餐銷售實(shí)現(xiàn)的

5. 截止第一季度結(jié)束參加 3 次行業(yè)活動(dòng)

  目標(biāo)：

1. 打造更有效率的銷售團(tuán)隊(duì)

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束落地銷售激勵(lì)計(jì)劃

2. 截止第一季度結(jié)束雇用 3 名銷售經(jīng)理

3. 截止第一季度結(jié)束根據(jù)最新的劃分規(guī)則，劃分 3 個(gè)新的分區(qū)

4. 截止二月底確保銷售認(rèn)證程序到位

5. 截止一月底確定新的銷售雇用規(guī)則

  目標(biāo)：

1. 拓展新的領(lǐng)域

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 雇用 2 名客戶經(jīng)理

2. 截止第一季度結(jié)束拜訪 45 條銷售線索

3. 與市場(chǎng)營(yíng)銷主管一起制定下季度戰(zhàn)略目標(biāo)

4. 與同行分享 3 次關(guān)于定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的最佳實(shí)踐

  目標(biāo)：

1. 在第一季度建立新的銷售計(jì)劃和漏斗

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束貢獻(xiàn) 100 萬(wàn)預(yù)定銷售訂單

2. 截止第一季度結(jié)束通過(guò)新的銷售漏斗機(jī)會(huì)貢獻(xiàn) 400 萬(wàn)訂單

3. 保持銷售漏斗 3 倍以上

4. 第一個(gè)月實(shí)現(xiàn) 20% ，第二個(gè)月實(shí)現(xiàn) 50% 的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)

  目標(biāo)：

1. 高質(zhì)量地通過(guò)活動(dòng)獲取銷售線索

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 保證沒(méi)有超過(guò) 60 天未跟進(jìn)的線索

2. 在 14 天內(nèi)完成對(duì)所有線索的轉(zhuǎn)換或降級(jí)

3. 截止第一季度結(jié)束拜訪 60 條銷售線索

4. 在 Worktile 的 CRM 內(nèi)整理 50  條新發(fā)現(xiàn)的銷售線索

  目標(biāo)：

1. 創(chuàng)建第一季度的目標(biāo)和銷售漏斗

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止第一季度結(jié)束貢獻(xiàn) 25 萬(wàn)預(yù)定銷售訂單

2. 截止第一季度結(jié)束通過(guò)新的銷售漏斗機(jī)會(huì)貢獻(xiàn) 100 萬(wàn)訂單

3. 保持銷售漏斗 3 倍以上

4. 確保 40% 以上的營(yíng)業(yè)額是由預(yù)定銷售和套餐銷售實(shí)現(xiàn)的

5. 第一個(gè)月實(shí)現(xiàn) 20% ，第二個(gè)月實(shí)現(xiàn) 50% 的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)

  目標(biāo)：

1. 定義和實(shí)施銷售發(fā)展代表的社會(huì)銷售流程和指南

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止二月中旬制定電子營(yíng)銷模板

2. 每周給 10 個(gè)聯(lián)系人發(fā)送郵件

3. 培訓(xùn) 3 名銷售發(fā)展代表使用新的電子營(yíng)銷模板

4. 每周完成所有銷售線索的跟進(jìn)

  目標(biāo)：

1. 100% 超過(guò)第四季度配額

  關(guān)鍵結(jié)果：

1. 截止一月底為每個(gè)層級(jí)的客戶制定賬戶計(jì)劃

2. 截止第一季度結(jié)束形成 60 張數(shù)據(jù)報(bào)表

3. 截止三月初拜訪 30 家福布斯排行榜的企業(yè)

4. 截止第一季度結(jié)束帶來(lái) 20 萬(wàn)美元的預(yù)定訂單