“怎樣才能找到自己的事業(yè)，怎樣才能把喜歡的事情變成賺錢的事情？” 

這是一個我經(jīng)常會遇到的問題。每次遇到這樣的問題，我都會反問對方一句：“你覺得自己可以為他人提供怎樣的價值，解決怎樣的問題？”這個時候，對方通常都會愣住，很顯然，他們從來沒有思考過這個問題。

其實，我的反問當(dāng)中就已經(jīng)暗含了我對這個問題的回答，只不過這個回答給予的并不是具體的做法，而是一種全新的視角與思維方式，即從市場和交換的角度去思考這個問題。

這種視角轉(zhuǎn)換非常的重要，因為喜歡的事情和賺錢的事情本質(zhì)上是兩件事情：喜不喜歡關(guān)乎的僅僅是個人需求和感受，只要能從中獲得自我良好的感受，我們就會喜歡這件事情，但是能不能賺錢關(guān)乎的則他人的需求和感受，因為錢在他人手里，只有當(dāng)他們的某種需求能夠得到滿足時，他們才會愿意把錢掏出來。

如果我們只是想培養(yǎng)一項興趣愛好，那么我們就只需要考慮自己，考慮如何創(chuàng)造持續(xù)的成就感，但如果我們想擁滿意的工作或者愿意長期投入的事業(yè)，那么我們就需要學(xué)會從他人的角度去思考自我價值。這便是我們今天這篇文章將要探討的。

我之前做過一個基于微信的生活教育類品牌，叫做“第2身份”。當(dāng)時，有個訂閱者曾給我留言說不喜歡這個平臺，因為它太商業(yè)化了。關(guān)于“太商業(yè)化”，她指的應(yīng)該是，第2身份里的內(nèi)容全都是與課程有關(guān)的介紹，沒有任何“純粹”的、與銷售無關(guān)的分享。按照這種邏輯，我猜想她所渴望的“不商業(yè)化”的理想世界是這樣的：每個人都愿意無償?shù)胤窒砘蛘呓o予，這里的交換不是基于金錢，而是基于愛心和奉獻精神。

說實話，這種邏輯并不少見，不少人都有這樣的信念，既商業(yè)（賺別人的錢）是不好的，公益才是偉大的。正是因為這種信念的存在，中國市場出現(xiàn)了很有意思的現(xiàn)象，很多創(chuàng)業(yè)公司為了避免讓自己顯得“太商業(yè)化”，把直接的商業(yè)模式變成間接的商業(yè)模式，比如，做內(nèi)容的不靠內(nèi)容賺錢，做工具軟件的也不靠工具軟件賺錢，而靠把用戶賣給廣告主或售賣用戶隱私來賺錢。

蘋果公司CEO Tim Cook曾經(jīng)就在一封公開信中評論過這種模式，他說：“當(dāng)一項在線服務(wù)免費時，你就不再是消費者，反而成為被消費的對象” 。Tim Cook聲稱蘋果公司絕不會出售用戶隱私，因為蘋果的商業(yè)模式非常直接，那就是依靠出售出色的產(chǎn)品來賺錢。

我覺得，大家對于商業(yè)的誤解主要是源于對商業(yè)本質(zhì)的不了解。復(fù)雜的現(xiàn)代商業(yè)和細致的分工使得每個人都只是價值鏈中微不足道的一份子，大多數(shù)人都處在價值鏈的中間環(huán)節(jié)，拿的也是固定薪資，因此我們很難跳出自己狹隘的視角，從市場的角度來理解商業(yè)，理解需求、價值與收益之間的關(guān)系。

然而，想要更好地抓住時代給予我們的機會，逐漸擺脫螺絲釘?shù)慕巧?，并最終擁有自己熱愛的事業(yè)，那么我們就需要對商業(yè)本質(zhì)，或者說賺錢的邏輯，有更深刻的認知。

