17年開(kāi)始做拼多多，當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)，也是做的很辛苦，服裝設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，所以對(duì)服裝懂的多一些，圖片也會(huì)處理。下面進(jìn)入正題

1、領(lǐng)券中心活動(dòng) 電子面單沒(méi)開(kāi)通就網(wǎng)上買(mǎi)電子單號(hào)發(fā)貨，第二天報(bào)名活動(dòng)，券的數(shù)量多關(guān)注一下，券如果停止發(fā)放了，活動(dòng)會(huì)被下掉。再報(bào)容易被壓價(jià)（流量非常可觀，優(yōu)惠券價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，別想著賺錢(qián)，保持賺幾塊錢(qián)就行或者保本）

2、多多進(jìn)寶 1%傭金比例，設(shè)置高優(yōu)惠券，當(dāng)做領(lǐng)券中心的活動(dòng)一樣用，就當(dāng)多一個(gè)渠道，這里就得注意某些非真實(shí)訂單，查好再返款，或者不主推的設(shè)置多多進(jìn)寶，就當(dāng)引流，現(xiàn)在很多買(mǎi)家買(mǎi)東西會(huì)走多多進(jìn)寶(最后記得關(guān)閉全店推廣)

3、S單，比例前期不賣(mài)的時(shí)候，就不管了，但也不要多了，平臺(tái)真的知道的，為什么，因?yàn)樘?hào)被標(biāo)簽了，就跟現(xiàn)在很多擼運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，次數(shù)多了平臺(tái)不會(huì)補(bǔ)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，一個(gè)道理。后期能賣(mài)了，就保持1：1，反正S單的比例越少越好，因?yàn)檎鎸?shí)賣(mài)的越多，你這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，引流的目標(biāo)人群也會(huì)是精準(zhǔn)流量。另外S的目的只是為了累計(jì)銷量，和欺騙買(mǎi)家，真實(shí)買(mǎi)家號(hào)S單除外，造成有人在買(mǎi)的假象，平臺(tái)不瞎，他知道。非真實(shí)買(mǎi)家不要讓他們收藏你的店鋪和商品，為啥，因?yàn)樗麄兌际且恍├鳶手號(hào)，誰(shuí)知道天天下了什么鬼訂單，買(mǎi)了啥東西。

4、前期的基礎(chǔ)銷量一定要有，上百的銷量和3 4個(gè)優(yōu)質(zhì)曬圖，這個(gè)一定要有，做評(píng)價(jià)一定要花心思，店鋪收藏券要開(kāi)，不管買(mǎi)不買(mǎi)，至少要給有意向的人領(lǐng)走多個(gè)收藏

5、開(kāi)車，搜索場(chǎng)景都開(kāi)，目的不是為了賺錢(qián)，當(dāng)然賺更好，就是為了引流，有錢(qián)的前期測(cè)款燒一下，沒(méi)錢(qián)的也得測(cè)，幾百塊錢(qián)，保證每天都有幾百的點(diǎn)擊，慢慢燒，看點(diǎn)擊率，越高越好，說(shuō)明有市場(chǎng)，至于為什么不推薦小商家主走開(kāi)車的路，因?yàn)槟銦囈?，然后?huì)有買(mǎi)家點(diǎn)你的車燒你的錢(qián)，然后買(mǎi)你詳情底下別家便宜的貨，底下是什么貨呢，就是大商家的貨或者小部分小商家的貨，價(jià)格低，玩死了自己，坑死了別的商家，大商家人家是走量的，玩的起，你玩不起，高利潤(rùn)的款式，圖片做的好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的，和詳情底下圖片差異化大的，就大膽的開(kāi)吧。各賣(mài)各的關(guān)系不是很大。

6、秒殺如果上了，如果能一直賣(mài)，就死命的S，賣(mài)1SHUA2，也行，控制比例，做一個(gè)好的數(shù)據(jù)給平臺(tái)，下次活動(dòng)容易通過(guò)，，如果是賣(mài)1SHUA10，勸你開(kāi)點(diǎn)團(tuán)放著吧，就當(dāng)引流了，秒殺款車也別開(kāi)了，浪費(fèi)錢(qián)。這次秒殺就是掛了，沒(méi)的救了。

