問(wèn)題一：我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適？

答：亞馬遜，wish以及2019年要布局東南亞市場(chǎng)，shopee，souq等新興市場(chǎng)。

問(wèn)題二：我是新手，注冊(cè)跨境電商賬號(hào)需要哪些資料？

答：亞馬遜需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡，Wish支持個(gè)人身份證注冊(cè)，但如果是企業(yè)身份，注冊(cè)通過(guò)更快。目前wish注冊(cè)需要2000美金保證金。

問(wèn)題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買(mǎi)家？

答; 自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包，F(xiàn)BA買(mǎi)家選擇國(guó)際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，剩下的事情就不用賣(mài)家管了。

問(wèn)題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？

答： 官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。大部分賣(mài)家還是使用第三方收款公司的。

問(wèn)題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買(mǎi)家。如果你的外貿(mào)客戶(hù)都是做亞馬遜的，并且做的很好，那你放心大膽去做。

問(wèn)題六：我們做工廠制造業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買(mǎi)家。如果你想打造海外品牌，可以好好長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)。如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣(mài)家在你這拿貨，保持穩(wěn)定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣(mài)家客戶(hù)，也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問(wèn)題七：我現(xiàn)在是寶媽?zhuān)⒆玉R上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職，有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間，半年凈賺20萬(wàn)的例子很多。堅(jiān)持付出，不斷解決問(wèn)題是必須的。

問(wèn)題八：我是大學(xué)生，小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)，想做跨境電商可以嗎？

答： 2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過(guò)亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金，如果你想找個(gè)跨境電商公司工作，建議直接來(lái)深圳，行業(yè)急缺這方面人才，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等。

問(wèn)題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亞馬遜嚴(yán)查操作評(píng)論的行為，2018年一年都在持續(xù)打擊shua單行為，目前不建議頂風(fēng)作案，正規(guī)操作是：郵件催評(píng)+早期評(píng)論人計(jì)劃。

問(wèn)題十： 產(chǎn)品的UPC美國(guó)，日本，歐洲能用相同的嗎？

答： 如果你的listing在美國(guó)有很多真實(shí)review，可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過(guò)去。如果三個(gè)站點(diǎn)都是新品，那就干脆單獨(dú)用不同的UPC。

問(wèn)題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國(guó)家是不是都有交20%增值稅？

答： 只有用了歐洲國(guó)家的海外倉(cāng)庫(kù)，就需要注冊(cè)稅號(hào)。亞馬遜FBA只是海外倉(cāng)的一種，如果你真要做，不要一上來(lái)開(kāi)通坑人的泛歐計(jì)劃?？梢杂肊FN計(jì)劃，另外從中國(guó)自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊(cè)稅號(hào)了，增值稅是買(mǎi)家交。

問(wèn)題十二：廣告跑了快一個(gè)月，產(chǎn)品售價(jià)13.95美金，出了80多單，廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒(méi)賺錢(qián)怎么辦？

答： 客單價(jià)低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢(qián)的，前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名，后期就降低預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

問(wèn)題十三：果哥，不小心把父體和變體一起刪掉啦。怎么恢復(fù)呢？

答： 怎么犯這么低級(jí)錯(cuò)誤。只能通過(guò)表格找客服恢復(fù)，并且需要24小時(shí)后才能顯示。

問(wèn)題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢(qián)??！

答： 他們做的久，仔細(xì)算是賺錢(qián)的，而且利潤(rùn)可觀，沒(méi)有人做虧本生意。

問(wèn)題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，3個(gè)月都沒(méi)銷(xiāo)量，該怎么辦？

答： 你怎么不早說(shuō)，一個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)量，基本就推不起來(lái)了。要么是你選品問(wèn)題，要么是你沒(méi)推廣，趕緊翻新listing，或者降價(jià)處理掉。

問(wèn)題十六：站內(nèi)廣告開(kāi)了6天了，點(diǎn)擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個(gè)訂單，操蛋的亞馬遜！

答： 有曝光，有點(diǎn)擊說(shuō)明產(chǎn)品主圖不錯(cuò)，單轉(zhuǎn)化太低，趕緊對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing使勁優(yōu)化，自動(dòng)廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的，很多買(mǎi)家看了過(guò)幾天才會(huì)買(mǎi)。站內(nèi)廣告講究持續(xù)性，再觀察半個(gè)月。

問(wèn)題十七： 我看日語(yǔ)就像看天書(shū)一樣，怎么做日本站呢？

答： 有錢(qián)可賺就要做。語(yǔ)言可以外包給翻譯公司或者請(qǐng)日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)題十八：我一個(gè)產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller，現(xiàn)在掛變體也會(huì)是Bestseller嗎？

答： 變體產(chǎn)品，每個(gè)listing都是單獨(dú)計(jì)算排名的。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來(lái)的流量，祝你大賣(mài)！

問(wèn)題十九：歐洲站不開(kāi)泛歐計(jì)劃，如何才能賣(mài)英國(guó)以外的4個(gè)國(guó)家？

答： 直接用EFN，發(fā)貨到英國(guó)，在英國(guó)正規(guī)交稅即可。亞馬遜會(huì)幫你把訂單從英國(guó)配送到其他國(guó)家。你只需要支付跨境配送費(fèi)即可。

問(wèn)題二十：一個(gè)新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答： 大部分人是3 - 6個(gè)月。并且會(huì)更新?lián)Q代3 - 4個(gè)產(chǎn)品。

以上20個(gè)問(wèn)題都是最近接觸到比較多的問(wèn)題,很多人只是在看，在問(wèn)遇到1-2個(gè)問(wèn)題就放棄的，大有人在，能夠堅(jiān)持一年的人很少。

上面的20個(gè)問(wèn)題反映出一個(gè)問(wèn)題:大多數(shù)賣(mài)家的焦點(diǎn)還是在電商層面，后期需要向產(chǎn)品端，工廠端靠近。經(jīng)常聽(tīng)到在賺錢(qián)的賣(mài)家說(shuō)：我們每天關(guān)注的就是 選品+供應(yīng)鏈。

最后給大家上一張有啟發(fā)性的圖：、

希望大家做一個(gè)有執(zhí)行力的賣(mài)家。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）