那么，商業(yè)的本質(zhì)到底是什么呢？

我們可以先想想商業(yè)為什么會存在。商業(yè)為什么會存在？很簡單，因為我們每個人都有的需求，比如吃穿住行用等物質(zhì)需求，以及各種各樣的精神娛樂需求，這些需求是無法通過自給自足的方式來得到滿足的，而是需要依賴他人的分工協(xié)作。這個時候，就需要有人來組織生產(chǎn)這些社會所需的東西。

可是，生產(chǎn)者怎么知道自己生產(chǎn)的東西是不是社會所需要的呢？唯一的判斷方式就是看自己是否能夠盈利，因為消費者只會為自己需要的東西付錢：如果能夠盈利，那就說明市場需求是存在的，收益是對你價值創(chuàng)造的一種肯定；如果無法盈利，那就說明你做的事情市場價值不大，應(yīng)該停止，然后讓資源投入到更有價值的事情中去。

說到這里，我們會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的本質(zhì)其實很簡單，無非就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，獲得回報，或者換句話說，為他人提供需要的產(chǎn)品，以此來賺錢。我們甚至可以就用兩個詞來總結(jié)商業(yè)的本質(zhì)，那就是產(chǎn)品和賺錢——賺錢是商業(yè)的終極目標(biāo)，產(chǎn)品則是實現(xiàn)這個目標(biāo)的關(guān)鍵。

不過，值得一提的是，這里所說的產(chǎn)品指的并不是某種具體商品或者服務(wù)，而是泛指一種解決方案，因為隨著商業(yè)水平的不斷提高，社會最基礎(chǔ)的物質(zhì)需求都已經(jīng)基本滿足來，所以，現(xiàn)代商業(yè)面對的都是更高層次的人性需求，而這個層面的需求都非常復(fù)雜，因為它是不具體的，你必須進行深入的思考、分析和判斷，才有可能理解用戶真正想要的是什么。

從這個角度來說，產(chǎn)品代表的，其實是你對問題和需求的理解，以及你利用自身優(yōu)勢和資源，最后所給出的解決方案。你對問題理解得越深，優(yōu)勢和資源越突出，那么你的產(chǎn)品就越有競爭力，經(jīng)濟回報自然也越高。

明白了這些之后，我們就不難得出這樣的結(jié)論：不管是商業(yè)能力，還是賺錢能力，歸根結(jié)底都需要依賴產(chǎn)品能力。那么以此類推，不管你是想提高自己的商業(yè)價值，還是想最終擁有屬于自己的事業(yè)，最好的方式就是先訓(xùn)練自己的產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力，即學(xué)會從他人需求的角度思考這兩個問題：我要為誰解決什么問題，這個問題要怎么解決，然后再根據(jù)這些思考，發(fā)掘自身優(yōu)勢，整合各種資源，把自己的價值打包成一個產(chǎn)品向世界交付，以此獲得回報。

理解了什么是產(chǎn)品思維之后，我猜想，你可能又會冒出新的困惑：產(chǎn)品思維聽上去的確非常好，我也很想擁有產(chǎn)品思維，可問題是，我根本不知道自己想要為誰解決什么問題，這個時候該怎么辦呢？

關(guān)于這個問題，我的建議是，先從自己的痛點開始，從自己的生活開始。

知名管理學(xué)者陳春花教授曾在一次關(guān)于商業(yè)哲學(xué)的發(fā)言中提到說，想要理解商業(yè)，我們就必須回歸到生活本身，商業(yè)之所以可持續(xù)是因為生活是持續(xù)的，每個人的生活是不斷向前的，不斷尋找生活本身價值的。人并不是一個消費者，而是一個生活者，人最重要的追求不是在消費這些產(chǎn)品，而是讓他的生活變得更加多元和更加精彩。

我特別認同這種說法。雖然從表面上來看，每個人的需求似乎都各不相同，但實際上這些需求都離不開一個共同的主題，那就是更好的生活，而我們所有的問題和不滿足，歸根結(jié)底也都是源于對美好生活的向往，以及對品質(zhì)和意義的追求。

