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一個(gè)乞丐在商場(chǎng)門口向一個(gè)美女乞討，廣告語(yǔ)是大家已經(jīng)爛熟于心的：“小姐，行行好，給點(diǎn)錢吧?！?/span> 美女利落掏錢包給錢。 乞丐緊接著說(shuō)：“這么多人我一眼就掃到你了。在這里購(gòu)物一定是舍得花錢的人。”（迅速鎖定目標(biāo)客戶。） 接著乞丐分析： 乞討也要用科學(xué)的方式，進(jìn)入乞討市場(chǎng)，用swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 乞丐都是令人反感的，但是我的優(yōu)勢(shì)就是不令人反感。首先選擇一個(gè)人流量大的地方，目標(biāo)客戶是總?cè)藬?shù)的3成，成功率是70%，潛在客戶占2成，成功率是50%，剩下的50%直接放棄，因?yàn)槲覜](méi)有那么多時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。 我以前是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，但是工資太低，于是下海乞討，如果要業(yè)績(jī)好，就要做到這幾條： 1、正確尋找目標(biāo)客戶，像你這樣漂亮的小姐，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。還有那些未成年的小女孩，年齡在15-50歲之間。 2、千萬(wàn)不能粘著客戶滿街跑，這樣乞討不成還有損乞丐的尊嚴(yán)，因?yàn)樗墙o你他早給了，你要是舔著臉去糾纏，成功率也很小。我們不能把有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如去尋找下一個(gè)目標(biāo)。 3、守株待兔是不行的，天天躺在大路邊，怎么能討到錢呢！誰(shuí)沒(méi)事整天在路上走啊，多無(wú)聊?。?/span> 4、知識(shí)改變命運(yùn)，要學(xué)會(huì)用知識(shí)武裝自己。 5、垃圾訂單不能接。有一次有個(gè)人給我50塊錢，讓我對(duì)著樓上喊：“安紅，我愛你?！焙?00遍，我算了一下，喊一遍大概需要5秒，和我乞討一個(gè)客戶的時(shí)間差不多，但是我乞討一個(gè)客戶平均1塊錢，這個(gè)收益才5毛，太低了，于是我把錢還給他，讓他自己喊。 6、快樂(lè)帶來(lái)收益。要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣，不是因?yàn)槲沂找娑?，我才快?lè)，而是因?yàn)槲铱鞓?lè)，所以人們?cè)敢饨o我錢，所以我的收益多！ 7、與同行共同發(fā)展。我也會(huì)帶著老婆孩子上街購(gòu)物，偶爾碰見同行，我也會(huì)給他幾個(gè)硬幣，讓他高興高興，這也是我人生中的一大樂(lè)事！ 人才不一定是呆在辦公室或人才市場(chǎng)，不管身處什么環(huán)境，什么崗位，能通過(guò)自身努力成為專家的人，那就是人才。所以兄弟姐妹們，我們不要再抱怨工作不好，崗位太差，收入太低，調(diào)整自己，你也是個(gè)人才！ |
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來(lái)自： 文學(xué)素養(yǎng)潤(rùn)人生 > 《待分類》
