格律詩音響店

歐陽雪把音響店租在了當(dāng)時(shí)的音響一條街，不過葉曉明卻不太同意，跟劉冰嘀咕：

如果按我的意思，我不會(huì)把音響店開到現(xiàn)在的位置，更不會(huì)租這個(gè)倉庫，不擺這種花架子。北京地面太大了，應(yīng)該把音響店開到東城邊上，充分發(fā)揮車輛的優(yōu)勢，基本放棄零售市場，以批發(fā)為主，立足北京，兼顧天津市場。

看似隨口一說，其實(shí)就為未來葉曉明的團(tuán)隊(duì)和丁元英，關(guān)于方向的爭論埋下了伏筆。

在選址這種細(xì)節(jié)上，其實(shí)暴露出來的是戰(zhàn)略選擇。到底是選擇TOB企業(yè)客戶還是TOC消費(fèi)者客戶？

而如何選擇TOB還是TOC就是一個(gè)戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)。

01 到底是創(chuàng)業(yè)還是小生意？

當(dāng)時(shí)葉曉明開的店-雅風(fēng)音響

葉曉明的從商背景只是樂圣的一個(gè)小代理，最后還做不下去破產(chǎn)了。

其他人就更不用說了，不管是馮世杰、劉冰從商經(jīng)驗(yàn)都還沒有葉曉明豐富呢。

這里就涉及到了一個(gè)很核心的問題，葉曉明對(duì)于這次組局創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，還停留在要做個(gè)小生意的層面。劉冰的認(rèn)識(shí)就更膚淺了，還以為是扶貧。

如何區(qū)分創(chuàng)業(yè)還是小生意？

關(guān)于這個(gè)有兩種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：

①是不是燒錢融資

有人認(rèn)為，只有燒錢融資的才算是創(chuàng)業(yè)。通過盡可能免費(fèi)產(chǎn)品的方式獲客，然后再通過其他手段賺錢。

所以，有些創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)標(biāo)榜自己拿到了天使投資。

②是不是盈利賺錢

另外有些人，就走向了另一個(gè)極端，就是認(rèn)為只要賺錢就行，創(chuàng)業(yè)和生意本質(zhì)上是一回事，沒必要區(qū)分開。

只要能賺錢就行，自己也不需要融資。

所以，有些公司看似營業(yè)額可以做到很不錯(cuò)，實(shí)際上依然是規(guī)模稍大的夫妻店而已。連基本的現(xiàn)代化管理也沒有轉(zhuǎn)變完成。

那什么是真正的創(chuàng)業(yè)呢？

保羅·格拉姆Paul Graham有個(gè)觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)和小生意最大的區(qū)別是，能不能把公司的規(guī)模做到一個(gè)很高的量級(jí)，而且要能長期保持增長。

簡單來說，就是至少要有兩個(gè)要素，一個(gè)是規(guī)模，一個(gè)是增速。

規(guī)模不只是市場的規(guī)模，還包括一個(gè)公司的量級(jí)規(guī)模到底能做到多大。

文藝青年開店的第一選擇：咖啡店

比如，很多文藝青年的夢(mèng)想就是開一個(gè)咖啡廳，小資一把。但是能做成的寥寥無幾。

原因就是，這個(gè)本質(zhì)上是一個(gè)小生意，看似進(jìn)入門檻很低，但競爭異常激烈。即使單店做起來了，如果無法對(duì)于整個(gè)經(jīng)驗(yàn)梳理形成標(biāo)準(zhǔn)化，那么其天花板也就是個(gè)單店的小生意而已。

不熟悉的人會(huì)以為麥當(dāng)勞的生意很容易。不就是賣個(gè)漢堡嘛。這個(gè)有什么復(fù)雜的。記得看過國內(nèi)有家做中餐館連鎖的老板，當(dāng)時(shí)為了學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，花大價(jià)錢拿到了麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)。全部A4紙打印出來，竟然有兩米高。

《大創(chuàng)業(yè)家》

電影《大創(chuàng)業(yè)家》就還原了麥當(dāng)勞怎么就從一個(gè)小生意慢慢擴(kuò)張變成真正公司的過程。

操場上演練

這個(gè)圖是當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞兄弟開店之前，在一個(gè)球場上，對(duì)于后廚進(jìn)行模擬。什么樣的位置擺放才能最大程度的提高效率。比如，哪里是煎牛排的，哪里是放青菜的，哪里是加番茄醬的等等。然后還要保證后廚人員操作時(shí)不會(huì)相互打擾到。最終才設(shè)計(jì)出當(dāng)時(shí)效率最高的后廚體系。但是麥當(dāng)勞兄弟沒有發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)造出來的巨大價(jià)值。

雷·克洛克發(fā)現(xiàn)了麥當(dāng)勞兄弟這一創(chuàng)舉，激動(dòng)不已，貸款花了270萬美元把麥當(dāng)勞商標(biāo)給買了下來，將其打造成了全球最大的快餐王國。

而在葉曉明的規(guī)劃里，其思維還停留在一個(gè)做小生意格局里。他個(gè)人以為，做批發(fā)好像比作零售要更容易。好像還能輻射天津市場，市場容量更大了。這也是之前文章中提到葉曉明這個(gè)人，有才，但是只有小聰明的原因。

批發(fā)的前提是什么？是要能夠終端拉動(dòng)。

用所謂的人海地推方式，在初期可能靠個(gè)人銷售力量，把音響鋪到這些店里，但是誰買呢？什么力量來撬動(dòng)和拉動(dòng)消費(fèi)者的銷量呢？即使音響從技術(shù)上確實(shí)領(lǐng)先，但是這種不知名品牌想要通過口碑慢慢積累，從而獲得市場認(rèn)知是需要非常長時(shí)間的積累。如果終端不走量，那王廟村的生產(chǎn)基地就運(yùn)作不下去。那整個(gè)鏈條根本就轉(zhuǎn)不起來。