陳春花說，當(dāng)商業(yè)能回答人在生活中的各種問題時，它自然就有了自己的價值。這個道理同樣適用于個人：當(dāng)你能成功地解決自己生活中的各種問題，把生活過成了別人都羨慕的樣子，把自己打造成了別人都想接近的人時，你自然也就有了自己的價值。

所以，當(dāng)你不知道想要為誰解決什么問題時，那就暫時把目光放到自己身上，把自己當(dāng)成第一個客戶，先學(xué)會為自己解決問題。說實在的，如果你連自己的問題都解決不了，連自己的生活都過不好，那還怎么期待自己去幫助他人擁有更好的生活呢？

事實上，我就是因為先解決了自己的問題，才找到了自己的人生熱情和事業(yè)方向的。有讀者曾經(jīng)問我，我是什么時候知道自己想要做什么的。我想了想，告訴他，如果追根溯源的話，其實九年前在美國的時候，我就差不多知道了，只不過那時我只知道自己想做幫助他人成長的事情，但并不清楚具體要做什么。

為什么會有想要幫助他人成長的想法呢？很簡單，因為我當(dāng)時正在經(jīng)歷著一場重要的成長與蛻變：我從一種長期以來的消極被動狀態(tài)，開始變得積極主動起來，不斷走出自己的舒適圈，大膽進行各種突破和嘗試。在這個過程中，我逐漸找到了對生活的熱愛，對未來的希望，以及對自己的信心——這些都是我當(dāng)時最缺乏，也最渴望擁有的。

我發(fā)現(xiàn)，人是有分享本能的，當(dāng)一個人感受到了某種快樂的時候，他就會很想把這種快樂分享給其他人，所以，當(dāng)我自己體會到了那種積極美好的生命狀態(tài)之后，我就特別渴望能夠讓更多人體會到，而且我很清楚，不少人其實和我過去一樣，并不是很開心，對自己有很多不滿，對未來充滿了迷茫，但又不知道該怎么辦，我想，如果我能夠成功地實現(xiàn)自我改變，那么其他人也一定可以。

說實話，在此之前，我從來沒體會過什么叫做使命感，也不知道自己的人生熱情在哪，更不清楚自己未來到底想要做什么，但是那次成長經(jīng)歷卻給了我一種強烈的使命感，那就是，我要幫助更多人成長為一個更好版本的自我。從那以后，這種使命感便成了我最強大的動力來源，推動著我不斷往前走，而我之后所做的一切事情，都是圍繞著這個頂層目標(biāo)進行的。

那么，是不是知道了自己想要為誰解決什么問題之后，我們就可以通過產(chǎn)品來將自己的價值變現(xiàn)了呢？答案為否，因為知道想要解決什么問題，并不意味著你就能有效解決這個問題，要知道，想要解決問題和能夠解決問題是兩回事。

在怎樣才能有效地解決自己想要解決的問題呢？

在《遇到問題，我們該怎樣去思考》這篇文章中，我曾提到了試錯的概念：“當(dāng)我們不知道如何去實現(xiàn)某個目標(biāo)的時候，唯一的辦法就是去試錯，先選擇一個可能的解決方案去行動，如果失敗，那就選擇另一個可能的解決方案再接著嘗試下去。只要這個目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，那么我們就一定能夠通過行動和試錯最終達成自己想要的目標(biāo)?！?/span>

同樣道理，在不知道什么樣的產(chǎn)品形式才能有效地滿足用戶需求的時候，我們唯一的辦法也只能是試錯，也就是先把抽象的想法具體化，變成一個他人可以參與和體驗的產(chǎn)品，這樣的話，我們便能通過真實的反饋，了解到產(chǎn)品是否真的能夠解決問題，然后再根據(jù)這些反饋去進行改變和調(diào)整。

除了試錯之外，迭代也是十分重要的。什么是迭代呢？如果說試錯的目的是為了找到最佳的產(chǎn)品形式，那么迭代的目的則是根據(jù)反饋，持續(xù)對產(chǎn)品進行改進與完善，以提升用戶體驗和滿意度。