7、定價(jià)，從你到了一個(gè)季度上新開(kāi)始到季節(jié)結(jié)束，價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，稍微漲價(jià)了，就容易掛，所以前期上新一定要價(jià)格利潤(rùn)到位，別想著前期低價(jià)，等著能賣(mài)了漲價(jià)，我個(gè)人覺(jué)得就是一個(gè)大坑。季節(jié)過(guò)后，不怎么賣(mài)了，就一定要恢復(fù)價(jià)格，等著下個(gè)能賣(mài)的季節(jié)，不操作的過(guò)季產(chǎn)品，多多進(jìn)寶開(kāi)著又不會(huì)懷孕，會(huì)有驚喜的。

8、很多活動(dòng)，其實(shí)都是打個(gè)標(biāo)的，像什么搜索池，大促主會(huì)場(chǎng)之類的，流量有，問(wèn)題是你報(bào)名了別人也報(bào)名了，相對(duì)大家來(lái)說(shuō)和平時(shí)也沒(méi)區(qū)別，錯(cuò)了，唯一區(qū)別是你的利潤(rùn)更低了。但你的客戶不會(huì)因此而對(duì)你客氣，該找你麻煩的照舊。就最近的520秒殺，我一款春秋季的外套，被邀請(qǐng)參加，提示只要價(jià)格和上一次秒殺一樣100%過(guò)，然后我本著清庫(kù)存上了活動(dòng)，目標(biāo)是隨便賣(mài)個(gè)3 400件的，特意設(shè)置了1元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，結(jié)果呢，流量被分散了，秒殺居然也分了很多類目。有男裝，有運(yùn)動(dòng)戶外這樣，所以520期間的秒殺，我不打算再上了，不到正常秒殺流量的十分之一，精選里的除外，因?yàn)槟J(rèn)顯示這一欄，其他類目需要下拉然后再選類目。

9、現(xiàn)在都是在賣(mài)夏季的款式了，賣(mài)的一點(diǎn)心情都沒(méi)有了，為啥，因?yàn)槲屹u(mài)的都是一些啥垃圾玩意，利潤(rùn)低，單價(jià)低，就是那種人家要是想換貨退貨的，來(lái)回郵費(fèi)都比售價(jià)高的，正常來(lái)說(shuō)拼多多里面，售價(jià)和客戶素質(zhì)是成正比的，就跟我去年，所有成本50，我賣(mài)多少，我賣(mài)199，不到50銷量的鏈接，沒(méi)有曬圖評(píng)價(jià)，好的時(shí)候一個(gè)星期賣(mài)3 4單，流量從哪里來(lái)，就是客戶進(jìn)店查看我全店產(chǎn)品然后下單的，也有通過(guò)多多進(jìn)寶過(guò)來(lái)買(mǎi)的。賣(mài)完我可是親自去倉(cāng)庫(kù)挑衣服，有瑕疵的不要，有線頭自己一個(gè)一個(gè)剪，掛吊牌，送個(gè)幾雙襪子，2元/雙的那種。沒(méi)有差評(píng)。

10、店鋪風(fēng)格標(biāo)簽，不要開(kāi)成了雜貨鋪，你賣(mài)運(yùn)動(dòng)類目就好好賣(mài)運(yùn)動(dòng)的，別TM還賣(mài)西服襯衫，前期雖然苦但一定要做好店鋪標(biāo)簽，大概就是客戶進(jìn)去買(mǎi)運(yùn)動(dòng)外套，挑完你店里有搭配的長(zhǎng)褲子，褲子買(mǎi)完，發(fā)現(xiàn)還有很搭配的運(yùn)動(dòng)T恤。

最后總結(jié)一下，除非高利潤(rùn)款式，低價(jià)的小商家，每天累死累活，單是有了，量也有了，節(jié)假日沒(méi)了，身體健康也沒(méi)了，脾氣也沒(méi)了，最后錢(qián)也沒(méi)剩幾個(gè)了。你們猜我現(xiàn)在在干嘛，對(duì)的，走高利潤(rùn)，給店鋪打標(biāo)簽，走活動(dòng)路子，多開(kāi)幾個(gè)專賣(mài)店，低投入，引流款一定要做一款，不賺錢(qián)，就引流。盤(pán)活整個(gè)店鋪。今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)。

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