爆款潮鞋被炒上天價(jià)看饑餓營(yíng)銷

原作：龔蕾

    不知道從何時(shí)開始，搶購(gòu)限量版鞋成為一種潮流，幾百元成本鞋子價(jià)格轉(zhuǎn)賣價(jià)格可達(dá)到幾千元，甚至更高。  

   打開一家互聯(lián)網(wǎng)鞋子商鋪，一雙鞋子叢發(fā)售價(jià)100多元，售出價(jià)達(dá)到1000多元，漲幅超過700%。比如，阿迪達(dá)斯科技版跑鞋，耐克彩虹鞋等。炒鞋玩家，把一雙發(fā)售價(jià)僅1000多元鞋，可以炒到5000多元，轉(zhuǎn)手就上萬(wàn)，莊家每月利潤(rùn)可達(dá)到幾十萬(wàn)。

   （一）實(shí)體店排隊(duì)，線上拋售。一款原價(jià)幾百元的鞋子，在二手轉(zhuǎn)賣價(jià)格可達(dá)到幾千元，上漲幅度可達(dá)到幾十倍。在炒鞋玩家中，一般通過渠道搶限量版協(xié)，在市場(chǎng)售出賺利差散戶，也有通過大量掃貨，提拉價(jià)格的莊家。一些大品牌限量版球鞋出售，往往看到排隊(duì)購(gòu)買，為啥？

   1、年輕中產(chǎn)消費(fèi)力量崛起，限量版球鞋受到歡迎。隨著人們物質(zhì)生活越來越好，運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)發(fā)展，運(yùn)動(dòng)休閑舒適體驗(yàn)，球鞋受益。限量版鞋子的舒適與美觀，符合年輕人的審美與消費(fèi)。

   2、作為收藏品。有朋友可能把鞋子作為收藏品，珍藏各種版本的鞋子，可能是收藏愛好。

   3、需求可細(xì)分為，粉絲需求，收藏需求，轉(zhuǎn)賣需求等。也有朋友把炒鞋當(dāng)做炒股一樣。

  （二）限量版爆款鞋市場(chǎng)火爆，可能是商家使用饑餓營(yíng)銷。

   第一，為什么越是限量供應(yīng)的產(chǎn)品，客戶購(gòu)買的就越瘋狂呢？稀缺。供應(yīng)越少，加之可能就越高，稀缺上就是，其實(shí)這背后就是稀缺效應(yīng)造成的影響，越少越不容易得到，它的價(jià)值就會(huì)越高、它的吸引力就會(huì)越大。我們把這種稀缺效應(yīng)用在營(yíng)銷上就是：限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。這是饑餓營(yíng)銷的心理學(xué)原理。但饑餓營(yíng)銷遠(yuǎn)不止這些。

   第二，小眾市場(chǎng)。供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于需求，限量版讓小眾市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格。商家提升了二手市場(chǎng)的轉(zhuǎn)賣價(jià)格，商家從中看到商機(jī)，抓住饑餓心理，限量版，爆款，數(shù)量有限，提升價(jià)格。

   第三，有些客戶購(gòu)買鞋可能不僅是使用，而是作為一種收藏品，喜歡收藏各種版本鞋子，各種款式鞋子，各種顏色的鞋子。商家通過限量，抽簽等方式，刺激市場(chǎng)。

   第四，粉絲生意和明星效應(yīng)等，有些鞋子價(jià)格炒到幾萬(wàn)元一雙，市場(chǎng)溢價(jià)30%常見。有的甚至是原價(jià)的好幾倍，稀缺感讓價(jià)格上升。

   第五，限量版鞋，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，需謹(jǐn)慎可能風(fēng)險(xiǎn)，比如仿制鞋或假鞋，建立客觀理性消費(fèi)購(gòu)物，避免從眾。