最終結(jié)果，格律詩必然還是要破產(chǎn)。

02 戰(zhàn)術(shù)不是單點(diǎn)，需要跟戰(zhàn)略高度協(xié)同

其實(shí)葉曉明這個(gè)情節(jié)，也能體現(xiàn)出很多職場上的問題。雖然葉曉明已經(jīng)是組織體系里掛名總經(jīng)理，實(shí)際上對(duì)于戰(zhàn)略意圖的把握水平依然很淺。

職場新人最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是以戰(zhàn)術(shù)單點(diǎn)的好壞去評(píng)價(jià)戰(zhàn)略好壞。還為此洋洋得意，覺得上層都是瞎指揮。

華為手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)的轉(zhuǎn)型對(duì)比

比如，華為手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略對(duì)比：

華為手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)基本同步轉(zhuǎn)型，但是如今卻有著完全不同的結(jié)果。要知道當(dāng)年這兩家都是國內(nèi)企業(yè)界學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)。

聯(lián)想是一出手就有著漂亮的戰(zhàn)績，2012年8月，聯(lián)想智能手機(jī)市場份額頭一次位列國內(nèi)第二，達(dá)到13.1%；在一年前，它位居第10，市場份額僅0.72%。

華為是P1、D1、P2、D2銷量都十分慘淡，一直到Mate7才打了翻身仗。然后市占率就一路飆升，越打越猛。

事后回顧其決策分界點(diǎn)，就在于到底是以運(yùn)營商TOB為主，還是以消費(fèi)者TOC為主。聯(lián)想選了運(yùn)營商，華為選了消費(fèi)者。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？

賽馬機(jī)制的致命缺陷

實(shí)際上聯(lián)想內(nèi)部當(dāng)時(shí)也有分歧，有要做消費(fèi)者端的，有要做運(yùn)營商端的。然后就決定賽馬，誰贏，那就走誰的路。結(jié)果，做運(yùn)營商端的團(tuán)隊(duì)贏了。

原因就是運(yùn)營商定制上量快，很容易獲得內(nèi)部高層的認(rèn)可支持，升職加薪快，團(tuán)隊(duì)氛圍人人喜氣洋洋。消費(fèi)者端則不同，尤其是團(tuán)隊(duì)里誰都沒做過，沒經(jīng)驗(yàn)。剛開始失敗是必然的，還天天被內(nèi)部人罵，團(tuán)隊(duì)動(dòng)搖沒信心。

但華為為什么能選消費(fèi)者端呢？就是華為作為電信設(shè)備供應(yīng)商，高層已經(jīng)摸清運(yùn)營商的興衰規(guī)律，畢竟是天天打交道的下游客戶，其發(fā)現(xiàn)運(yùn)營商是靠不住的。果然后來的整個(gè)市場也驗(yàn)證了這種預(yù)見性。

所以，當(dāng)時(shí)即使華為手機(jī)初期不斷的失敗，天天被內(nèi)部人罵，銷量又慘淡，連自己人都不愿意用。任正非依然愿意支持他們，讓他們繼續(xù)嘗試。

在執(zhí)行層的人是看不到這么遠(yuǎn)的。執(zhí)行層只會(huì)看到短期的結(jié)果效益，看不到長期到底會(huì)是什么樣的變化。

比如，葉曉明。其實(shí)他沒有想清楚戰(zhàn)略層面問題的?；蛘哒f對(duì)于這種層面想的實(shí)在是太淺。他做的事情都是執(zhí)行層的邏輯，甚至對(duì)于丁元英戰(zhàn)略層的解讀都做不到。所以，在后來討論音響降價(jià)幅度是不是要這么大的時(shí)候，還跳出來硬剛。覺得丁元英是在胡鬧。

只有能夠戰(zhàn)略保持協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)操作，才是有效的。要不然就會(huì)陷入之前那句反復(fù)被傳頌的那句話：不要用你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋你戰(zhàn)略上的懶惰。

葉曉明這個(gè)角色是完美踐行了這句話。

總結(jié)：

音響店到底開在哪里，確實(shí)是一件非常重要的事情。

但是其依然是戰(zhàn)術(shù)上的決策，受限于大的戰(zhàn)略上的布局。

葉曉明的不滿意，來自于其沒有搞清楚丁的戰(zhàn)略意圖。甚至還自作聰明的以為搞批發(fā)是可行的。

在對(duì)公司未來的格局判斷上，葉曉明沒有跳出小生意的框框。如果真的按照葉曉明的策略走，估計(jì)大概率還是要再次破產(chǎn)的。而王廟村的生產(chǎn)基地也保不住。小生意和真正的創(chuàng)業(yè)公司，最大的區(qū)別就是規(guī)模和增速。在麥當(dāng)勞的時(shí)代，其實(shí)還有很多其他的快餐店，但是麥當(dāng)勞率先實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化策略，開始大幅超越競爭對(duì)手。

在局部的決策是不是正確的，跟個(gè)人的喜好沒有關(guān)系，跟整個(gè)公司的戰(zhàn)略布局有非常大的關(guān)系。如果戰(zhàn)術(shù)無法跟戰(zhàn)略形成有效協(xié)同，那么這種戰(zhàn)術(shù)再勤奮，對(duì)于最終的結(jié)果也幫助不大。

古語云：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。

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