不得不說，試錯和迭代全都是產(chǎn)品思維中不可缺少的一部分，因為這個世界上，沒有什么產(chǎn)品是一步到位的，所有產(chǎn)品都必須經(jīng)歷一個試錯和迭代過程，而且這種迭代可能永遠都不會停止。

回到我自己的故事。雖說我很早就已經(jīng)知道自己的人生熱情在哪（要解決什么問題），然而在具體要做什么（用什么方式去解決）這個問題上，我卻經(jīng)歷了很長時間的試錯，進行了很多次的產(chǎn)品迭代，直到現(xiàn)在才有了相對比較確定的答案。

我做的第一個嘗試，是我在2011年利用業(yè)余時間創(chuàng)辦的一個女性社區(qū)。我當(dāng)時的想法很簡單：我想，如果能夠把一群渴望改變和成長的女性聚集在一起，那么大家就可以通過彼此之間的交流和學(xué)習(xí)來實現(xiàn)成長。

這個社區(qū)一開始做得還不錯，但一年之后就遇到了發(fā)展的瓶頸，我自己也遭遇到了一些人際關(guān)系上的挫折。通過反省，我意識到，僅僅把一群人聚在一起，組織一些活動，是沒有辦法幫助他人實現(xiàn)自我成長的，而且過于頻繁的人際交往反而讓我自己變得很浮躁。

意識到這些之后，我便放棄了這個項目，把業(yè)余時間全部投入到閱讀、學(xué)習(xí)和生活上，并開始通過公眾號寫作的方式來梳理自己關(guān)于自我成長的思考。

2014年夏天的時候，我寫文章已經(jīng)寫了快一年時間，我感覺自己對成長的理解好像差不多了，于是我開始計劃著，把自己關(guān)于自我成長的理念和方法，變成一個線下課程，通過這種方式來幫助大家成長。

由于之前并沒有相關(guān)經(jīng)驗，我打算先做一個免費的試驗版看看。我把這個課程命名為“夢想啟動計劃”，并通過在線招募和篩選，確定了第一批參與者，緊接著我用了兩個多月的業(yè)余時間，很快完成了整個課程的設(shè)計和線下分享。

當(dāng)產(chǎn)品還處于抽象想法的階段時，我其實很看到它的問題，等到這個課程完成之后，我才發(fā)現(xiàn)，它太不成熟了——這些內(nèi)容和方法僅僅是的我個人經(jīng)驗之談，經(jīng)不起推敲，背后也沒有扎實的理論依據(jù)。所以，“夢想啟動計劃”第一期完成之后，我就停止了繼續(xù)做的念頭，并再次把重心轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)和思考上。

之后的這幾年，我一直在重復(fù)這個過程：每當(dāng)我感覺自己想得差不多的時候，我就會把自己頭腦中的想法具體化一個產(chǎn)品，而每做完一個新的產(chǎn)品，我都會發(fā)現(xiàn)一些之前意識不到的問題和認知上的盲點，這個時候，我又會繼續(xù)回到學(xué)習(xí)和思考上，通過輸出作品的方式（寫文章和寫雜志）來提升自己的認知。

有朋友曾經(jīng)問我，關(guān)于未來，我會不會感到焦慮。我的回答是，沒有。我不焦慮，是因為我內(nèi)心有個堅定的信念，那就是，只要我能夠真的幫助他人解決問題，那么我就是有價值的，就一定能夠獲得經(jīng)濟上的回報。

所以，這些年，我一直努力在做的事情，就是在作品和產(chǎn)品的交替輸出中，不斷加深自己的對問題的思考與理解，提高自己解決問題的能力。這個過程雖然有些漫長，但我相信，不久的將來，我一定能夠向這個世界交付一個出色的產(chǎn)品，以此實現(xiàn)我想實現(xiàn)的社會價值。